Gestión del Conocimiento en las

Organizaciones
Semana 5

Prof. José Ventura E. PhD

Facultad de Psicología
https://www.youtube.com/watch?v=06TDLCrr6oU&ab_channel=TrailersInSpanish

https://www.youtube.com/watch?v=EugXvQaacj8&ab_channel=JaimeRiveraR
 Trivium
 Hasta el siglo 15, la
lógica, la retórica y la
gramática formaban parte
del trivium.
 Lo cuál constituía la
educación básica de la
gente, por lo tanto se
establecía un cierto
equilibrio entre ellas. Sin
embargo, hubo
momentos en que una
influye más que otras.
La Retórica de Aristoteles
 La retórica aporte de Aristóteles a la
gestión del conocimiento
 La retórica es la persuasión con argumentos
plausibles.
 Desarrollan capacidades para la persuasión,
el lenguaje, es un instrumento de relación y
la persuasión es un método para la
convivencia.
 Enriquecimiento de Atenas y su conversión
en una sociedad comercial.
 El derecho para recuperar bienes (retores)
“La referida retórica, que era de carácter
judicial.
 Existió también en Atenas una retórica de
carácter político, teniendo en cuenta que en
la democracia ateniense muchas decisiones
se tomaban en Asambleas en forma directa.
 Protágoras destacada en esta época en la
retórica política. tuvo gran influencia en
Atenas, en tiempo de Pericles: “El hombre es
la medida de todas las cosas: de las que son,
en tanto que son, y de las que no son, en
tanto que no son”.
 Teoría de la Retórica
 Los sofistas sostenían que “el
hombre es la medida de todas las
cosas”, lo que significaba que la
verdad es lo que nosotros queremos
demostrar.
 Aristóteles restablece lo que es la
retórica, pero a diferencia de los
sofistas, le da un carácter más
sistemático.
 La retórica es el arte de convencer
mediante la persuasión, por la
palabra.
 Es una antigua teoría de la
comunicación.
 Es el arte de buscar argumentos y
por tanto estará muy próximo a la
lógica.
 Teoría de la persuasión es para la
acción.

https://www.youtube.com/watch?v=Jfpv4RcmPSA&ab_channel=ElEd%C3%A9ndelosC%C3%ADnicos
Tipos de retórica según Aristóteles.
 Deliberativo. Se dirige a una
audiencia (asamblea) que debe tomar
decisiones, asumir las consecuencias:
entrar o no en guerra, asignar
presupuesto, etc.

 Judicial. El argumento en función a

una situación legal. El discurso se
dirige a una audiencia que va a juzgar
unas acciones pasadas: justas o
injustas.
 Celebrativo. Actos públicos. En este
caso la audiencia no tiene ninguna
obligación ni ninguna decisión que
adoptar. Es una oportunidad para que
el orador se luzca, Ejemplo: La
apertura de los juegos olímpicos.

 Aristóteles no se percató que el

discurso celebrativo tiene una función
importante: cohesiona o fortaleciendo
un grupo, los valores, puntos de vista;
consiguiendo el compromiso o la
visión de la gente.
 La Retórica - Audiencia
 La retórica depende de cada
audiencia determinada.
 La audiencia, tiene un papel
importante; un discurso no es
general, se dirige a una audiencia
determinada.( razonamiento
retórico).
 En el razonamiento válido, en la
lógica o silogismo, en principio no
importa quien haga la
demostración ni a quién se dirige.
 En la retórica se tiene en cuenta
la persona que hace el discurso
(el emisor) y la audiencia (el
receptor).

 El razonamiento retórico depende

de coyunturas, el razonamiento
válido (lógica) es autónomo.
Métodos de Retorica
Aristóteles propone tres
medios de persuasión:
 1. LOGOS. Son los
argumentos que se
construyen sobre la
materia que se trata.
 Es muy próximo a la
lógica del discurso.
Aristóteles señala que es
el núcleo o parte más
importante del discurso.
 2. ETHOS. Es la
confianza, la
creatividad, la buena
voluntad que se
transmite a la
audiencia y que crea.
Se consigue con
nuestras palabras.
Está ligado a la ética
y la personalidad.
  3. PATHOS.
Sentimientos que se
produce en la
audiencia con nuestras
palabras. Con o sin
intención se provoca
sentimientos en la
audiencia (ira, pena,
alegria, etc).

http://www.youtube.com/watch?v=6zlHAiddNUY

https://www.youtube.com/watch?v=tVYZF2daSOE&ab_channel=JuanManue
lAmayaMej%C3%ADa
Paralelismo entre la lógica y la
retórica
El paralelismo entre la retórica
y la lógica a partir del
componente logos y utilizando
básicamente dos modelos:
El Silogismo Retórico
La Inducción Retórica.
 Silogismo Retórico o Entimema
 Entimema es la deducción retórica.
Se obtiene efectuando variaciones de
forma al silogismo, dejando implícita
una premisa evidente o la conclusión,
con el objeto de darle un mayor
efectividad y poder de convicción.
 El entimema, es una especie de
silogismo al que le faltan premisas,
pero al buscar dichas premisas la idea
queda clara.
 Silogismo

 Proposición 1: Premisa 1 “Todos

los hombres son mortales”.
 Proposición 2: Premisa 2 “Los
atenienses son hombres”.
 Proposición 3: Conclusión. Por lo
tanto, “Todos los atenienses son
mortales”.
 Entimema o Silogismo Retorico
 Todos los hombres son mortales
 (……no existe, es implícita.)

 Entonces Sócrates es mortal

Todos los hombres son mortales

Sócrates es hombre

(conclusión implícita……..)
Proposición Implicita….)
Sócrates es hombre

Sócrates es mortal
 Sobre los entimemas
 Entre filósofos se debía
usar el silogismo lógico,
pero ante multitudes el
silogismo retórico.
 Los entimemas podrían
ser demostrativos o
refutativos.
 Se deja a la audiencia la
participación de obtener
la conclusión.
 Inducción Retórica
 Es el razonamiento a través de ejemplos orientado a
obtener conclusiones para casos futuros. Involucra un
proceso inductivo, pues trata implícitamente de
establecer una ley general sobre la bases de una sola
observación o información, y un proceso deductivo, para
extender la aplicación de los resultados o conclusiones a
nuevas situaciones (predicción).
 Se utiliza para analizar situaciones, para discutir y
entrenar a la gente (punto de vista pedagógico) o como
método de investigación científica.
 Puede basarse en situaciones reales o ficticias. En este
último caso no recogerá ningún elemento empírico.
(Caso de fábulas, alegorías o parábolas).
http://www.youtube.com/watch?v=Bes_7
wQlmus
 Metáfora
 Otro elemento que relacionan lógica y
retórica. La Metafora:
 Presenta similitudes con el razonamiento
lógico.
 Este tipo de razonamiento que
tradicionalmente se consideraba útil solo
en literatura, se ha extendido a todos los
campos.
 Sobre Retórica y Lógica
 La retórica es un medio paralelo a la lógica.
 La lógica estudia únicamente los argumentos
válidos sin importar quién los produce ni quién los
recibe.
 La retórica, utiliza argumentos plausibles,
argumentos razonables y es muy importante
quién produce y quién recibe los argumentos.
 En lógica se utiliza la deducción o razonamiento
válido:silogismo.
 En retórica se utiliza la deducción retórica, el
silogismo retórico, entinema y la inducción
retórica
 Dos tipos de Argumentos (Logos)

LÓGICA RETÓRICA
DEDUCCION o DEDUCCION:Silogismo
razonamiento válido. retórico o deducción
(SILOGISMO). retórica. (ENTIMEMA).
INDUCCIÓN. INDUCCIÓN
RETÓRICA. (Ejemplos
inductivos).
 Como se prepara un discurso
1. La invención (Inventió o Heuresis): Es el descubrimiento de
argumentos, la invención del discurso:
Habían dos clases de argumentos:
– No técnicos o no artísticos: documentos, contratos,
estadísticas, bases de datos. No depende de nuestro
discurso, son los elementos con los cuales se construye el
discurso.
– Técnicos o artísticos: los que se deben elaborar para
construir nuestros argumentos y nuestro discurso.

2. La disposición (disposició): Es la organización del discurso.

División del discurso en partes.
3. Elocución: Estilo del discurso. Redacción o frase del
discurso.
4. Memorización (Memorització): los discursos se
memorizaban: el esquema o el discurso completo; frases
brillantes y párrafos importantes.
5. Pronunciación: Producir el discurso (delivery en inglés).
Corresponde a la inflexión de voz, declamación, etc.
 Las partes del discurso.
según Aristóteles.
1. Inducción: captar interés de la
audiencia por el tema.
2. Exposición del tema.
3. División del tema en partes.
4. La prueba: presentación del grueso
de los argumentos.
5. Refutaciones: Exponer los contra
argumentos que podrían producirse y
refutarlos.
6. Conclusión: Es la visión general
de toda la argumentación.
"Yes We Can" Discurso Obama
New Hampshire