ANÁLISIS DE LAS ESTRATEGIAS DE MARKETING DE

LAIVE S.A.

1. INFORMACIÓN GENERAL DE LA EMPRESA

1.1 Nombre

Laive

1.2 Razón social:

Laive S.A.

1.3 Actividad principal

Desarrollo, transformación, producción, procesamiento, industrialización,

comercialización, importación y exportación de todo tipo de productos de consumo

humano, trátese de derivados de las frutas, lácteos, cárnicos.

1.4 Ubicación

Av. Nicolás de Piérola, 601, Santa Clara, Laive, S.A. Ate (Perú)

1.5 Visión

Ser la empresa peruana referente de alimentos saludables y nutritivos

1.6 Misión

Contribuir a mejorar la calidad de vida de nuestros consumidores ofreciendo alimentos

saludables y nutritivos.
2. ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO

2.1 Análisis del sector

2.1.1 Datos generales

2.1.2 Análisis de la competencia y barreras de entrada

 Laive es una empresa retadora ya que ataca frontalmente a Gloria en especial en

el área de yogures en la cual la marca es conocida por su gran innovación. Esta
estrategia es medianamente efectiva debida a la gran capacidad de respuesta de
sus rivales es por esto que son un poco reservados con su información.
 Ventajas competitivas de la competencia Diversificación de productos,
innovación en el mercado solida generación de flujos y crecimiento esperado en
ingresos, responsabilidad social y medioambiental infraestructura en plantas
acopios, equipos y almacenes.
 Debilidades: Unas de sus debilidades es que no hay mucha publicidad de sus
productos a comparación de las otras marcas productos perecibles, no cotizar en
bolsa, falta de estrategia para liderar las ventas de los productos donde laive fue
pionero.
 Barreras de entrada: Laive forma parte del oligopolio que representa la industria
láctea peruana, tiene el reconocimiento del consumidor, cuenta con
infraestructura en las principales regiones de producción de leche; es difícil que
los nuevos competidores puedan consolidarse en el mercado nacional.
ya que laive es una de las empresas de lácteos que abastace más del 90% y esto
permite la creación de barreras de entrada

2.1.3 Poder negociación Compradores

2.1.4 Poder de negociación de proveedores

El poder de los proveedores surge cuando estos tienen la capacidad de influir en

los precios, es decir cobrando más en la calidad y en la transferencia de costos en

la industria, lo que hace que se pierda competitividad y rentabilidad (Porter,

2008). En el caso de Laive, se considera que el poder de negociación de los

proveedores es bajo por los siguientes factores:

La principal materia prima de Laive es la leche fresca, la cual la empresa la

adquiere en su mayoría por medio de más de 1,500 ganaderos. El volumen

acopiado durante el año fue alrededor de 97 millones de kilos de leche, entre

todas las cuencas donde la empresa acopia (Laive, 2018b). Este mercado de

ganaderos es un mercado atomizado, de baja diferenciación, en donde existe

flexibilidad de cambio de proveedor de ganado puesto que Bajo poder de

negociación de los proveedores: Alta disponibilidad de leche fresca y/o en polvo

Baja amenaza de nuevos entrantes: Economías de escala por el lado de la oferta,

grandes inversiones en infraestructura, y acceso desigual a canales de

distribución Alta rivalidad entre empresas competidoras del sector: Gloria,

Nestlé, y Laive Alta entrada de nuevos sustitutos: leche de soya, almendra, arroz,

quinua, y maca Bajo poder de negociación de los compradores: Alta cantidad de

consumidores de productos lácteos sin exigencia de calidad 46 hay

disponibilidad y los costos de reponer un proveedor no son elevados. En Perú

existen 2.2 millones de unidades agrarias, de las cuales 882,000 cuentan con

ganado vacuno. De estas últimas, aproximadamente la mitad produce leche, y

solo 100 mil unidades están estrechamente vinculadas al mercado, según el

presidente de AGALEP, Clímaco Cárdenas (León, 2018). Adicionalmente,

puesto que Laive tiene una estructura de integración vertical, cuenta con ganado

propio que abastece parte de sus necesidades, situación que hace que disminuya

la dependencia de los proveedores.

A pesar que los ganaderos se pueden unir y de hecho realizan alianzas para

generar presión, su influencia no llega a ser una amenaza para Laive puesto que

no tienen el poder de influir en los precios ni de restringir el abastecimiento. Lo

anterior debido a la alta disponibilidad y a la posibilidad de importar leche en

polvo. De acuerdo con Cárdenas (León, 2018), el volumen de leche importada

pasó de 23,500 toneladas en el 2008 a 51,626 toneladas en el 2016. Es así que el

precio de la leche fresca de los pequeños ganaderos del Perú se ha mantenido en

alrededor de S/1 el litro desde el 2001.

Cadena logística

Logística de entrada.

 Recepción
 Almacenamiento
 Control de existencias y distribución interna de materias primas y materiales
auxiliares hasta que se incorporan al proceso productivo.

Operaciones

 Recepción de materias primas

 Almacenamiento
 Pesado de materia prima
 Pesado de ingredientes
 Picados
 Adición de ingredientes
 Embutición
 Atado
 Empacado
 Entrega a almacenes

Logística de salida

 Almacenamiento ( producto final)

 Despacho ( reparto / transporte)
 Análisis de mercado
 Promociones
 Fidelización de clientes
 Colocación de productos