High-Tech

1-APRESENTAÇÃO DA IDEIA DE NEGÓCIO

A Chiquissa Empreendimentos Lda é uma sociedade por quotas de responsabilidade limitada de

direito angolano, fundada aos 04 de Fevereiro de 2018, nesta cidade do Lubango e Cartório Notarial
da Comarca da Huíla, nasceu da associação de Tito António Chiquissa em representação de seus
filhos menores de nome: Sónia da Conceição Tito, Eloisa do Rosário Baptista Chiquissa e Edvany
Cláudio Gaspar Chiquissa.

Pretende-se com esta ideia, implantar uma loja denominada High-Tech, para a venda de produtos
e serviços informáticos, visando atender às necessidades das empresas, profissionais
desenvolvedores de softwares, e o público de diversos extractos sociais, através de uma linha de
produtos e serviços de apoio às suas actividades. Em especial, destacaremos ferramentas de
apoio, racionalização e automatização de projecto e implementação de sistemas de software . Para
concretização deste sonho é necessário um financiamento de 40.000.000,00 AKZ. Os sócios
dispoêm de um capital de 2.653.482,23 AKZ, realizado em imobilizado incorpóreo. O volume de
receita é maior que os custos totais por ano (183.096.000,00 AKZ >168.794.877,22 AKZ), dando a
garantia da sua sustentabilidade económica, o que torna possível a recuperação do capital investido
de 44.722.056,72 AKZ, tendo um VAL positivo de 2.068.574,49 AKZ, depois de 4 anos. O Projecto
conta com mão-de-obra qualificada, para a concretização dos seus objectivos.
O Projecto tem como público-alvo o B2B venda directa à empresas e B2C, venda directa à
consumidores, quanto ao B2B será realizada através de um convénio entre a Empresa e o
Ministêrio do Interior, bem como o Comando Provincial da Huíla da Polícia Nacional, no que tange
ao B2C, contará com o público académico e a papulação em geral, com maior incidência aos
jovens. Hoje devido a queda do preço do petróleo, o governo tem vindo a reduzir os seus gastos,
podendo este serem supridas pelo sector privado. É nesta ideia que a Empresa Chiquissa
Empreendimentos Lda, pretende explorar com a implantação de uma loja, promovendo a marca
High-Tech e que o projecto irá estender-se a todos os Municípios da Província da Huila, mais tarde
a todo território angolano, como parceiro do estado.

Do ponto de vista social, o projecto vai criar 12 novos postos de trabalhos, tendo em conta os
pressupostos assumidos, o projecto é viável do ponto de vista empresarial e social, com um ponto
de equilibrio de 110.989.498,59 AKZ/ano, lucratividade de 8%/ano e rendibilidade de 34%/ano, já
que mesmo com cenário pessimista, ou seja; no caso da redução de 10% sobre as vendas e/ou
aumento de 10% sobre os custos, a empresa sempre terá uma lucratividade positiva de 1%. Para
além da criação da riqueza para o promotores, vai aumentar o produto interno bruto da economia
angolana e melhorar a qualidade de vida dos munícipes na Huíla e de todo território nacional;

1.2 Motivação
Os sócios têm formação académica e profissional que se adequam perfeitamente ao sector de
actuação da empresa, e, além disso, já vêem desenvolvendo a ideia do negócio há mais de seis
meses.

O sócio (pai) tem trabalhado em projectos que tem alguma relação com os que pretendem
desenvolver através da empresa já há muito tempo, sendo que a ideia do negócio não vai de

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encontro apenas com a formação dos sócios, mas também com a vontade de desenvolver algo
novo que possa ter efeito positivo nesta área.

1.3 Missão
Proporcionar o bem-estar à humanidade, oferecendo produtos e serviços de melhor qualidade.

1.4 Visão
Ser uma empresa voltada a satisfação do cliente, agregando valor aos nossos produtos e serviços,
proporcionando uma relação activa com os nossos parceiros.

1.5 Valores
Carácter
Honestidade
Integridade
Qualidade
Unidade Corporativa
Inovação
Responsabilidade Social
Sustentabilidade
Atitude

1.6 O Logotipo

1.7 O Slogan:
Cremos! Logo, podemos!

1.9 Apresentação Da Empresa

Dados Da Empresa:
Nome da Empresa: Chiquissa Empreendimentos Lda;
Data da Fundação: 04.02.2018;
NIF: 5171167982.

Localização:
País: Angola;
Província: Huíla;
Município: Lubango;
Bairro: Comercial.

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Sector De Actividade:
Terciário: Comércio e Serviços Informáticos.

Forma Jurídica:
Sociedade por Quotas.

2- Mercado consumidor
Actualmente os computadores fazem parte da vida das pessoas. São equipamentos que cada vez
mais se tornam indispensáveis para se trabalhar, estudar e até mesmo se divertir. Quando
conectados à internet, ganham mais impulso, pois permitem o acesso aos mais variados conteúdos,
notícias e mesmo compras de qualquer género. Assim, por possuir essa diversidade em sua
utilização, tais equipamentos estão cada vez mais presentes nas casas das pessoas e em locais de
trabalho, considerados os principais clientes ou público- alvo das lojas de informática.
Apresentação / Apresentação / Mercado
Com o actual cenário económico, nota-se uma redução na procura de dispositivo electrónicos,
porém com a expansão de instituições de ensino a nível da província, a venda desses dispositivos
voltou a crescer, pois são cada vez mais cursos de tecnologias de informação e serviços que
causarão esse aumento. Esta procura pode ser desdobrada em dois perfis de compradores:
empresas e pessoas físicas (que compram para uso pessoal). Em ambos os casos uma economia
equilibrada é considerada factor chave, pois no caso das empresas, cada vez mais estas buscam
sua modernização em termos tecnológicos, actualizando seus computadores ou comprando novos.
Com esse cenário mostra-se que ainda temos muito espaço para crescer.

Como estratégia de penetração, segmentaremos um nicho de mercado, abrindo contrato com a

Delegação do Ministério do Interior e o Comando Provincial da Huíla da Polícia Nacional,
instituições do sector público, de formas a garantir um fluxo de caixa regular.

3- Mercado concorrente
Porém, ao contrário do que possa parecer à primeira vista, trabalhar uma fatia desse mercado, onde
possui fortes concorrentes, tais como: as grandes superfícies comerciais nomeadamente a Worten,
Kero, Shoprite, Sodata, Lobinet entre outras, não é fácil. Escolher bem o local de instalação da loja,
especializar-se no atendimento a determinado público alvo (usuários domésticos ou empresas) e,
ainda por cima, ter preço competitivo, serão umas das estratégias competitivas para a sobrevivência
neste mercado. Neste sector, onde há uma crescente aumento de empresas ofertando estes
produtos e serviços. Uma ameaça do ramo da concorrência acirrada das grandes empresas, pode
ser transformado em oportunidade, uma vez que, actualmente, em mercados como Brasil, Portugal,
Africa do Sul, as lojas de grande porte costumam dar ao cliente uma vantagem com relação ao
pagamento realizando financiamentos (pagamentos à prazo) bem estendidos e estas não o fazem.
Essa vantagem faremo-lo à nosso favor. A fim de melhorar esse método, teremos um controle de
caixa e um capital de giro que o permita oferecer pagamentos a prazo aos nossos clientes.
Certamente, não poderemos oferecer exactamente os mesmos prazos das grandes lojas, então,
nesse caso mostraremos um diferencial em termos de qualidade do produto oferecido e serviços
prestados (garantia, produtos diferenciados, atendimento com hora marcada, etc.), apostando na
criatividade e diversificação! buscando novas informações em feiras e eventos e com profissionais
especialistas nesse segmento de mercado.
Apresentação / Apresentação / Mercado

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Outro desafio que iremos enfrentar serão as vendas pela internet. De qualquer forma, haverá
espaço para crescimento ou mesmo ampliação de lojas de informática, cabe à nós promotores
observar nossos concorrentes para buscar a diferenciação e, por consequência, vantagens

4- Mercado Fornecedor
Para que o empreendimento tenha sucesso, é importante ter em mente dois tipos de insumos: o de
recursos humanos e o de peças e equipamentos. Em ambos os casos, há em Angola uma rede de
fornecedores, porém com distintas qualidades e preços, entre elas: a NCR, Stylus, Persistec e
outras. Futuramente importar e representar algumas marcas, esses factores dependerão do acesso
às divisas. Em relação aos recursos humanos, cada vez mais os angolanos (huilanos) estão
buscando os cursos técnicos na área de informática. Isso contribui para a capacitação da mão de
obra. Já na questão de insumos como peças e equipamentos, há uma certa restrição por parte das
grandes empresas que distribuem. Estas preferem a venda directa para grandes distribuidores.
Nesse sentido, deveremos buscar as diferentes marcas com as quais pretendemos trabalhar ou
revender e então proceder a negociação. Para este segmento, marca e preço são algo que
trabalham lado à lado na visão do cliente.

5- Estratégia De Penetração/Crescimento
 Localização estratégica da loja, especializar-se no atendimento a determinado público alvo
(usuários domésticos ou empresas) e, ainda por cima, ter preço competitivo, serão umas
das estratégias competitivas para a sobrevivência neste mercado.

 Assistência técnica, para garantir o bom desempenho, a medida que a loja vai
consolidando-se no mercado vai inserindo outros serviços, como: desenvolvimento de
softwares, formação e consultoria informática.

 Como estratégia de penetração, segmentaremos um nicho de mercado, abrindo contracto

com a Delegação do Ministério do Interior e o Comando Provincial da Huíla da Polícia
Nacional, instituições do sector público, de formas a garantir um fluxo de caixa regular.

 As lojas de grande porte costumam dar ao cliente uma vantagem com relação ao
pagamento realizando financiamentos (pagamentos à prazo) bem estendidos e estas não o
fazem. Essa vantagem faremo-la à nosso favor.

 A política de recursos humanos visa a uma gestão participativa, tanto no que se refere à
delegação de tarefas e à descentralização, quanto na participação dos resultados. O
objectivo é constituir uma equipa competente e comprometida com o negócio. Para isso,
pretende-se implantar sistemas de recompensas, premiação por produtividade e sistema de
stock option em todos os níveis da organização. Treinamentos contínuos também fazem
parte da estratégia de recursos humanos.

Em apêndice apresentamos o nosso modelo de negócio em canvas.

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