PLANO DE NEGÓCIO

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

Primeira Parte – Módulo 6

Acadêmicos

DAYANNE ALINE DUARTE DA SILVA ALAMAN

Professor/Tutor: JULIANA SANGALLI SIMPLICIO

Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI
CIÊNCIAS CONTÁBEIS - ESTÁGIO
01/04/2020

Resumo

Alaman Comercio de Madeiras Ltda. é uma empresa familiar que atua no ramo de
beneficiamento de madeira há pouco tempo. Priorizando a entrega rápida, qualidade,
bom atendimento, confiança e facilidade no pagamento.
Alaman Comercio de Madeiras Ltda. atua no mercado com madeira reflorestada em
Ribas do Rio Pardo. Fornecendo madeira para vários seguimentos: construção civil,
embalagens e pallets. Pois o objetivo da empresa é vender madeira de qualidade,
proporcionando honestidade nas negociações e um ótimo atendimento.

Palavras Chave: Tipos de Madeiras, Produtos, Serviços.

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1. INTRODUÇÃO

Para entrar no ramo empresarial requer planejamento. Ao constituir uma empresa, o

empreendedor, muitas vezes, reúne todo seu esforço, além de investir dinheiro em algo
que pode não dar certo. Os riscos são grandes, porém, podem diminuir se o
empreendimento for adequadamente planejado. O plano de negócios tem este objetivo,
o de trazer para o papel todo o planejamento, definindo a empresa, suas estratégias,
investimento, entre outros pontos importantes ao se iniciar um novo negócio.
Pois a Madeireira Alaman Comércio de Madeiras Ltda. foi criada por dois sócios que há
muito tempo gostaria de ter seu próprio negocio. Como fizeram pesquisa de mercado no
município de Ribas do Rio Pardo - MS entraram no consenso de abrir um negocio no
setor de madeiras a qual a região permite plantios de eucaliptos tratados. E o setor da
madeira é muito utilizado para diversos fins tais como, em construções de igrejas,
residências, depósitos em geral, caibramentos, pontes, passarelas, construções rurais e,
especialmente, em edificações, curtumes, etc. A madeira é um produto presente em
quase todas as etapas das obras de construção civil no Brasil.
Assim a empresa tem a preocupação social visando à oportunidade de trabalho neste
município.

2. IDENTIFICAÇÃO DO NEGÓCIO

Alaman Comércio de Madeiras Ltda.

CNPJ-01.778.669/0001-10
Rua: Eldir Oliveira de Paula, 2391, Bairro Estoril III, Ribas do Rio Pardo-MS,
CEP: 79180-000.
Telefone (67) 3238-0000
www.alamancomerciodemadeiras.com.br

Alaman Comércio de Madeiras Ltda. tem seu próprio local, aonde concentra seus
esforços no sentido de atender com excelência nossos clientes, conquistando assim a
confiança e credibilidade e formando elos contínuos de amizade entre nossos
colaboradores e clientes. Vai ser uma empresa de revendas de madeiras reflorestada,
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onde será registrada uma sociedade por cotas, composta por dois sócios e partes igual,
aonde os dois sócios administrará o próprio negócio juntos.  

3. DEFINIÇÃO DO NEGÓCIO

A Madeireira Alaman Comércio de Madeira Ltda, será fruto do esforço e dedicação da

família ALAMAN, acreditando que será possível levar nossos produtos e serviços a
todos os níveis sociais, sempre prezando pelo preço justo e pela qualidade.
Pois vimos que é um Negócio bom que levam ao sucesso de forma honesta, tendo muita
dedicação, esforço e conhecimento. Hoje em dia as pessoas tem dado muito valor às
peças que são produzidas por meio de uma madeireira. Além do ar rústico, as peças de
madeira costumam ter uma durabilidade maior, são mais resistentes e ficam muito
bonitas.

Sócios:
Dayanne Aline Duarte da Silva Alaman Valor: R$ 150.000,00
Flavio Anderson Amorim Alaman Valor: R$ 150.000,00
Total de Investimento Valor: R$ 300.000,00

4. ESTRUTURAÇÃO DA EQUIPE

A estrutura da empresa vai ser composta por 12 pessoas e dois sócios:

 Sócia Dayanne Aline D da Silva Alaman formada em ciências contábeis, com o

curso de gestão de recursos Humanos.
 Sócio Flavio Anderson Amorim Alaman formado em Gestão de Marketing, com
curso de telemarketing e vendas.
 Atendente (Alice) fará o atendimento pessoal e telefônico ao publico.

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  Vendedor (Henrique) irá atender os clientes na loja, negociando prazos e
condições de pagamento.

 Operador de Caixa (Claudia) irá atender ao público com recebimento de valores

e pagamentos de mercadorias e fechamento de caixa.

 Auxiliar Administrativo (Pedro) irá receber e arquivar documentos, cuidar das

contas a pagar, manter agenda atualizada, solucionar pendências, responder e-
mails e atender ao público.

 Supervisor de Loja (Paulo) supervisionara a equipe, acompanhando rotinas de

vendas, definindo escalas e horários, organizando a loja e conferindo entrada e
saída de mercadorias.

 Limpeza (Francisca) arrumara e limpara o ambiente da empresa.

 Encarregado de Serviço (Miguel) Acompanhará o desempenho dos operadores e

orienta quando necessário para mantiver o ritmo qualidade e produtividade do
trabalho.

 Operador de desempenadeira (Tiago) vai retirar os paletes com material de

produção e transportando para o estoque.

 Operador de plaina (Rodrigo) fará a preparação de superfícies da madeira. 

 Operador de tupia (Marcelo) Planejará as atividades e organizam ambiente de

trabalho para usinagem de madeira com máquinas convencionais. E realiza
ajustes mecânicos e elétricos nas máquinas. 

 Operador de serra (Ronildo) vai operar com serras automáticas e manuais para
realizar cortes em Madeira.

 Motorista (Silvio) irá fazer entregas de mercadorias ao cliente.

5. MOTIVAÇÃO E OPORTUNIDADES

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  Motivação
O mercado tem mostrado um grande crescimento com um leque grande de clientes que
precisam do meu produto. Então vou buscar vender madeiras de qualidade e ter uma
equipe de vendas fantástica.

 Oportunidades
Como Mato Grosso do Sul tem tido um crescimento em plantio de eucalipto na região
de Três Lagoas, Ribas do Rio Pardo, percebi que será um bom investimento e
oportunidade no mercado de construção civil, marcenarias e serrarias com baixa
concorrência com material de qualidade e bom preço na região se preparando e
aperfeiçoando cada vez mais e respeitando o meio ambiente.

6. DESCRIÇÃO DOS PRODUTOS E SERVIÇOS

Tipo de produtos:

Chapas
Portas semi-ocas
Estroncas de Eucaliptos tratado
Madeira Eucalipto Serrada (vigas, caibro, ripas, etc.).
Madeira pré-cortada
Forro de Pinus
Cantoneira
Resíduos de madeira
Palets

Tipos de serviços:

Serviço de Furação, Fitamento de Borda, Plano de Corte.

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O marceneiro traz o projeto em nossa loja, nós o executamos com a utilização do plano
e o tipo de serviços, para melhor aproveitamento das chapas. Nossos clientes encontram
tudo no mesmo lugar, gerando melhor qualidade e rapidez na entrega, ficando a
montagem a cargo da marcenaria.

7. TECNOLOGIA E PROCESSOS

As instalações da madeireira será um pátio para toras, um setor de secagem, um setor de

processamento, um depósito para os produtos e outro para os resíduos, e uma área
administrativa. As toras serão armazenadas e serradas em um barracão coberto com um
caminhão para entrega. A parte administrativa ficará o departamento gerencial e
comercial da empresa, ainda terá instalações como vestiários, banheiros e cozinha.
Hoje tem maquinários com muita tecnologia, sendo desde a extração mecanizada bem
como a industrialização automatizada, utilizando mão de obra qualificada. Então a
empresa terá uma desempenadeira e plaina elétrica para desengrossar e nivelar madeiras
rusticas, uma serra elétrica para fazer vários tipos de cortes e também uma Tupia para
fazer acabamentos e detalhes na madeira. Tudo será feito conforme normas do IBAMA.

8. BENEFÍCIOS E VANTAGEM COMPETITIVA

Utilizaremos Madeira reflorestada não afetando o meio ambiente e as vantagens são que
sempre teremos matéria-prima renovável, ao contrario da madeira nativa. Sempre tendo
preços acessíveis e produtos de qualidade.

9. DEFINIÇÃO DE PREÇOS

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Os preços acompanharam o mercado estabelecido pelas reflorestadoras.

VALORES DE PRODUTOS

Placas de chapa - R$ 29,90 unidade

Porta semi-oc - R$ 30,00 unidade
Estroncas de Eucaliptos tratado - R$ 50,90 unidade
Madeira Eucalipto Serrada (vigas, caibro, ripas, etc.).
Vigas- R$ 20,00 unidade
Caibro- R$ 18,00 unidade
Ripas -R$ 8,90 unidade
Madeira pré-cortada - R$ 10,90 unidade
Forro de Pinus - R$ 45,00 M²
Cantoneira- R$ 4,50 unidade
Resíduos de madeira - R$ 12,00 o kg
Palets- R$ 14,90 unidade

Pois os preços de serviços de cortes serão cobrados conforme o cliente precisar.

10. O SETOR

Neste ramo queremos trabalhar com madeira de origem qualificada e com transparência
ambiental, se diferenciando de outros mercados e oferecendo os produtos diferenciais
aos clientes.

10.1 CLIENTELA

Iremos oferecer nossos serviços aos clientes de construção civil, marceneiros, serrarias e
fazendas da região e ao publico que precisar e solicitar nossos produtos e serviços.

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10.2 FORNECEDORES

Nosso estado hoje tem 1.000.000 hectares de florestas plantadas em virtude das fabricas
de celulose, pois é importante buscar por matéria-prima com melhores preços e
qualidade, assim ajudara com o resultado final da produção. Por isso a madeireira conta
com dois tipos de fornecedores, se acaso um fornecedor não atender as necessidades da
empresa, poderei se direcionar para outro fornecedor que atenda.
Uns dos fornecedores são Serraria Líder de Araçatuba – SP e Conflora Madeira de
Campo Grande– MS.

10.3 CONCORRENTES

A nossa empresa sempre buscará trabalhar com matéria-prima legal, obtendo custos
mais baixos que o concorrente e sempre conquistando clientelas. A concorrência de
outras madeireiras é pouca, pois cada uma atende seus publico com seus serviços
oferecidos.

11. PROPAGANDA

Trabalharemos com anúncios na rádio da cidade, com folhetos, outdoors e cartões de

visitas e com propagandas no site da loja divulgando nossos produtos e ofertas. Na loja
física terá um banner para chamar atenção de pessoas que passará pelo local.

12. PONTO (CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO)

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Como nosso ponto será fixo, o cliente poderá ir à loja comprar e até mesmo retirar a
mercadoria ou o nosso motorista fazer a entrega para nossos clientes no lugar aonde
deve ser entregue.

13. CONCLUSÃO

O meu plano de negocio é um setor muito amplo, mas como o mercado é extenso,
Alaman Comércio de Madeiras pretende ser uma empresa de referência de madeiras na
região, trabalhando com madeiras nobres de lei e nativas de reflorestamento. Buscando
dar soluções aos objetivos e desejos dos clientes, sendo uma empresa familiar com o
tempo iremos se aperfeiçoar e aprimorar nos conhecimentos do ramo de madeiras.

14. REFERÊNCIAS

https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-elaborar-um-plano-de-
negocio,37d2438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD. Acessado em 08 de Abril
de 2020.

http://www.comoiniciar.com.br/empresa.php?como_montar=madereira. Acessado em
09 de Abril de 2020.

https://www.comprerural.com/em-alta-no-brasil-conheca-as-vantagens-da-madeira-de-
eucalipto/. Acessado em 15 de Abril de 2020

http://blog.lineabrasil.com.br/tipos-de-madeira-para-moveis-como-escolher-para-o-
sucesso-da-revenda/. Acessado em 20 de Abril de 2020.

Minhas ideias pessoal.

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ANEXOS:

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11
12
13
Erro! Vínculo
14
ALAMAN COMÉRCIO DE MADEIRAS LTDA
Projeção dos Resultados
Descrição abr/20 mai/20 jun/20 jul/20 ago/20 set/20 out/20 nov/20 dez/20 jan/21 fev/21 mar/21 TOTAL
RECEITA BRUTA DE VENDAS R$ 20.000,00 R$ 35.000,00 R$ 40.000,00 R$ 50.000,00 R$ 60.000,00 R$ 62.000,00 R$ 70.000,00 R$ 74.000,00 R$ 80.000,00 R$ 65.000,00 R$ 68.000,00 R$ 85.000,00 R$ 709.000,00
(-) Deduções Impostos -R$ 3.000,00 -R$ 5.250,00 -R$ 6.000,00 -R$ 7.500,00 -R$ 9.000,00 -R$ 9.300,00 -R$ 10.500,00 -R$ 11.100,00 -R$ 12.000,00 -R$ 9.750,00 -R$ 10.200,00 -R$ 12.750,00 -R$ 106.350,00
(-) Deduções Comissões R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
RECEITA LÍQUIDA DE VENDAS R$ 17.000,00 R$ 29.750,00 R$ 34.000,00 R$ 42.500,00 R$ 51.000,00 R$ 52.700,00 R$ 59.500,00 R$ 62.900,00 R$ 68.000,00 R$ 55.250,00 R$ 57.800,00 R$ 72.250,00 R$ 602.650,00
(-) Custo de Produção -R$ 12.936,80 -R$ 13.986,80 -R$ 14.336,80 -R$ 15.036,80 -R$ 16.198,27 -R$ 16.338,27 -R$ 16.898,27 -R$ 17.178,27 -R$ 17.598,27 -R$ 16.548,27 -R$ 16.758,27 -R$ 17.948,27 -R$ 191.763,38
Pessoal da Produção -R$ 11.536,80 -R$ 11.536,80 -R$ 11.536,80 -R$ 11.536,80 -R$ 11.998,27 -R$ 11.998,27 -R$ 11.998,27 -R$ 11.998,27 -R$ 11.998,27 -R$ 11.998,27 -R$ 11.998,27 -R$ 11.998,27 -R$ 142.133,38
Compras/Insumos -R$ 1.400,00 -R$ 2.450,00 -R$ 2.800,00 -R$ 3.500,00 -R$ 4.200,00 -R$ 4.340,00 -R$ 4.900,00 -R$ 5.180,00 -R$ 5.600,00 -R$ 4.550,00 -R$ 4.760,00 -R$ 5.950,00 -R$ 49.630,00
Fretes & Embalagens R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO R$ 4.063,20 R$ 15.763,20 R$ 19.663,20 R$ 27.463,20 R$ 34.801,73 R$ 36.361,73 R$ 42.601,73 R$ 45.721,73 R$ 50.401,73 R$ 38.701,73 R$ 41.041,73 R$ 54.301,73 R$ 410.886,62
(-) DESPESAS OPERACIONAIS -R$ 20.795,10 -R$ 20.795,10 -R$ 20.795,10 -R$ 20.795,10 -R$ 21.487,31 -R$ 21.487,31 -R$ 21.487,31 -R$ 21.487,31 -R$ 21.487,31 -R$ 21.487,31 -R$ 21.487,31 -R$ 21.487,31 -R$ 255.078,86
Despesas Administrativas -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 2.909,90 -R$ 34.918,80
Pessoal Adm/Terceirização -R$ 17.305,20 -R$ 17.305,20 -R$ 17.305,20 -R$ 17.305,20 -R$ 17.997,41 -R$ 17.997,41 -R$ 17.997,41 -R$ 17.997,41 -R$ 17.997,41 -R$ 17.997,41 -R$ 17.997,41 -R$ 17.997,41 -R$ 213.200,06
Aluguéis, Condomínios e IPTU -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 460,00 -R$ 5.520,00
Despesas de Vendas e Marketing -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 120,00 -R$ 1.440,00
Outras Despesas R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
Depreciação Acumulada R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
RESULTADO OPERACIONAL -R$ 16.731,90 -R$ 5.031,90 -R$ 1.131,90 R$ 6.668,10 R$ 13.314,42 R$ 14.874,42 R$ 21.114,42 R$ 24.234,42 R$ 28.914,42 R$ 17.214,42 R$ 19.554,42 R$ 32.814,42 R$ 155.807,76
( -)Finan/Empréstimos R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ - R$ -
LUCRO LÍQUIDO -R$ 16.731,90 -R$ 5.031,90 -R$ 1.131,90 R$ 6.668,10 R$ 13.314,42 R$ 14.874,42 R$ 21.114,42 R$ 24.234,42 R$ 28.914,42 R$ 17.214,42 R$ 19.554,42 R$ 32.814,42 R$ 155.807,76

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