GUÍA DE TALLER PRÁCTICO

TALLER X SIMULACIÓN CAMPO

LABORATORIO

MÓDULO: EMPRENDIMIENTO CICLO ACADÉMICO: SÉPTIMO

CARRERA: INDUSTRIAL EN PROCESOS DE AUTOMATIZACIÓN PARALELO: A
PERIODO ACADÉMICO: SEPTIEMBRE 2018 - FEBRERO 2019
UNIDAD DE ORGANIZACIÓN CURRICULAR: Profesional DOCENTE: Ing. Jéssica P. López A., Mg.
TALLER N: 005
ALUMNO:
- Jara Andrea.
- Shambi Juan.
- Vásquez Jonathan.
- Vasconez Alex.
I. TEMA:
Capítulo 3 Estudio de Mercado
II. OBJETIVO:
- Identificar oportunidades de negocios, capacidades de comercialización y factibilidad de
aplicación de emprendimiento e innovación.
III. INSTRUCCIONES:
Una vez revisada las diapositivas del tema teórico previamente impartido en clases, del modelo de
plan de negocios elegir el que corresponde al capítulo 3 Estudio de Mercado y en los grupos
conformados para el proyecto final de emprendimiento empezar a elaborar.
IV. LISTADO DE EQUIPOS , MATERIALES Y RECURSOS:
Computadora, Proyector de Datos, Material de clase diapositivas.
V. ACTIVIDADES POR DESARROLLAR:
1. Reunirse en grupo acorde a la organización
2. Revisar diapositivas
3. En base al modelo en Excel desarrollar los siguientes puntos
3.1 Establezca los objetivos del área de mercadotecnia, ya sea a corto, mediano o largo
plazo. Recuerde incluir el QUÉ, CUÁNTO Y CUÁNDO del objetivo.
3.2 Escriba a continuación el segmento del mercado que pretende atacar su empresa, así
como sus características principales.
3.3 Estime el consumo aparente de su producto o servicio
3.4 Indique la demanda potencial del producto o servicio, ya sea a corto, mediano o largo
plazo. Recuerde incluir el QUÉ, CUÁNTO Y CUÁNDO de sus objetivos
3.5 Estudio de la competencia de su producto o servicio
3.6 Escriba la información que le gustaría conocer acerca de sus clientes con respecto a la
opinión que tienen que de su producto o servicio.
VI. RESULTADOS OBTENIDOS:
Establezca los objetivos del área de mercadotecnia, ya sea a corto, mediano o largo plazo. Recuerde
incluir el QUÉ, CUÁNTO Y CUÁNDO del objetivo.
CORTO PLAZO
Comercializar la demostración del producto que ofrece la empresa INTI en las tiendas,
hogares cercanos a la localización de la empresa mediante promoción del producto
utilizando la estrategia de puerta a puerta, para que las personas sepan cuál es su
 beneficio. Esto se lo realizara durante los primeros tres meses que
salga al mercado.

MEDIANO PLAZO
Introducir los colectores solares en el mercado local mediante publicidad usando redes
sociales y además dar a conocer los beneficios que ofrece trabajar con los colectores
solares, además indicando las promociones que presenta la adquisición de este producto
al primer año de salir al mercado del producto.

LARGO PLAZO
Distribuir los colectores solares en las ciudades de la provincia de Tungurahua una vez
establecido como un producto de calidad por medio de convenios con cadenas de
supermercados de la provincia a los cuatros años de comercializar el producto.

1. Escriba a continuación el segmento del mercado que pretende atacar su empresa, así como sus
características principales.
SEGMENTO DE MERCADO CARACTERISTICAS DEL SEGMENTO
Personas mayores de 18 a 60 años Este segmento de mercado deberá
(Hombres y Mujeres). comprender para todos los que tengan
estabilidad económica y con finalidad de
cuidar el medio ambiente.

2. Estime el consumo aparente de su producto o servicio

El numero de clientes potenciales es de:
40

El consumo unitario aparente por cliente es de:

2 a 3 por persona

El consumo mensual aparente del mercado es de:

320 al mes

3. Indique la demanda potencial del producto o servicio, ya sea a corto, mediano o largo plazo.
Recuerde incluir el QUÉ, CUÁNTO Y CUÁNDO de sus objetivos.
CORTO PLAZO
La demanda de los colectores solares, a inicios de la actividad vendría dado por un 50% del
producto ya que se empezara a comercializar el producto en los primeros seis meses.

MEDIANO PLAZO
La demanda de los colectores solares aumentara en un 75% del producto, esto se deberá a
la acogida del producto y a la distribución del mismo por varias localidades de la ciudad,
en un tiempo estimado de 2 años.

LARGO PLAZO
La demanda de los colectores solares, a largo plazo obtendremos un 99% de nuestro
producto, debido a la calidad y a los beneficios que este presenta en un tiempo estimado
de 5 años.

4. Estudio de la competencia de su producto o servicio.

La ventaja particular de nuestro colector solar, está basado utilización de materiales reciclados, con
una promoción al momento de adquirir el producto lo cual hace que nuestro producto sea
innovador, además la protección del medio ambiente ya que utiliza energías renovables para realizar
su trabajo, de esta forma ahorrando de forma económica a quien posea el colector solar.
 5. Escriba la información que le gustaría conocer acerca de sus
clientes con respecto a la opinión que tienen que de su producto o
servicio.
La información más importante que deberíamos tomar en cuenta es el estado de forma económica
que tiene nuestro consumidor y su interés de cuidar el medio ambiente, también es necesario saber
si está interesado en conocer los beneficios que brinda los colectores solares.
VII. CONCLUSIONES:
- Al final de la práctica se podrá realizar un estudio de mercado, los cuales son la base para todo
tipo de investigación, así como para determinar la factibilidad de la idea de innovación y
emprendimiento, ya que en una futura investigación de mercado servirá también para
trámites de importación y exportación.
VIII. RECOMENDACIONES:
- La planificación para la elaboración de estudios e mercado es fundamental, también se debe
seguir el orden establecido y todo lo necesario como información primaria y secundaria para la
investigación de mercado.

VALIDACIÓN DE LAS GUÍAS DE PRÁCTICAS

Fecha de elaboración: 04/09/2018

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Ing. Jéssica Paola López Arboleda Mg.
DOCENTE PLANIFICADOR UTA

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Ing. Luis Alberto Morales Perrazo Mg. Ing. Carlos Humberto Sánchez Rosero Mg.
COORDINADOR DE LA UNIDAD COORDINADOR DE CARRERA DE
ORGANIZACIÓN CURRICULAR