http://www.academia.edu/8670125/Caso_Harvard_FoldRite_Furniture_Co.

_Disciplina_Direcci
%C3%B3n_Estrat%C3%A9gica

Caso Harvard: FoldRite Furniture Co.

Disciplina: Dirección Estratégica

Sinopsis FoldRite Furniture es una compañía dedicada a la fabricación de mobiliario, con sede en Aurora Colorado,
EEUU y una oficina en Gottingen, Alemania. Dispone de tres productos principales: CloudChair, AlStrong
y GreenComfort y sus clientes principales son: Hoteles (62%), escuelas, universidades, hospitales, clínicas (29%)
y el 9% restante son ventas directas a consumidores finales. Enel año 2006 tuvo una facturación de 60.3
millones de USD. En 2007, Marshal Epstein (CEO) empezó una transformación que llevó la compañía a
expandirse y en2009 obtuvo el 15% de sus ventas en el mercado internacional. En febrero 2010, y con
la previsión de demanda para todo el 2010, FoldRite necesita desarrollar un plan de producción
agregada para los próximos 6 meses con el objetivo de satisfacer la demanda, no solo manteniendo la
eficiencia en costos, sino manteniendo también la productividad, calidad, confianza y entrega en
tiempo. El plan debe contemplar los parámetros objetivo de la compañía: innovación, respuesta al
cliente, y retención de la mano de obra

Problemática:
 Creciente Demanda
 Falta de crédito
 Alto costo personal calificado
 Riesgos contratación
 Estacionalidad
 Manejo de Inventarios
 Rentabilidad de los productos
 Utilización Capacidad

El problema central del caso de estudio se centra en la maximización de beneficio a través de una
correcta planificación de producción de acuerdo a la demanda estimada. Asociados con ese problema
central de planificación de producción a 6 meses, existen obstáculos encada una de las áreas de la compañía que,
Martin Kesley, gerente de producción y responsable de planificarla, debe sortear a los efectos de
maximizar el beneficio. Alguno de ellos son:
Ventas: El producto estrella de la compañía, Cloud Chair, es aquel que presenta la mayor contribución
marginal y sobre el cual se estima una demanda incrementada en comparación con otros años.
Finanzas: La compañía cuenta con poco crédito y debe utilizar el dinero generado internamente o depender de
alternativas costosas a una tasa del 12% anual
 RRHH: Aumento de costos en contratación de nuevos trabajadores y tiempo prolongado encurva
de aprendizaje.
 Diseño: La modificación de diseño para que el ensamblado dure 1 minuto menos requiere ungasto
inicial y único de 15mil USD.
 Producción, 2 alternativas:
o Utilización horas extra: 1,5 veces más costos que las horas normales. Producencansancio,
baja calidad en los productos, despidos, desmotivación.
o Modificación política de inventario.

Solución Planteada
Se realiza análisis de contribución marginal unitaria por hora
 
Se realiza una estimación de la capacidad productiva de la empresa determinando, para los meses de producción,
su capacidad ociosa a los efectos de maximizar el beneficio durante el año 2010.
https://es.slideshare.net/friscalistya/fold-rite-furniture-v17-19596978
https://prezi.com/tjwi1zqtrutb/copy-of-foldrite-furniture-company/