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Qualidade sempre
Declaração de Financiamento
1.000.000.00Mt
Contactos:
Proponente
2. Estudo de pré-viabilidade 7
2.1. Análise do estudo do mercado 7
2.1.1 Identificação dos clientes 8
2.1.2 Identificação dos concorrentes 8
4. O plano operacional 14
5. Plano de marketing 14
5.1 Produto 15
5.2 Distribuição (praça) 15
5.3 Política de preços 15
5.4 Promoção 16
5.5 A projecção de vendas 16
A Metal Work tem como missão a instalação de um edifício para venda de material e
equipamento de serralharia através de uma gestão efectiva, promovendo preços justos e
prestando a atenção ao ambiente e desenvolvimento da economia do país por meio do ramo
da engenharia civil. Irá pagar todas as tributações previstas na lei do prazo legalmente
estabelecido, obedecendo o regime tributário normal a luz do plasmado na lei 15/2002 e de
26 de Junho que estabelece os princípios de organização do sistema tributário da república
de Moçambique e dos decretos 14/2009 de 14 de Abril que regula o imposto simplificado
para pequenos contribuintes e 52/2000 de 21 de Dezembro que regula a tributação
autárquica.
O capital inicial será obtido através do empréstimo numa das instituições financeiras
nacionais e espera-se que o projecto venha contribuir para o aumento da aquisição do
material no distrito, diminuição do elevado índice do desemprego juvenil no país, aumento
da receita do estado através da contribuição tributaria bem como com o aumento do PIB.
Com esta ideia de negócio, a empresa iniciara assim um ciclo que pretende incorporar na
sua cultura institucional soluções tecnológicas que causam impacto significativos para o
técnico industrial em Moçambique. Serão reconhecidos todos os que de uma forma ou de
outra darão a sua contribuição financeira, material, de tempo e conhecimento para que a
empresa possa inicial com as suas actividades dentro do distrito por que há enormes desafios
na gestão e uso sustentável dos recursos tecnológicos.
DADOS DO PROPONENTE
O projecto foi alvitrado por Judite Lourenço Augusto Miguel Xavier de 36 anos de idade,
nascido no dia 22 de Março de 1984 em Maputo, casada com o número de bilhete de
identidade 110604330484Cemitido pelo o arquivo de identificação civil da cidade de
Maputo, filho de Lourenço Augusto Miguel e de Lina Fabião Simango residente em
Katembe bairro Inguide – Maputo.
Existem alguns factores que influenciaram na escolha do local: a falta de uma ferragem na
região, existência de mão-de-obra, é um bairro em expansão existência, de vias de acesso
para transporte de matéria-prima e é um distrito em crescimento na área da engenharia civil
e económico.
NUIT: 165735730
- Surge para contribuir na engenharia civil fornecendo material para construção civil,
matérias e equipamentos para fabricação de produtos acabados de serralharia.
A firma que será instalada esta enquadrada juridicamente uma vês que não esta fora da lei,
possui princípios de verdade visto que os elementos utilizados na sua composição são
verdadeiros e não induzem a nenhum erro sobre a sua identificação. A firma usara a língua
oficial portuguesa e a língua local (Ronga) que não são ofensiva a moral público e ou
costumes da população moçambicana.
Este projecto, estará incluso nas firmas do empresário comercial pessoa singular segundo o
artigo 28o do código comercial.
1.5 ENQUADRAMENTO TRIBUTÁRIO
A firma em destaque, ira vender materiais e equipamento de serralharia. Como esta estará a
operar no sector da engenharia civil com uma dimensão pequena, ela será abrangida pelo
imposto simplificado para pequenos contribuintes (ISPC), onde pagara a suas tributações
anualmente num valor de 3% do volume anual do negócio. Por ter optado pelo ISPC, ficara
fora do âmbito de sujeição do IRPS, IRPC e do IVA, estando apenas abrangido ao
pagamento do ISPC e ao comprimento de outras obrigaçõesassessoriais a ele inerentes como
reza o artigo 8o do decreto 14\2009.
Directa ou indirectamente, o projecto ira beneficiar ao governo local, pois este incentiva a
população a empenhar – se no empreendedorismo. As tributações que por este serão pagas
as autoridades locais, irão influenciar no aumento do cofre do estado o que vai contribuir
para o desenvolvimento do distrito como do país.
2. ESTUDO DE PRÉ-VIABILIDADE
2.1. ANÁLISE DO ESTUDO DO MERCADO
2.1.1 IDENTIFICAÇÃO DOS CLIENTES
A escolha do local da operação da firma teve como principal enfoque a demanda das
matérias e equipamentos que por esta serão fornecidos. Dai, são considerados potências
clientes os residentes do distrito onde a firma ira se inserir.
A firma não irá centrar-se somente aos clientes locais, serão também clientes da mesma, os
distritos de Matutwine e Ponta d’Ouro
2.1.2 IDENTIFICAÇÃO DOS CONCORRENTES
A empresa ira assinar um contrato com os seus fornecedores no que tange ao prazo entrega
de matéria-prima, condição de pagamento, qualidade do produto assim como discussão do
preço de matéria-prima. O não comprimento do acordo 1, a empresa recorrerá a outros
fornecedores para a aquisição uma vez que esta não só dependera de um único por fora a
não comprometer o alcance dos objectivos. Identificou-se três fornecedores a Harichgroup,
Sopcolda e Arcomlda localizadas todas na cidade de Maputo.
Geográfico
Demográficos
A selecção foi feita pela idade - a partir dos 18 anos ou todo cidadão de renda baixa a alta
Psicográficos
Comportamental
Pontos fracos- não provem de uma viatura para a aquisição de e entrega de material ao
domicilio, falta de Formação na área de informática para editação de documentos.
1Missão
2Visão
Ser uma empresa de referência na venda e fornecimento de material e equipamentos pela
excelência dos serviços prestados, nos cinco anos de vida útil do projecto pretendemos
adquirir 2 á 3 pontos de vendas e construir edifícios próprios.
3.Objectivos
4.Valores
Respeito e consideração ao cliente.
5. Curriculum Do Proponente
Vide nos anexos
DIRECTOR GERAL
DEPARTAMENTO DE FIES DE
DEPARTAMENTO DE AD.
VENDAS ARMAZÉNS
FINANÇAS
Tendo em conta que dentre os vários recursos existentes o humanos é o mais importante e
porque tem capacidade de produzir e gerir todos os outros tipos de recursos, também é
dotado por uma vocação dirigida para o crescimento e desenvolvimento da organização.
4. O PLANO OPERACIONAL
A empresa funcionara nos seguintes horários:
De segunda a sexta feira das 8h às 17h e sábados das 8h às 13h com intervalo para o almoço
das 12h às 13h30min
Identificou-se vários fornecedores mas destacou-se somente três (3) que reuniram os
requisitos necessários:
5. PLANO DE MARKETING
Estratégias de venda
A empresa adoptara a publicidade como um meio de estratégias de vendas, produzindo
panfletos para oferecer ao publico e moradores do distrito, cartões-de-visita, cartazes,
vendas online, atendimento personalizado usandosenhas em caso de enchentes, eficácia no
atendimento, empatia, paciência e compreensão as reclamações e sugestões dos clientes.
5.1 PRODUTO
A Metal Work será uma empresa vocacionada na venda de material e equipamento de
serralharia
Preço psicológico:
Exemplo: chapa lisa 1.6mm antes custava 2.526,156mt agora custa 2.525.50mt
Preço por volume - este privilegia os clientes que compram quantidades maiores num
determinado produto.
Exemplo: na compra de dez (10) ou mais artigos tem oferta de um brinde surpresa.
5.4 PROMOÇÃO
A publicidade, venda pessoal, promoção de vendas e descontos nos matérias e
equipamentos, vendas online serão os meios a serem usados p[ara questão de conhecimento
da empresa assim como da expansão dos seus produtos nos vários cantos da província.
5.5 A PROJECÇÃO DE VENDAS
6. PLANO FINANCEIRO
É necessário que se conheça os recursos que irão assegurar o negócio da Metal Work. A
empresa terá os meios imobilizados, neste caso os fixos que permanecerão na empresa num
período maior de 1 ano. Desses, serão necessários os mobiliários administrativos que fazem
parte do escritório, os edifícios onde teremos escritórios e armazém onde serão guardados os
materiais.
Os recursos para o crescimento do negócio virão das provisões existentes vender cerca de
1/3 de cada material de equipamento por mês vai tornar o negócio bem atractivo e lucrativo.
200.950
+ 339.000
= 539.950Investimento inicial
1.000.000,00mt
Juros 3%
400.000,00mt
Capital giro
60.050,00mt
As tabelas baixo mostram dados referentes ao primeiro ano até o quinto ano.
Estimativas de proveito
Custos operacionais
3. Custos de
amortizações 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
e depreciação
Demostração de resultados
Custos fixos
Ano
Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 Ano 5
Descrição
Investiment - 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000 1.000.000
o 1.000.00
0
1. Proveitos 19.482.861, 23.370.433,31 32.700.606, 29.435.045, 47.024.07
09 63 97 3,55
Receitas de 19.482.861, 23.325.433,31 32.655.606 29.435.045, 47.024.07
vendas 09 97 3,55
Pagamento 19.482.861, 23.325.433,31 32.655.606 29.435.045, 47.024.07
a pronto 09 97 3,55
pagamento
2. Custos 659.000 659.000 659.000 659.000 659.000
totais
Custos 539.950 539.950 539.950 539.950 539.950
fixos
3. RAJIAR 18.823.861. 22.711.433,31 32.041.606, 28.776.045, 46.365.07
(1-2) 09 63 97 3,55
4. AR 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
5. RAJI (3- 18.623.861, 22.511.433,31 31.841.606, 28.576.045, 46.165.07
4) 09 63 75 3,55
6. Juros 5.587.158,3 6.753.429,993 9.522.481,9 8.572.813,7 13.849.52
sobre 27 89 91 2,07
financiame
nto
7. RAI (5- 13.036.702. 15.758.003,32 22.289.124, 20.003.232, 32.315.55
6) 76 64 18 1,48
Material - - - 22.289.124, 20.003.232, 32.315.55
colectável 1.000.00 14.036.70,7 16.758.003,32 64 18 1,48
0 6
8. Imposto 3.911.010,8 4.727.400,996 6.686.737,3 6.000.969,6 9.694.665
3% 28 92 54 ,444
9. 9.125.691,9 11.030.602,32 15.602.387, 14.002.262, 22.620.88
Resultado 32 25 53 6,02
liquido (7-
8)
10. AR 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
11. Cash 9.325.691,9 11.230.602,32 15.802.387, 14.202.262, 22.820.88
flow (9+10) 32 25 53 6,02
⇓
Tabela 15 Mapa de exploração de CashFlow Val
Val = 22.820.886,02
Val> 0
O projecto é viável
VAL
PBS = 1+9.0
P BS = 1 ano e 9 meses
8.325.691,932
PBD¿ 1+ x12meses
10.230.602,32
PBD = 1+9.7
PBD = 1 e 10 meses
CFi
VAL=∑ −Io
(1+i) t
VAL = 32.130.582.53
ÍNDICE DE LUCRATIVIDADE
32.130 .582,53
IL=
1.000 .000
IL = 32,13
TIR > TA
VAL1
TIR = i2+ (i2 - i2)x x 100
VAL1+ VAL2
TIR =
32.315 .551,48
32.130 .582,53+ ( 22.820 .886,02−22.820 .886,02) x x 100
32.315 .551,48+(−14.036 .702,76)
32.315 .551,48
TIR = 32.130 .582,53 x x 100
32.315 .551,48+(−14.036 .702,76)
TIR = 56.692.660,13x100
TIR = 5,66
TIR > TA
Saudações Sr/a meu nome é Judite Lourenço Xavier, estudante do Instituto Terciário de
Malhazine no curso de Empreendedorismo, este inquérito tem como finalidade o estudo do
mercado no sector da serralharia
Nome do entrevistado –
12. Achas que com a instalação de uma ferragem o custo de aquisição do produto será
acessível? Sim Não
Saudações Sr/a meu nome é Judite Lourenço Xavier, estudante do Instituto Terciário de
Malhazine no curso de Empreendedorismo, este inquérito tem como finalidade o estudo do
mercado no sector da serralharia
Nome do entrevistado –