Comercio y negocios internacionales

Paso 3
Realización del estudio de Mercado internacional

Presentado por

Diego Fernando Sánchez Rojas Código. 1.097.402.669

Luz Emilsen Bedoya B Código. 1.111.194.608
Yuli Andrea Vargas Pulido - Código 1.007.142.632
Johan Stiven Garzón-Código 1.010.002.646
Grupo: 102023_21

Tutor: Myriam Adriana Toro

Universidad Nacional Abierta y a Distancia U.N.A.D

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Noviembre 03 de 2020

INTRODUCCIÓN

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Por medio del presente trabajo se pretende identificar de forma más global todas las

características de del comercio internacional, teniendo en cuenta que es de los mecanismos más

fuertes que tienen los países para expandir sus mercados y hacer crecer sus economías dentro en

la nueva dinámica del comercio internacional basada en la globalización.

Es importante conocer que al momento de iniciar un proceso de negociación internacional que

los países deben tener claro la capacidad productiva y económica con la que cuentan al momento

de enfrentar otras economías.

OBJETIVOS

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Objetivo general

Diseñar proyectos acordes con las necesidades de las regiones de Colombia, con base en

estudios de mercado y aprovechando las oportunidades que ofrecen los TLC y las economías

alternativas generadas por la globalización.

Objetivos específicos

 Evidenciar cuales y cuantos con los tratados de libre comercio los cuales cuenta

Colombia.

 Evaluar cuál es el tratado e libre comercio que más beneficios trae para el país.

 Analizar los beneficios y características de la exportación del producto elegido a un país

con el cual se cuente con acuerdo comercial.

APORTES INDIVIDUALES

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DIEGO FERNANDO SÁNCHEZ ROJAS

1. Participar en el foro dando respuesta al siguiente cuestionamiento, articulándolo con una

argumentación conceptual:

¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos cuáles

muestran cifras favorables para nuestro país?

Entre los principales acuerdos comerciales con los que cuenta Colombia están:

A la fecha, Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales (incluyen tratados de libre comercio y

acuerdos de alcance parcial)1 : CAN (1973), Panamá y Chile (1993), Caricom y México (1995),

Cuba (2001), Mercosur (2005), Triángulo Norte (2009), EFTA y Canadá (2011), E.U. y

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Venezuela (2012), Unión Europea (2013) y Corea, Costa Rica y Alianza Pacífico (2016). En

América Latina, en número de acuerdos, Colombia ocupa el quinto lugar detrás de Chile, Perú,

Panamá y México.

Entre los tratados comerciales que muestran cifras favorables para nuestro país se encuentran:

TLC Colombia – Estados Unidos: Principal acuerdo comercial

Este genera un Impacto positivo del TLC en la inversión: mejor clima de inversión. El

Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, además de atraer nuevas

inversiones, ha generado seguridad y estabilidad para los inversionistas estadounidenses

que le han permitido confiar en Colombia como destino.

Durante el periodo de vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos han

llegado desde dicho país capitales por USD 13.908,5 millones. Esto según cifra de la

balanza de pagos del Banco de la República (2012-2017).

Según el Banco de la República, durante el período 2012-2017 los flujos de inversión

extranjera directa de Estados Unidos en Colombia fueron de USD 13,908.5 millones,

ubicándose en la posición número uno (1) entre todos los países que invierten en

Colombia. Según FDi Markets, gracias a la inversión de Estados Unidos, 137 proyectos

de inversión con capital estadounidense comenzaron en Colombia entre el 2012 y el

2017. De estos 137 proyectos, 25 corresponden a expansión de negocios ya existentes y

112 a Greenfield (negocios nuevos). Las iniciativas pertenecen en su gran mayoría (125)

a sectores no mineros[1]y se concentran especialmente en sectores de servicios

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 profesionales, servicios de software y tecnología de la información, servicios de

telecomunicaciones, maquinaria industrial, servicios financieros y automotriz. En el

periodo que va del 2012 al 2017 el 60% de la inversión de los Estados Unidos se

concentró en Bogotá (70 proyectos), Barranquilla (10 proyectos) y Medellín (10

proyectos).

TLC Colombia – México:

- Un nuevo impulso a la relación comercial con México se dio con la aprobación del

protocolo modificatorio al Tratado de Libre Comercio (TLC) con Colombia, hecho que se

produjo en el Senado de la República, lo que permitirá la entrada de productos

agropecuarios e industriales al programa de desgravación arancelaria.

- La negociación incluyó algunos bienes que estaban fuera del programa de desgravación, o

pendientes de incorporación, teniendo en cuenta que si bien las corrientes comerciales

entre ambos países se han cuadruplicado desde el 2002, han resultado también más

favorables para México.

TLC Colombia – Canadá:

El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y Canadá, sus

cartas adjuntas y sus entendimientos fueron suscritos en Lima, Perú, el 21 de noviembre

de 2008, y “el canje de notas que corrige el acuerdo de libre comercio entre Colombia y

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 Canadá” el 18 y 20 de febrero de 2010. El acuerdo fue aprobado mediante la Ley 1363

del 9 de diciembre de 2009 por el Congreso colombiano.

El proceso de incorporación a la legislación interna colombiana se complementó el 24 de

julio de 2010, cuando la Corte Constitucional mediante sentencia C-608/10 encontró

acorde al ordenamiento constitucional del país a este Acuerdo, así como la Ley 1363 de

2009, aprobatoria del mismo. De igual manera el acuerdo fue aprobado en consenso por

el parlamento canadiense el 21 de junio de 2010, y posteriormente firmado por la

gobernadora general de este país. El acuerdo entró en vigor el 15 de agosto de 2011.

Acuerdo Comercial entre la Unión Europea, Colombia, Perú y Ecuador

El Acuerdo Comercial entre Colombia y el Perú, por una parte, y la Unión Europea y sus

Estados Miembros, por otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas, Bélgica, el 26 de junio

de 2012.

Por parte de la Unión Europea, el Parlamento Europeo aprobó el acuerdo el 11 de

diciembre de 2012 y, posteriormente, notificó la culminación de sus trámites internos

para la aplicación provisional del acuerdo el 27 de febrero de 2013.

TLC Colombia – Corea:

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Este 15 de julio entrará en vigencia de manera oficial el Tratado de Libre Comercio TLC

Colombia y Corea del Sur, después de que se haya firmado el acuerdo en febrero del

2013, es decir hace ya, cerca de tres años y cinco meses. El primer país en avalar los

puntos del Tratado fue Corea, en abril del 2014, sin embargo el estado colombiano tardó

hasta el pasado 15 de junio en oficializar su aprobación.

Cabe resaltar que, este acuerdo comercial es el primero que Colombia tiene con una

nación del continente asiático. Mientras que, Corea del Sur por su parte, ya había

establecido previamente dos tratados con naciones de Suramérica, Chile y Perú que

entraron en vigencia desde el 2004 y 2011 respectivamente.

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Pantallazo ingreso a legiscomex.

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LUZ EMILSEN BEDOYA

Acuerdos comerciales de Colombia

A la fecha Colombia cuenta con 17 acuerdos comerciales con 65 países, dentro de los

cuales están los tratados de libre comercio y los acuerdos de alcance parcial.

Tratados de libre comercio de Colombia

 México 1994

 El Salvador, Guatemala y Honduras 2007

 Comunidad Andina (CAN) 1969

 Comunidad del Caribe (CARICOM) 1994

 Chile 2006

 Estados AELC (EFTA) 2008

 Canadá 2008

 Estados Unidos 2006

 MERCOSUR 2017

 Venezuela 2011

 Cuba 2000

 Unión Europea 2012

 Alianza del Pacífico 2012

 Costa Rica 2013

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  Corea del Sur 2013

 Nicaragua 1984

 Israel 2013

Los mejores acuerdos comerciales de Colombia

De acuerdo con un informe presentado por la ANIF los TLC que mejores ganancias ha

dejado al país son: Estados Unidos, EFTA, Unión Europea, Corea, Panamá e Israel,

aunque los dos últimos no están vigentes.

Estados unidos:

Según cifras del Ministerio de Comercio (Mincomercio), las exportaciones a Estados

Unidos sumaron US$11.520,2 millones en 2019; lo que representó 29,2% del total de

exportaciones de bienes que el país hizo al mundo.

EFTA

Las economías de los países que conforman la AELC ocupan un lugar destacado, tanto en

el mercado internacional de flujos de comercio e inversión, como en los indicadores

macroeconómicos y de productividad. Todos sus países representan 12,5 millones de

habitantes y un PIB superior a los US$500 mil millones.

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Aunque sus países comprenden un territorio pequeño, se caracterizan por tener un ingreso

per cápita promedio superior a US$46.000, cuatro veces el registrado por Colombia en

2010. Estos países se ubican en los mejores niveles de competitividad mundial. En 2010

entre una muestra de 139 países, según el Foro Económico Mundial, Suiza se ubica en el

primer lugar, Noruega en el décimo cuarto e Islandia en el trigésimo primero.

Unión Europea

En lo corrido de 2013, hasta marzo, 14,2% de las exportaciones de Colombia al mundo se

dirigieron a la Unión Europea, ascendiendo a US$1.997,6 millones.

Los países de la Unión Europea que demandaron más productos colombianos, durante el

primer trimestre de 2013, fueron: Alemania (172,7%); Irlanda (95,6%); Rumania

(94,9%); Austria (89,0%); Lituania (61,7%); Dinamarca (34,0%); Bélgica (34%); Italia

(25,9%) y Portugal (8,2%).

Los productos que aumentaron su presencia en el mercado de la Unión Europea entre

enero y marzo de 2013 fueron: Metales y sus manufacturas (176,9%); Textiles (31,3%);

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Maquinaria eléctrica (28,7%); Cueros y productos (3,3%); Demás grupos de productos

(2,9%) y Papel y sus manufacturas (2,1%).

Corea

En cuanto a lo relacionado a Corea, en el 2010 las ventas crecieron en un 247,9% que se

explican principalmente por el comportamiento de las exportaciones de combustibles y

aceites minerales y sus productos, que lograron US$166,2 millones de ventas en el 2010;

de la misma forma, fundición, hierro y acero, registraron un crecimiento de 236,2% al

pasar de US$19,8 millones durante 2009 a US$66,5 millones en el mismo período de

2010 (DANE, 2011), Exportaciones a Corea Enero-Diciembre 2010

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Pantallazo ingreso a legiscomex.

Soporte 1

Soporte 2

Soporte 3

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Soporte 4

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YULI ANDREA VARGAS PULIDO

¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos

cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?

 Colombia cuenta 16 acuerdos comerciales vigentes.

Estos son acuerdos con:

1. Chile

2. Colombia - México

3. Canadá

4. Estados unidos

5. El salvador, Guatemala y Honduras

6. Colombia, Perú y la Unión Europea

7. Corea del sur

8. Costa rica

9. Israel

10. CAN

11. CARICOM

12. EFTA

13. Mercosur

14. Venezuela

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15. Cuba

16. Alianza del pacifico

Los tratados comerciales que muestran cifras favorables para nuestro país son:

1. TLC Colombia - Estados unidos: El Acuerdo de Promoción Comercial entre la República

de Colombia y los Estados Unidos de América, sus cartas adjuntas y sus entendimientos

fueron suscritos en Washington, el 22 de noviembre de 2006.

Este presenta en cifras un balance muy positivo para el país, en el comercio, la inversión

y el turismo en Colombia. La entrada en vigencia del TLC en 2012 ha significado que

más empresas puedan acceder al mercado de EEUU, especialmente que las empresas

grandes, medianas, micro y pequeñas exporten a EEUU.

2. TLC Colombia – EFTA: El Acuerdo de Libre Comercio entre la República de Colombia

y los Estados AELC (EFTA), se suscribió el 25 de noviembre de 2008 y fue aprobado

mediante  Ley 1372 del 7 de enero de 2010.

3. TLC Colombia – Unión europea: El Acuerdo Comercial entre Colombia, la Unión

Europea y sus Estados Miembros, por otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas, Bélgica,

el 26 de junio de 2012.

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 El Parlamento Europeo aprobó el Acuerdo el 11 de diciembre de 2012, y posteriormente

notificó la culminación de sus trámites internos para la aplicación provisional del

Acuerdo el 27 de febrero de 2013.

4. TLC Colombia – Corea: El acuerdo se negocia desde el año 2009. Entra en vigor en el

mes de julio del presente año (2016).

Aprobado por medio del Decreto 1078 del 30 de junio de 2016.

5. TLC Colombia – México – Venezuela: El Tratado del Grupo de los Tres (TLC-G3),

integrado por México, Colombia y Venezuela, se firmó el 13 de junio de 1994 y entró en

vigor el 1 de enero de 1995, mediante la Ley de la República de Colombia No. 172 de

1994.

Este Tratado se celebró con el carácter de Acuerdo de Complementación Económica

(ACE) de acuerdo con lo dispuesto en el Tratado de Montevideo 1980 y en la Resolución

No. 2 del Consejo de Ministros de Relaciones Exteriores de las Partes signatarias. El

Acuerdo se registró ante la Asociación Latinoamericana de Integración (ALADI) como

Acuerdo de Complementación Económica (ACE) No. 33.

Evidencia plataforma legiscomex.

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JOHAN STIVEN GARZON

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 ¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos

cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?

Son 16 paises que tiene Colombia con acuerdos comerciales.

• Unión europea

• Estados unidos

• Canadá

• Asociación europea de libre comercio

• Corea del sur

• Alianza pacifico

• Comunidad andina

• Mercosur

• México

• Triangulo norte

• Chile

• Venezuela

• Caricom

• Cuba

• Panamá

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• Costa rica

• Unión europea

El Acuerdo Comercial Multipartes entre la Unión Europea, Colombia, Perú y Ecuador

está en vigencia provisional desde el 1° de agosto de 2013, mediante el Decreto 1513 del

18 de julio de 2013.

• Estados unidos

Acuerdo de Promoción Comercial entre la República de Colombia y los Estados Unidos

de América suscrito el 22 de noviembre de 2006 y puesto en vigencia el 15 de mayo de

2012.

• Canadá

El Acuerdo de Promoción Comercial entre Colombia y Canadá fue suscrito en Lima,

Perú, el 21 de noviembre de 2008. Complementa el Acuerdo de Cooperación Laboral y el

Acuerdo de Cooperación Ambiental firmados en la misma fecha. El Acuerdo entró en

vigor el 15 de agosto de 2011, y fue aprobado mediante la Ley 1363 del 9 de diciembre

de 2009 por el Congreso colombiano.

• Asociación europea de libre comercio

El Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y los Estados AELC (Suiza, Noruega,

Islandia y Liechtenstein) se suscribió el 25 de noviembre de 2008 y fue aprobado

mediante Ley 1372 del 7 de enero de 2010. El primero de julio de 2011 entró en vigor el

Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y dos de los países miembros: Suiza ratificó

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el tratado el 29 de octubre y Liechtenstein el 26 de noviembre de 2009. En el caso de

Noruega e Islandia, el Acuerdo entró en vigor el 1° de septiembre de 2014 y 1° de

octubre de 2014, respectivamente. Si bien la negociación se desarrolló en conjunto con

los cuatro Estados miembros de la AELC, la puesta en marcha del Acuerdo exigía la

ratificación por parte del Parlamento de cada país, la cual ocurrió en el año 2014.

• Corea del sur

El acuerdo comercial entre Colombia y Corea del Sur se suscribió el 21 de febrero de

2013 en Seúl. Fue aprobado en el Congreso de Colombia mediante la Ley 1747 del 26 de

diciembre de 2014 y declarado exequible por la Corte Constitucional el 14 de abril de

2016. Entró en vigor el 15 de julio de 2016.

• Alianza pacifico

La Alianza del Pacífico es un mecanismo de articulación política, económica y una

plataforma de integración entre Chile, Colombia, México y Perú con el Asia Pacífico,

establecido en abril de 2011 con la Declaración Presidencial de Lima. Constituido formal

y jurídicamente el 6 de junio de 2012, con la suscripción del Acuerdo Marco, el cual

entró en vigor el 20 de julio de 2015. Está definida como un área de integración profunda,

que busca avanzar progresivamente hacia la libre circulación de bienes, servicios,

capitales y personas.

• Comunidad andina

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El Acuerdo de Integración Subregional Andino suscrito el 26 de mayo de 1969 y,

posteriormente, denominado Acuerdo de Cartagena, comenzó a gestarse desde 1966 con

la Declaración de Bogotá, y entró en vigencia el 16 de octubre de 1969, cuando el Comité

permanente de la ALALC obtuvo la ratificación oficial del Gobierno de Perú, después de

la de los Gobiernos de Colombia y Chile. En 1973 Venezuela adhirió, Chile se retiró en

1976 y en el año 2006 Venezuela lo denunció, concluyendo su proceso de desvinculación

en 2011. El Acuerdo de Cartagena dio nacimiento al Pacto Andino, conocido luego como

Grupo Andino y, a partir de 1996, tomó el nombre de Comunidad Andina.

• Mercosur

Las preferencias comerciales con Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay se rigen por el

Acuerdo de Complementación Económica No. 72 (ACE-72) suscrito en julio de 2017, el

cual recoge lo acordado en el ACE-59, vigente desde el año 2005.

• México

En 1994, Colombia y Venezuela suscribieron con México un Acuerdo Comercial

denominado Tratado del Grupo de los Tres (TLC-G3), que entró en vigor en enero de

1995. En agosto de 2009, Colombia y México culminaron trabajos de adecuación del

Acuerdo, el cual se ajustó a las nuevas realidades comerciales luego de la salida de

Venezuela, en 2006. En junio de 2010 se suscribió el Protocolo Modificatorio que entró

en vigor en agosto de 2011. Cabe anotar que este acuerdo tiene un alcance diferente de la

Alianza del Pacífico.

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• Triangulo norte

El Acuerdo entre Colombia y los países del Triángulo Norte (TN) fue firmado en agosto

de 2007 y entró en vigor de manera bilateral así: Colombia - Guatemala en noviembre de

2009, Colombia - El Salvador en febrero de 2010 y Colombia - Honduras en marzo de

2010.

• Chile

El Acuerdo de Complementación Económica (ACE) Nº 24 suscrito en Santiago de Chile

el 6 de diciembre de 1993 entró en vigencia el 1° de enero de 1994 que incluye

disposiciones relacionadas con el ámbito de bienes. En noviembre de 2006 se constituye

un Protocolo adicional al ACE Nº 24, el cual entró en vigor en mayo de 2009 e incorpora

disciplinas en servicios, compras públicas, inversión, así como compromisos en materia

laboral y ambiental.

• Venezuela

Acuerdo de Alcance Parcial de naturaleza Comercial AAPC N°28, suscrito en noviembre

de 2011 y vigente desde octubre de 2012. Con el Acuerdo, Colombia recibe preferencias

arancelarias del 100% en más de 4,900 subpartidas por parte de Venezuela y preferencias

entre 0% y 80% para 109 subpartidas. Por su parte, Colombia otorga preferencias

arancelarias de 100% a más de 4,800 subpartidas y entre 0% y 33% a 111 subpartidas.

• Caricom

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El Acuerdo de Alcance Parcial Nº 31 sobre Comercio y Cooperación Económica y

Técnica, entró en vigencia a partir del 1° de enero de 1995 mediante el Decreto Nº 2891 y

1° de enero de 1999 mediante el Decreto N° 973. Los doce países miembros de

CARICOM (de los 15 miembros) que participan del AAP Nº 31 son: Trinidad y Tobago,

Jamaica, Barbados, Guyana, Antigua y Barbuda, Belice, Dominica, Granada, Monserrat,

San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía, San Vicente y las granadinas. Los países de

CARICOM que no son parte del AAP Nº 31 son: Surinam, Haití y Bahamas. En el marco

de este acuerdo, Colombia otorga preferencias arancelarias a 1,128 subpartidas

arancelarias a los 12 países de CARICOM signatarios del AAP Nº 31 y recibe

preferencias en 1,074 productos por parte de Trinidad y Tobago, Jamaica, Barbados y

Guyana. Las preferencias son del 100%.

• Cuba

El Acuerdo de Complementación Económica Nº 49 está vigente desde julio de 2001. El

Acuerdo abarca cerca de 1,500 productos con preferencias a favor de Colombia y casi

1,000 a favor de Cuba. Beneficia a productos como: carne bovina, lácteos, flores,

hortalizas, café, confetis, mermeladas, maquinaria, equipos, vehículos, entre otros. Este

Acuerdo se ha profundizado en tres ocasiones.

• Panamá

Desde julio de 1993, Colombia y Panamá tienen vigente el AAP Nº29, que incluye dos

protocolos modificatorios de 2005 y 2013. En el marco de este Acuerdo, GD-FM-

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009.v20 Página 134 de 148 Colombia otorga preferencias en más de 300 productos y

recibe en más de 80 productos, preferencias que van del 20% al 100%. Las negociaciones

de un acuerdo comercial finalizaron en junio de 2013 y el 20 de septiembre del mismo

año se suscribió el texto. Sin embargo, por diferentes dificultades ambos países

mantienen pendiente el inicio de los respectivos trámites internos para su aprobación y

puesta en vigencia.

• Costa rica

El Tratado de Libre Comercio con Costa Rica fue aprobado mediante Ley 1763 del 15 de

julio de 2016 y entró en vigor el 1° de agosto de 2016. Por sectores, el 81% de los

productos agrícolas iniciaron un proceso de desgravación de aranceles en plazos máximos

de 15 años. Para la industria este porcentaje alcanza 98% de los productos en plazos

máximos de 15 años.

De acuerdo con el MinCIT, a pesar de que las ventas externas durante el 2013 hacia EE

UU, principal socio comercial, se redujeron un 15,5%, entre enero y julio del 2014, las

exportaciones de productos no mineros energéticos hacia este país norteamericano

presentaron un aumento del 10,1% frente a lo reportado en el mismo periodo del año

inmediatamente anterior, mientras que los productos mineros energéticos disminuyeron

un 38,1%.

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Así mismo, esta entidad informó que entre los principales productos que Colombia

exportó a EE. UU. se encuentran en primer lugar los aceites crudos de petróleo o de

mineral bituminoso, con USD11,7 millones, seguido por el oro en bruto, semilabrado o

en polvo, con USD1,6 millones; las flores y capullos, con USD1 millón; aceites de

petróleo, excepto aceites crudos, con USD876.283 y café, con USD842.969

A partir de agosto del 2013, fecha en la que entró en vigor el acuerdo entre Colombia y la

Unión Europea (UE), hasta el mismo periodo del presente año se presentó una balanza

comercial superavitaria en USD2.610 millones. La evolución de las ventas en el exterior

de Colombia a la UE entre agosto del 2012 a julio del 2013 totalizó en USD8.673

millones y de agosto del 2013 hasta julio del 2014 fueron de USD9.922 millones, esta

variación representó un incremento del 14,4%, según el análisis realizado por

Legiscomex.com basado en las cifras publicadas por el Departamento Administrativo

Nacional de Estadísticas (DANE).

El DANE también señaló que las importaciones colombianas desde la UE entre agosto

del 2012 a julio del 2013 totalizaron en USD7.615 millones y de agosto del 2013 hasta

julio del 2014 fueron de USD7.312 millones, presentando una disminución del 4%.

En cuanto a la Comunidad Andina (CAN), tercer socio comercial de país, las

exportaciones colombianas hacia esta organización regional económica y política también

presentaron en el 2013 una reducción del 6,2%, mientras que en el año anterior crecieron

un 7,6%. Durante el periodo de enero a julio del 2014, las exportaciones de productos no

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 minero energéticos disminuyeron un 8,5% en comparación con el 2013, por su parte los

productos minero-energéticos decrecieron un 23,9%.

Para el caso de Venezuela y el Mercosur, quienes ocupan el cuarto y quinto lugar

respectivamente en la lista de los principales socios comerciales de Colombia, las

exportaciones acumuladas fueron de USD7.796 millones, con una variación negativa del

54,8%, producto del cierre del mercado venezolano. Las importaciones desde este país se

redujeron a un 52,3%.

Con Mercosur, las exportaciones acumuladas fueron de USD6.335 millones, con un

incremento del 156,5%, respecto a igual período precedente. Las importaciones desde

este mercado se redujeron un 52,3%.

Finalmente, entre los últimos lugares en el ranking de comercio de Colombia con países

con los que tiene acuerdos comerciales se ubicaron en su orden, Chile, Triángulo Norte,

México, Suiza y Canadá.

ACTIVIDAD COLABORATIVA

1. Producto elegido por el grupo.

FICHA TECNICA DE PRODUCTO TERMINADO

PRESENTADO POR: Yuli Andrea Vargas Pulido
NOMBRE DEL
PRODUCTO ELABORACIÓN DE AREPAS DE MAIZ
Es un producto alimenticio a base de harina de maíz,
DESCRIPCION DEL
(queso y/o cuajada) sal, en varias ocasiones bocadillo y
PRODUCTO
azúcar.

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 Producto elaborado en la mipyme Arepas doña Margoth
LUGAR DE
ubicada en el municipio de Ramiriquí en el
ELABORACION
departamento de Boyacá.
COMPOSICION Calorías 215 kcal. Carbohidratos 36,4 gr. Proteínas 5,4
NUTRICIONAL g. Grasas 5,3g.
PRESENTACION Embazadas de cada unidad de arepa en aluminio,
EMPAQUES posterior empaque en cajas personalizadas y apropiadas
COMERCIALES para el traslado.

CARACTERISTICAS
ORGANOLEPTICAS:
Arepa de color amarillo, de
textura blanda, sabor
amigable con el paladar.

2. El estudio de mercado internacional para un producto que contenga la descripción

socio demográfico del país de destino y la estrategia de logística, distribución y

comercialización internacional.

2.1. Identificar las características del país.

 México abarca una extensión territorial de 1,964,375 km2, de los cuales

1,959,248 km2 son superficie continental y 5,127 km2 son superficie insular. A

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 este territorio debe añadirse la Zona Económica Exclusiva de mar territorial, que

abarca 3,149,920 km2, por lo que la superficie total del país es de 5,114,295 km2.

 México es el undécimo país más poblado del mundo, con alrededor de 119

millones de personas.

 La capital mexicana es Ciudad de México, edificada desde la conquista sobre

las ruinas de México-Tenochtitlán, la capital azteca.

 Las condiciones climáticas del territorio mexicano son muy variadas, tanto así que

es uno de los países con mayor diversidad climática que se conocen: uno de los 12

países megadiversos del planeta, con 10-12% de la biodiversidad planetaria y

12.000 especies endémicas.

 La economía mexicana es la decimocuarta más grande del mundo, a pesar de

sus importantes márgenes de pobreza y exclusión, o de corrupción y otros

problemas institucionales.

 Se caracteriza por seguir un modelo neoliberal desde 1980, que hace énfasis en

la explotación y comercialización del petróleo (sexto vendedor de crudo del

mundo), y en el turismo (23,4 millones de visitantes en 2012). Este último es la

mayor actividad económica del país, que brinda el principal ingreso per cápita.

 Uno delos principales paltos de este país es la tortilla y frijol que son ricos en fibra

y proteína. 90% de los mexicanos comen en su hogar y con su familia. Entre 22 y

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 33% de la población no consume frutas regularmente. Solo 44% de los adultos

incluye verduras a su dieta.

Teniendo en cuenta que el producto a exportar es la Arepa de maíz y debido a las costumbres

alimenticias en México es un buen país para que este producto sea consumido de forma frecuente

pos sus habitantes.

2.2. Preferencias de los consumidores.

El mercado de arepas de maíz presenta un enorme auge entre los consumidores, y que posee una

excelente aceptación en la ciudad de México, que se ha constituido en un gran mercado potencial

para los productores colombianos.

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En estos momentos los productos derivados del maíz, refleja un buen panorama en el mercado

mundial, además de ser considerado como una gran fuente alimenticia con grandes propiedades

nutricionales en la dieta de habitantes de los países desarrollados y menos desarrollados del

mundo.

Primero que todo es importante conocer que México es un excelente productor de la materia

prima del maíz y en la actualidad existen empresas dedicadas a la transformación del grano en

grañones y sémolas y harina de maíz utilizada en la preparación de varios productos, además es

preciso mencionar que si bien es México el cuarto productor de maíz en el mundo, también es un

importante consumidor del mismo, por lo cual es uno de los principales importadores del grano a

nivel mundial.

El interés en un mayor consumo ecológico y un aumento de la población con acceso a Internet.

Sin embargo, también hay una fuerte cultura de comida de la calle en la región; así mismo los

alimentos libres de grasas, azúcares y demás están creciendo. Se calcula que este mercado mueve

alrededor del 20% del consumo de alimentos en el país y crece 10% anual, pues los compradores

quieren encontrar características diferenciadas, por ejemplo, que contengan algunas

funcionalidades o atributos, que se puedan ligar a salud o mayor bienestar como menos sodio,

azúcar o gluten.

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La mayor parte de la población busca productos que bien sean bajos en azúcar, en grasa o

productos frescos que garanticen propiedades funcionales para su bienestar físico.

Los consumidores están familiarizados con alimentos funcionales a base de maíz.

2.3. Normatividad aplicable al producto.

Requisitos de México para importar

 Certificado fitosanitario el cual es emitido por el país de origen, donde específica, que el

producto está libre de plagas y mal estado, también cumple con las especificaciones del

plan d negocio al momento de la exportación hacia México.

 la inspección fitosanitaria es indispensable.

 La arepa de maíz de color amarillo, se encuentra en productos perecederos por lo que

debe tener un tiempo determinado de su vida útil, con empaque y transporte seguro.

 Las regulaciones sanitarias que se le aplican a estos productos, destinados a la

importación a México son:

 Secretaria de salud (SS)

 Secretaria de Medio Ambiente y Recursos Naturales (SEMAENAT)

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  Secretaria de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación

(SAGARPA), donde se ejecuta a través de Servicio Nacional de Sanidad,

Inocuidad y Calidad Agroalimentaria de México (SENASICA)

Requisitos de Colombia para exportar

 Certificado de Inspección Sanitaria (CIS) para exportación: El Invima, a solicitud de los

interesados en exportar alimentos, materias primas o ingredientes secundarios para

alimentos destinados al consumo humano, expedirá el Certificado de Inspección Sanitaria

(CIS) para exportación y realizará la respectiva inspección física de dichos productos,

toma de muestras o análisis de laboratorio, según sea el caso, cuando lo exija el país de

destino. DECRETO NÚMERO 2478 DE 2018, MINISTERIO DE SALUD Y

PROTECCIÓN SOCIAL ARTÍCULO 8º

 Certificado fito o zoosanitario de exportación y/o certificado de inspección sanitaria, CIS:

Para efectos de la exportación de plantas, productos vegetales, artículos reglamentados,

animales y sus productos, el ICA expedirá a solicitud del interesado una vez se hayan

cumplido todos y cada uno de los requisitos sanitarios exigidos por el país de destino un

Certificado fito o zoosanitario de exportación. RESOLUCIÓN NÚMERO 1558 DE 2010,

INSTITUTO COLOMBIANO AGROPECUARIO

 Requisitos sanitarios de alimentos y materias primas de alimentos: Las personas naturales

y/o jurídicas que ejercen actividades de fabricación, procesamiento, preparación, envase,

almacenamiento, transporte, distribución y comercialización de alimentos y materias

primas de alimentos requieren cumplir con los requisitos sanitarios y los requisitos para la

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 notificación, permiso o registro sanitario de los alimentos, según el riesgo en salud

pública, con el fin de proteger la vida y la salud de las personas, excepto el sistema oficial

de inspección, vigilancia y control de la carne, productos cárnicos comestibles y

derivados cárnicos destinados para el consumo humano. RESOLUCIÓN NÚMERO 2674

DE 2013, MINISTERIO DE SALUD Y PROTECCIÓN SOCIAL.

NÚMERO 2016028087 DE 2016, INSTITUTO NACIONAL DE VIGILANCIA DE

MEDICAMENTOS Y ALIMENTOS.

2.4. Dinámica del sector.

La producción tecnificada de maíz es relativamente pequeña frente a su gran demanda de

manera que es necesario importar anualmente 2.260.439.697 toneladas del producto para

atender la demanda de la industria de alimentos balanceados y la molienda humedad, por

ello el gobierno nacional y las cadenas de avicultura y cadenas de alimentos de derivados

del maíz, están empeñados en fomentar la competitividad de maíz, como opción para

reactivar la producción agropecuaria nacional, la generación de empleo rural y la

sostenibilidad del subsector en el largo plazo.

El cultivo del maíz tuvo su origen en México, de donde se difundió hacia el norte hasta

Canadá y hacia el sur hasta Argentina. La evidencia más antigua de su existencia data de

unos 7 mil años, y fue encontrada por arqueólogos en el valle de Tehuacán, México. Este

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cereal fue columna vertebral de las civilizaciones maya y azteca y fue el centro de sus

cosmovisiones y dieta.

El maíz es el cultivo más importante de México. El maíz blanco se utiliza para la

elaboración

de las tradicionales tortillas y tamales, aunque también se obtienen aceites e insumos para

la fabricación de diversos productos. El maíz amarillo en menor medida se utiliza para

consumo humano; siendo su principal destino la alimentación del ganado y la producción

de almidones.

En lo que concierne al comercio internacional de los productos derivados del maíz

Colombia exporta la partida arancelaria 11.03.13.00.00 cuya descripción arancelaria es de

grañones y sémolas de maíz, además el país exporta la partida arancelaria 11.02.20.00.00,

cuya descripción arancelaria corresponde a harina de maíz para la preparación de arepas y

tortillas o preparaciones a base de maíz obtenidos por fragmentación de los granos o

cereales.

Por otro lado, el maíz se encuentra entre los cultivos más importantes en el sector

agrícola mexicano (García et al., 2006), representan toda una tradición productiva y de

consumo; cumplen diversas funciones alimentarias y socioeconómicas que le han

permitido trascender hasta la actualidad (Ayala et al., 2008). Esta importancia deriva de

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 su uso como ingredientes principales en la dieta de los mexicanos y como productos que

aglutinan a más de dos terceras partes de los productores agrícolas del país.

Este grano es básico en la dieta de la población mexicana, especialmente en la de

medianos y bajos recursos, tanto en zonas rurales como urbanas, con un consumo anual

per cápita de 12,5 kg (Ayala et al., 2008). Las tendencias de consumo per cápita a través

del tiempo han ido en decremento, en la década de 1990 era de 13 kg/habitante y en la

década del 2000 fue 11 kg/habitante (Rodríguez-Licea, 2010). Su importancia alimenticia

radica en el aporte de grandes cantidades de proteína y fibra. El frijol es un alimento

balanceado, pues es nutritivamente rico por su contenido de ácido fólico, fibra alimenticia

y carbohidratos (Messina, 2014).

2.5. Demanda y consumo.

México es una nación que históricamente ha sido productora de cereales y entre ellos se

encuentran la del maíz, por ende si existe competencia del producto en el mismo país

importador, sin embargo cabe resaltar que la proporción del consumo nacional que es

cubierta en la producción del país, ha sido cada vez menor.

En varios estados de México el maíz de constituye en el sustento directo de millones de

personas, tal es así que el consumo humano de maíz blanco se destina más del 50% de la

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 producción nacional, el cual se ingiere en forma de tortilla, que se elabora a partir de

masa de nixtamal o de harina de maíz.

Exportaciones de maíz hacia México en el año 2020 registra un total de 11.066.935

kilogramos, un valor FOB de 3.986.726 USD.

2.6. Análisis de mínimo 3 competidores directos.

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  C.I PROBA S.A.S: Empresa dedicada a la exportación de frutas procesada y

productos étnicos, dentro de los productos que exporta se encuentran “arepas de

maíz” por cual se considera una competencia directa.

 Arepas Delicias Del Maiz S A S: Empresa ubicada en la ciudad de Florencia

Caquetá, dentro de sus productos de exportación se encuentran las arepas, por lo

cual se posiciona como una competencia directa.

 Asociación Arepas Las Delicias: Dentro de sus exportaciones se encuentran las

arepas elaboradas por otras empresas my pimes, por tanto es competencia ara

nuestra el producto expuesto.

2.7. Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

Político - Legales

Los estados unidos mexicanos son una nación democrática, federal y laica, cuyo gobierno

está basado en un sistema presidencial o congresual en el que el presidente de México es

tanto el jefe de estado como el jefe de gobierno, en un sistema pluripartidista. El gobierno

federal representa a los estados unidos mexicanos y está dividido en tres ramas: ejecutivo,

legislativo y judicial representación de los 3 poderes en una moneda mexicana: el

ejecutivo (la espada), el legislativo (el pergamino) y el judicial (la balanza).

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El poder legislativo recae en el congreso de unión, que se integra por: la cámara de

diputados, la cámara de senadores donde: aprueban leyes e impuestos y aprueban el

presupuesto nacional

El poder ejecutivo recae en el presidente de la república, quien tiene como

responsabilidad nombrar a los miembros de su gabinete y a otros funcionarios públicos,

sancionar o vetar propuestas de ley y ejecutar y hacer

El poder judicial se forma por la suprema corte de justicia de la nación, la cual se integra

por: 11 ministros nominados por el presidente y aprobados por el senado este poder se

encarga de vigilar el cumplimiento de las leyes y preservar las garantías constitucionales.

Poderes estatales y locales gobierno de los estados: México se conforma de 31 estados

libres y soberanos, cada estado tiene su propia constitución, cada estado es independiente

y autónomo en su administración interna, los estados no pueden realizar alianzas con

ninguna otra nación o estado, no pueden declarar la guerra, a menos que su territorio sea

invadido, el gobierno de los estados se encarga de que haya derechos para todos.

El poder ejecutivo recae en un jefe de gobierno, en caso de ausencia del jefe de gobierno,

el presidente de la republica designa a su sustituto, el gobierno se divide en delegaciones,

las cuales no tienen capacidad legislativa.

Gobierno municipal es la entidad autónoma más pequeña de México, son gobernados por

un ayuntamiento encabezado por un presidente municipal y con el apoyo de regidores y

síndicos que entre sus responsabilidades esta proveer los servicios públicos de las

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 localidades, ejemplo: agua potable, drenaje, alumbrado, seguridad pública, alumbrado

público, también participan la educación pública.

Aspectos sociales

Durante los últimos 60 años, la población en México ha crecido cinco veces, en 1950

había 25.8 millones de personas, en 2010 había 112.3 millones, de 2005 a 2010, la

población se incrementó en 9 millones de habitantes, lo que representa un crecimiento por

año de 1 por ciento.

En México, la producción de drogas y su tráfico hacia estados unidos es un fenómeno

presente, al menos desde las primeras décadas del siglo xx, en un primer momento,

México no penalizaba esta actividad, y no fue sino hasta 1916 que se promulgó la primera

prohibición de traficar con drogas con mayor poder adictivo, derivada a su vez de la

política internacional que desde entonces comenzaron a impulsar los estados unidos la

violencia relacionada con los cárteles de la droga ha causado 34,600 muertos desde 2006,

según las últimas cifras del gobierno

Aspectos culturales

La cultura de México refleja su realidad como crisol de culturas, en lo que se ha dado en

llamar lo mexicano influyen elementos culturales de las más diversas índoles: la cultura

mexicana, tan rica y fascinante, también incluye otros aspectos fundamentales como la

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 música el son, la ranchera, el corrido, la cumbia, entre tantos otros ritmos, el deporte

como el fútbol y el béisbol como los más populares, y la gastronomía.

El estado de México reconoce al español como la lengua nacional, se reconocen como

lengua oficial a 67 lenguas indígenas, entre ellas: náhuatl, maya, mixteco y tzeltal, las

más conocidas y habladas del país, el inglés se habla mucho en la zona norte del país,

debido a que hay muchos turistas estadounidenses por la zona, y en la zona sur se habla

mucho el francés, se celebra el día de los muertos, el grito de la independencia y la virgen

de Guadalupe es a quien más veneran en su religión. Dentro de sus comidas

características está el guacamole, las enchiladas, los tacos entre otros.

Aspectos económicos

México es un país en vías de desarrollo y cuya economía se sustenta en el petróleo, las

remesas de los emigrantes mexicanos que laboran en el exterior, el turismo y en una

intensa actividad industrial, minera y agrícola.

México es el país con más tratados internacionales de libre comercio firmados en el

mundo pero estados unidos continúa siendo su principal mercado de exportación e

importación, los productos de mayor exportación mexicana son el petróleo, maquinaria,

textiles, café, productos químicos.

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Sectores primario de la economía: incluye todas las actividades donde los recursos

naturales se aprovechan tal como se obtienen de la naturaleza, ya sea para alimento o para

generar materias primas: agricultura, minería, ganadería, pesca y explotación forestal

Secundarios uso predominante de maquinaria y de procesos cada vez más automatizados

para transformar las materias primas que se obtienen del sector primario: industria

manufacturera.

Construcción terciario: se reciben los productos elaborados en el sector secundario para

su venta; también nos ofrece la oportunidad de aprovechar algún recurso sin llegar a ser

dueños de él, como es el caso de los servicios de transporte y comercio.

Dependencia económica: la dependencia que sufre la economía mexicana es una

dependencia estructural, abarca todos los ámbitos de la vida socio-económica. Existe la

dependencia comercial, financiera, tecnológica, cultural, etc. se manifiesta en el comercio

exterior, en el turismo internacional, en la transferencia de capitales, en el endeudamiento

externo, en la firma de convenios internacionales, en la participación en organismos

multinacionales, en las fluctuaciones de precios internacionales, entre otros aspectos.

Producto interno bruto (PIB). Según GlobalEDGE14, el valor más reciente del PIB de

México es de $2.409.659 billones en 2017, con un alto aumento al pasar los años, donde

se encuentra en el rango a nivel mundial en al puesto 12. La tasa de crecimiento del PIB,

en el mismo año, es de 2.041%, la cual tiene un crecimiento del 1%, bastante bajo para la

economía que presenta México, y en los últimos años ha ido decreciendo antes de la

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 última actualización. El PIB per cápita es de $18,656 dólares, del mismo año, con un

crecimiento altamente para la economía. La composición del PIB se clasifica en servicios,

con el más alto valor con un porcentaje de 60.95%, el siguiente es la industria con un

29.93%, en tercer lugar se encuentra la manufactura con un 17.24% y en último lugar la

agricultura con tan solo el 3.42%, por lo que hay mucha posibilidad de estar en el

mercado mexicano con productos provenientes de la agricultura.

3. Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al mercado,

especificar la distribución física internacional.

La distribución de las arepas de maíz se realizara intensivamente para poner las arepas de

maíz empacadas al vacío en la mayoría de las tiendas, supermercados, restaurantes, el

canal de distribución que realizara la empresa será por medio del productor minorista, ya

que este es el canal más viable para el consumidor final y el gran número de compras que

efectúa el público en general por tratarse de un producto de consumo masivo se realizara

a través de este sistema, para alcanzar este objetivo la empresa contara con personal

específicamente encargado de realizar el contacto con los minoristas que venden el

producto al público y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor

final.

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Por medio de estrategias de mercadeo la empresa pretende realizar algunos contactos o

acercamientos con algunos de los supermercados más conocidos con el objetivo de dar a

conocer y promover los productos de una manera más eficiente.

En Colombia existen varios canales de comercialización. Su selección dependerá del tipo

de mercancía, de cliente y de la cadena logística que se aplique al momento de realizar la

exportación, así como de quiénes desarrollan y establecen un contacto por medio de un

canal para llevar el producto hasta el consumidor final.

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Logística de acceso al mercado

Su infraestructura cuenta con 22 puertos ubicados estratégicamente sobre el Océano

Atlántico y Pacifico; Tiene la red más extensa de aeropuertos de América Latina, con 82

aeropuertos. las exportaciones a México en el 2013, fueron de US$863.8 millones en

valor FOB, que equivalen a 649.702 toneladas.

Documentos requeridos:

•Para envíos se requieren la original y tres (3) de la factura comercial, con la firma del

vendedor o expedidor. • Certificado de inspección, SGS. Se impondrán multas si la

factura comercial no se presenta sobre llegada y la copia firmada de la factura no es

incluida en el paquete.

Envío de muestras:

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•Sin valor comercial: Original y 3 copias de la factura pro forma, libre de impuestos •Con

valor comercial Se clasifica como comercial con aprobación del director de aduanas, las

muestras pueden ser consideradas como inutilizables ante despacho de Aduana y así

calificar como libre de impuestos

CONCLUSIONES

Se realizó un proyecto que dio aplicación a la temática revisada en la presente unidad del

curso de comercio internacional, eligiendo uno de los productos elegidos por el grupo y

se realizaron las respectivas investigaciones para su desarrollo.

Logrando dar a conocer cada una de las etapas y metodologías de para su efectivo

desarrollo, aportando de excelente manera al conocimiento del grupo en general.

Por medios de este ejercicio práctico comprendimos algunos de los elementos del

comercio internacional, sus múltiples relaciones, teniendo como base la fundamentación

teórica.

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Es importante el análisis de las exportación, en este acaso se analizó un producto en

específico, sin embargo para cualquier producto es necesario estudiar todas sus variables

y de esta manera verificar si es viable realizar el proceso o se debe analizar en otro país o

con otro producto y demás.

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0
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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https://www.legiscomex.com/Documentos/colombia-principales-socios-comerciales-

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https://www.mincit.gov.co/normatividad/docs/ley-1868-informe-2019.aspx

https://repository.unilibre.edu.co/bitstream/handle/10901/4400/LancherosJeimy2011.pdf

https://repository.ucc.edu.co/bitstream/20.500.12494/11189/2/2019_Plan_negocio_produ

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Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos

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