Fase 2: Realización del estudio de mercado internacional

Luisa Fernanda Restrepo Robles

Tutora:
Sandra Carolina Cortés Barbosa
Grupo 102023_762

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y DE
NEGOCIOS
COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
Sibate
2020
 Tabla de contenido

Pág.

Objetivos.............................................................................................................................4

Objetivo General.............................................................................................................4

Objetivos específicos......................................................................................................4

1. Desarrollo.......................................................................................................................5

1.1 Principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos cuáles muestran
cifras favorables para nuestro país................................................................................5

1.1.1 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 1......................................................5

1.1.2 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 2......................................................5

1.1.3 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 3......................................................5

1.1.4 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 4......................................................5

1.1.5 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 5......................................................5

1.1.6 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 6......................................................5

1.1.7 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 7......................................................5

1.1.8 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 8......................................................6

1.1.9 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 9......................................................6

1.1.10 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 10..................................................6

1.1.11 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 11..................................................6

1.1.12 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 12..................................................6

1.1.13 Acuerdo Colombia – Poner nombre PAÍS 13..................................................6

1.2 Pantallazos de participación en el foro.....................................................................6

1.3 Selección del producto a exportar............................................................................7

1.4 Selección de un país para exportar..........................................................................8

 1..41 Identificar las características del país a exportar..............................................8

1.4.2 Preferencias de los consumidores.....................................................................8

1.4.3 Normatividad aplicable al producto....................................................................8

1.4.4 Dinámica del sector...........................................................................................8

1.4.5 Demanda y consumo.........................................................................................8

1.4.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.....................................................8

1.4.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales...............................9

1.4.7.1 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 1)...........9

1.4.7.2 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 2).........10

1.4.7.3 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 3).........12

1.5 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al

mercado, especificar la distribución física internacional..............................................14

1.6 Publicar evidencias de ingreso a la plataforma Legiscomex, Opcional evidencias

de entrada a PROCOLOMBIA......................................................................................14

Conclusiones....................................................................................................................15

Bibliografía........................................................................................................................16
 Objetivos

Objetivo General
-Analizar los procesos y técnicas de negociación utilizadas de manera frecuente en el
comercio internacional, así como su legislación, régimen cambiario y los términos
relacionados a las negociaciones de índole global en la dinámica de los mercados
mundiales

Objetivos específicos
-Analizar los procesos y técnicas de negociación utilizadas en 3 países en la
comercialización de un producto

-Conocer los procesos de tratados de libre comercio que tiene Colombia con los demás
países

4
 1. Desarrollo

1.1 Principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos cuáles

muestran cifras favorables para nuestro país

¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia
y de estos cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?
A la fecha, Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales (incluyen tratados de libre
comercio y acuerdos de alcance parcial)1 : CAN (1973), Panamá y Chile (1993),
Caricom y México (1995), Cuba (2001), Mercosur (2005), Triángulo Norte (2009), EFTA
y Canadá (2011), E.U. y Venezuela (2012), Unión Europea (2013) y Corea, Costa Rica
y Alianza Pacífico (2016). En América Latina, en número de acuerdos, Colombia ocupa
el quinto lugar detrás de Chile, Perú, Panamá y México.
Además de venderle al mundo petróleo, carbón, café, flores y banano, Colombia logró
poner en los mercados internacionales piña, aguacate, carne bovina, cacao, tabaco,
confecciones, diferentes hortalizas, entre otros productos”
Muestran cifras favorables los países:
-Comunidad Andina
-Unión Europea
-Estados Unidos

1.1.1 Acuerdo Colombia –UNIÓN EUROPEA PAÍS 1

1.1.2 Acuerdo Colombia –ESTADOS UNIDOS PAÍS 2

5
1.1.3 Acuerdo Colombia –CANADÁ PAÍS 3

1.1.4 Acuerdo Colombia –ASOCIACIÓN EUROPEA DE LIBRE COMERCIO PAÍS

4

1.1.5 Acuerdo Colombia –COREA DEL SUR PAÍS 5

1.1.6 Acuerdo Colombia –ALIANZA PACÍFICO PAÍS 6

1.1.7 Acuerdo Colombia –COMUNIDAD ANDINA PAÍS 7

1.1.8 Acuerdo Colombia – MERCOSUR PAÍS 8

1.1.9 Acuerdo Colombia – MÉXICO PAÍS 9

1.1.10 Acuerdo Colombia –. TRIÁNGULO NORTE PAÍS 10

1.1.11 Acuerdo Colombia – CHILE PAÍS 11

1.1.12 Acuerdo Colombia – VENEZUELA PAÍS 12

6
 1.1.13 Acuerdo Colombia – CARICOM 13

1.1.14 Acuerdo Colombia –CUBA 14

1.1.1.5 Acuerdo Colombia –PANAMA 15

1.1.1.6 Acuerdo Colombia – COSTARICA 16

1.2 Pantallazos de participación en el foro

7
1.3 Selección del producto a exportar

ÍTEM DEFINICIÓN PRODUCTO A EXPORTAR

Con base al producto a exportar,
Disponibilidad se debe ofrecer solo lo que se
del producto esté en capacidad de producir de
forma estable y continua. FLORES
La calidad debe ser la requerida
por el mercado, teniendo en
cuenta las expectativas del
Calidad
cliente. Se puede considerar La calidad de las flores va de acuerdo al tipo de
certificaciones de calidad planta que requiera el cliente y las condiciones en el
internacional. momento del cuidado y acondicionamiento.
La aplicación de la tecnología en las fincas con la
Características que le dan al inyección de fertilizantes o el monitoreo del clima son
Valor producto un factor diferenciador y impresionantes debido a sus diversos tipos y mejorar
agregado a su vez un mayor potencial los sistemas de comercialización y entrar a captar el
comercial teniendo en cuenta la mercado que han dejado las empresas que están
competencia. cerrando los cultivos
La empresa debe contar con las
condiciones necesarias para
Optima enfrentar nuevos retos como Los precios van de acuerdo a las condiciones con las
relación establecer precios competitivos y que la competencia tiene , esto quiere decir que
calidad/precio a su vez cumplir con los proponemos precios estables sin dejar de lado la
estándares de seguridad en la calidad y seguridad al momento de hacer la
calidad de los productos. exportación
Adecuación del producto de
acuerdo a las distintas
necesidades y condiciones de
Adaptabilidad cada mercado, teniendo en -Adaptabilidad a la naturaleza curativa
cuenta barreras culturales, -Cualidades espirituales
regulación, atributos físicos y de -Salud mental y emocional
empaque del producto -No cuenta con barreras culturales

8
1.4 Selección de un país para exportar
Canadá

1.41 Identificar las características del país a exportar

Canadá. Es el segundo país más grande del Mundo y ocupa cerca de la mitad del territorio de América
del Norte. Se extiende desde el Océano Atlántico al este, al Océano Pacífico al oeste, y hacia
el norte hasta el Océano Ártico, compartiendo frontera con los Estados Unidos al sur y al noroeste. La
federación canadiense consta de diez provincias y 3 territorios, y es gobernada como una democracia
parlamentaria y una monarquía constitucional con la reina Isabel II de Reino Unido (Isabel II de Canadá
para los canadienses) como jefe de estado. Es una nación bilingüe con el inglés y el francés como
lenguas oficiales en el ámbito federal.

1.4.2 Preferencias de los consumidores

La selección de los bienes y servicios con oportunidad comercial en Canadá se realizó sobre la base de
un análisis cuantitativo y cualitativo. Se consideraron la demanda y el consumo de bienes y servicios en
Canadá, en especial aquellos con un significativo crecimiento, así como aquellos que antes no se
importaban o el monto importado era poco significativo.
1AceitunasAlimentos
2Aguaymanto fresco y procesado Alimentos
3Aceite y grano tostado (snack) de Sacha InchiAlimentos
4MacaAlimentos
5PaichePesquero
6PiscoManufactura
7Baldosas y mármol travertinos Manufactura
8Insumos e ingredientes cosméticos, aceites esencia les Manufactura
9Artesanías (cerámica)Manufactura
10Servicios en general Servicios

1.4.3 Normatividad aplicable al producto.

Ley de protección y de cuarentena de las plantas: es aplicable a flores cortadas y plantas.

1.4.4 Dinámica del sector.

En cuanto a las exportaciones colombianas hacia Canadá, en  2013 el producto líder fue el café con
cerca de US$86 millones, seguido de los aceites crudos de petróleo con US$50 millones, hullas térmicas

9
US$35 millones, las rosas US$31 millones. Si miramos el comportamiento de las exportaciones de
Colombia, el top 20 de productos representa más del 90% del total. Después aparecen una gran variedad
de productos con valor agregado pero que individualmente no son representativos.

1.4.5 Demanda y consumo.

La demanda de flores y plantas en Canadá está determinada por el mercado de los centros de jardinería
recreativa (garden centers), negocios de arquitectura de jardín (landscaping) y el consumo individual,
según un estudio realizado por la Oficina Comercial de España en Toronto. La demanda de flores y
planta de los canadienses responde a determinadas costumbres, tales como la decoración de las casas o
interiores, adornos de lugares para celebrar festividades, bodas, bautizos, confirmaciones y diferentes
eventos. Así mismo, dentro de la cultura canadiense, se utilizan estos productos como presentes o
regalos para ocasiones especiales o visitas. Los meses en que aumenta las compras de flores cortadas
para ramos o adornos son mayo, por la celebración del día de las madres; febrero, por el día de San
Valentín; octubre, que es el mes de acción de gracias, y diciembre, por la celebración de la navidad. Un
factor que determina la demanda internacional de estos productos es el clima, que no permite su
producción durante todo el año por presentarse las cuatro estaciones. Igualmente, para los canadienses
son atractivas las flores exóticas, lo que genera un incremento de las compras internacionales de estos
productos.

1.4.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.

10
 1.4.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales

Descripción socio demográfica:

Los Estados Unidos se autoproclaman un pueblo pacífico, destinado por la
providencia a expandir el ideal de la libertad y la democracia por el planeta.
Su relato se complementó más adelante con doctrina Monroe de 1821, cuyo
eslogan "América para los americanos" fue la excusa para imponer su
voluntad a los nacientes Estados de América latina. Doctrina Monroe y
"destino manifiesto" han tenido diferentes interpretaciones y actualizaciones,
según gobiernen demócratas o republicanos. Desde la política del garrote y la
zanahoria, pasando por la del "buen vecino", el panamericanismo y la Alianza
para el Progreso hasta las políticas militares y geoestratégicas. Guerras de
baja intensidad, lucha contra el narcotráfico, el terrorismo internacional,
reversión de procesos revolucionarios, etc.
La estrategia de logística:
El CBP (Customs and Border Protection) de Estados Unidos, emendo desde Enero de
2010, la norma Importer Security Filing (ISF 10+2). Dicha norma, relativa a la
Declaración de Seguridad del Importador y requisitos adicionales para los
transportistas, tiene como objetivo la prevención del ingreso a territorio estadounidense
de armas, contrabando o elementos de terroristas por vía marítima. El importador ó su
agente de aduana es el responsable de la transmisión de los datos al ISF, así: 24 horas
antes de Embarque
- Número de Registro del Importador
- Consignatario de la Carga
- Nombre y Dirección del Vendedor (Propietario)
- Nombre y Dirección del Comprador (Propietario)
- Persona ó entidad responsable del embarque
- Nombre y Dirección del Productor (Proveedor) ó manufacturero
- País de Origen - Producto- Partida Arancelaria a 6 dígitos Inmediatamente ó 24 horas
antes de la llegada del buque al puerto de Ingreso en Estados Unidos

11
- Ubicación donde se llena el Contenedor
- Nombre y Dirección Agente o empacador Transportista (Carrier) transmite su data a
Customs Border Protection, incluyendo:
- Información del plano de estiba de los contenedores (Localización de los
contenedores) - Mensajes de status

Distribución y comercialización internacional:

Mayoristas
Están focalizados en la distribución de bienes a granel, bienes de capital y de consumo.
Los mayoristas pueden tener una especialización por tipo de productos o por regiones.
Si el exportador desea mantener su marca necesita de comisionistas o “brokers”, que
trabajan con mayoristas o centros de distribución para minoristas, montar una filial o
entrar directamente en los canales de distribución minoristas.
Minoristas
En el caso particular del sector alimenticio, los principales canales de comercialización
son los supermercados convencionales, los negocios de conveniencia (convenience
stores) y los comercios “rápidos” (expressstores). El 67% de las ventas se realizan en
tiendas minoristas, conocido como “canal off site”, mientras que el resto se producen en
el canal “food service” u “on site”, que incluye a los puntos donde se consume
directamente el producto, como es el caso de bares, restaurantes, etc. El canal
HORECA es un nicho importante al que se pueden dirigir las importaciones.
Importadores y Distribuidores
La comercialización también puede hacerse a través de agentes que compran por su
cuenta. Igualmente, también hay agentes o representantes que trabajan con pedidos
directos al fabricante.
Tendencias de los canales
Las tendencias de compra en los diferentes canales de distribución están determinadas
por lo que el consumidor estadounidense está buscando en los diversos ámbitos de
consumo.

12
1.4.7.1 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales

PAÍS 1 (ESTADOS UNIDOS)

COMENTARIOS
DESCRIPCIÓN (Definición) Descripción Calificación
El mercado deseado debe
de estar lo más alejado En cuanto a las políticas relacionadas con el desarrollo y conservación
Estabilidad social y posible de conflictos internos del medio ambiente, siempre manteniendo un ambiente seguro para los
política políticos y sociales. empleados, sus familias y el medio ambiente. 5
 Después de Navidad y el Día de la Madre, San Valentín es la fecha en
El mercado ideal debe de la que más se venden flores en Estados Unidos, principalmente en
mostrar una alta necesidad floristerías, supermercados, tiendas y vendedores informales, La
del tipo de productos demanda de rosas en San Valentín es una de las razones de las
Necesidad de abastecidos por el sector crecientes exportaciones. Se programan más o menos cuatro veces
abastecimiento objeto de estudio. más de siembras que un mes normal en el año para poder responder.  5
El mercado debe de ser lo
más grande posible. A
mayor número de
Existencia de habitantes, mayor número  En la época de san Valentín la mayoría de población busca comprar
mercado suficiente de potenciales consumidores flores como acto de gratitud y aprecio a las personas que mas aman 4
 Ahora el precio es un factor decisivo en la toma de decisión, pero está
sujeta a la oferta y la demanda por lo cual en esta última, seria si
El mercado debe de tener Colombia y otros mercados tienen una cantidad considerable a ofrecer
una gran demanda en los en algún tipo o variedad de flor el precio del mismo tendera a la baja ya
Demanda sectores objeto de estudio que mayor será la población que estaría dispuesta a adquirirlo 5
La puerta de entrada es Miami; estas exportaciones son celosamente
revisadas por la APHIS, que es el ente responsable por el ingreso de
productos agrícolas al país, apoyado por el Servicio de Aduanas que
La proximidad cultural, vigilan que estas cargas no estén contaminadas con el trafico de drogas
lingüística y conocimiento u otras sustancias ilícitas. La flor llega a Miami vía aérea desde
del mercado destino debe de Colombia y es transportada a los mayoristas vía terrestre o igualmente
ser lo más alta posible con la vía aérea si la distancia que hay que cubrir es muy grande; en todo este
eurorregión Galicia-Norte de proceso, las flores se mantienen en temperaturas controladas para que
Barreras culturales Portugal no pierdan frescura. 5

13
 PAÍS 1 (ESTADOS UNIDOS)
COMENTARIOS
DESCRIPCIÓN (Definición) Descripción Calificación
Se desea un área geográfica
con alto crecimiento en Habiendo dicho esto, vale la pena reconocer que los riesgos al
Crecimiento global términos de PIB, lo más lejos crecimiento vienen principalmente de factores geopolíticos tanto
de la economía posible del estancamiento. internos como externos que podrían acentuarse durante el año electoral. 3
-En el primero, las flores salen de los cultivos a empresas que elaboran
Se desea un área geográfica arreglos florales, como bouquets4 , para su posterior venta, facilitando la
en la que la eurorregión oferta inmediata de la flor y la obtención de mejores precios
Disponibilidad de muestre conocimiento de lo -Importadores:
canales de canales de distribución y que -Mayoristas
distribución estos sean accesibles. -Minoristas 5
Promedio 32

14
 1.4.7.2 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 2)

PAÍS 2 (CANADA)
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación

El mercado deseado debe de estar lo Regula los productos agrícolas para importación, exportación y
Estabilidad social y más alejado posible de conflictos comercio entre provincias, incluye reglamentación par productos
política internos políticos y sociales. lácteo (CFIA). 5

El mercado ideal debe de mostrar una

alta necesidad del tipo de productos El mercado canadiense se convierto en el cuarto destino de
Necesidad de abastecidos por el sector objeto de exportación para las flores en los últimos 10 años este mercado
abastecimiento estudio. experimento crecimiento anuales promedio del 19 % 4
Canadá posee un 37.822.956 de habitantes El incremento
El mercado debe de ser lo más demográfico ha sido acelerado en las últimas décadas, gracias a
grande posible. A mayor número de la inmigración y al crecimiento natural de la población inmigrante,
Existencia de habitantes, mayor número de en contraste con la cada vez más envejecida población de origen
mercado suficiente potenciales consumidores europeo. 5
La demanda de flores y plantas en Canadá está determinada por
el mercado de los centros de jardinería recreativa (garden
El mercado debe de tener una gran centers), negocios de arquitectura de jardín (landscaping) y el
demanda en los sectores objeto de consumo individual, según un estudio realizado por la Oficina
Demanda estudio Comercial de España en Toronto. 4

La proximidad cultural, lingüística y

 La demanda de flores y planta de los canadienses responde a
conocimiento del mercado destino determinadas costumbres, tales como la decoración de las casas
debe de ser lo más alta posible con la
o interiores, adornos de lugares para celebrar festividades, bodas,
Barreras culturales eurorregión Galicia-Norte de Portugal
bautizos, confirmaciones y diferentes eventos. 4
Canadá se encuentra en el puesto 13 de los 50 países de los que
publicamos este dato. La cifra del PIB en el primer trimestre de
Se desea un área geográfica con alto 2020 fue de 387.491 millones de euros, con lo que Canadá se
Crecimiento global crecimiento en términos de PIB, lo situaba como la 10ª economía en el ranking de PIB trimestral de
de la economía más lejos posible del estancamiento. los 50 países que publicamos. 4

15
 PAÍS 2 (CANADA)
DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
Se desea un área geográfica en la Los exportadores a Canadá deben decidir entre exportar
que la eurorregión muestre directamente a un importador, distribuidor o minorista en Canadá
Disponibilidad de conocimiento de lo canales de o indirectamente usando intermediarios como distribuidores,
canales de distribución y que estos sean corredores y agentes o casas comerciales. Cada opción tiene
distribución accesibles. ventajas y desventajas. 4
Promedio 30

1.4.7.3 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales (País 3)

PAÍS 3 (REINO UNIDO PAÍS 3)

DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición) Descripción Calificación
El Reino Unido practicó una política comercial particularmente
El mercado deseado debe de proteccionista. El reino Unido superó en renta por capital a los
estar lo más alejado posible de demás países europeos, superando ampliamente
Estabilidad social y conflictos internos políticos y a Francia y Alemania que tenían rentas per cápita similares entre
política sociales. sí.  3
El mercado ideal debe de
mostrar una alta necesidad del En este país se importa aproximadamente el 90% de las flores
Necesidad de tipo de productos abastecidos demandadas, cuyo valor alcanza los 2,2 mil millones de libras
abastecimiento por el sector objeto de estudio. esterlinas. 4

16

DESCRIPCIÓN COMENTARIOS (Definición)
El mercado debe de ser lo más
grande posible. A mayor
número de habitantes, mayor
Existencia de número de potenciales
mercado suficiente consumidores
El mercado debe de tener una
gran demanda en los sectores
Demanda objeto de estudio
La proximidad cultural,
lingüística y conocimiento del
mercado destino debe de ser
lo más alta posible con la
eurorregión Galicia-Norte de
Barreras culturales Portugal
Se desea un área geográfica
con alto crecimiento en
Crecimiento global términos de PIB, lo más lejos
de la economía posible del estancamiento.
Se desea un área geográfica
en la que la eurorregión
Disponibilidad de muestre conocimiento de lo
canales de canales de distribución y que
distribución estos sean accesibles.
PAÍS 3 (REINO UNIDO PAÍS 3)
Descripción Calificación
En Reino Unido existe una población cercana a los 63 millones de
personas con alta capacidad de consumo y una cultura de
adquisición de flores, que determina que este país sea el
segundo importador de flores y follaje ornamental dentro de
la Unión Europea. 4
El mercado de flores cortadas en Reino Unido supera los EUR
2.500 millones al año, siendo uno de los más grandes en Europa.
Las rosas son la flor cortada más importante en el Reino Unido.
Una gran cuota de mercado de los supermercados, y un enfoque
en la calidad y la sostenibilidad, hacen del Reino Unido un mercado
interesante para los exportadores profesionales de los países en
desarrollo. La calidad es un requisito previo para el suministro al
mercado del Reino Unido. 4
Los requisitos de acceso van más allá de barreras arancelarias, la
calidad y variedad. Nuevos requisitos ponen a los productores la
tarea diferenciarse, a través de alternativas amigables con el medio
ambiente que buscan reducir el daño que se ocasiona, pues
muchas críticas por el agua utilizada en los riegos es materia de
discusión en diversas naciones. 5
La cifra del PIB en el primer trimestre de 2020 fue de 637.603
millones de euros, con lo que Reino Unido se situaba como la 5ª
economía en el ranking de PIB trimestral de los 50 países que
publicamos. 4
Luego de cultivadas en la finca, las flores son vendidas a un
importador o distribuidor quien las lleva a diferentes mayoristas,
que a su vez, las vende a floristerías, diseñadores, hoteles,
restaurantes y ventas on-line. Otro protagonista en la cadena es el
empacador, que obtiene las flores a través de la finca (algunos
hacen sus propios cultivos) o del importador quien organiza las
flores en bouquets, de acuerdo con las especificaciones requeridas
y las distribuye a supermercados y ventas online en su puerta. 4
Promedio 28
17
1.5 Estructura,
Características de la comercialización:
1. Analizar las necesidades de las personas que juegan al tenis y decidir si los
consumidores prefieren mas cantidad o diferentes raquetas.
2. Prever qué tipos de raquetas desearan los distintos jugadores en lo que concierne a
dimensiones de mango... y decidir cuales de estas personas tratara de satisfacer la
firma.
3. Estimar cuantas de esas personas estarán jugando a obtener los mismos beneficios
que los demás
4. Prever con exactitud cuándo dichos jugadores desearan comprar raquetas.
5. Determinar en dónde estarán estos jugadores y cómo poner las raquetas de la firma
a su alcance.
6. Calcular que precio estarán dispuestos a pagar por sus raquetas y si la firma
obtendrá ganancias vendiendo a ese precio.
7. Decidir qué clase de promoción deberá utilizarse para que los
probables clientes conozcan las raquetas de la firma.
8. Estimar cuántas empresas competidoras estarán fabricando raquetas, qué cantidad
producirán, de qué clase y a qué precio.
Las actividades anteriores no forman parte de la producción, ya que esta consiste en
fabricar el producto o prestar servicios. Por el contrario integran un proceso mas vasto -
llamado comercialización - que provee la orientación necesaria para la producción y
ayuda a lograr que se fabrique el producto adecuado y que llegue a los consumidores.

Logística de acceso al mercado:

Según el Logistics Performance Index (LPI) publicado por el Banco Mundial en 2018,
Estados Unidos ocupa el puesto número 14 en el mundo en cuanto al desempeño
logístico. Sumado a lo anterior es importante señalar que el desempeño presentado por
Estados Unidos en cada uno de los diferentes aspectos que componen el LPI, fue el
siguiente:

18
Especificar la distribución física internacional:

El tipo de producto que se va a exportar, su peso, el volumen de la carga, el valor del

producto y del embarque, el punto de origen y el punto de destino solicitado por el
comprador, el tipo de empaque y embalaje y los requerimientos del comprador en
cuanto a frecuencia, rapidez, disponibilidad y accesibilidad en los diferentes modos de
transporte son elementos que se deben tomar en cuenta para este procedimiento.

19
1.6 Publicar evidencias de ingreso a la plataforma Legiscomex, Opcional
evidencias de entrada a PROCOLOMBIA

20
 Conclusiones

Con el desarrollo de este trabajo me permite obtener el conocimiento de el

procedimiento y las exigencias que tenemos que observar para poder llevar a cabo una
exportación de un producto. Permiten diversificar riesgos frente a mercados internos
inestables y amortiguar los efectos de problemas macroeconómicos; promueven la
operación con economías a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las
instalaciones existentes y se tenga un nivel de producción que implique menores costos
unitarios; son una fuente de crecimiento y consolidación de cualquier empresa si es que
los mercados internos son extremadamente competitivos; posibilitan obtener precios
más rentables debido a la mayor apreciación del producto y de los ingresos de la
población en los mercados a los cuales se exporta. Todo esto sirve ara poderlos
aplicarlo a situaciones en las que nos encontremos en la vida cotidiana.

21
 Bibliografía

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com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?
docID=4870559&ppg=276

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