INSTITUTO TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO

INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE LA MONTAÑA.

MATERIA:
ELABORACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS DE INVERSIÓN

DOCENTE:
M.I.A. ROBERTO TAPIA ROMERO

TRABAJO:
PROYECTO DE INVERSIÓN
PURIFICADORA DE AGUA
“GOTITAS DE AGUA, S.A”

UNIDAD: 2

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

OJILDA ORTIZ GARCIA
NEREIDA MENDOZA PINEDA.
ARISBETH LUNA CASTELLANOS
LESVIN KARINA BONILLA MARTINEZ

.
GRADO: 7° GRUPO: “C”.

TLAPA DE COMONFORT, GRO, A 15 DE NOVIEMBRE DE 2020.

 ÍNDICE
DESCRIPCIÓN GENERAL DEL NEGOCIO..............................................................................................3
NATURALEZA DE LA EMPRESA........................................................................................................5
2. ORGANIZACIÓN..............................................................................................................................7
2.1. MISIÓN....................................................................................................................................7
2.2. VISIÓN.....................................................................................................................................7
2.3. OBJETIVOS...............................................................................................................................7
2.4. ESTRUCTURA DEL NEGOCIO....................................................................................................7
3. EL PERSONAL..................................................................................................................................7
3.1. CONTRATACIÓN......................................................................................................................7
3.2. POLÍTICAS OPERATIVAS...........................................................................................................7
3.3. TABLA DE SUELDOS.................................................................................................................7
4. MERCADOTECNIA...........................................................................................................................7
4.1. COMPETENCIA.........................................................................................................................7
4.2. CLIENTES Y PRODUCTO...........................................................................................................8
4.2.1 CLIENTES...........................................................................................................................8
4.2.2 PRODUCTOS......................................................................................................................9
4.3. ANÁLISIS DE MERCADO............................................................................................................10
4.4 INVESTIGACIÓN DE MERCADO...................................................................................................12
4.5 INTERPRETACIÓN.......................................................................................................................12
4.6 FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACIÓN...............................................................................12
4.7RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO............................................................................12
4.8 FIJACIÓN DEL PRECIO.................................................................................................................13
4.9 MARGEN DE UTILIDAD..............................................................................................................13
4.10 PUNTO DE EQUILIBRIO............................................................................................................13
4.11 PUBLICIDAD.............................................................................................................................13
Anexos.............................................................................................................................................17
 1. Mercadotecnia
Nuestro propósito es formular un plan de marketing para dar a conocer a la
purificadora “Gotitas de Agua” al público en general, y así vender nuestro
producto a una mejor calidad, satisfaciendo las necesidades de nuestros
clientes a un precio accesible y un mejor trato a nuestros clientes. También
implementar herramientas digitales para aprovechar y hacer publicidad de la
purificadora de agua, de igual manera promocionar nuestro negocio por medio
de tarjetas de presentación, anuncios en la radio y por medio de volantes.

4.1 La Competencia
Nuestros principales competidores de purificadora de agua los podemos
encontrar en:
 Purificadora celestial: Calle Paseo Celeste 28, Colonia san Diego,
CP: 41304. Tlapa de Comonfort, Guerrero
 Purificadora San Miguel: Calle Independencia, Colonia San Nicolás,
Localidad Tlapa de Comonfort
 Purificadora Acquavitta: Matamoros 59 (Esquina Con Mina) Col. El
Peligro (Mina)
41304 Tlapa de Comonfort, Guerrero
 Purificadora agua Ultrapura: El mirador: Calle Morelos No. 3 col. san
francisco, a un costado de la Prepa No. 11 41300 Tlapa de Comonfort,
México
 Competidor Producto Servicio Variedad Calidad Participacion
en el Mercado
Purificadora Lavado,
celestial mejoramiento
( Tlapa de y llenado de Bueno y Media Buena 40%
Comonfort, Gro) garrafones, Amable
botellas,
botes.
Purificadora San Garrafones
Miguel con agua y Regular Poca Buena 20%
( Tlapa de llenado de
Comonfort, Gro) garrafones
Purificadora Garrafones
Acquavitta con agua y Regular Poca Buena 30%
( Tlapa de llenado de
Comonfort, gro) garrafones

purificadora agua
Ultrapura Garrafones
El mirador con agua y Bueno y
Media Buena 35%
(Tlapa de llenado de Amable
Comonfort, gro) garrafones

4.2 Clientes y Producto

4.2.1 Clientes
La purificadora de agua “Gotitas de agua, S.A. “pretende abastecer a la
población del municipio de Copanatoyac, Gro. Con precios accesibles, lo que
permitirá que todas las clases sociales puedan tener acceso a ella sabiendo
que estarán adquiriendo un producto que cumple con los estándares de
calidad. Así mismo, de cumplir con la necesidad básica de beber agua y
mantenerse hidratados bebiendo agua purificada.
A las personas que les préndetenos vender nuestro producto son las
misceláneas, las amas del hogar y las comunidades que se encuentran alredor
del municipio de copanatoyac.
Aproximadamente son 4,478 los cuales tenemos un 40% que pueden ser
nuestros cliente.
4.2.2 Producto

El modelo de negocio del agua purificada es uno de los más exitosos en los
últimos años, ya que es un producto de primera necesidad vital para la
existencia del ser humano, por lo tanto las posibilidades de comercializarla
pueden ser infinitas, actualmente nuestro país ocupa el primer lugar en
consumo de agua purificada a nivel mundial, el crecimiento ha sido tal, que el
mercado ha evolucionado y hoy en día hay diferentes necesidades que
atender, implementar desde el agua purificada tradicional de la más alta
calidad, hasta nuevos productos como el agua alcalina, entre otras. Esta
innovadora ventaja competitiva marca la diferencia entre una planta
purificadora y cualquier otra. La frecuencia sería buena o normal puesto que es
un producto de primera necesidad y alto consumo de la población, serían
garrafones de agua como tal, pero conforme a la demanda o crecimiento del
negocio habrá más productos derivados.

Lista de productos que ofrece nuestra purificadora:

 Garrafones de Aguas embotelladas
 Llenado de garrafones
 Hielo en sus distintas presentaciones,
 Bolsitas de aguas
 Pipas de agua

Es todo bien tangible e intangible que tiene la capacidad de satisfacer las

necesidades y deseos de los consumidores. Para cualquier negocio, el
producto es la base fundamental de su existencia.
 4.3 Análisis del Mercado

El país de México aproximadamente habitan casi 125 millones de personas, de las

cuales 51.1% se encuentra representado por las mujeres y 48.9% por los
hombres. La inercia actual de cambio demográfico se origina en el crecimiento
acelerado que tuvo la población en el siglo pasado.
El estado de guerrero cuenta con habitantes de 1, 834 192 son mujeres y 1,
699059 son hombres.

El estado de guerrero se divide en 7 regiones:

 Costa chica
 Costa grande
 Acapulco
 Región centro
 Región norte
 Montaña
 Tierra caliente

La Montaña de Guerrero
La Montaña es una de las siete regiones que conforman el estado de Guerrero,
localizado al sur de México. Está situada al noroeste del estado y colinda, al norte,
con el estado de Puebla; al este, con el estado de Oaxaca y al oriente y al sur, con
otros municipios guerrerenses.
En sus 19 municipios habitan más de 360,000 personas. Prácticamente tres
cuartas partes de la población es indígena y una cuarta parte es mestiza. Entre los
principales grupos indígenas se encuentran los tlapanecos o me’e phaa, los
mixtecos o naa savi, los nahuas y los amuzgos.

 
La Montaña es la zona que presenta los índices más altos de marginación y atraso
económico del estado y, a su vez, es testigo de un creciente deterioro de sus
recursos naturales. Según datos del Consejo Nacional de Evaluación de la Política
de Desarrollo Social (CONEVAL), en la región:
 Cerca del 66% de la población presenta pobreza alimentaria
 El 72% no tiene recursos para accesar a servicios de salud y educación
 El 40% de las personas mayores de 15 años es analfabeta y el 85% no completo la
educación básica
 El 85% no posee un patrimonio propio
 Dos de los 10 municipios con mayor pobreza extrema en el país, se localizan allí,
cochoapa el grande, con el primer lugar y metlatónoc, en el décimo.

Distancia entre Tlapa de Comonfort a Copanatoyac:

Hay 18.08 km de distancia entre Tlapa de Comonfort y Copanatoyac y 24 km por
carretera.
Para recorrer el trayecto entre Tlapa de Comonfort y Copanatoyac en coche se
tardaría 24 minutos.
Si planeas ir de Tlapa de Comonfort a Copanatoyac, esta es la mejor ruta por
carretera.
En el mapa se muestra el origen del viaje (Tlapa de Comonfort) con un icono
verde con la letra "A" y el destino (Copanatoyac) con un icono rojo con la letra "B".
La línea azul representa la ruta por carretera a seguir para ir de Tlapa de
Comonfort a Copanatoyac.
El Municipio Copanatoyac se localiza en el estado de Guerrero México, pertenece
a la región de La Montaña; se localiza al este de Chilpancingo, entre las
coordenadas 17° 20’ 07’’ y 17° 32’ 31’’ de latitud norte, y los 98° 35’ 18’’ y 98° 50’
35’’ de longitud oeste. Posee una extensión territorial de 265 km2, que representa
el 0.42% del total estatal.
La población total del Municipio Copanatoyac es de 17337 personas, de cuales
8342 son masculinos y 8995 femeninas.
La población de se Copanatoyac divide en 9252 menores de edad y 8085 adultos,
de cuales 1305 tienen más de 60 años.
17011 personas en Copanatoyac viven en hogares indígenas. Un idioma indígena
hablan de los habitantes de más de 5 años de edad 13578 personas. El número
de los que solo hablan un idioma indígena es 3642, los de cuales hablan también
mexicano es 9769.

Determinación del mercado: La purificadora “GOTITAS DE AGUA”, estará ubicada

en la comunidad de copanatoyac, Gro. En la calle Morelos Sur, Colonia centro,
cerca de la iglesia católica y se distribuirá el producto en las diferentes colonias de
la comunidad y las diferentes comunidades que se encuentran a su alrededor.
4.4 investigación de mercado

PURIFICADORA DE AGUA “GOTITAS DE AGUA, S.A”

ELABORACION Y EVALUACION DE
ASIGNATURA:
PROYECTOS DE INVERSION
PURIFICADORA DE AGUA HERRAMIENTAS: CUESTIONARIO DE 10 PREGUNTAS
“GOTITAS DE AGUA S.A “

EL PROPOSUTO DE LA PRESENTE PRUEBA ES

OBJETIVO:
RECABAR LA MAYOR INFORMACION

Haremos el uso de la encuesta para poder hacer un análisis de mercado en donde

utilizaremos la fórmula para conocer nuestra muestra:
NZ 2 pq
n=
E 2 ( N −1 )+ Z 2 pq
Donde:
n=número de encuestas
N=Población
Z=nivel de confianza
p= proporción de aceptación deseada para el proyecto
q=proporción del rechazo para el proyecto
e=porcentaje de error deseado

Para la recolección de datos se manejará una población infinita y se utilizará como

herramienta un cuestionario de 8 preguntas de los cuales son de opción múltiples.
Esta encuesta se va a realizar en la comunidad de copanatoyac.
 Segmentación:
 Edad: 18-50 años.
 Sexo: Indistinto.
 Personas de clase: Media, baja, y media alta.
 Características del producto:

Ofreceremos garrafones con agua purificada de calidad, de aproximadamente 10

o 20 Litros cada uno.
 ENCUESTA

1. ¿QUE TIPO DE AGUA ES LA QUE TOMA EN SU HOGAR?

A) AGUA DE LA LLAVE B) AGUA DE GARRAFON C) EMBOTELLADA
D) AGUA DE POZO

2. ¿NORMALMENTE CUANTOS GARRAFONES DE AGUA COMPRA POR

SEMANA?
A) 1-2 GARRAFONES B) 2-3 GARRAFONES C)5-6 GARRAFONES
C)OTROS________

3. ¿QUE MARCA DE AGUA DE GARRAFON COMPRA? ¿PORQUE?

_____________________________________________________

4. ¿QUÉ ES LO MAS IMPORTANTE PARA USTED AL MOMENTO DE

ELEGIR UNA MARCA DE AGUA PURIFICADA?
A) CALIDAD B) PRECIO ACCESIBLE C) DISTRIBUCIÓN D) MARCA
RECONOCIDA

5. POR LO GENERAL ¿DONDE COMPRA EL AGUAPURIFICADA PARA

TU HOGAR?
A) TIENDA B) SUPERMERCADO C)PURIFICADORA LOCAL
D) CAMION REPARTIDOR DE AGUA

6. ¿EN QUÉ PRESENTACIÓN USUALMENTE SUELE COMPRAR AGUA

PURIFICADA?

7. ¿CUÁL ES SU OPINIÓN ACERCA DEL RELLENADO DE LOS

GARRAFONES DENTRO DE LA PURIFICADORA DE AGUA?
a) SON UNA BUENA OPCIÓN
b) SON MUY MALAS OPCIONES
 c) LAS DESCONOZCO

8. ¿A TRAVÉS DE QUE MEDIOS TE GUSTARÍA CONOCER LOS

SERVICIOS QUE OFRECE NUESTRA PURIFICADORA LOCAL?
a) VOLANTES
b) RADIO
c) TARJETAS DE PRESENTACIÓN
d) OTROS

4.6 Fuentes secundarias de información

Las fuentes de investigación secundaria fueron obtenidas en diversos sitios WEB

que promocionan productos similares. Así mismo de un local que se dedicaba a la
purificación de agua, donde se recopilo la información necesaria para el desarrollo
del presente proyecto de inversión.
 4.7 Riesgos y Oportunidades del Mercado

FORTALEZAS DEBILIDADES
 Calidad del producto  Falta de experiencia en cuanto al
 Precio accesible del producto manejo de la empresa
 Venta de mayoreo y menudeo  Mala administración de la
 Entrega a domicilio empresa
 Buena atención al cliente  No cuenta con buena publicidad
 El mantenimiento de sus
máquinas de purificación no sea
adecuado y baje la calidad del
producto
 Empresa de recién creación
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Aumento del consumo de agua  Hay mucha competencia
 Buena administración  Que los precios de la
 Crecimiento de la población competencia sean mucho más
bajos
 Que los precios de la
competencia tengan mejores
promociones
 Desastres naturales
 Mal manejo de la planta
purificadora