Dirección Estratégica

Prof. Jorge Vega

Ay. Marcelo Ramírez
Alumna:
Macarena Mondaca Torres

CASO REDGOL

Análisis PESTE

Político-Legal
Chile es un país que está gobernado por un presidente de la Republica, el cual cumple con una
función de Jefe de Estado y Gobierno. Además, cuenta con un poder legislativo, el cual está
encargado, en conjunto con el presidente de la Republica, de elaborar, aprobar y modificar las leyes
que puedan guiar a un mejor desarrollo del país. Hoy en día, Chile es un país que está en vías del
desarrollo, mostrando avances graduales en distintos ámbitos, como salud, vivienda, economía, etc.
Desde el punto de vista legal, existen algunos factores que podrían afectar el desarrollo de RedGol
y no mostrarse favorable para proyectos de este tipo.

▪ Situación Tributaria
En Chile, existe una normativa vigente en cuanto a la tributación tanto para grandes como
medianas empresas. Dado esto, se puede señalar que RedGol estará afecto al Impuesto de
Primera Categoría, impuesto que aumenta gradualmente con el pasar de los años.
Como parte del plan de modernización tributaria de nuestro país, en mayo de este año, el
Servicio de Impuestos Internos dio a conocer que los servicios digitales deberán pagar el
19% por concepto de Impuesto al Valor Agregado (IVA), en este caso RedGol con una posible
expansión internacional podría verse afectado en el caso que usuarios en Chile generen
contenidos en estas plataformas.

Económico
Con lo que respecta a la situación económica del país, Chile ha crecido a gran velocidad en los
últimos años y se reconoce por ser un país financieramente estable, lo cual ha promovido una
calificación de riesgo positiva respecto de otros países del continente. Sin embargo, en la actualidad
el crecimiento económico se encuentra en una etapa de desaceleración debido tanto a la crisis social
ocurrida en 2019 y la pandemia del coronavirus de 2020, han aumentado considerablemente los
niveles de desempleo y la reforma tributaria también ha afectado los índices de crecimiento del
país.
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Macarena Mondaca Torres

Social
Según el último CENSO realizado en nuestro país, en Chile hay una población de 17 millones de
habitantes quienes han mostrado un desarrollo en cuanto a sus conductas sociales, estando a la par
con países más desarrollados en cuanto a tendencias sociales. Por otro lado, el acceso a los servicios
de internet parece ser más fácil y de menor costo, según RedGol existiría un mercado potencial de
4,2 millones de usuarios que poseen este servicio. Con la actual pandemia los deportes han tenido
que buscar alternativas para los aficionados que están cerca de sus equipos y ligas favoritas, en este
sentido para RedGol es una gran oportunidad sumado a que los internautas de Chile se encuentran
entre los más activos en cuanto a publicaciones en la web en este período.

Tecnológico
El crecimiento económico de Chile en los últimos años lo ha llevado a ser un país con más
crecimiento en acceso a internet y con planes de poder anticiparse a los próximos avances
tecnológicos, el desarrollo de la infraestructura y la relación de los ciudadanos con la tecnología.
Esto ha permitido a distintas empresas, organizaciones y sobre todo emprendimientos, tener como
gran aliado y utilizar como objeto de ventaja competitiva las distintas plataformas tecnológicas que
ofrece el mercado. Esto es un gran indicio de que el proyecto RedGol podría llevarse a cabo de
manera correcta y sólida dada la disponibilidad de recursos esperando además hacia 2022 una
expansión significativa de la fibra óptica en los hogares y empresas de nuestro país.

Análisis PORTER

Poder de Negociación de los Clientes

El poder negociador de los clientes es alto ya que es quien toma la determinación de inscribirse en
la plataforma o sitio web de RedGol, si no se encuentra cómodo o no le gusta el contenido,
simplemente se retirará. Por otro lado, más que cliente se considera un aficionado por lo que sus
decisiones de compra estarán basadas en sus emociones y por último tiene distintas opciones como
productos sustitutos como CDF o FOX SPORTS.

Poder de Negociación de los Proveedores

El poder negociador de los proveedores es medio-bajo porque el precio de los productos deportivos
que se venden es relativamente estándar y además existe una gran variedad de tiendas tanto físicas
como online en donde se puedan encontrar, además, el público que pertenece a RedGol son
fanáticos del deporte, por lo tanto, al proveedor le interesará tener sus productos deportivos y
merchandising en la plataforma.

Amenaza de Nuevos Competidores

La práctica del deporte sobre todo el fútbol ha aumentado en niveles considerables, por lo que la
amenaza de nuevos competidores es media-alta ya que se ve una gran oportunidad de negocio
gracias a su alta participación y audiencia y es importante marcar diferencias y establecer ventajas
competitivas respecto de otros sitios web o plataformas digitales deportivas.
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Macarena Mondaca Torres

Amenaza de Productos Sustitutos

La amenaza de productos sustitutos es alta ya que la migración en el consumo de contenidos ha
originado que las plataformas digitales adquieran un valor agregado para las marcas, de tal forma
que las plataformas y sitios web deportivos han encontrado estos espacios para transmitir y vender
sus productos. Cade vez se ven más plataformas con servicios de libre transmisión y el mundo del
deporte está dando firmes pasos a las plataformas digitales. El crecimiento de estos servicios parece
no parar, más bien al contrario.

Rivalidad entre Competidores

La rivalidad entre competidores es alta, ya que existen diferentes protagonistas en el mundo de las
plataformas y sitios web en nuestro país dedicados a los deportes, lo importante es que cada una
cumpla con las necesidades de los usuarios quienes finalmente son los que dan vida a estos sitios
web debido a que son los que generan estos espacios de participación en donde se informan y
comparten contenido con personas que siguen sus mismos gustos.

3. De acuerdo con el caso RedGol se pueden distinguir dos tipos estrategias:

▪ Estrategias Funcionales u Operativas: Que se centra en utilizar y aplicar los recursos y

habilidades dentro de cada área funcional o unidad estratégica con el fin de maximizar de
productividad. Cada uno de los socios fundadores de RedGol tenían un perfil muy
demarcado, por lo que lograban separar roles perfectamente. Un Administrador, un
Periodista y un Diseñador, cada uno especialista en su área.

▪ Estrategias de Diversificación Horizontal: RedGol cuenta con varias líneas de negocio que
si bien son secundarias es donde se encuentra el verdadero potencial de crecimiento de la
empresa como los concursos por mensajería de texto, una tienda virtual que vende artículos
deportivos y de merchandising para los fanáticos, la captura de bases de datos por usuarios
inscritos lo que permite la posibilidad de realizar marketing directo y también el novedoso
modelo de negocio del engagement donde se cobra una comisión para cada usuario
capturado para un servicio específico.