Punti Marke

PUNTI MARKE
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EL MEJOR ARTE AL ALCANSE DE TUS MANOS
Proyecto productivo
PUNTI MARKE
EVELIN JOHANA SEPÚLVEDA GÓMEZ
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE DE SENA

ASESORÍA COMERCIAL Y OPERACIONES DE ENTIDADES FINANCIERAS
CALARCÁ QUINDÍO
2020
DIRECCION: CRA 25N° 39 -20 PARQUE PRINSIPA–TELEFONO 7421312- 3203263511– 3103915522

PAGINA WEB: WWWPUNTIMARKE.COM-EMAIL: MARKEPUNTIOTMAIL.COM
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Proyecto productivo
PUNTI MARKE
EVELIN JOHANA SEPÚLVEDA GÓMEZ
Proyecto productivo PUNTI MARKE presentado como requisito de la etapa

productiva del técnico en asesoría comercial y operaciones de entidades
financieras
Presentado a:
GRUPO DE FORMACION PROFECIONAL SNFT
FONDO EMPREDER
POLITECNICO MASTER WEB
SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE DE SENA

ASESORÍA COMERCIAL Y OPERACIONES DE ENTIDADES FINANCIERAS
CALARCÁ QUINDÍO
2020

CALARCA QUINDIO
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IDEA DE NEGOCIO:
CONCEPTO DE NEGOCIO:
Mi idea de negocio se trata es brindar un detalle a las personas buscando satisfacer

la demanda de los clientes que desean productos únicos, exclusivos, diferentes,
personalizados, realizados según su gusto personal.
PROBLEMA O NECESIDAD
Cubrir necesidades en cuanto a detalles de decoración personalizados como

cumpleaños, baby
shower, amor y amistad, navidad etc., innovando sus espacios con diseños únicos
para toda ocasión.
JUSTIFICACIÓN
Este proyecto de PUNTI MARKE se crea para brindarle a la comunidad un producto
que sirve para dar un buen detalle, para la decoración de la casa, oficina, empresa.
Este producto se utiliza con diferentes figuras y diferentes materiales.
VALORES CORPORATIVOS
 Responsabilidad
 Humildad
 Respeto
 Lealtad
 Honestidad

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perfil del cliente: Son los productos que se les va ofrecer a los clientes para que
compren el producto que se está ofreciendo.
puntualidad
Nombre: punti marke
Objetivos generales: lograr que la técnica del puntillismo entre en el mercado

artesanal de manera permanente ofertando detalles y decoraciones para toda
ocasión.

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Objetivos específicos:
 Hacer diferentes modelos artísticos del puntillismo, se experimenta con la

pintura, para darle una mejor calidad.
Necesidades
Satisfacer la demanda de los consumidores por medio de detalles personalizados,

creando un gusto por las artesanías elaboradas a mano.
Misión
Contribuir al mejoramiento de la actividad artesanal mediante el desarrollo de
capacidades locales y regionales, de manera que asegure la sostenibilidad de la
actividad artesanal y el bienestar de los artesanos.
Visión
Punti marke en el 2023, será la entidad que lidere el fortalecimiento de la cadena de
valor de la actividad artesanal, contribuyendo al desarrollo local y regional y a la
preservación de los oficios y la tradición, con presencia en todo el país.

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logo
Resumen ejecutivo
Este proyecto es muy creativo para los niños jardín, por otra parte, el puntillismo es
prácticamente en madera, yo lo quiero hacer para vender. para que los clientes. les
guste para de corar sus cuartos, y sus salas en un arte como este se pueden hacer
muchas cosas más esto se utiliza, más que todo al aire libre. Para llevar acabo a
empresa, en la misión es la empresa que se dedica a comercializar el producto para
que el cliente, quede satisfecho. En la visión es ya podernos graduar tener mi
empresa, y pues también atender a nuestros clientes, que sean muy bien atendidos.
En lo de las necesidades que el cliente le gusto lo que uno está haciendo, en la
necesidad en cuanto detalles de decoración de cumpleaños, beby shower y amor y
amistad, y también innovando sus espacios para toda ocasión.

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Antecedentes
Mi proyecto se basa en Calarcá, para lograr tener en cuenta, el arte del puntillismo,
los niños del jardín. puedan aprenderlo, hacer para sus cuartos, yo lo quiero hacer
por me gusta, es supremamente fácil de hacer por se utiliza para todo tipo de arte
por lo contrario se utilizan el pinta puntos.
Componentes innovador
Este componente innovador consiste en un arte, de la madera que lleva formas de

figuras. Para una creación de cuadros, las técnicas del innovador es el puntillismo,
y también con él se hacer muchas cosas como cuadros entre otros.
Componente ambiental
Hay lo que puede contaminar es las pinturas, o los vinilos, y la laca también
contamina, esto puede contaminar el aire, por el olor, entre otros. El componente
ambiental.
Análisis sectorial
El análisis del sector comercial, muestra un nivel muy bajo, en cuanto a la técnica,
a la práctica, y al trabajo de lo que estamos haciendo.

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Análisis político
Es positivo las personas que yo enfocarían en mi proyecto, para que me colaboren

serian adultos.
Análisis económico
En el análisis económico mi producto tendría un costo de 30.000, de lo que estoy

haciendo con el trabajo.
*inscribirme al Rut “registro único tributario: Dian

inscribirse en el registro mercantil: cámara de comercio
Análisis del mercado
En general a toda la comunidad que quieran un detalle.
Producto sustituto
Mi producto puede ser sustituido por un cuadro, portarretratos, artesanía en

porcelana, porcelanicron
..

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Análisis de la competencia
*competencia directa: Silvio gallego duque está ubicado acá en Calarcá, 26-70, Cl.
37 #26-2, Calarcá, Quindío.
*competencia indirecta: son las personas que hicieron conmigo los cursos están
trabajando de manera individual.
Definición del producto o servicio

El puntillismo es el trabajo con la madera, elaborando imágenes como:
portarretratos, cuadros, pesebres y nombres.
Los materiales que necesitan son pinturas, madera, kit pinta puntos, pinceles.
Con el puntillismo también se pueden hacer porcelanas de colores, como lo haría
muy detalladamente, paso a paso, para así ofrecer un buen servicio. En este
también se pueden utilizar, otros materiales para el puntillismo.
En estos productos ofrecemos:
*portarretratos
*pesebre
*nombre

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Características técnicas del producto
Portarretrato: es un pequeño objeto decorativo que sirve para colocar fotografías.

Estos elementos suelen ubicarse en superficies planas, debido a que su parte
delantera posee una lámina de vidrio o cristal para proteger muestras fotos. Y con

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la oportunidad del puntillismo podemos escoger muestro marco decorativo a nuestro

gusto nos permite tener presente momentos lindos y únicos en muestras vidas.
Pesebre: un pesebre puede incluir un establo en miniatura con muñecos que
representen a los animales, a los Reyes Magos que siguieron una estrella para ver
el nacimiento del hijo de Dios y, por supuesto, al bebé Jesucristo, entre otros
personajes (como José y María) es una tradición navideña de los católicos y se
representa de diferentes formas colores y como lo desee el cliente.
Nombre o iniciales del nombre: Puedes usarlos como detalle con el nombre del
protagonista de la celebración, o también, como recordatorio personalizado para
cada uno de tus invitados con su nombre..
Necesidad o problema o cubre la idea de negocio:
El puntillismo cubre la necesidad de un detalle al gusto del color y diseño, depende

lo que el cliente quiera llevar.
Ventajas comparativas
El puntillismo es una ventaja de trabajarlo con los puntos, para obtener puntos
medianos, y puntos grandes. Este también es trabajado con varias figuras.

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Características del mercado
Las principales características del puntillismo son las siguientes: los colores que se
utilizan son completamente puros, jamás se mezclan. A través de los puntos se
logra dar una sensación de profundidad en las obras. ... El puntillismo refleja orden,
claridad y planificación.
El puntillismo o divisionismo es una técnica de pintura que busca la manera de
representar la luz por medio de la aplicación de puntos, que cuando son vistos
desde una cierta distancia, componen figuras bien definidas.
Características, comportamiento y hábitos del cliente
Son personas que les gusta el puntillismo, que les guste las cosas en madera, que
también aprendan hacer este arte que se hace con los puntos de colores. Los
hábitos del cliente que le guste el trabajo que estoy haciendo.
Características del cliente
Es lo que al cliente le guste de las cosas que estamos haciendo de lo del puntillismo
es un trabajo sencillo, para decoraciones de hogares.
También de acuerdo cliente que el desee llevar.
Logra obtener gamas cromáticas por medio de la aplicación de puntos.
Recursos financieros

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Mi empresa tendrá los ingresos De acuerdo al tamaño, diseño, formas, y

contratación con entidades que quieran brindarle un detalle a sus estudiantes,
empleados o amigos o también a clientes o proveedores de micro empresas.
Recursos humanos
Los Proveedores de madera: que será la persona que se encargada de los
productos, tales como: llaveros, pesebres y portarretratos.
Persona encarda de la decoración: después de tener los productos cortados y

elaborados, se procede a decorarlos.
Recursos tecnológicos
Un computador
Una impresora
instalaciones, muebles, y en seres
Muebles

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Escritorio
Sillas
Vitrinas
En seres
Botiquín
Extintor
Papelera
Vasos desechables
Cafetera
Recursos humanos
Los Proveedores de madera: que será la persona que se encargada de los

productos, tales como: llaveros, pesebres y portarretratos.
Persona encarda de la decoración: después de tener los productos cortados y

elaborados, se procede a decorarlos.

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instalaciones, muebles, y en seres
Muebles
Escritorio
Sillas
Vitrinas
En seres
Botiquín
Extintor
Papelera
Vasos desechables
Instalaciones
Local con baño

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Análisis DOFA
Debilidades Oportunidades
D1*Daños en los elementos *Es sacar mi proyecto adelante
D1*Daños en la madera *Que el proyecto se vea bien elaborado
D1*Daños en las vitrinas *Esta oportunidad es presentarle el
puntillismo, como obra más reciente
Fortalezas Amenazas
F1* Tener un buen conocimiento A1* Que se puede detectar el proyecto
F2* respetuosa con nuestros clientes Competencias muy agresivas
F3* Amable
F4* Discreción
F5* Pues que la empresa esté
funcionando bien.
Estrategias DOFA

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DEBILIDADES OPORTUNIDADES
*Es el alto precio de los productos. *Es tener la oportunidad de hacer un buen
*Es no tener un trato corte con el cliente. proyecto, bien elaborado, bien presentado.
*Falta de expresión. *que también estudiando para poderme
*No hay dirección estratégica clara. capacitar.
FORTALEZAS AMENAZAS
*Los locales amplios y cómodos. *Las amenazas son las situaciones,
*Las variedades de los productos. negativas y externas del proyecto.
*Los horarios de atención. *Puede ser necesario diseñar una
*El trato hacia el cliente. estrategia.
*adecuada para poder sostener el
proyecto.
Estrategias comparativas
1. Hay clientes que son buenas pagas y cumplidos al pagar un producto.

2. Estrategias amplias: es la persona que es amplia y cumplida, con los
productos o proyectos.
3. Ser dirigida con las personas y el cliente.
4 tener los mejores costos con los proveedores y los clientes.
5 los costos bajos es tener una buena presentación con el proyecto.
La política comercial

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Buen trato hacia los clientes, cumpliendo con los productos, y también buen
cumpliendo en los horarios.
Estrategias de Precios de Penetración
Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos. Que consiste en

fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetración de mercado rápida y
eficaz, es decir, para atraer rápidamente a un gran número de consumidores y
conseguir una gran cuota de mercado.
Precios y condiciones de compra:

1En estas condiciones puede ser que lo de la madera sea fina que salga buena.
2Otra condición es la de la pintura que salga buena no muy secas por algunas salen
muy secas.
3 es tener la figura más aluminosa mediante la aplicación de los puntos.
4es la madera no esté dañada ni rota
5 que la madera sea fina para poderla trabajar
Precios y condiciones de venta:

1 que es que al cliente acepte le guste el producto.
2 en esta condición de venta es que el cliente compre el producto que se está
ofreciendo a los clientes.

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3 otra condición es que el cliente quede al gusto con su producto.

4 es ofrecer muy bien el producto para que el cliente y las personas que lo vayan a
comprar les guste.
5 la condición de venta es que el cliente lo compre los productos que están
ofreciendo.
Distribución
 Por las redes sociales

 Por Facebook
 Por WhatsApp
 Publicidad
 Internet
 Tele márquetin
Comunicación y Publicidad
PENDON

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tarjeta

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BOTON

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proveedores
Es la quía más completa de proveedores y distribuidores, mayoristas,

empresas y profesionales que le brindan un mejor producto y en sus compras
y su principal actividad se desempeña en el sector de la madera y las
pinturas.

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Estructura intencional de funciones
Administradora
Secretaria
Pintura y
ventas
puntillismo
Manual de cargos y funciones
NOMBRE DEL CARGO: Administrador

DEPARTAMENTO: Administrativo
TAREAS Y FUNCIONES:
 Presentar oportunamente los informes requeridos por la Empresa.

 Atender de forma eficiente y eficaz los requerimientos de los clientes
 Resolver los asuntos que le competen de acuerdo con el reglamento interno
de trabajo y las disposiciones legales vigentes.
 Velar por el personal de la empresa para que cumpla con las funciones
asignadas.

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 Tomar las medidas para vigilar la actividad de los empleados
NOMBRE DEL CARGO: secretaria

TAREAS Y FUNCIONES:
 Atender el teléfono y llevar la agenda del jefe.
 Informar diariamente al superior inmediato sobre las actividades
programadas.
 Orientar a los usuarios.
 Suministrar la información que les sea solicitada.
 Organizar, controlar y efectuar el seguimiento de la agenda, ingreso y salida
de los documentos y correspondencia del despacho del Jefe Inmediato.
 Recibir, controlar y archivar los documentos relacionados con los asuntos
correspondientes a su cargo.
Manual de cargo y funciones

NOMBRE DEL CARGO: Pintura y puntillismo
TAREAS Y FUNCIONES:

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Otra función es darle el volumen a la forma del puntillismo y también darle la

luz que desees por la ubicación de los puntos.
También para comenzar a trabajar lo del puntillismo y se conseja realizar

imágenes sencillas.
Otra parte de la función es mezclan tonos claros y oscuros de un mismo color

Para crear efectos de luz y de colores.
Es darle la forma por medio de los puntos pequeños, medianos y grandes se

trabaja de varios colores y le da una solución que el puntillismo quede bien
elaborado.
Antes de pintar la madera se lija con la 150 y luego se coloca la lija 320 para
que la madera quede más suave, para ya pintarle y hacerle lo del puntillismo.
NOMBRE DEL CARGO: Ventas

DEPARTAMENTO: comercial
TAREAS Y FUNCIONES:
 Asesorar a los clientes en la venta.
 Informar sobre las actividades promocionales a los clientes.

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 Realizar presentaciones, ofertas y tratamiento de objeciones y cierre de la

venta.
 Verificar el cumplimiento de los clientes adquiridos en relación a los pedidos

y entregas de los productos.
Reglamento interno del trabajo
Horario de trabajo
de ocho de la mañana a doce del día se cierra y se vuelve abrir a las dos
hasta las seis tardes.

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CURRICULUM PROMOTORES/AS:
CURRICULUM VITAE – HOJA DE VIDA
EVELIN JOHANA SEPULVEDA GOMEZ
Datos Personales
NOMBRE: Evelin Johana Sepúlveda Gómez

DOCUMENTO DE IDENTIDAD: 1097393225 de Calarcá
FECHA DE NACIMIENTO: 13/ de marzo de 1989

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LUGAR DE NACIMIENTO: Calarcá Quindío

ESTADO CIVIL: Soltera.
DIRECCIÓN: mz 40 # 11 / llanitos de gualara
TELÉFONO: 3203263511
E-MAIL: Evelin Johana Sepúlveda Gómez @Gmail.

c
Perfil
 Ser una persona responsable tratar muy bien a los clientes tener un buen
futuro en mi trabajo y salir adelante y cumplir con mis metas cumplidas con
mi trabajo.
Formación Académica
Estudios Secundarios: decimo a once

Instituto calarca
Estudios Primarios: primaria y hasta noveno

Colegio leon de greffi
Estudiente actual Servicio Nacional de

Aprendizaje

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SENA 2019 como asesora comercial y

operaciones
de entidades financieras
Sede master wed calarca,01 abril 2019
Experiencia Laboral
Referencias Personales.
Hugo Sepúlveda Carbajal
Mecánico de motos
Teléfono: 3103915522
Gloria patricia Gómez Hernández
Cargo actual Ing. Sistemas
Teléfono: 3127774997
----------------------------------------
Evelin Johana Sepúlveda Gómez
CC: 109739322

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Nombres de los asesores del proyecto
Biviana Paola Peláez castaño
Legalización: pasos para legalizar una empresa.
1- Ante cámara de comercio:

- Verificar la disponibilidad del nombre.
- Diligenciar el formulario de Registro y Matricula.
- Diligenciar el anexo de solicitud del NIT ante la DIAN. (también se puede
hacer en la DIAN)
- Pagar el valor de registro y matricula.
2- Ante la notaria:
- Escritura pública. (Esta deberá ser presentada ante cámara de comercio en
el momento del registro)
Tener en cuenta: todo tipo de sociedad comercial, si tienen menos de diez
trabajadores o hasta 500 salarios mínimos de activos al momento de la constitución,
no necesitan escritura pública para constituirse.
3- Ante la DIAN:
- Inscribir el RUT (registro único tributario)
- Obtención del NIT (número de identificación tributaria)
4- Ante la secretaria de hacienda de la alcaldía.
- Registro de industria y comercio.

- Registro de uso del suelo, condiciones sanitarias y de seguridad.
Tramites de constitución de la empresa:
Paso 1: Verificar la disponibilidad del nombre en la cámara de comercio.

Paso 2: Presentar el acta de constitución y los estatutos de la sociedad en una
notaría.
Paso 3: Firmar escritura pública de constitución de la sociedad y obtener copias.

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Paso 4: Inscribir la sociedad y el establecimiento de comercio en el registro

mercantil.
Paso 5: Obtener copia del certificado de existencia y representación legal, en la
cámara de comercio.
Paso 6: Obtener número de identificación tributaria(NIT) para impuestos del orden
nacional.
Paso 7: Abrir una cuenta bancaria y depositar la totalidad del capital social.
Paso 8: Inscribir libros de comercio ante la cámara de comercio.
Paso 9: Inscribirse ante la Administración de impuestos distritales.
Paso 10: Obtener concepto favorable de uso del suelo de planeación distrital o la
curaduría urbana.
Paso 11: Inscribir compañía ante caja de compensación familiar, SENA e ICBF.
Paso 12: Inscribir la compañía ante una administradora de riesgos profesionales.
Paso 13: Inscribir empleados al sistema de pensiones.
Paso 14: Inscribir empleados al sistema nacional de salud.
Paso 15: Obtener certificado de higiene y sanidad de la Secretaria Distrital de Salud.
Paso 16: Obtener certificado de bomberos.
Paso 17: Notificar apertura del establecimiento comercial a Planeación Distrital
(enviar carta por correo)
Impacto económico:
Social: generaremos empleo a las personas del campo ya que de ellos vendrán los
cultivos que necesitaremos para nuestra empresa, además de ellos también al
personal que necesitaremos dentro de ella para su buen funcionamiento.
Ambiental: Ayudaremos al medio ambiente ya que los alimentos que venderemos

no tendrán ningún tipo de químico y los desechos servirán como abono.
Objetivos ambientales:
-no utilizaremos ningún tipo de químico en nuestros cultivos, esto ayudara al medio
ambiente y la salud de las personas.

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Análisis financiero
Con base al estudio del mercado punti marke pretende generar unos ingresos
anuales.
Presupuesto de ventas
Punti marke pretende tener un presupuesto en ventas anuales de 98.500.000 del

producto que vamos a ofrecer para tener mi idea de negocio.

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Punti marke tiene un presupuesto compras de 18.812.000 Para comercializar el

producto.
Presupuesto de costos y gastos
Requerimiento personal

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Nos muestras el valor total de gastos de nómina presupuestado para un año con
un valor de 21.333.636
Plan de inversión y financiación
Como política de empresa punti marke estipula cada mes en caja se debe tener
disponible el valor de 2.583.859 mensual para el pago de la nómina de los
empleados al igual un valor de 18.812.000 en el inventario de la materia prima.
Plan de inversión y financiación

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Es el dinero que necesitamos como persona natural para emprender nuestra

empresa punti marke estipulado a un valor de 22.265.959
ESTADO DE PERDIDAS Y GANANCIAS
El estado de resultados nuestra un total de costos de producción de 29.462.900.00

pesos con una utilidad bruta de 69.037.100.00 pesos, un total de gastos
administrativos y de ventas de 28.041.166.33 pesos con una utilidad operacional
de 40.995.933.67 pesos, una utilidad neta antes de impuesto de 40.995.933.67
pesos. Pagando un impuesto de renta de 9.839.024.08 pesos, lo que nos deja una
utilidad neta de 31.156.909.59.
Balance general

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El balance general de la empresa punti marke nos muestra unos activos corrientes
de dinero en caja y bancos 2.583.858.81 para un total de activos corrientes de
22.265.958.81 y nos muestra unos activos fijos de 454.500.00 para un total de
activos de la empresa punti marke de 22.720.458.81
Punto de equilibrio
Indica la cantidad de dinero que debemos vender en el año o en el mes para no

generar pérdidas, es decir si estamos por debajo del punto de equilibrio quiere

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decir que vamos a tener pérdidas, de lo contrario si estamos por encima del punto
de equilibrio quiere decir que nuestras ventas son muy buenas y por lo tanto
estamos generando buenos ingresos.
Si el punto de equilibrio se mantiene es decir ni sube ni baja significa que la

empresa se mantiene con lo necesario.
TIR: La tasa interna del retorno o la tasa interna de rentabilidad es el porcentaje

futuro esperando de la inversión que estamos haciendo con el proyecto, y que
implica el supuesto de una oportunidad para reinvertir o no en el negocio.
Van: valor actual neto permite calcular el valor presente flujos de cada originados
por una inversión, es decir el valor actual o constante que se mantiene en caja.

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SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE DE SENA

DIRECCION: CRA 25N° 39 -20 PARQUE PRINSIPA–TELEFONO 7421312- 3203263511– 3103915522

EVELIN JOHANA SEPÚLVEDA GÓMEZ

Proyecto productivo PUNTI MARKE presentado como requisito de la etapa

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DIRECCION: CRA 25N° 39 -20 PARQUE PRINSIPA–TELEFONO 7421312- 3203263511– 3103915522

Mi idea de negocio se trata es brindar un detalle a las personas buscando satisfacer

Cubrir necesidades en cuanto a detalles de decoración personalizados como

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Nombre: punti marke

Objetivos generales: lograr que la técnica del puntillismo entre en el mercado

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 Hacer diferentes modelos artísticos del puntillismo, se experimenta con la

Satisfacer la demanda de los consumidores por medio de detalles personalizados,

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Este componente innovador consiste en un arte, de la madera que lleva formas de

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Es positivo las personas que yo enfocarían en mi proyecto, para que me colaboren

En el análisis económico mi producto tendría un costo de 30.000, de lo que estoy

*inscribirme al Rut “registro único tributario: Dian

Análisis del mercado

En general a toda la comunidad que quieran un detalle.

Mi producto puede ser sustituido por un cuadro, portarretratos, artesanía en

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Definición del producto o servicio

En estos productos ofrecemos:

DIRECCION: CRA 25N° 39 -20 PARQUE PRINSIPA–TELEFONO 7421312- 3203263511– 3103915522

Características técnicas del producto

Portarretrato: es un pequeño objeto decorativo que sirve para colocar fotografías.

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la oportunidad del puntillismo podemos escoger muestro marco decorativo a nuestro

Necesidad o problema o cubre la idea de negocio:

El puntillismo cubre la necesidad de un detalle al gusto del color y diseño, depende

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Características del mercado

Características, comportamiento y hábitos del cliente

Características del cliente

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Mi empresa tendrá los ingresos De acuerdo al tamaño, diseño, formas, y

Persona encarda de la decoración: después de tener los productos cortados y

instalaciones, muebles, y en seres

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Los Proveedores de madera: que será la persona que se encargada de los

Persona encarda de la decoración: después de tener los productos cortados y

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instalaciones, muebles, y en seres

Local con baño

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1. Hay clientes que son buenas pagas y cumplidos al pagar un producto.

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Estrategias de Precios de Penetración

Esta es otra estrategia de precios aplicable a productos nuevos. Que consiste en

Precios y condiciones de compra:

Precios y condiciones de venta:

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3 otra condición es que el cliente quede al gusto con su producto.

 Por las redes sociales

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