UNIVERSIDAD JOSÉ CARLOS MARIÁTEGUI

Escuela Profesional de Ciencias Administrativas y Marketing Estratégico

SILABO
Plan de estudios 2016
I. DATOS GENERALES
1.1. Carrera Profesional : CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y MARKETING ESTRATÉGICO
1.2. Asignatura : GESTIÓN DE PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE VENTAS
1.3. Código : AME802
1.4. Carácter : Obligatorio
1.5. Semestre y Año Calendario : 2020-II
1.6. Ciclo : VIII
1.7. Créditos :3
1.8. Horas Semanales : 4 horas, HT 2, HP 2
1.9. Sección : M-A, M-B, NA
1.10.Prerrequisitos : Ninguno
1.11.Docente : Dr. Jarol T. Ramos Rojas
1.12.Correo electrónico : jaroltrr@hotmail.com

II. SUMILLA
Esta asignatura es de carácter teórico – práctico, se propone desarrollar las competencias
necesarias para comprender el mix comunicacional de marketing y la efectividad publicitaria.
Mediante este curso los alumnos obtendrán capacidades para desarrollar campañas publicitarias
que logren persuadir a la audiencia a través de medios convencionales y nuevos medios con
capacidad de análisis, síntesis y pensamiento crítico.
La asignatura analiza y estudia la promoción de ventas, tipología de promociones de ventas,
actividades promocionales a nivel mayorista y minorista. También incluye el estilo y la estrategia
publicitaria, factores que influyen en la eficacia publicitaria así como las técnicas para la medición
de la eficacia publicitaria.

III. OBJETIVOS.
3.1 OBJETIVO GENERAL
Los alumnos al finalizar el curso serán capaz de explicar las características y los componentes de
un plan de publicidad y ventas de acuerdo al contexto y mediante una exposición.
3.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Los alumnos al finalizar el curso serán capaz de explicar las características y los
componentes de un plan de publicidad de acuerdo al contexto y mediante una
exposición.
 Los alumnos al finalizar el curso serán capaz de explicar las características y los
componentes de un plan de ventas de acuerdo al contexto y mediante una exposición.

IV. PROGRAMACIÓN DE CONTENIDOS

La programación se organiza por semanas, considerando los temas específicos a tratar las
actividades a desarrollar y en consecuencia con el calendario académico aprobado por Consejo
Universitario.
UNIDAD TEMATICA N° 1: Fundamentos de publicidad
I UNIDAD
SEMAN CONTENIDOS HORAS Avance (%)
A
Teórico Práctico HT HP Parcial Acumulado

Presentación del silabo. Investiga sobre campañas publicitarias y

1 Introducción a la publicidad promoción de ventas de empresas 3 2 6 6
y promoción de ventas nacionales e internacionales.
 UNIVERSIDAD JOSÉ CARLOS MARIÁTEGUI

Escuela Profesional de Ciencias Administrativas y Marketing Estratégico

Marco legal de la publicidad Investiga sobre campañas publicitarias y
2 y promoción de ventas. promoción de ventas de empresas 3 2 6 12
nacionales e internacionales.
Comunicación y publicidad Investiga sobre el desarrollo de los
3 medios de comunicación y el empleo en 3 2 6 18
la publicidad
Investiga sobre los colores de las
Psicología del color en la
4 promoción y publicidad.
empresas a nivel nacional e 3 2 6 24
internacional
Lenguaje publicitario Investiga sobre la marca logo slogan de
5 Marca, logo y slogan empresas nacionales e internacionales
3 2 6 30
Investiga sobre el uso de la publicidad
Publicidad exterior, Vallas
6 comerciales.
exterior en empresas nacionales e 3 2 6 36
internacionales
El estudiante presenta un plan de
7 Agencia de publicidad.
creación de una agencia de publicidad
3 2 6 42
8 EXAMEN PARCIAL DE LA I UNIDAD 6 48

UNIDAD TEMATICA N° 2 Fundamentos de la promoción de ventas

II UNIDAD
SEMAN CONTENIDOS HORAS Avance (%)
A
Teórico Práctico HT HP Parcial Acumulado

Los medios publicitarios Investiga sobre la preferencia de medios por

9 medios convencionales los segmentos de la población local y 3 2 6 54
y no convencionales nacional.
10 Persuasión Investiga sobre las técnicas de persuasión 3 2 6 60
Naturaleza Promoción Investiga sobre las promociones de ventas
11 de ventas, utilizada por las empresas en el ámbito local 3 2 6 66
y nacional
Objetivo de la Investiga sobre la efectividad de la
12 promoción de ventas promoción de ventas de las empresas
3 2 6 72
El merchandising en el Investiga la gestión del merchandising en
13 punto de venta empresas nacionales e internacionales.
3 2 6 78
Comportamiento del Investiga sobre el comportamiento del
14 consumidor y la consumidor moqueguano frente a las 3 2 6 84
promoción de ventas promociones de venta
Integración de Investiga y expone sobre el plan de
15 estrategias de promoción y publicidad de una empresa 3 2 6 90
publicidad y promoción. nacional o internacional
16 EXAMEN PARCIAL DE LA II UNIDAD  6 96
17 EXAMEN DE APLAZADOS – PUBLICACION Y ENTREGA DE NOTAS.   4 100

V. METODOLOGÍA TÉCNICAS O ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS

5.1 METODOLOGÍA. Se considerara el Método de aprendizaje Google Meet, a través de clases que
serán impartidas de manera virtual a través del Sistema de Gestión de aprendizaje en la
plataforma Moodle.
5.2 TÉCNICAS O ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS. Se optara por las que provee el campus virtual de la
Universidad José Carlos Mariátegui, tales como:
- Videoconferencias
- Grabación de videos
- Cuestionarios
- Monografías
- Foros
- Tareas
 UNIVERSIDAD JOSÉ CARLOS MARIÁTEGUI

Escuela Profesional de Ciencias Administrativas y Marketing Estratégico

- Chat
VI. SISTEMA DE EVALUACIÓN
Se considera los tipos, modalidades, tiempos y criterios de evaluación en forma específica.
Estableciendo además la fórmula de cálculo de la nota final. Tal como se explica a continuación.
Para el promedio final se tendrá en cuenta el Reglamento de Evaluación de la U.J.C.M.
Que establece lo siguiente:
PROMEDIO FINAL (PF)= (P1 + P2)/2
Dónde:
P1 = Nota de la Primera Unidad
P2 = Nota de la Segunda Unidad
Las notas de la primera y segunda unidad se determinan de acuerdo a los porcentajes
establecidos en el Reglamento.
P1 y P2 = EP (50%) + PPC (30%)+ TI (20%)
EP= Examen Parcial
Representa la nota obtenida por el alumno, como resultado de un examen cuyo contenido
encierra todos los temas tratados en la unidad correspondiente.
PPC = Promedio de Prácticas
Corresponde al promedio de las prácticas calificadas, u otra evaluación parcial desarrollada en la
unidad respectiva.
PT = Promedio de Trabajos
Representa el promedio de los trabajos domiciliarios desarrollados dentro de la unidad.
La nota mínima aprobatoria es de 11 (once). La fracción igual o mayor a 0.5 en el promedio final
se considera a favor del alumno.

VII. BIBLIOGRAFIA:
 Kotler, P. & Keller, K. (2006). Dirección de Marketing. México: Pearson Educación, Prentice Hall.

…………………………………………………………………………..
Dr. Jarol Teófilo Ramos Rojas
Docente UJCM - TC