Transporte Pakatnamu S.A.

II. DIAGNOSTICO

A. Aumento del Costo Ventas.

 Elevado costos de ventas (márgenes brutos reducidos), los costos de ventas

representan más del 90% de las ventas, dejando poco margen para otros costos.

- Esta estructura de costos es similar al de otras empresas de sector, donde sus

costos de ventas son alrededor del 90.
- Sin embargo esta está por encima de las otras empresas similares de las cuales
tenemos información.
- Esto implica que el costo variable de las ventas, es muy importa para este tipo de
negocios.
 Aumento del costo de ventas en el 2019, llegando cerca del 96% de las ventas,
considerando lo anterior este aumento es grave para el negocio.

B. Financiamiento y compra de activos

 Porcentaje de deuda muy elevado, el porcentaje de deuda aumento a 85%, lo cual

es demasiado considerando que tiene costos ventas muy elevados.

- El año 2019, las obligaciones financieras aumentaron en más del 100% pasando
de 6 a 15 millones. Este al parecer se realizó para la compra de activos.
- Para empeorar el problema, el 2018 se repartieron dividendos.

 Compra de activos no acompaño un aumento en las ventas, considerando que no

existe un aumento de las ventas, asimismo, comprar activos pude que sea una de las
razones que haya aumentado los costos.

- Repuestos de maquinaria más costoso.

- Incremento de contratación de personal especializado para el manejo de
maquinaria especializada.
- Incremento en los costos de mantenimiento de los activos fijos antiguos y
acondicionamiento de la nueva maquinaria.
- Adquisición de maquinarias especializadas por medio de leasing (que está más
costosa en el mercado).

C. Otros temas a tomar en cuenta

 Aumento de otro tipo de ingresos, en el 2019 existen ingresos diversos de más de

2 millones, se tiene a averiguar si esta se debe a una venta de activos (antiguos),
alquiler de los camiones o maquinaria o algún tipo de préstamo.

- Puede que se haya comprado maquinaria para destinarla al alquiler, un nuevo

negocio, sin embargo, si este no tiene algo seguro puede generar costos derivado
de la depredación.

Conclusiones
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  Se debe revisar a que se debe el aumento de los costos de ventas, siendo este
sensible para el negocio.
 Por otro lado, se debe revisar el financiamiento y ver el sustento de la compra de
activos, ante una falta de aumento de la demanda.

III. RECOMENDACIONES

 Revisar la estructura de costos del negocio, se debe reajustar los costos de manera
que los costos de ventas disminuyan.
 Se debe recapitalizar la empresa para disminuir la deuda y disminuir los gastos
financieros.

IV. CUANTIFICACIÓN

- Reducir el costo de ventas, hasta estar menor al 91%, con lo cual se obtendría
resultados positivos.

1 era opción

Para llegar a este 4.93%: vender activos fijos mayores (que se encuentran
depreciados), dado que resulta más costoso su mantenimiento y mejoras (vender 4
tracto camiones a precio de mercado 2012 por un monto de US$ 50,000 aprox.).
Adicionalmente, se prescindiría de costos relacionados a la maquinaria. Por ejemplo:
mantenimiento, mejoras, seguros, repuestos, entre otros.

- Recapitalizar la empresa, por lo menos al 70% del pasivo total.

- Se supondrá que el supuesto alquiler de maquinaria se mantiene constante.

V. PROYECCIÓN

- Considerando lo anterior, las ventas netas al finalizar el 2020 serían de un

millón.
- Por otro lado, si se considera una disminución de costos de ventas al 93% de
las ventas, las utilidades netas serian de 600 mil.
- En ambas situaciones aun que se mantuviera la estructura de deuda/capital
similar al del 2019, el efecto en las utilidades netas es minino. Para el caso de
93% de costos de ventas, se obtendría utilidades netas de 500 mil.
- Lo anterior demuestra que le principal trabajo de la empresa es el proceso de
costos de ventas.