UNIVERSIDAD GALILEO

IDEA CEI: CETACH

NOMBRE DE LA CARRERA: LICENCIATURA EN TECNOLOGÍA Y ADMINISTRACIÓN DE LAS
TELECOMUNICACIONES
CURSO: FUNDAMENTOS DE MERCADEO
HORARIO: 11:00 A 12:00
TUTOR: JORGE LUIS ALVARADO PAR

NOMBRE LA TAREA
TAREA NO 8

APELLIDOS, NOMBRES DEL ALUMNO: HERNANDEZ GARCIA

MANUEL ALBERTO
CARNÉ:17010071
FECHA DE ENTREGA:28/08/2020
SEMANA A LA QUE CORRESPONDE: SEMANA 8
Capítulo 8 –Estrategias de Precios

1. Analice el precio que usted cobraría por un trabajo por hora. Establezca sus propios criterios las
razones de su decisión y luego confronte con la realidad del mercado si es posible que le paguen
ese precio por un servicio específico. Presente un breve resumen de sus comentarios.

2. Dar clases en un colegio de diversificado, por impartir durante 6 horas por periodos
paulatinos de 30 minutos con un pago de al menos Q. 15 .00 por periodo. Es algo que es
bastante razonable tomando en cuenta la carga de trabajo que muchos catedráticos, pero la
realidad es que existen muchos colegios que podrían pagar un poco mas y muchas que
pagan menos que este, es debido al nivel de ingresos que pueda tener el colegio e incluso
tiene mucho que ver la preparación de académica de los catedráticos.

3. Obtenga datos de precio de un producto exclusivo, de un producto selectivo y de un producto

masivo. Anote en una tabla los datos correspondientes y describa las razones que a su juicio
prevalecen para determinar esos precios.

Imagen ProductoDescripciónPrecio Observación

Elfabricanteno
intenta presionar al
consumidor para que
Ferrari 488 238.077
exclusivo compren el producto,
GTB €
sino que es el
consumidor el que
pedirá el producto.
Es producto se hace
N°5 EAU presente en las
PREMIÈRE mejores perfumerías,
SPRAY seleccionando las
Selectivo $135.00 aéreas de distribución;
lo que permite de
3.4 FL. OZ. costos de distribución
menores.
Estetabacoestá
disponibleenla
Marlboro mayor cantidad de
Masivo Rojo Media $3,500 puntos de venta, lo
Caja que facilita la la
adquisición y
fidelidad del mismo.
Caso Práctico
Frituras del Campo

La compañía Frituras del Campo está por lanzar al mercado nacional una nueva papa frita llamada
“Aurora”. En una presentación en bolsa 250 g. La gerencia de marca considera que el precio de
lanzamiento debe ser de $6.90. El departamento contable ha estimado el costo unitario en $4.70, y los
costos fijos de publicidad y ventas en 2 000 000.
¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades?

Costos fijos: 2 000 000 Precio venta: 6.90 Costo unitario: 4.70

P.E.= precio venta-costo unitario/costos fijos P.E.= 6.90-4.70/2 000 000= 909,090.9091

¿Cuál debe ser el puto de equilibrio en unidades suponiendo que la compañía desea tener una utilidad de
$27 000 000 durante el primer año?

Costos fijos: 27 000 000 Precio venta: 6.90 Costo unitario: 4.70

P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.90-4.70*27 000 000= 59,400,000.

Como cambian sus respuestas a las preguntas anteriores si se presentan los siguientes cambios
Los proveedores aumentan sus precios y los materiales directos crecen un
$2.00.

Costos fijos: 2 000 000 Precio venta: 6.90 Costo unitario: 6.70

P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.90-6.70*2 000 000= 400,000

La competitividad en el mercado obliga a la compañía a aumentar 10% sus presupuestos publicitarios.

Costos fijos: 2 000 000*10%=2 200 000 Precio venta: 6.90

Costo unitario: 4.70

P.E.= precio venta-costo unitario/costos fijos P.E.= 6.90-4.70/2 200 000= 1 000 000.

La competencia obliga a la compañía a bajar su precio a $6.70.

Costos fijos: 2 000 000 Precio venta: 6.70 Costo unitario: 4.70

P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.70-4.70*2 000 000= 4 000 000.

Pruebe cada uno de los eventos anteriores por separado y después los tres al mismo tiempo.

Costos fijos: 2 200 000 Precio venta: 6.70 Costo unitario: 6.70

P.E.= precio venta-costo unitario/costos fijos P.E.= 6.70-6.70/2 200 000= 2 200 000

Describa la sensibilidad del punto de equilibrio al incorporar los eventos anteriores en forma separada,
¿Cuál es el elemento que más sensibilizada el punto de equilibrio?

Costos fijos: 2 000 000 Precio venta: 6.70 Costo unitario: 4.70

P.E.= precio venta-costo unitario*costos fijos P.E.= 6.70-4.70*2 000 000= 4 000 000