Facultad de Negocios

Carrera:

ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Curso:
INTELIGENCIA COMERCIAL INTERNACIONAL

Docente:
GISELA ANALY FERNANDEZ HURTADO

Actividad:
Trabajo T2
Estudiante(s):
 Soplopuco Atusparia María
 Mendoza Sanchez Ynes De Yanira
 Calixto Espinoza Stefany Katherine
 Serna Ludeña Jenifer
 Cabrera Quiroz Luz
 Cardenas Grandez Johana
 Siccos Cueva Juan Aaron
 Lara Quispe Claudia Guadalupe

Fecha: 11 / 10 / 2020
Contenido
1. PERFIL DE LA EMPRESA.................................................................................................................3
1.1 LINEAMIENTOS GENERALES..................................................................................................3
1.2 OBJETO SOCIAL......................................................................................................................4
1.3 DATOS DE LA EMPRESA.........................................................................................................5
1.4 RESUMEN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA...............................................9
2. PRODUCTO........................................................................................................................................9
2.1 DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO.....................................................................................9
2.2 CODIGO ARMONIZADO.............................................................................................................11
2.3 PARTIDA ARANCELARIA PERÚ..................................................................................................11
2.4 PARTIDA ARANCELARIA MERCADO OBJETIVO.........................................................................11
3. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO…………………………………………………………………………………12

3.1 DEMANDA ……………………………………………………………………………………………………………………12

3.2 IMPORTACIONES Y COMPENTENCIAS……………………………………………………………………………12

3.3 DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE………………………………………………………………………………13

3.4 TRATAMIENTO PREFERENCIAL………………………………………………………………………………………13

3.5 IMFORMACION DETALLADA- ALEMANIA………………………………………………………………................13

 1. PERFIL DE LA EMPRESA

1.1 LINEAMIENTOS GENERALES

1. Nombre de la Empresa:
AGROINDUSTRIAS AIB
2. Razón Social Actual:

Sociedad Anónima (S.A)

3. Razón Social Anterior:

Agro Industrias Backus S.A.

4. Razón social Empresarial:

Desarrollo Económico, Desarrollo Social y Desarrollo y Conservación del Medio Ambiente.
5. E-mail:

rfalcone@aib.com.pe

6. RUC:
20104420282
7. Gerente General:
Roberto Falcone Montalva
8. Teléfono:
+5112414500

9. Sitio web:
www.aib.com.pe
10. Fecha Inicio Actividades:
01 / Julio / 1990

11. Tipos de Reglamentos:

  Reglamento Interno de Seguridad y Salud en el Trabajo Lima
 Reglamento Interno de Seguridad y Salud en el Trabajo Sur
 Reglamento Interno de Seguridad y Salud en el Trabajo Norte
 Reglamento de Trabajo Interno
 Buenas Prácticas de Manufactura
 Buenas Prácticas Ambientales

12. Actividades Comerciales:

o Cultivo de Hortalizas y Legumbres.
o Elab. Frutas, Leg. y Hortalizas.

13. Logo:

AMENAZAS
1.2 OBJETO SOCIAL

AGROINDUSTRIAS AIB S.A. se
dedica a la habilitación y
explotación de predios
rústicos. A la industrialización,
procesamiento,
comercialización/venta y
exportación de productos
agrícolas y sus derivados.

AGROINDUSTRIAS AIB
S.A. fue fundada
constituida en el Perú por
escritura pública del 20 de
mayo de 1987 y su
domicilio legal está ubicado
en chincha departamento
de Ica como ALITEC SAC.
En enero de 1998 absorbe
a Jugos y Espárragos del
1.3 DATOS DE LA EMPRESA
1.3.1 Historia:

 Misión:

Desarrollar, producir y
comercializar
conjuntamente con nuestros
clientes y proveedores,
productos alimenticios de
alta calidad para la agro
exportación y la venta local;
logrando así el crecimiento
rápido y sostenido de la
 Visión:
compañía, generando valor
a los accionistas, bienestar a
nuestros trabajadores, y
contribuyendo al desarrollo
e imagen del Perú.
Ser una de las cinco empresas líderes en la agro exportación de productos
hortofrutícolas en el Perú, mediante la continua innovación en productos,
procesos y gestión, posicionada como la empresa mejor calificada, más rentable
y diversificada del sector.
Nuestros Productos:

Al ser una de las cinco empresas líderes en la agroexportación de productos hortofrutícolas en el Perú,
mediante la continua innovación en productos, procesos y gestión, posicionada como la empresa mejor
calificada, más rentable y diversificada del sector. cultiva, procesa industrialmente y exporta productos agrícolas
(frutas y verduras) en las siguientes modalidades

1.3.2 Nuestras Plantas de Proceso:

Contamos con dos plantas de procesamiento y envasado de frescos, conservas, congelados y
jugos dirigidos por personal altamente calificado. En ellas tenemos líneas continuas de

producción, especialmente diseñadas para cada producto, teniendo en cuenta el mejor flujo de
las materias primas y un ambiente adecuado para nuestros trabajadores.
 1.3.3 Estructura orgánica gerentes:

Roberto Falcone
MontalvaGerente General

Jorge Puertas
ReynosoGerente de Eduardo Santa María Rizo
Administración y Finanzas PatrónGerente de Operaciones
Industriales

1.3.5 Estructura Orgánica directorio:

Rafael Arosemena
CillonizPresidente del Directorio

Atilio Giribaldi Rafael Falcone

Italo Giribaldi Ricardo Cilloniz
 Antonio Falcone Ricardo Cilloniz
Rafael Falcone Antonio Falcone
Castellanodirector Champindirector
Salazardirector Valdezdirector
suplente

Luisa Maria Falcone Luciana Falcone Atilio Giribaldi Luciano Arosemena

Montalva director Valdezdirector suplente Mansilladirector Cisnerosdirector
suplente suplente suplente

1.4 RESUMEN DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA

Fortaleza Debilidades
Los tratados de libre comercio con otros Limitado acceso al crédito y capacidad de
países permiten mayor presencia de negociaciones.
productos orgánicos en el extranjero a Escaso valor agregado.
Empresas peruanas dedicadas a impulsar la tecnológico.
exportación de nuestros productos. Deficiencia de calidad.
Políticas gubernamentales para facilitar la Falta de estrategia de marketing y poco
exportación como " EXPORTA FÁCIL" conocimiento del mercado internacional

Oportunidades Amenazas
La oportunidad de desarrollar y ofertar al Presencia de plagas y maleza en los
mundo derivados de nuestros productos productos.
con un valor agregado. El cambio climático puede afectar la
Aumento de la demanda mundial de producción.
productos naturales. Cambios en la demanda internacional.
Mayor inversión en plantaciones.
Existe una gran demanda de las frutas y los
productos industriales en los mercados
local, regional, nacional e internacional."

2. PRODUCTO
2.1 DESCRIPCION TECNICA DEL PRODUCTO
FICHA TECNICA POR PRODUCTO
Nombre de la Empresa: AGROINDUSTRIAS AIB S.A.
Dirección: Av. Ricardo Palma, 894
Ciudad: Lima
Contacto: Falcone Montalva Roberto
Teléfonos: +5112414500
 Fax: +5114445445

E-mail: rfalcone@aib.com.pe
Sitio Web: www.aib.com.pe

IQF MANGO CHUNKS 25 x 25mm.

NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO:
1 x 30 lb
FOTOGRAFIA DESCRIPCION DEL PRODUCTO

Materia prima Mango kent

700 Tm de materia prima

Insumos
mensual.
Color Tipico
En producto terminado 450 al
Talla
mes
Peso 2.280 – 2.285 kg
Otras Textura firme, no blanda

CANTIDAD DE PRODUCCION MENSUAL 24,000.00

PRECIOS REFERENCIALES 2.65 USS UNID. (PRECIO FOB)

POSICION ARANCELARIA (NANDINA) 0811909100

Ácido par acético, y agua de red que se usa para
OTRAS CARACTERISTICAS
la desinfección

2.2 CODIGO ARMONIZADO

081190
FRUTOS COMESTIBLES, SIN COCER O COCIDOS EN AGUA O VAPOR, CONGELADOS,
Código armonizado INCL. CON ADICIÓN DE AZÚCAR U OTRO EDULCORANTE (EXC. FRESAS FRUTILLAS,
 2.3 PARTIDA ARANCELARIA PERÚ

PARTIDA 0811909100
ARANCELARIA
2.4 PARTIDA MANGO (MANGIFERA
ARANCELARIA MERCADO OBJETIVO INDICA L.)

0811909100
MANGO (MANGIFERA INDICA L.)
PARTIDA
El mercado objetivo es Canadá, Polonia, Estados Unidos, Bélgica.
ARANCELARIA

3. SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

3.1. DEMANDA
Entre los 10 principales países importadores de mango en los últimos años, tenemos en primer lugar
a EE.UU con una participación del 18%, seguido de Alemania con una participación del 14% y
ocupando el tercer puesto tenemos a Francia con una participación de 7%.

Como podemos observar en el siguiente cuadro tenemos a las 9 principales empresas exportadores
de mango entre ellas Viru S.A ocupando el primer lugar, Camposol S.A. y Agroindustrias Aib
situándose en el tercer lugar. Siendo sus principales mercados EE.uu, Canadá, Bélgica, Países bajos,
Japón y Alemania.
Según data del portal Trade Map, Estados Unidos tiene un valor importado de $800.000, para el año 2019
Alemania $ 600.000 y Francia $200.000. No quedándose atrás los países asiáticos como China y Japón.

3.2. IMPORTACIONES Y COMPETENCIA

De acuerdo con cifras de la Sunat, en 2017, las importaciones

peruanas de mangos alcanzaron un récord histórico. Con 162,680
toneladas y un valor de US$ 191.8 millones en envíos al mundo, se
posicionaron como el sexto producto más importante de nuestra
canasta agroexportadora y el noveno en cuanto al rubro no
tradicional. Si bien este resultado representó una caída en
términos de valor monetario, de un 3.8% con respecto a 2016, en volumen enviado hubo un incremento
del 1.1%. Este resultado mixto se debió principalmente a los menores envíos (y a los menores precios
asociados) hacia EE.UU. y Reino Unido, dos de los principales destinos de nuestros mangos; lo que fue
contrarrestado por el mejor desempeño en Países Bajos y los mayores precios promedio en Francia,
Alemania, Suiza y Corea del Sur.

PRECIO
Inicialmente manejaremos un precio de penetración bajo, para atracción de clientes potenciales, y
paulatinamente conforme la empresa vaya desenvolviendo de la demanda de este país. Para poder
obtener el precio exacto y más competencia. E l precio será entonces entre $US 8 por libra inglesa, que
es un precio menor al de la competencia establecida, pero es aproximado.

COMPETENCIA

Analizamos las importaciones que se realizan en el año 2019 y nos podemos dar cuenta que atreves de la
herramienta de Trade Map, visualizamos que el incremento de importación de mango ha incrementado
y sería un lugar objetivo para poder exportar a Alemania.
POR LAS IMPORTACIONES QUE SE A REALIZADO, TENEMOS COMO COMPETENCIA A ESTADOS UNIDOS,
CANADA, BELGICA, JAPON, COREA DEL SUR, QUE TIENE UN ALTO VALOR DE IMPORTACIONES COMO
EXPORTACIONES

DISPONIBILIDAD DE TRANSPORTE

3.4 TRATAMIENTO PREFERENCIAL

3.5 IMFORMACION DETALLADA

El país seleccionado del producto es Alemania

SEGÚN LA CANTIDAD DE
POBLACIÓN
Búsqueda de información del país, en Banco Mundial. Te da los números exactos de la gran
cantidad de personas que habitan en dicho país, en información recién podemos ver que en el
año 2019 cuenta con 83.132.799 esto ayudaría mucho a nuestro producto, ya que habría una
fuerte cantidad de demanda que compraría nuestro producto.

SEGÚN LA EXPORTACION DEL PAIS

Información sacada de Index Mundi pudimos ver la parte monetaria de exportación que realiza
Alemania en estos últimos años se ha ido manteniendo en número de productos que salen del
país, pero ha tenido un número más alto en el año 2013 con 1,493$ millones tuvo un buen
porcentaje de dinero para realizar dichas exportaciones el país en este año. Actualmente
Alemania se está manteniendo en costos con un promedio de 1.434. Lo que quiere decir que se
encuentra en un número establece

SEGÚN EXPORTACIONN DEL PAIS

En cuanto a valor de dinero en importación vemos una subida entre años puede variar de 916,4 a
1,232$ millones el más alto monto fue en el 2018, actualmente en el 2019 se encuentra con 1.135
se encuentra con una alta subida en Alemania para adquirir productos de otros países. También
en lo que entra en costos de seguro, flete y FOB.

SEGÚN NIVEL DE RIESGO DEL PAIS

Información sacada de la página The Global Economy podemos ver el nivel de riesgo que existe
en Alemania, con un porcentaje de fecha reciente de 1 porciento. Esto quiere decir que como país
no tienen muchas amenazas, se encuentra en un punto estable. Y en transcurso de los años se ha
mantenido con el mismo nivel. Aparte que el comercial es súper demandado por el país.
 SEGÚN EL INDICE DE GLOBALIZACIÓN
COMERCIAL

Información obtenida de The Global Economy lo cual vemos que desde el 2005 hasta el 2017
tiene un porcentaje casi alto, donde hubo más subida de comercialización fue en el año 2006 con
un 80.69 de globalización de acuerdo a la demanda comercial actualmente se encuentro con un
80.48 , la cantidad no ha variado mucho está a nuestros cuantos números de llegar al 100 en el
índice.

Referencias
aib agroindustrias. (s.f) .página principal. https://www.aib.com.pe/

Somos una compañía innovadora y dinámica. (https://www.aib.com.pe/nosotros/)

Nuestros Productos. (https://www.aib.com.pe/productos/)

Servicios (https://www.aib.com.pe/servicios/)

aib agroindustrias. (s.f). Conoce a nuestros directores.

https://drive.google.com/file/d/1aAw9zJLnLBuCkxXN65IOSRSj22rNlzGY/view

Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria. (3 de octubre de 2020).

Consulta de Resoluciones de Clasificación Arancelaria. http://www.aduanet.gob.pe/ol-ad-
caInter/regclasInterS01Alias?cmbCriterio=1&txtValor=0811909100

Sistema Integrado de Información de Comercio Exterior. (3 de octubre de 2020). Ficha

comercial. http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
_page_=172.17100&_portletid_=sfichaproductoinit&scriptdo=cc_fp_init&pproducto=0811909100