Materia

Gestión de Emprendimientos
Docente
Lic. Puma Aguilar Carlos Fernando
Integrantes
Gretzel Ángela Alvarado Gutiérrez
Diana Hernani Huayraje
Ariel Pusarico Mamani
Jhoseline Anahí Ramírez Escalera
Jenny Pamela Ramos Quisbert
Semestre
02/20
Nombre de la Propuesta
PRO LIFE
PROTEGEMOS TU VIDA

La Paz – Bolivia
 ESQUEMA PLAN DE NEGOCIOS
GESTIÓN DE EMPRENDIMIENTOS
INDICE GENERAL
1. Análisis de la industria
1.1. Competidores actuales
1.2. Competidores potenciales
1.3. Productos o servicios sustitutos
1.4. Clientes
1.5. Proveedores
2. Naturaleza del emprendimiento
2.1. Proceso creativo del producto o servicio
2.2. Justificación del emprendimiento
2.3. Propuesta de valor
2.4. Nombre de la empresa
2.5. Descripción de la empresa
2.5.1. Tipo de empresa
2.5.2. Ubicación de la empresa
2.6. Análisis FODA
2.7. Visión
2.8. Misión
2.9. Objetivos estratégicos
2.10. Ventaja competitiva
2.11. Productos o servicios del emprendimiento
3. Plan de Marketing
3.1. Producto o servicio
3.2. Precio
3.3. Plaza
3.4. Promoción
1. ANÁLISIS DE LA INDUSTRIA

1.1. Competidores actuales

Existe un número elevado de competidores en el sector. Puede observarse una estructura

fragmentada, constituida por una gran cantidad de pequeñas empresas y algunas de
tamaño mediano. En principio, existe una serie de competidores directos que se
encuentran el futuro local analizado y en las zonas aledañas.
Además, las tiendas del centro de la ciudad son otra opción para las clientes meta a la
hora de adquirir indumentaria. Por otra parte, hay que considerar Las Zonas comerciales
como Tumusla (La Paz) y Tiwanaku, (El Alto) sectores de envergadura considerable que
si bien están orientados a públicos de un mayor poder adquisitivo.
Se presenta un crecimiento moderadamente lento lo que genera que tanto las nuevas
empresas como las ya establecidas deban luchar entre sí para aumentar su participación,
a diferencia de aquellos mercados que tienen un crecimiento rápido que permite a las
empresas que lo integran mejorar sus resultados al ritmo del mercado, sin tener que
luchar por los clientes de sus competidores.
CARACTERISTIC
TIEMPO EN EL FORMA DE
COMPETENCIA SECTOR A DE
MERCADO PAGO
PRODUCTOS
-Deportivos
PUESTOS DE LA Macro Distrito 6 meses
-Ropa casual
TUMUSLA Maximiliano (con el Efectivo
-Trajes de
Paredes producto)
Bioseguridad
-Barbijos
MAYORISTAS
5 meses -Deportivos
CALLE El Alto Calle
(con el -Poleras Efectivo
TIWANAKU EL Tiwanaku
ALTO producto) -Trajes de
Bioseguridad
COMERCIO
-Trajes de
INFORMAL 5 meses
--------------- Bioseguridad Efectivo
Ambulantes
-Barbijos
 1.2. Competidores potenciales

Debemos recopilar y analizar información sobre los competidores a fin de que sirva
como base para diseñar estrategias y tomar decisiones que nos permitan competir de la
mejor manera posible con ellos.
Este análisis busca identificar los principales competidores de la empresa, determinar el
número, tamaño y ubicación de los mismos, los canales de distribución que utilizan, su
nivel de presencia on line, así como sus fortalezas, debilidades y estrategias comerciales,
entre otras características. Esta información mejora la posición competitiva de nuestra
empresa ya que nos permite estar prevenidos ante las acciones de los competidores,
mejorar en los puntos en que ellos presentan falencias o debilidades, tratar de hacer
frente a sus fortalezas y buscar posicionarnos de manera diferencial con respecto a ellas,
además de ayudarnos a conocer qué tipo de estrategias le han dado resultados en el
mercado y cuáles no, de manera de tomarlas como referencia al momento de diseñar las
propias.
Como se mencionó más arriba, se utilizó la observación directa y una serie de consultas
a vecinos de la zona como medio primario para identificar y recolectar información
sobre los principales competidores de la zona.
A continuación se presenta una tabla que resume información básica de los mismos.
Cabe aclarar que no se analizó la totalidad de tiendas ubicadas en el microcentro de la
ciudad de La Paz.
TIEMPO EN CARACTERISTICA FORMA DE
COMPETENCIA LOGO
EL MERCADO DE PRODUCTOS PAGO

Poleras
Tarjeta de
GASICH Deportivos
Crédito
CONFECCIONES 6 meses Trajes de
INTELIGENTES Transferencias
Bioseguridad
Efectivo
Serigrafía
TRAJES DE Productos de
BIOSEGURIDAD limpieza
”ILLAMPU”
5 meses Efectivo
Trajes de
Bioseguridad

Ropa Deportiva
SARISPORT
Trajes de Tarjetas de
TRAJES DE
BIOSEGURIDAD
5 meses Bioseguridad Crédito
Bordados Efectivo
Computarizados

TRAJES DE
Trajes de
BIOSEGURIDAD 4 meses Efectivo
“KYD”
Bioseguridad

Ropa Femenina
MODA Y ESTILO
4 meses Trajes de Efectivo
PARA TI
Bioseguridad

1.3. Productos o servicios sustitutos

En el sector en el que se desenvolverá la empresa, se puede observar que no existen
productos sustitutos para para salir protegido en este tiempo de pandemia debido a que
otro tipo de ropa, como por ejemplo la ropa casual, no cumple la misma función en
razón del contexto y actividades para los cuales se las utiliza los trajes de bioseguridad.
1.4. Clientes
PRO LIFE” está dirigido netamente a todo público en general de nuestro país Para
elaborar trajes de bioseguridad para nuestro clientes se cortan moldes de tallas diferentes
Pase por la confección y costura y al final se empaque el producto Aclara que las
ventajas de vender trajes de bioseguridad. Puede equipar a toda su familia y conocer
muchas otras familias para poder aconsejarlas.
El riesgo a enfermarse aumenta gravemente con la edad.
o Adultos mayores (65 – mas)
Tiene mayor riesgo de enfermarse gravemente
o Adultos (31 – 64)
Tiene mayor riesgo de enfermarse gravemente
o Jóvenes (18 – 30)
o Adolescentes (14 – 17)
o Niños (5 – 13)
o Bebes (0 – 4)
También se puede realizar convenios con empresas públicas y privadas para
salvaguardar la integridad de sus funcionarios o empleados, Personalizados con los
distintivos de la empresa. Hay varias empresas que ven indispensables el uso de trajes de
bioseguridad
1.5. Proveedores
La Empresa confecciones “PRO LIFE” PROTEGEMOS TU VIDA. Trabaja con diferentes tipos de
tela para tu protección, Estima que para elaborar una sola prenda de bioseguridad se tarda
entre 45 a 50 minutos

TELA: CUADRILEX
Fibra: 100% Poliester
Anchura: 1.5 mts
Colores: blanco, azul pastel, azul marino, celeste, gris, violeta, beige, amarillo, negro,
turquesa, verde lechuga, verde bandera, verde pino, fucsia, rosado, naranja, cafe, etc.
Aplicación: productos de protección, ropa deportiva, bolsas de embalaje, bolsas,
material de decoración etc.
Precio: Bs.  / Mtr.
Mínima Orden: 100 Metros
Plazo de entrega: 48hrs 

TELA: TASLAN
(ROMPEVIENTOS)
Fibra: 100% Poliester
Anchura: 1.5 mts
Colores: blanco, azul pastel, azul marino, celeste, gris, violeta, beige, amarillo, negro,
turquesa, verde lechuga, verde bandera, verde pino, fucsia, rosado, naranja, cafe, etc.
Aplicación: productos de protección, ropa deportiva, bolsas de embalaje, bolsas,
material de decoración etc.
Precio: Bs.  / Mtr.
Mínima Orden: 100 Metros
Plazo de entrega: 48hrs
TELA: PRADA
Fibra: 100% Poliester
Anchura: 1.5 mts
Colores: blanco, azul pastel, azul marino, celeste, gris, violeta, beige, amarillo, negro,
turquesa, verde lechuga, verde bandera, verde pino, fucsia, rosado, naranja, cafe, etc.
Aplicación: productos de protección, ropa deportiva, bolsas de embalaje, bolsas,
material de decoración etc.
Precio: Bs.  / Mtr.
Mínima Orden: 100 Metros
Plazo de entrega: 48hrs 

HILOS:
Hilos de  40/2  20/2
Precio: Bs.  /  Caja
Mínima Orden: 1 Caja
Plazo de entrega: 48hrs 
 2. NATURALEZA DEL EMPRENDIMIENTO
2.1. Proceso creativo del producto o servicio
LLUVIA DE IDEAS PARA DETERMINAR EL PRODUCTO O SERVICIO A EMPRENDER

N Producto o Características Necesidad o Problema que satisface

º servicio
Pedido de varios productos a la vez, todos
Acortar tiempos y distancia para obtener el
especificando sus ingredientes y cantidades
Servicio de Delivery producto solicitado en la comodidad de casa o
1 individuales. El cliente puede revisar su
donde te encuentres
histórico de pedidos, facilitando su decisión.
Protección para las personas, ya que están
expuestos al contagio, este puede reducir Proteger al usuario de agentes patógenos del
2 Trajes de Bioseguridad
el riesgo de contagio de enfermedades exterior y velar por la salud personal
como el
COVID-19

Proveer de medicamentos a la población para Resguardar la salud de las personas creando

3 Farmacia
así cuidar su salud. farmacias en zonas alejadas de la ciudad
Contribuye al adecuado registro y control de
Control y Asesoramiento óptimo para medianas
4 Consultora Contable operaciones económicas de las medianas y
y pequeñas empresas
pequeñas empresas
 Oferta de productos de pastelería y repostería,
5 Pastelería Producto higiénico y nutritivo a base de elaboración galletas, pasteles, tartas y otros
stevia. productos hechos con harina y stevia.

EVALUACIÓN DE LAS OPCIONES PROPUESTAS

Nivel Merca Conocimien Requerimien

N Criterios /Ideas Tot
de do to to de
º al
innovaci potenci técnico capital
ón al
1 Servicio de Delivery 3 3 4,8 4 12,4
, ,
8 8

2 Trajes de 4 4 4,8 4 14,4

Bioseguridad , , ,
8 8 6

3 Farmacia 3 3 3,8 3 10,6

, ,
4 4

4 Consultora Contable 3 3 3,4 3 10

 , , ,
4 2 2

5 Pastelería 3 3 3,8 3 10,9

, , ,
7 4 8

NOTA: Evaluar de 1 a 5, donde 5 indica que se cumple a cabalidad con el criterio evaluado

EVALUACIÓN DE LAS OPCIONES PROPUESTAS

Barreras Disponibilidad Costo del

N Criterios Tot
de de materia producto
º /Ideas al
entrada prima
1 Servicio de Delivery 3 4 4 12
, ,
8 2

2 trajes de 4 5 4 13,4
 Bioseguridad , ,
2 2

3 Farmacia 3 3 3 10
, , ,
4 2 4

4 Consultora Contable 3 3 3 10,4

, , ,
8 4 2

5 Pastelería 4 3 2 10,6
, , ,
2 6 8
NOTA: Evaluar de 1 a 5, donde 5 indica que se cumple a cabalidad con el criterio evaluado

NOMBRE DE LA EMPRESA
GENERACIÓN Y EVALUACIÓN DE IDEAS PARA EL NOMBRE DEL EMPRENDIMIENTO

Total
Claro
Descriptivo

Atractivo
Original

Agradable
Significativo
Atributo
/Nombre
"PRO LIFE" protegemos
4,6 5 4,8 4,8 4,6 5 28
tu salud
,8
BIOMIX 3,8 3, 3,4 3,2 2,8 4 20
6 ,8
MEDITEX 3,4 3, 3,2 3,2 3,2 3, 19
2 4 ,6

NOTA: Evaluar de 1 a 5, donde 5 indica que se cumple a cabalidad con el criterio evaluado
2.2. Justificación del emprendimiento
El emprendimiento del negocio de traer una empresa de confecciones “PRO LIFE”
PROTEGEMOS TU VIDA. A la comercialización de trajes de bioseguridad que son uno
de mayor consumo por la pandemia que atravesamos
El Emprendimiento es dedicado a la producción y comercialización de ropa basado a un
análisis que deduce que uno de los productos de mayor consumo ya que las personas se
preocupan por verse de una manera agradable en cuanto a la manera de vestir o mejor
sea fuera de lo común e innovador
Dada la inminencia del peligro de una pandemia de influenza en el mundo, la OMS
recomienda que todos los países adopten medidas urgentes en prevención de una
pandemia en tal sentido, Bolivia, ha tomado medidas para prepararse y enfrentar esta
situación, una de ellas es la elaboración de empresas de confección de trajes de
bioseguridad.
La población a medida que pasa el tiempo, se convierte un poco más exigente en todos
sus aspectos, por eso siempre busca esos nuevos estilos y diseños de trajes de
bioseguridad que se acomoden a su manera de vestir teniendo en cuenta esto Nuestro
emprendimiento se dedicara en su totalidad al diseño y elaboración de nuevas prendas de
vestir las personas buscan más comodidad, calidad y nuevos estilos con sus
modificaciones correspondientes a gusto del cliente
El Emprendimiento será demasiado innovador con un producto de alta calidad que desea
mejorar y proteger la salud del ser humano, con el fin de satisfacer el vestir de un ser
humanó.
2.3. Propuesta de valor
La Empresa “PRO LIFE” ofrece al público trajes de bioseguridad en diferentes modelos,
tallas, colores de tendencia vanguardista, con la mejor calidad de costura hermética, de
fácil lavado y secado.
El objetivo es brindar la mejor seguridad y cuidado ante agentes patógenos virales a los
cuales nos encontramos expuestos en el diario vivir.
Estos trajes de Bioseguridad tienen las siguientes características:
 TRAJE DE PROTECCIÓN 100% ANTIFLUIDOS
 TELA NAUTICA POLIESTER 65% Y PROPILENO 35%
 RESISTENTE E IMPERMEABLE
 RESISTENTE A PROCESOS DE ESTERILIZACIÓN
 ANTIALERGÉNICO
  VENTILACIÓN PARA TRANSPIRACIÓN
 REUSABLE, LAVABLE Y DESINFECTABLE
 ADAPTABLE AL AMBIENTE CALOR Y FRÍO
 COBERTURA HASTA MENTON Y CAPUCHA DE PROTECCIÓN ZIPPER
FRONTAL
 PUÑOS ELÁSTICOS PARA MANTENER FIJO EL TRAJE
 LIVIANO Y CÓMODO
El propósito de “PRO LIFE” se basa en la buena atención Pre y Post venta dándole
seguridad al cliente en el momento de la adquisición e indicándole el uso correcto del
producto, dándole comodidad al momento de las consultas, pedidos y entregas ya sea vía
telefónica – correo electrónico – redes sociales – encomiendas – currier.
2.4. Nombre de la empresa

“PRO LIFE”
PROTEGEMOS TU SALUD

2.5. Descripción de la empresa

2.5.1. Tipo de empresa
La empresa “PRO LIFE” Protegemos tu Salud es una empresa que se dedica a la
extracción y/o transformación de materia prima en bienes terminados para el consumo.
PRO LIFE es calificado como una empresa industrial de tipo manufacturera ya que somos
encargados de llevar a cabo el proceso industrial que transforma y elabora los productos
finales (trajes de bioseguridad), para ofrecerlo a usuarios finales.

Entre las principales características de nuestra empresa podemos destacar las

siguientes:

 Nos encargamos de los procesos productivos.

  generamos empleo para personas y otras empresas.
 Manejamos producción a gran escala, tanto nacional como internacional.
 Trabajamos con procedimientos y procesos de producción estándar para
mantener o aumentar el rendimiento.
Actualmente, la empresa de tipo (S.R.L) Sociedad de Responsabilidad Limitada
opera bajo una estructura física y virtual que le permite manejar todas las ventas
alrededor de nuestro departamento.
2.5.2. Ubicación de la empresa
“PRO LIFE” es una EMPRESA BOLIVIANA fabricante de trajes de bioseguridad,
cuya sede central está en la zona de Miraflores av. Saavedra Nº518 La Paz, Bolivia. La
empresa será creada por la necesidad de dar protección a las familias bolivianas debido
a la pandemia mundial del Covid-19.

MACROLOCALIZACION

MICROLOCALIZACION
PRO LIFE
No 518
2.6. Análisis FODA

OPORTUNI AMENA
DADES ZAS
 Creciente demanda de nuevos  Amenazas y filtración de
públicos segmentados diseños exclusivos de la marca
(personas mayores tallas “PROLIFE”
grandes, embarazadas)  Crisis económica (menos
 Entregar el producto con un dinero para gastar en trajes
obsequio de bioseguridad)
 Confección con telas de  Falta de materia prima (Los
calidad acuerdos con los proveedores)
 Crear catalogo Digital con la  Nuevos competidores en el
mercadería disponible mercado

MATRIZ
FODA
“PRO LIFE”

FORTAL DEBILID

EZAS
Tiene una alta Calidad de
ADES
costura
 Innovación en los modelos y
 Ser una empresa en desarrollo
colores en nuestra marca “Pro
 Poca experiencia en mercado
Life”
directo
 Tener una mejor relación vía
 Falta de una campaña
internet con los clientes
publicitaria
potenciales
 El cliente puede comprar de  Transacciones no seguras

forma fácil eligiendo el

método de pago que prefieres
y recibiendo el producto en su
hogar
2.7. Visión
Ser una empresa ampliamente eficiente, reconocida e innovadora en la confección de
trajes de bioseguridad personalizados en el mercado paceño y a nivel nacional de
indumentaria, en constante crecimiento y distinguida por brindar a nuestros clientes una
experiencia de compra inigualable.
2.8. Misión
“PRO LIFE” Protegemos Tu Salud es una empresa dedicada a brindar un producto de
calidad en confección de trajes de bioseguridad para damas, caballeros y niños en la
ciudad de La Paz, caracterizada por la innovación, satisfaciendo las necesidades de
vestimenta y moda de las personas paceñas, ofreciendo un traje de bioseguridad de
calidad, precios accesibles, proporcionando además una atención personalizada de
excelencia a nuestros clientes.
2.9. Objetivos estratégicos
 Contar con una empresa de confección y comercialización que brinde servicio
elaboración de trajes de bioseguridad tanto para damas, caballeros y niños, con
confección de calidad, adecuado al cuerpo con elección de diseño.
 Anunciar mediante medios publicitarios a la empresa para que se convierta en
un tema de tendencia en los próximos años.
 Brindar al consumidor un producto a la moda que cumpla con los
requerimientos de calidad y estilo dando comodidad, estilo y protección.
 Llegar a ser la empresa líder en la venta de trajes de bioseguridad dando
seguridad, buen trato, demostrando altos niveles de calidad y estilo a diferencia
de los demás.
 Obtener una rentabilidad de al menos un 10% sobre la inversión en los primeros
dos años de vida de la empresa.
2.10. Ventaja competitiva
Las ventajas competitivas de “PRO LIFE” (su flexibilidad, rapidez y capacidad de
innovación) se derivan de la forma en que el grupo organiza y lleva a cabo las
actividades de sus distintas marcas. El concepto de cadena de valor, considera que cada
actividad de una organización añade un cierto valor al producto final o servicio ofrecido.
En cada modelo de cadena de valor encontramos las actividades primarias que agrupan
la logística interna, producción, logística de salida, marketing y ventas y el servicio post-
venta, respaldadas por actividades de apoyo (infraestructura, gestión de recursos
humanos, desarrollo tecnológico, adquisiciones, etc.).
A diferencia de sus competidores, la empresa “PRO LIFE” está integrado verticalmente,
lo que le permite controlar toda la cadena de valor y reaccionar con mayor rapidez a lo
que piden los clientes. Además pro life rompió los esquemas existentes hasta ahora en el
sector de la distribución minorista de moda con una cadena de valor inversa, totalmente
orientada al cliente.
Como veremos a continuación, los clientes ya no cierran la cadena de valor sino que la
condicionan.
El diseño
El diseño de los trajes de bioseguridad juega un papel central en la cadena de “Pro life”
por su alto valor percibido por los clientes. Más que en crear, las marcas de “Pro life” se
centran en capturar las tendencias y reinterpretar a bajo coste los diseños presentados por
las marcas de lujo más de moda. Los diseñadores lanzan constantemente nuevas
creaciones siguiendo las últimas tendencias cazadas en pasarelas, campus universitarios,
revistas de moda, discotecas, etc., adaptándolas con el feedback de las ventas en las
tiendas. Así, desde la primera etapa, la cadena de valor está orientada 100% al cliente.
Siguiendo la misma filosofía, el departamento de marketing fija de antemano cuál
debería de ser el precio final de cada producto basándose en la información de la que
dispone sobre lo que están dispuestos a pagar sus clientes para cada tipo de prenda. Se
calcula entonces si los costes de producción y requisitos de márgenes permiten alcanzar
el precio objetivo, mandando a producción únicamente los productos viables
económicamente, tanto para los clientes como para la empresa.
La fabricación
Por otra parte, “Pro life” no produce colecciones permanentes para una temporada, sino
que produce y lanza regularmente nuevos productos de acuerdo con las últimas
tendencias y la retroalimentación de las ventas actuales. Así pues, pueden adaptar su
producción muy rápidamente en caso de cambios en la demanda de los clientes.
2.11. Productos o servicios del emprendimiento
Traje de bioseguridad elaborado con material tipo malla anti fluidos, anti polvo, lavable,
rompe viento, reutilizable (uso ilimitado), estético de corte holgado a la cintura por lo
que es cómodo, seguro y ligero, adaptable a todo tipo de clima, altamente resistente, anti
bacterias, durable, brinda protección eficiente a los usuarios, reduciendo el riesgo de
contagio, traje 100% impermeable protege de líquidos, salpicaduras y partículas; incluye
cierre cubre todo el cuello, capucha protegiendo la cabeza del usuario.

El diseño del traje de bioseguridad esta de acuerdo con el estándar ANSI/ISEA 101-
2014, son prendas de mayor longitud en las extremidades, para mayor protección, cuenta
con elásticos en puño / gorro permite ventilación, no genera pelusa, diseñada para
proveer una combinación de suavidad, protección, resiste polvo, spray, agentes
 infecciosos, reusables, NO pierden sus propiedades impermeable y anti fluido con las
lavadas, ideal para:
 Doctores
 Trabajadores Públicos
 Trabajadores Privados
 Militares
 Policías
 Universidades / Colegios
 Público en General
Tallas Disponibles: S-M-L-XL- a medida para niñ@s
Colores Disponibles: Plomo – Azul – Negro – Rojo
3. PLAN DE MARKETING
3.1. Producto o servicio
3.2. Precio
3.3. Plaza
3.4. Promoción