Unidad 2.

Actividad 1.

¿CUÁNTO CUESTA Y EN DONDE SE POSICIONA EL PRODUCTO?

INDICE:

Caso

Preguntas

Cuadro sinóptico

Análisis

Fuentes de consulta

DOCENTE:

JOSE LUIS GONZALEZ VIVEROS

Universidad Abierta y a Distancia de México

Licenciatura Administración de Empresas Turísticas

Universidad Abierta y a Distancia de México 1

El gerente de ventas del hotel “EL ALAMO” solicita a usted el realizar un estudio
con referencia a las diferentes tarifas que se tienen en el mercado, las cuales
están como sigue:
Precio por habitación doble (2 personas, máximo 4(2 adl /2chd)
PUNTO DE VENTA PRECIO POR HABITACIÓN
RECEPCIÓN DEL HOTEL 1250.00
RESERVACIONES DEL HOTEL 1200.00 (CON MÁS DE 24HRS
ANTES)
AGENCIA DE VIAJES OPERADORA 850.00 (EN ELABORACIÓN DE
(NETO) PAQUETES) MINIMO 3
NOCHES.
AGENCIA DE VIAJES MINORISTA 950.00
VIA INTERNET DEL HOTEL 900.00
VIA BUSCADORES (BOOKING, TRIVAGO, 950.00
HOTEL.COM) EN LINEA
VIA GLOBALIZADORES (AMADEUS, 900.00
SABRE, WORLDSPAN)

Con base a la información anterior, determina lo siguiente:

¿Cuál es el objetivo y función de cada uno de los precios indicados en la

tabla anterior?

Es crear un lazo con las agencias de viaje para promocionarse y uno como viajero
ver cual es la que mejor nos conviene, y que así las agencias de viaje ganen
publicidad.
Se encuentran orientados a las ventas para incrementarlas y crear un aumento en
la participación de las diferentes empresas.

¿Con base a qué objetivo se podrían cambiar dichos precios, en cada punto
de venta?

A pues el hotel tiene sus precios base y las agencias de viaje hacen convenios
con el hotel para que los precios cambien y así los hoteles tengan huéspedes y las
agencias de viaje ganen publicidad y todo esto a base de comisiones por parte de
las agencias que ganas de los hoteles y de esta manera ambas partes ganan más
huéspedes, las personas comienzan a buscar en internet los hoteles que están
relacionados con las agencias y es una cadena de mercadotecnia pues cada
agencia ofrecerá lo mejor para sus clientes.
Igualar el precio de la competencia y mejorar los servicios para que las ventas
mejoren.

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Elabora un cuadro sinóptico donde incluyas precio, objetivo y función.
Realiza un análisis con base al contenido nuclear de la materia (pag5 y 6) de la
unidad 2.

son los fines hacia los cuales se dirije una

actividad. Representan no solamente la
finalidad de la planeación, sino también el
fin hacia el cual se encamina la
organización

aumentar el volumen de ventas se adopta

característicamente para lograr un rápido

OBJETIVO
crecimiento o para desalentar a otras
compañías de su propósito de entrar en el
mercado.

La agencia de viajes minorista, la pagina de

internet del hotel, via buscadores en linea y
globalizadores buscan igualar sus precios a
los de la competencia.

PRECIO Los precios garantizan que los recursos se

repartan de manera eficiente y que se
pueda alcanzar un equilibrio de mercado.Si
aumenta la demanda de un bien o
disminuye la oferta, no habrá suficiente
oferta del bien para cubrir toda la
demanda, por lo que el precio subirá.

Los precios permiten que las empresas

FUNCION
obtengan dinero con el que después
pueden pagar sus costes de producción
(compra de materias primas, pago del
sueldo de empleados, logística, etc).

La funcion de la recepcion y reservaciones

del hotel se basan en el crecimiento de
ventas, maximizar sus utilidades y crear un
rendimiento. Y la agencia de viajes
operadora su funcion es contar con un
aumento en su participacion

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ANALISIS

El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio,

manifestado por lo general en términos monetarios y que el comprador
debe pagar al vendedor para lograr el conjunto de beneficios que
resultan de usar y tener el producto después de haberlo pagado.

FUENTES DE CONSULTA

Contenido nuclear, unidad 1, mercadotecnia turística, unadm.

Objetivos del precio, promonegocios, recuperado de:

https://www.promonegocios.net/precio/objetivos-precios.html

Función de los precios, economipedia, recuperado de:

https://economipedia.com/definiciones/funciones-de-los-precios.html

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