ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Entre el consumidor o usuario final y el fabricante o prestador de servicios normalmente

hay uno o más intermediarios que le agregan valor a la transacción de intercambio.
Los objetivos que se buscan al establecer alianzas colaborativas por lo general están
relacionados con ofrecer un mayor valor agregado a los clientes, responder ágilmente a la
necesidad, al cambio tecnológico y a los riesgos derivados de participar en una economía
global, también, a cubrir deficiencias en recursos productivos, de costos o eficiencia;
financieros o de tecnología de información. Sin embargo el objetivo más importante de
algunas alianzas es el de ganar acceso al mercado.

-Numero muy limitado de

Distribución intermediarios
exclusiva -Mejor imagen

-Mayor control y margen

Distribución -Mayor número de

selectiva intermediarios

-Número máximo de intermediarios

Distribución
-Mayor disponibilidad y difusión
intensiva
-Menor margen

Alternativas de Canales de
penetración comercialización

ESTRATEGIAS Tácticas de
Alternativas de
DE distribución
comercialización
DISTRIBUCION

Presupuesto de
Distribución
distribución
CANALES DE DISTRIBUCION CANALES DE DISTRIBUCION

Es el medio por el cual los productores

ponen a disposición de los consumidores los CARACTERISTICAS DEL MERCADO

productos para su adquisición. CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

SELECCIÓN
DEL CANAL DE INTERMEDIARIOS
DISTRIBUCION
COMPETIDORES

CLIENTE FINAL

FABRICANTE DISTRIBUIDOR MINORISTA

CONSUMIDOR
CANALES DE DISTRIBUCION
PRODUCTOR MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

MODOS Y MEDIOS DE TRANSPORTE

Los modos de transporte: Son los sistemas para la movilización, utilizados en el traslado de la
mercancía desde el punto de origen al punto de destino.

Los medios de transporte: son los diferentes elementos físicos que se utilizan en los modos para
movilizar las mercancías.
TRAMITES DE EXPORTACIÓN
NUESTRA EMPRESA