II MÓDULO

IMPLEMENTACIÓN DE LA INICIATIVA EMPRESARIAL

1. PROYECTO DE INICIATIVA EMPRESARIAL

La iniciativa empresarial es el acto inicial o de partida con el que alguien (individual o
colectivamente) pone de manifiesto la decisión de impulsar o emprender una actividad
productiva dirigida a satisfacer una necesidad aun no satisfecha o un problema aun no
resuelto; o dirigida a cubrir ciertas expectativas, que se hayan identificado en el medio
ambiente o entorno en el que se ubica ese alguien.

La iniciativa es un punto en la línea de las actividades que deben realizarse hasta llegar a
constituir una empresa y ponerla en funcionamiento. Es más bien el punto culminante de la
primera etapa de ese proceso, puesto que primero debe estudiarse el escenario y evaluar
las condiciones de tal decisión, tales como, qué producto elaborar y ofrecer, para quienes,
dónde, cómo, etc.

Ejemplo:
 Alguien observa que puede envasar la pulpa de palta en trozos
Cuando encuentra información de que en el mercado europeo consumen este
producto procedente, generalmente de México.
 Alguien decide implementar el servicio delivery de artículos domésticos
Cuando ha observado que las personas de la tercera edad o quienes no pueden
movilizarse con facilidad, requieren el servicio de venta delivery de sus insumos de
cocina y otros artículos domésticos más aún en el tiempo presente en que por las
restricciones sanitarias se requiere más de este servicio.
 Alguien decide implementar una empresa central de servicios múltiples
Cuando se da cuenta que puede constituir un equipo de técnicos de diversa
especialidad (electricistas, gasfiteros, soldadores, carpinteros, albañiles, técnicos de
artefactos domésticos, etc.) ubicados en diversos puntos de la ciudad a quienes
puede encargar la atención de un servicio en cualquier momento y para cualquier
lugar, debiendo el técnico abonar un % del pago recibido a la empresa central.

1.1 ORIGEN DE LA INICIATIVA EMPRESARIAL

1.1.1 La fuente de origen
Las fuentes de origen de la iniciativa empresarial, es decir la identificación de
qué producto puede ser elaborado y/u ofrecido, parte de las necesidades
problemas o expectativas que tiene el mercado, local, nacional o externo.

La fuente puede ser primaria cuando, va a esos escenarios partiendo del más
próximo, es decir el mercado de la ciudad o comunidad en que reside el
emprendedor. Debe recorrer las calles observando las costumbres, la conducta,
los estilos de vida, los patrones de consumo y todo cuanto permita avizorar qué
le falta o en qué condiciones requieren ese algo las personas y otros elementos
 vinculados a ellas. Por ejemplo, si la persona tiene vivienda o un vehículo podría
requerir mercancías para esos objetos también.
Por otro lado, la fuente puede ser secundaria cuando la idea de la iniciativa
empresarial la obtiene al leer libros, revistas, periódicos, el internet, o cualquier
otro medio escrito o audio visual al que tenga acceso.

1.1.2 Análisis del potencial emprendedor

Otro aspecto fundamental que puede ayudar a decidir que producir para
constituir una empresa, es el potencial del emprendedor. Debe preguntarse qué
se hacer, o qué puedo hacer. Luego, debe preguntarse a quienes puede
convocar para complementar su potencial.

Por ejemplo, el emprendedor puede saber o conocer algo del negocio de la

familia, o del vecino, o de su antiguo trabajo; o también, puede haber conocido
un proceso o negocio de manera casual, etc. Lo importan y eso ayuda a
determinar su potencial emprendedor.

1.1.3 La idea del producto (La lluvia de ideas: Lista, depuración y selección de ideas)
Esta es una técnica, llamada también Brainstorming, muy difundida para
obtener ideas de distinto tipo. En este caso ayuda a identificar y precisar la idea
de un producto, negocio o actividad empresarial. Puede realizarse en forma
individual pero es mejor en forma colectiva. Comprende lo siguiente:

a) Elaborar una lista general: De entre 20 a 50 ideas, incluyendo algunas

presuntamente disparatadas

b) Establecer una escala de calificación de las ideas: como la escala de 0 a 10

c) Calificar las ideas: Utilizando la escala establecida se califica cada idea.

d) Primer depuración: Se elimina hasta el 40% de las ideas de menor calificación

e) Evaluar las ideas restantes: Se evalúa cada idea con más exigencia.

f) Seleccionar las tres ideas más potentes: Estas ideas representan las mejores
opciones que el emprendedor tiene para su iniciativa.

g) Tomar la decisión: Finalmente debe elegirse la mejor idea.

1.1.4 El equipo de trabajo

Luego de haber determinado la idea de la iniciativa empresarial, el emprendedor
o emprendedores deben evaluar sus potencialidades y determinar a quienes
pueden convocar adicionalmente para que constituya su equipo de trabajo. Esto
independiente de si los convocados son o no social de la empresa. La idea es
 identificar quienes pueden ayudar o complementar los conocimientos,
habilidades, experiencia que haga falta en el equipo de socios para asegurar su
éxito empresarial.

1.2 ESQUEMA DEL PROYECTO

El proyecto de la iniciativa empresarial debe tener un esquema o estructura como el
que se muestra en el “Anexo A”. En éste se presenta todos los temas y el detalle del
estudio que debe realizarse para determinar si este proyecto es o no, factible, viable y
rentable.

1.3 NATURALEZA DEL EMPRESA

1.3.1 Definición del producto
a) Sector Económico
Aquí debe establecerse a que sector corresponde el producto o la actividad
que se está tomando para la iniciativa empresarial. Los sectores son:
 El Primario (extracción): Minería, petróleo, forestal, pesca, agricultura,
etc.
 El Secundario (transformación): Todo tipo de industria manufacturera,
como fabricación de artefactos domésticos, de conductores eléctricos, de
herramientas metálicas, de neumáticos para vehículos, vidrio para puertas
y ventanas, enseres y utensilios de plástico, ductos y conectores de PVC,
textiles, ropa, calzado, etc.
 El Terciario (servicios): Todo tipo de servicios comerciales, financieros,
educativos, de salud, transporte, entretenimiento, etc.

b) Actividad económica
Luego de definir el sector económico, se debe precisar cuál es la actividad
económica a la que corresponde la iniciativa empresarial seleccionada. Por
ejemplo, las actividades señaladas en cada sector.

c) Código industrial Internacional Uniforme – CIIU

Este código establece la clasificación de todos los productos y las actividades
económicas a nivel internacional y permite un manejo homogéneo de los
mismos para su intercambio adecuado. La tabla completa se la presentamos
en el Anexo B del archivo Excel.

1.3.2 Promotor de la iniciativa

Es el emprendedor o el conjunto de emprendedores. Se presenta en orden
alfabético sin asignación de cargos de ningún tipo.

1.3.3 Motivación
Es la razón fundamental por la que se toma esta iniciativa empresarial, la misma
que corresponde a una necesidad, un problema o una expectativa de desarrollo
que se ha observado en el mercado o la sociedad y ha dado lugar a la
identificación del producto o actividad. Esto debe ser presentado en el proyecto.
 1.3.4 Objetivos
a) Objetivo general
Es el objetivo, fin o propósito de mayor alcance o dimensión que el promotor
desea alcanzar con esta iniciativa empresarial. Se presenta de manera
concreta y precisa a partir de un verbo, como: Atender, lograr, implementar,
solucionar, promover, generar, crear, etc.
Ejemplo de objetivo general: “Generar un mayor valor agregado de la palta
envasándola en trozos para la exportación”.

b) Objetivos específicos
Son objetivos de menor dimensión pero importantes porque complementan
los fines o propósitos que se desea alcanzar con esta iniciativa empresarial.
Es recomendable que sean entre dos y cinco.

Ejemplo: “Aprovechar una oportunidad de negocios derivada del incremento

en los niveles de consumo del mercado europeo sobre la palta envasada”.

1.3.5 Horizonte temporal

Este horizonte corresponde a al número de años que se debe fijar para evaluar
el proyecto y determinar si puede o no generar rentabilidad. Por lo general, se
asigna entre cinco y diez a los proyectos, dependiendo del tipo de activos o
instalaciones que tenga.

1.4 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

1.4.1 A nivel de Macroambiente
Consiste en un análisis breve sobre las condiciones en se presentan cada uno de
los factores señaladas abajo y que sirven de referente para determinar cuan
favorable o conveniente es invertir, crear empresa y abastecer de un
determinado producto al mercado. Esos factores son:

a) Del factor político

Destaca el tipo de gobierno, la estabilidad política, las relaciones
internacionales y la actitud favorable o desfavorable del gobierno hacia la
ciudadanía en general y de manera muy especial lo que tenga que ver el
apoyo o prioridad con se maneje el mercado por parte del gobierno de turno
sobre el producto o industria de esta iniciativa empresarial. Esto se presenta
en no más de seis líneas de texto.

b) Del factor económico

Destaca el nivel de crecimiento económico respecto al PBI, los niveles de
inflación, el tipo de cambio monetario, los niveles de inversión pública y
privada, las exportaciones, los índices de la bolsa de valores, etc. Esto
también en no más de seis líneas de texto.
 c) Del factor social desarrollo social
Presenta el % de empleo respecto a la PEA, el nivel de pobreza y de pobreza
extrema, la situación de los derechos ciudadanos, libertad de prensa y
expresión, los servicios básicos, como agua potable, electricidad, de
educación y salud, respecto y elevación de los derechos laborales, etc.

d) Del factor tecnológico

Presenta el nivel de desarrollo tecnológico, de creación, transferencia y uso
de tecnología, sobre todo la vinculada con el producto o actividad de la
iniciativa empresarial. Máximo cinco líneas.

e) Del factor ecológico

Siempre que el producto o actividad genere algún impacto al medio
ambiente, se destaca el marco normativo y las acciones para proteger la
ecología, a la fauna y flora aquellos activos naturales como parques o
reservas nacionales que se encuentran en el país.

f) Del factor legal

Siempre que el producto o actividad genere alguna controversia respecto a
las normas y el marco jurisdiccional, se presenta los aspectos en que se
podría tener conflictos o implicancias.

1.4.2 A nivel de sector

Una vez identificado el sector o industria del producto o actividad de la iniciativa
empresarial, se le evalúa con el modelo de 5 fuerzas competitivas de Porter:

a) Amenaza de ingreso de nuevos competidores

En lo fundamental de be evaluarse si existen o no barreras para el libre
ingreso o salida de un competidor en el mercado.

b) Rivalidad entre los competidores actuales

En lo fundamental, aquí se debe determinar cuáles son las prácticas de
competencia leal o desleal. Asimismo, el tipo de mercado que puede ser:
Monopólico, Oligopólico o de competencia perfecta.

c) Amenaza de productos sustitutos

En esencia se debe mostrar si es existe amenaza de aparición e ingreso de un
producto que puede sustituir al producto del proyecto.

d) Poder de negociación de los proveedores

Aquí se debe presentar la situación y número de los proveedores, para
determinar el poder con que los proveedores controlan dichos mercados.

e) Poder de negociación de los clientes

Lo mismo que se ha efectuado con los proveedores se aplica para el caso de
los clientes. Se debe determinar cuántos son los clientes y si ejercen poder.