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I'JWvJEnA ED IClO N. ~l¡\YO DF. I997

I'JWvJEnA ED IClO N. ~l¡\YO DF. I997 DEREC H OS N UE RO I.lN GÜ I

DEREC H OS

N UE RO I.lN GÜ I ST I CA _ Copyrig ht ID 19%, EdilOr;1 1 Ll II SA. M; ld dd,

Espaiw-Copyr i g hl O I~J4)G, por EdilOri; ¡1 D i ; !! ", . S. A. d c C .V. -

C;'yol 1 2 1 9, Co l o n ia Del V: dl c , M éx i co . D .F., G. P . O~11 00.

or igi nal : PR OG R A M AC i Ó N

RESER VADOS

il)

T í lu lo

Rouc l 'lo

IM / ' / U ;;SO / ': N ¡\// ~'XfCO _ PlUNTflJ IN M fXICO

I' rolt ilJida /n "/!!JI'O'¡ uc ü6,¡ tolal o !I{l/úal JÍ'¡ a 11 loriuuió II !JOr ¡'le,.ilu d In ca.m /::d ¡10m.

/

INDICE GENERAL

INTRODUCCI Ó N

5

CA PíTULO 1 - INI CI ACI ÓN A LA PROCRAMAClÓN NEUR O UN Gu íSTI CA

7

¡Q uÉ ES Y EN QUÉ L E AYUDARÁ L A PN l?

8

PNL

LOS

Y EL APR ENDI ZAIE

. ESTADOS. Y EL APR EN DIZAJE

"

"

Dis p os i c

iones

em oc i o na les

difi c u lt ndo r as d e l ap rendizaje

I2

Dispos i c io nes

emoc i onales

fuci l il ador;¡ s de l ;¡p r c ndi za je

12

Cómo podem os apre nder a aprender

13

LA S CUATRO ETAPA S DE L APRENDIZAJE

14

La fin ali d ad del ;¡prendizaj e

16

CAP í TULO 2 • LOS MAPAS MEN TALES

17

CÓMO H ACEMOS LOS MAPA S

17

Un puente hacia 1;:1 real idad

18

Lo s f il tros

19

Si

sl emas represe nt aciona l

20

Pred

21

Favorecer l a co mun icació n

22

Abr ir los ca na les de perce pció n y emi sió n

24

Accesos ocu lares.

25

Sis te ma s de estruc turació n de la ex per

29

M

ej o re los resul tados de l trabaj o en gru

3 1

CAPíTULO 3 - LA CO M UN ICACIÓN

CÓMO ME JO RAR LA CO MUNI CACIÓ N Co mp rend er la co muni cació n no verba l. A co mp asa m iento, e l sec reto d e l le ng uaje co rpora Rappo rt , p nra log rilr un a re l:lc i6n co mp leta Có mo l id erilr u na relac ió n

CA PíT ULO 4 · LA CO M U NI CAC iÓ N VERBAL

M ODE LO S DE LA CO MUNI CACIÓ N VERBAL Generaliz aci on es, omi si ones y d isto rsio ne

Ej erci l ar e l me tamodelo

Lo g -o

,

el e ob,,,, ,,,o ,

'"v

Mode lo para la d efi n ició n correc ta de las meta s

·

·

JJ

3J

37

38

40

4 1

43

43

44

47

48

50

C A P í T U L O 5 L O S C A M

CAPíTULO 5

LOS CAMB IOS DE SE ADO S

CAMB IO GEN ERAT

53

53

Informació n por medio de los sen t

54

Forma de pen sar, má s impo rta nt e q ue lo q ue pen sa

56

Ca mb io rá pid o d e estad os e moci o nal

56

Recartogr<tfiar experiencias.

sq

El logro de

62

Generador de

64

CAP íTULO 6 - UTI LI ZAR El T EAT RO DE LA M EN T E

La s po sic iones perce pti vas

Posici.on cs pe rcep.ti vas habil ua les SoluC ió n de co nfli c tos

La int enc ió n po sitiv a

de

lo s co mportam ien tos

Int eg ra -::-ión de pa rt es

de

co nfli c to s int erno s

Reorganización d e la familia inter i o

C APíTULO 7

CÓ M O OB T ENER LOS RE C URSOS PARA EL C A M BIO

67

67

70

7 I

73

75

78

BO

Cómo crear un ancla j e efi caz.

 

81

Apil<lmient o de an cla

tl2

Co lapso de

85

Encadenam iento de

66

El

ca mbio de

88

El

ree nc uadrc de condUela s

y sln lomas

91

CAPíTULO 8

LA ECOLOGíA D E LOS SISTEMAS EN LOS QUE V IVI M OS

EL C AMPO U N I FICADO DE LA

94

9 5

El

sis tema

d e

c rcencii\

9 7

El

sis tema

d e

vi\ l o

99

jerarqu li\ de Cóm o jerarq uiz ar los

CAPíTULO 9

EL TIEM PO EN NUE STRO CERE BRO

CÓ M O ORGAN IZAR EL

102

10 4

107

107

Dis tint os mo delos de o rganiza c i ó n temporal: pas ado, p res ente y

fll t ~l ro

Co ncl usi ón so bre nu estro m odelo d e l ti empo int ern o Có mo in stalar un a nu eva c ree ncia o Vil oro

I

D i sefi<l r el f utur o.

Có mo sup e rar hi st o ria s traumáti c as. miedo s y fob i

CO N C LUS iÓN

í NDI CE DE EJERCI C IO S

Il

tn

r'

.

.

.

.

.

.

.

.

.

no

1'13

I

I 3

11 5

11 7

12 1

12 5

12 7

INTRODUCCIÓN

_Todo debe hacerse lo m ás

sencillo posibl e.

pero no m,1s 5imfJ/~.1

Albert Ei nsleir

¿Al gun a ve z u sted se ha d eteni do a pensar c ómo pi en sa ?

¿A lg un a vez u sted sa n igual ?

No le p reg untamo s so bre e¡ o r ige n neuro (¡ sio l óg i co , toda v ía de seo · nacido, de nu est ro pen sam ient o. la pregun ta es más si mpl e:

pal abras,

se h a p regu ntad o si todo s lo s se re s hu m a nos pi e n ·

¿Pi ensa u sted en im ágenes, o utili za pensam ient os abstrac to s o

o bien sus pen sam ient os tienen su o ri gen en sensacio nes y emoc io nes?

Todos lo s sere s hll m;¡no s u t ili zamos es tas t re s (orma s de pensar, pere

y

una d e ell as co ns titu ye

IJ

ba Se! de

nu es t ra

(arma

de pen sa r,

d e ser

actuar en el mundo.

y

usted puede dec ir : Bien, es m uy c uri oso sabe r si p i en so en

i e n so?,

¿q u é ut ili d ad

t i e ne?

im á·

¿p:Jra q u é

ge nes o en ideas i1b str ac tas ; pero, ap ar te de lo anec d ó ti co,

me si rve síl b er có m o p

y aquí es tá l a clave de es t e libro. Us ted podrá:

Averi g uar I J S r e p e r cus ione s qu e t i e n E: e n s u o r gan b:: <l su p e n s Jmie nt o.

v id a l a (o rm n e n qu e

Da rse cue nt a d e cómo est ru c tura inlernamente su s
Da rse cue nt a d e cómo est ru c tura inlernamente su s exper ien c ia s.
y
co noce r có mo influye lodo es to, l an l o en su com uni cac ió n co n
105
demás y en l a formació n de su cond ucl a y hábi l os -
de pensar,
se
nlir y ac tu ar-
, co mo en el l og ro de sus ob jeti vos y, en definit iva,
en IOda su fo rm a
de vida.
Usted
podr á co mprende r l odo
eso
a tr av és
d e
l a teo rí 3 y,
fund a-
ment alm ent e, de los e jerc ic i os
qu e co nt iene es te libr o . Tiene
en sus
manos un res um en práctico de l as l éc ni cas qu e han revo lu cionado el
mund o d el co no c imi e n to y desarrollo personal: l a PR OG RAMACI Ó N
NEURO LlN cü fsTICA.
Y, sob re t odo , en es te libro n o so l ame n te t endr á l as cl av es de cómo
fun cio n a su ment e, sin o que fundamenta l mente ob tend rá l as herr a-
m ienta s para:
Genera r
nue vo s com po rt am ie nt os e n c UCllq u ier área d e su vi da
(f a mi li a r , soc i Cll , IClbo r Cl I , d e es tudi os, e t e.) y mo dif i cCl r las co ndu c-
tas no d esea d as (hábitos, mi edos, fobias , etc .).
So lu cio nar los prob le mas de com uni cació n (dif i cu l tades de ex p re-
sió n en púb li co, t imid ez, hace rs e entend er me jo r y comp rend er
bien lo que le d icen, ete.).
Fac ilit ar el log ro de sus obje tivos en c ualqu ier ám b i to (persona l,
labo ral,
soc i al , de es tud i os , etc .) .
To das és t as no so n fal sas pro mesas . Desde h ace más de veinte años
l
a Pr og r a m ació n N e ur o l i ngüís t i ca
h a r e v oluc i o n Cldo e l mundo de
1<1
co mun icac i ó n, tanto con uno m ismo , co mo co n los demás. Sus ab un -
dantes apli cac io nes en el m und o de l a ter3p i a, l a ed ucac ió n, los depo r-
l
es y 1<:1 empr esa , demu estnln qu e es un o de l os mode los de más éx i to
dentro de l co njunt o d e
téc ni cas de la Psi co lo g ía Hum anísti ca .
Le inv i to a co mp rob ar en usted m ismo la ap li cació n de la fr ase de
A l bert Ei nste i n. Apr end er á a hace r la s cosas d e forma más se nc i lla
y
me Jor.

6

Capítulo 1

INICIACIÓN A LA PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA

L a programa ción neuro li ngUíst ica (PNl), cuyo ca mpo de es tudio

es

sub jetiva, no pretende ser un a teo ría silla qu e má s bien ti ene el es tatus de mode lo. Pod emo s def in ir a un mod e lo co mo :

la

est ructu ra de l

a e xpe ri en c ia

Conjunto de procedimientos c uya utilid ad es la medida de su va lor.

Conjunto de procedimientos c uya utilid ad es la medida de su va lor.

Es to si g nifi

ca q u e n o p l~.nteamos

teo r ía s ace rca

de qué es la perso~

nal id ad, o qu é es el homb re, etc.

noso tro s pu ed e l e-

Ca da un o de

7

ner un a respuesta d i st i nta a es t as

y mu c h as o tr as preguntas so br e el

se r humano y, sin em bargo, c ad a uno co n su idea pu ede ap li ca r l as '

téc n icas

c io na co mo fico.

d e

la PNL,

un

po rqu e fun~

c ientí-

modelo

Hasta el día de hoy los c ientí-

fi cos si g uen bu sca nd o l a. partícu l a

qu e or ig ina

exp li cac i ó n comp leta de todos los fenómenos qu e envuelve la elec -

tri c idad.

un a

la gravedad , o

Tenemo s mu c hos más interr o-

l as

cie nci as y, aunqu e reco noz ca rn os nu es tr a igno rancia, la humanid ad

ga nt es en t odas

las áreas de

Cusr.wQ IJerrolollo V.lllés

Cusr.wQ IJerrolollo V.lllés ha c reado mode los para ut il i za r l a

ha c reado mode los para ut il i za r l a elec tric idad y hacer que los moto- res funcionen. N ues tra fo rm a de vida ac lUa l ser ía imposi bl e si n

ell a. No hemos esperado a ente n-

der qu é es la e lec

par a

gener ar mod el os qu e nos pe rmi -

tan utili za rl a.

mente para co nsegu ir una respues-

ta pos iti va

en c ualqui er medio:

en el art e d e l a comun ic ac

ió n,

se preg unt aro n si sería po si b l e

personal, profesional y soc ial ; hu-

ca rrera que abraza mos con o

si n

det ectar de qu é mane ra se condu -

mano en c ualquier caso.

vocac ión

para toda

la vida,

sin

cían las person as qu e eran reco no-

La PNl

es

el art e y

l a c ienc i a

mat r ícu la

ni diploma s.

Y

es

qu e

cidas por su eficacia y habilidad

de l a iie xce lencia » personal. Der i-

va del es tudi o de có mo al gun as

persona s obt ienen resu ltado s so- bre sa l i ent es en di sti nto s ámb it os

nun ca es ba stant e lo que se ap rend e para enfrentar la s per ipe-

cias co tidiana s del encuentro con los demá s. Cuánta s ve ces le habrá tocado vivi r situ ac iones en las que, po- ni endo lo mejor de sí mi smo, trató de ll ega r co n su mensaj e a ot ra

pers ona y pa reda qu e todo era en va no , qu e an te ca da es fu erzo e l d iál ogo se emb ro ll aba ca da vez más . Ta l vez tamb ién ex perimentó la pa radOja de sentir desagrado en compañía de alguien, a pesar de que aparentemen te se trataba de un encuentro amable; o bi en la confu- sión por sentirse at raído por o tro qu e aparentaba indiferenc i a. O

qu izás,

có mo algunas cosas «le sa len » bien y otras «le resultan » un desastre. Mucho se ha escri to, di cho y hec ho ante pregunta s como éstas

algu na vez

, se pregunt ó

y mu chas otra s má s; pero sucede qu e, en ge nera l , es tas exp li c aciones no nos sirven en el momento en que nos enco ntramos sume rgid os en la brum a de una co muni cación de fec tuos a co n nosot ros mismos y co n los demás. H ace po co má s de dos dé ca da s dos hombres curio sos, el do cto r en informáti ca y en aqu el entonces es tud iant e de p sicolo gía, Ri c h ard Handler y el lingüista John Grinder,

en l os ca mpo s de su ac tu ació n especí fica, y si se pod rí a transformar esta info rm ación en herrami enta

l i -

cada po r otra persona en cualqui er área.

Animados por esta idea con- fo rm aron un equipo mu lt id i sc i p li - nari o y se pu si eron a trabaj ar durante varios años, fil mando y estudi and o a los mejores com uni -

ca d o res

prá c tica para qu e pudi era ser ap

del

mundo,

a aque ll os

qu e sobr esa lían de forma exce- l ent e en su pro feS ión en todas l as ramas d e l as c iencia s, l as art es y los negocios. El res ultado d i o nac imi enlo a la Programación Neurol ingüística (pN l l, como un acercamiento nu evo, diferente al art e de la co- muni cación y el desarrollo de la exce l enc i a perso nal.

Este nom bre ti ene el sigui ente sign i fi ca do :

Programación: Porqu e pro gra - mar as organr zar de forma efi cien- te los campo· nentes de un sis- tema para lograr el result ado ade- cuado.

Neu ro:

porque tocio com-

po rtami e nt o

es

tricidad

Co n la fuerz a de la grav edad

sucede

lo

mismo.

Generamos

de

la ac tiv id ad humana.

mode l os pa ra hace r

qu e nu estros

Es un ARTE po rque ca da un o

av

io nes vuel en o pa ra po der ll e-

da

su toq ue único, personal y de

gar ha sta o

tros p l anetas y, si n

embargo, seguimos sin saber qu é es l a gravedad. Por eso dec imo s qu e la PNl pres enta mod el o s que so n útil es

y q ue ése es su va l o r, má s a ll á de toda teo ría. Y si un o d e es to s modelos no fun c io na , o funcio- na de fec tu os amente , podemo s proba r otro y otr o, hasta qu e enc ontremos el que mej o r se adecua al ob j et i vo que que remos logra r. la PNl pr ese nta herr am ient as

y téc ni cas es pecí fi c as qu e pu e- den ser ap li ca da s para organ i zar

o reo rga nizar nu es t ra ex peri en - c ia con la fin alidad de defi ni r y

asegurar cu alqu i er resu lt ado co n-

du

c tu al propio. Es to nos

pe rmit i rá

ob

tener respues ta s ade c uad as a

l os o bj etivo s qu e

N o se trata de

no s fij emos. téc ni cas nu evas

estil o a lo qu e es té hac i endo , y esto nun ca se p uede ex pres ar con pa l ab ras o técnicas. Es una CIENCIA porqu e hay un

desc u-

br i r los mode los y habilidades qu e nos permiten pen sa r y ac tu ar de fo rma efec t i va en el mun do . Los modelo s y téc nicas de la

PNL pu eden ser utili zados por c ua lq ui er persona, c ualq ui era qu e sea su filosofía y c ree ncia s. El pro-

método y un pro ceso para

pó sito

de la Programac ión Neuro-

l i ngüí sti ca y de es te l ib ro, es se r

útil, inc rementar la s o pc ione s pe r- sonal es y mejo rar l a ca li dad d e

vida de qui en nicas.

practique sus téc-

¡QUÉ ES Y EN QUÉ LE

,

AYUDARA LA PNLl

o

ex lrañ as a nu es tr o co mport a-

mi

ento cot idian o.

Aun ante s de na ce r, mi entra s nos

Se trata d e co noce r y empl ea r nues tro prop io códi go de co mun i - cac ión, pero emp lea rl o adec uada -

desp lazamos

el v i entre m ate rn o, empeza mos a

apaciblemente por

eje rcer

los primeros rud im ent os

9

C u,-t.wo /krt%"o v

o/M,

Lingüf sli ca :

de

procesos neuro-

lóg icos .

el

result ad o

Porque los pro- cesos neuro lógi- cos son expre sa- dos med iante un lenguaje verba l y corporal.

Por lo t ant o, l a Prog ramación N eur o lln güísti ca no s permite ordenar los co mpon ente s de nuestro pensamiento y organizar nueSlra ex peri encia de l al for ma que, a través de los procesos neu rol6gicos, log rem os produci r los com port am ientos adecuados

qu e qu ere mos

a los objet alca nzar.

ivos

Para util iza r la s téc nicas y herra-

no

m ien tas

ideada s po r

la PNL

pa ces de int e-

grarla en nu es tr a v ida co tidiana. Conoc iend o có mo fun c i o na nu es- tro pen sa mi ento y d e qu é man era nos co mun i ca mos co n no so tros

c uand o somos ca

mismo s y con los dem ás, l a PNL p erm ite progr amar libr em ente las causas adecua d as a los efec tos

qu e perseg uim os .

Pero, como lo import ant e no es habl ar de l ca min o sin o el echa rse

a anda r, es te li bro l e ofrece brev es expl icacio nes sob re ca da un o de

los tema s y ejerc ic ios i ndiv iduales

y grupales, a fin de que, indivi- dualmente, o comparti endo la exp erienc ia de com uni cac ió n co n

otros, pu eda tr ansc urr i r en la senda

de l d es arro ll o perso na l.

Es tos son algunos d e lo s f rutos

que podr á recoge r en es ta nu eva

exp enenc l a:

.

.

• Expl o rar su mund o interi o r para co mp rend er mejo r sus lim ita-

d esa r ro -

c i o nes

y co n fli c to s,

y

neces it amos

grand es

y

ted iosas

ll

ar

jreas

y

capaC idades

no

sesi on es de ap rendizaj e ni co ntratar

apro v ec h ad as q ue l e p ermit

an

a cos tosos expel10s.

bastará co n qu e nos aden tremos en

Simpl eme nt e

la

nue stro

man era

en

propio

q ue

o rga niz amos

co mportami ento

co tidiano, nues tro códi go particul ar

de comun icac ión, y lo o rd enemos

adec uadame nte

resul1ados qu e desea mos en cual-

los

para

log rar

qu ier ámbi to : perso nal , profesion al

y soci al.

Po r eso 1<1 PNL e s úti l y prácti-

c a,

y

se

transforma

en

un

art e

10

rea l i zar los c am b ios d eseados.

• M ejo rar l as rel ac iones

reja,

ent o rno

l abo ral,

el

ento rn o inm ed i ato : fam il ia, pa-

am i sta-

co n

des .

fu turo co n un enfo·

que eco lóg ico, logrando armo· nía en la soc iedad en que v i ve.

• D iseñar Su

• De ter minar

co n

que l as per so nas rec ib en, pro~

cesa n y emiten la in(o rmil c ió n y

los

si stem as

util i za rl os

para

enriqu ecer

el

mundo propiO co n o t ro s se res .

y el encuen tro

• Co nec tarse co n el o tro a travé s

de mensa

jes no ver b ales, sin

neces idad de ten er qu e hacer i nt erpretac ion es qu e osc urece n la comun icación .

• De tec ta r e l (( i mpacto» que su mensaje p roduce en el otro para reorgJ ni za rl o según el obj etiv o deseado.

• M e jo rar l a ca lidad de l a info r- ma c i ón qu e rec ibe y emit e para faci lit ar el lid era zgo.

P NL Y EL APRENDIZAJE

«Crl."O qu e es muy aprop i.ldo de scr ibir /.1 PNL como un proceso educa livo. IMsic.1tllenle desarroll,1/llOs l11aner,1S de

e n setlolr ; 1 1,1 gen / e :, US,lr SU propia

c" bez:u

Richard Uandlcr

Desde qu e na cemos , ap rend emos sin qu e nadi e no s di ga có mo hJce rl o , y as í seg uim os ap ren di en- do y desaprendi end o de ma nera co nsc ient e e in co nsc ien te. Esta c.lp ac id ad de aprendizaje cont i· nUQ h ac e que la mayo r í<'l de las p erso n as so lamos preoc up arn os

m ás so bre

có mo lo hacemos. La falt a de co mpr en sión que ten emos sob re nu es tr a fo rma de

ap r e nd e r n o s h <l c e C<ler - a l m e - n os - en dos prob lem as :

qué ap rend emo s qu e en

Uno: No se centra l a at en ción

en

el

hec ho de que

hny

mu c has

"

l a at en ción en el hec ho de que hny mu c has "

áreas de nu es tr a v ida en l as que

desarrollamos resis tenc ias al apren- d izaje y co nl i nu amos rea l i za nd o

efi caces. Come tem os

c on linu amente los mi smos errores,

siguiendo los m ismos patrones y en fren tando l as m ismas d i fi c ul - t<'ldes.

acc io nes in

aprec i ar el

hec ho de qu e, aunq ue aprend e- mos, lo podríamos habe r hecho

m eJo r.

D os : d ejamos

de

Apr ender a apr en der es un a c apacid ad que pu ede
Apr ender
a
apr en der
es
un a
c apacid ad
que
pu ede c ambi ar
nu estr as vidas en for ma funda-
menta l.
U na
capac id ad
que
afecta a toda nu eSlra
fo rma de
se r,
qu iénes
so mos,
qu iénes
hemos
mos se r.
sid o
y quiénes
pod e.

Comprend iendo

la

importan·

c ia de es te tema, la pr eg unt'a qu e

nos

surge

es :

¿Cómo

ap rend er mej o r ?

LOS ,ESTADOS, Y EL APRENDIZAJE

po dernos

Lejos de lo que comú nm ent e se enti end e por ap rend er, e l ap rendi . za j e no es un produ c t o e xclu si vo eJe la c apa c id ad int elec tu al ; l a di s- posic ión emoc iona l juega aqu í un p.J pe l prepond era nte. Para <lprcnder tenemos que es tar sum ergid os en un es t.Jd o ndecuado.

G llq"VO /h'tto/Qlto V.11I~

Est ado es

la

sum

a total

de

la

hum

an a

en

una

e xper i encia situa ción

determin ada.

Com-

prende los procesos in telectua- les, emoc ionales y fí si co s qu e se prod uce n en esa si tua ció n.

Disposiciones emocionales

d ificul ladoras

del aprendizaje

H ay

mu c h as razo n es po r l as c u a-

les l a ge nt e p i erd e o p o rtu n i d ad es

de aprender en el

qu e se e nc u e ntra co n a lgo n uevo.

esas

emoc Iones:

a) Cuando no se ve lo nuevo como nuevo.

• Cert eza: . esto ya lo séll, o «esto

momento

en

D istin guiremos

algun as d e

es lo m

ism o qu e i!<!u ell o D

• Arr oga n c i a:

«yo sé todo

e n

e st <l d o

sp on i b l es p ara

e s t e

n o es tamo s d i

aprender porque dec imos:

qu e se pue d e

lo

saber

acerc a

de

esto

y

no

hay

qu ién

pueda

enseñar-

me».

b) C uan do pode m os ve r l o nu evo como nuevo.

• Fa Jt;¡ d e aul o co nfiamw: ((nunc a

ap re nderé esto » o «esto es muy co mpl icad o p ara m k

• Co nfusión : «es tos n uevos co-

produ cen

co nfu si ó n y eso no m e g u sta ».

noci mi ent os

me

A l ac tuar de e sta m .me ra l a co n-

fu

sió n es n egativa. Si n em b<lrgo ,

lo

s mome ntos de co nfusió n pu e-

d en ser el germ en d el ap ren d i zaje si se ap rende a c onsi d e r ar lo s co-

m o una opo rtun idad .

• Rechazo: «e sto es nu evo para mí pero no me gusta ll .

Disposiciones emocionales facilitadoras del aprendizaje

Ésta s so n a lg u nas de

n es

ap rend i za je:

l as e m ocio -

e l

qu e

p u ede

fac i lit arn os

• Curi osidad : «qui e ro sa be r má s,

O al go, so bre es l e l

e ma ».

• Apenura: «esta es un a opo rtun id ad

para

cerm e ».

desarroll arme

o

enrique~

• A sombro: aqu f podemos ver 10 nuevo co mo la expa nsión de

posib le en el fu tu-

ro. Es como d ec ir : «esto es nu evo

lo que será

y me gu sta, es marav il lo so ».

q u e comp renda l a i m po r-

tanc ia de la d isposición emoc io- nal en el momen to de ap rende r, le

su geri rno eJerc Ic Io.

s que haga e l si gui en te

Para

.

.

.

Ejercicio I

Emociones y aprendizaje

Individ ual .

l . Rec uerd e al menos tr es sit uacio nes en las que aprend ió "Igo. Cuando

l as tenga de termin ada s cierrC' los ojos, elija una de ella s y traTe de vo l ver menta l me nte a ese momento «co mo si~ estuviera volv iéndol o " vi vi r. Tómese su tiem po, imag i ne q ue está viendo co n sus prop ios o j os lo que ve ía , escuchan do co n sus o ídos lo qu e o ía, hacien do lo que h acía y reviv i end o l as sensa- dones . Despu és abra los ojos y esc riba las condicion es que rodea - ron ese ap rendizaje re spo ndi endo a l as siguien tes preg un tas:

a)

b)

e )

¿Por decisión de quién inic ió el aprend i za j e? ¿Cuá l era su es tado emocional? ¿Cómo descr ibi rfa el res ult ado?

Repita el

ej erc ic io co n

situaciones.

las otr as dos

2. Ah ora recu erde tres situa ciones en l as que no apr end ió al go por más que [o intentó. Vuelva a lepetir el proceso anter ior y conteste a las m i smas pregunt as .

3. Com pare los resulta dos y determ i ne en su pro pia experi encia cuáles son l as emoc i ones que le han faci li tado

y dificul tado el aprendizaje.

Cómo podemos aprender a aprender

ha b ili-

da d , en c u alqui er área

vi da ,

co s que,

fa c i l itarán eno rm em ente e l apren-

dizaje:

d e nu es tra

Pa ra

aprende r

c ua lqui e r

h a y c ualro

si

r eq u i s it o s

b

ás i~

no s

lo s cumplim os,

13

ualro si r eq u i s it o s b ás i~ no s lo

l . Reco noce r q ue no sab e mo s o que todavía tenemos mu cho que apre nder. As umi r nuestra i gn o ran cia es p o nern os en el umbral de l ap rend izaje .

2 . En co ntrar a al gu ien d e qui e n podam os aprender, algu ien que nos pueda enseña r, y asumir

q ue será nu es tro p rofeso r en esa

á rea. Puede ser que esa m ism a

perso na

fesor en otras áreas, y lo mismo

p u ede h ace r se co n un

no nos sirva como pro-

l i b ro.

3. M antener una di spo sició n

emoc io nal favorecedora del apre nd i za j e.

4. Co m en za

r

co n

la

prác ti ca

c on stant e d e la s h abilidad es

q ue se qui e r an

práctica no existe aprend izaje,

p orq ue

modificación neuronal que cambie la conducla anterior.

un a

in co rp o ra r. Sin

pr o du ce

no

se

Ejercicio 2

Cómo facilitar cualquier

aprendizaje

Individua l.

l

2.

. Dete rm i ne cu ál es el tema o área de aprendizaje en el qu e usted qu iere

Tom e

cons c ie ncia de q ue todavfa pu ede apre nder má s cosas y p iense en los beneficio s que obten d rá co n estos nu evo s co nOCim ientos.

tene r

má s cono c i mie nt os .

Deter mine con q uién puede apren - der esos conocimientos: p uede ser una persona o un libro.

3. De la s tres exper ierKia s ant eriore s q ue usted reco

3. De la s tres exper ierKia s ant eriore s

q

ue usted

reco rdó y en la s cua les

ap

rendi ó

al go,

elijJ

la

q

ue

pa ra

usted tuvo IJ carg;¡ emocional m<'is

a~radable. Vue l va a c o n ec t arse c o n

esa expe ri en c ia

volv iénd ola ;¡ viv i r, como si estu v ie-

ra viendo c on sus p ropios o jos lo que ver" en esa o portunidad, escu -

c ha n d o lo qu e J1egabJ a su s o íd o s,

d ándose c u ent a d e lo que pe nsaba

y rev i vi endo la:. emocio nes de ese mornento.

como

si . estuv i era

4. CU:.1ndo

yJ

es té c ll1 oc i o l1nlmente

cOncctado im agfnese como si estu -

vi cr.:! .:!prcndi end o el nu cvo tema,

v iend o co n su s o jos todo

lo que le

rodea. esc uc h :.1nd o los so nid o s que

y deje que la

emo c i ór' ( <lci lit <r dor :.1 e n vuelva es t ;'1

id <r . Im a -

gínese

conoci mi ent os ad quirido s y c6mo

se

co noc im ient os q ue se d er iv;¡ n del

,'prend izaje .

le lI eg<r n a sus oíd05,

nu cv.' cxpe ri en c ia d e su v

va

ll ev ando

a

la

a be neficiar de

p rá c t iCi!

los

los nu evos

5. A b ra los o jos y. si es po sib le, dedí-

ese m ismo momen to a

q uese en

es tu diar y p ra c ti ca r ese tema.

Esta prác t ica la pu ede

re;tliz ar en

cUJl qu ier momento en el qu e q uie ra mo ti va rse pilril ClIalqu ier aprendizaje.

LAS C UAT RO ETAPAS DEL APRENDIZAJE

la s qu e

pa sa rno s en el p roceso d el apr en -

dizaje:

És t as

so n

la s et apa s po r

In compe tenc ia inconsciente

Cu and o al gu ien li no sa be qu

sa b e». Por ej emplo , c u an d o nos va mo s de lIna com u nid ad a o tra ,

general mente no conoce mos la

forma en

ta en esa com u ni da d . Ac tu amo s según nu estras co!'- lUmbres an tigu as, sin darno s cuen- ta de que hay cosas que deberían

que l a ge nte se com por-

e no

hacerse de manera difere nle. Para los int egrantes de l a nu eva co mu - ni dad, qu e sabe n cómo deberían

se

Pero

es tos no so n ni siqui er a co n scie n-

tes de q u e h ay a l~un as llcciones

hace rse, mu es t r a n

los

re ci én

Ile gJ dos

in CO rl"lp e t e nLes .

qu

e no se es t án rell li za nd

o y o l ms

qu

e

se

rea l i zan

de for ma equivo-

c ad a

seg ún

lo s có d igos

de

nuev a comunid ad.

la

Incompetencia consciente

14

Cuando «reco no cemo s que no sa- bemos ». Aqu í el jui cio de que no

sa b emo s

el

l o

h acemos

no so tr o s

en

mi

smos

y

es to

no s si tú a

umb ral del ap rendi za je.

d ifí c i l , po rqu e

desc ubr i m os l as l im i tacio nes pro-

du

y

emoc ionales).

prác t ica, at enci ó n y pe rseve ranc i a

mu cha

Ésta es una etllpa

c i da s

po r

nu es tros

an t i guos

hábit os

(f ísi cos,

int elec tual es

Req u iere

para

z aJ e .

no

aban donar

el

apre ndi -

Competencid consciente

Cuando «co men zamos J ser míni - mamente co mpetentes » en lo que es tam os apre ndi endo. No s m ove - rnos co n gran atenc ió n sobre cada

una de las moS. Se ha

acciones que real i za - aprendido u na habi li-

reg l as,

pero todaví<1 no se la domi na to ta l-

mente .

d ad

y

compre nd ido

su s

Competenc ia in coll sc ien te

És t a es 1;] f in a lid ad d el aprendi za-

j e, c uand o lodo s esos palro nes

he mos ap rend ido de fo rm a

l an c o nci enzud a se íl rm o ni z an en

una su ave unidad d e condu c t a. Se actúa co n un grad o pequ eño de re fl ex i ó n, en u n fl u jo de ac ci o nes. Sól o las si tu aci o nes i nes per ada s

o bl igan a interrum p ir ese fl uj o. La

IXlrte co nsc i en te fi j a el o bj et ivo y

deja que el inconsciente lo ll eve a

cabo, li be rando su atenc ió n pa ra

o tras cos as.

que

Ejercicio J ¿Cómo hizo para aprender?

Individual.

Recuerde algo qu e aprendi ó en cual. quier moment o d e su vida; pue d e ser 1l1U y simp le, como montar en bici- de t" , o bien rn:í s co mplicad o. como Conduci r un aut omóvil o utili z"r una Computadora.

15

Conduci r un aut omóvil o utili z"r una Computadora. 15 Rec uer d e cómo

Rec uer d e cómo ¡LIt:! pa s.lndo po r la s etapas de la incompercncia co nscien tc

( n ."

2)

a

la

(,.icnrc (n." 4).

de co mpel en c i"

i nco ns-

1. Describa cuJ I fue la mayor diíicul-

ta d

c t;l pa n." 2.

qu e

tu vo

qu e

super" r en

la

2. Descr iba en q ué part e del proc~o

3.

tuvo que

insistir m js en la etapa n." 3.

l a

etapa n." 4 que le hizo aba nd onar la

com p~tencia inconsciente y, qui . zjs . vo l ver a la etap a n. " 2.

Dcsc rib J

alg un a

si tua ción

en

A l rnvés de su pro p ia ex perj enc i<l

se

h a daci o

c uent a de cómo

h a

pasado po r es t as elapa s c u and o

aprendió algo . A ho ra bi en, si el aprend iza je se apl ica a alguna hab ilidad que impl ica una transformación o desarrollo personal, esa habilidad

q ue se ha

in co nsc ient e t iene el ri esgo d e

habe rse asent ado so bre hábit os

que qu i zás no sean l os má s efica- ces para rea l izar es a tarea. Nu es-

tros

val o res, ete.) pu ed en ha be rno s hec ho perde r alguna iLl (o rma ció n

i m porta nt e.

trans fo rm ado en hábito

filtro s (cree n c i as .

c ri teri os,

Se

te ndrá

e rll' o nces

qlle

d ar

m arc h a atr ás

en

l as

elap as

d el

Jprendizaj e h as t a l a

tencia co nscie nte)) . Se ti ene qu e

« d esJ pre nder ~ a n l es de « reapr e n-

der ». Le1 única razón para hacer es to es la de co nstruir nueva s opciones, modelos más eficc1ces.

«i n co mp e-

  o E A S P In co mpetencia co nsc iente A R P
  o E A S P In co mpetencia co nsc iente A R P
 

o

E

A

S

P

In co mpetencia co nsc iente

A

R

P

E

Competencia con sciente

R

N

E

O

Competencia in consciente

N

[

O

R

E

R

To da

en co nstan te evolu c ión y de sa-

pe rso na qu e quiera

es tar

rrollo

pasar por un proceso co nstan te

de a pre nd iza je, que pasa por e l

di spues ta a

ha

de estar

(lujo de desaprend er y aprender.

ahora somos ca paces de hace r l o

qu e

ant es

n o

pe d ramos

h ace r.

Cuando esto sucede, sabe mos que

sa be mos,

y sa be mos qu e hCI:nos

a pr e

nd ido . A t ra vés d e l ap re~dl za­

j e nos di seña mos noso tros mi smos, ll ega rnos a ser algu ien, diferen te.

Expa ndiendo la acc ión que rea-

li za mos esta mo s lr an sfo rm a ndo e l

La finalidad del aprendizaje

qui é n soy

e n

un

pro c eso

 

d a

m ás

co n sc i e nc ia

y

rea l i dad

a

d a m ás co n sc i e nc ia y rea l i dad

Cerramos el c i c lo de l ap rend i za- je co n el reconoc im iento de que

nue stra vida.

Por lo tanto:

Apren d er él aprende r es un a de la s activ ida des ,má s important es qu e pod emos rea l iza r en nu es tr a VId a.

16

Capítulo 2

LOS MAPAS MENTALES

CÓMO HACEMOS LOS MAPAS MENTALES

C uántas veces

habrá dicho o

escuc hado ex p res ion es com o:

«L<l

noti ciJ

me cayó

co rno

una

bomba», «Su rostro parecía llll ar-

Co iri s», o «Su voz es

me lo día ». Es/a (a rm a de utili za r e l

le ngua ie es muy naturil l y fre

una h erm osa

c ue n-

te y, l óg i cJrllen le, hab lamos e n un

sentido «fi guril d o

».

¿Al guna

vez tra tó de experimen-

un a bomba

l a

tar CÓm o se se ntiría

es til ll an d o

en su es tó mago

o

ca beza? ¿O se imag ina enco n trán- dose en la CJl le Co n a lgu ien q ue va

17

ca minando po r l a c iu dad Con

un

arco iri s por c ara? ¿O alguie n qu e habla cantando ?

Cu anclo toma m o s es tas ex pre-

si o nes en sentido

lileral

n os

p a-

rece n r idr cul ils.

Si n emb arg o ,

se

sen saci ó n que

reneja fielmente la experiencia de

para

l a

o ri gi na n en

una

qu e

es

perso na

l as q u e,

e l ige

i1unq ue co-

rnúnrnen l e cree mos que tod os l os seres hu manos sel eccio namos l as palabras con el mismo criterio o

indi stint amente pa ra tra n sm i tir nu es tros pensilm ie nt os, e n rea li -

exp resa r se. y

d ad

ciertos tam ices por Jos qu e inter-

son

elegi da s de ilc uerd o

a

G,,,:r.wú Ikrwlorw v.lllt,", pretamos nuestro acont ecer en la vida . Todos conoce rno s
G,,,:r.wú Ikrwlorw v.lllt,", pretamos nuestro acont ecer en la vida . Todos conoce rno s

G,,,:r.wú Ikrwlorw v.lllt,",

pretamos nuestro acontecer en la

vida . Todos conoce rno s los trucOS de

l as que

co mpara r i máge nes en

hay qu e ad i v inar cu ál es l a !fnea

más gruesa o qué imagen es l a más

alta,

nues tr a pe rcepció n resulta d isto r-

sionada. En el siguie nt e eje rc ic io vamos

a in cu rsiona r en

una

l o

y

en

la s

qu e,

en general,

l o aparen te y

con

no

ev id ente,

ju ga ndo

fo tog rafí a.

Ejercicio 4 Exploración visua l

Indi vidual o en gru po:

l . Se entrega

una fotog r affa a c ada

uno de los parti ci pant es. (Ta nto la

figura co mo el nítidos.)

fo nd o deben

ser

2. Cada part icipa nte se cubr i rá uno de

los o jos con l a pal ma d e la man

o .

3.

Se com i enza pre stando atenció n a

l

a fOl og raffa (con

e l o

jo desc ubi er-

to, por supuesto), fij án dose en ca da

uno

de

los

peq u eños

d eta ll es

duranle 20/30 segundos.

4

. Pasa do este ti empo se fija rá la mi ra-

d

a en un

pun to más o men os ce n-

tr

a l d e 1<1 f o t og r <1ffa (pro c ur ar que e l

ojo permanezca fijo en el punto) . Se prest ará nl ención l a" l o a la f o lo - grafra como a la ex perien c in del o jo wpado.

S. Co nt i nuar el eje rcicio si endo co n s-

ciente de las va ri aciones q ue ocu -

rren en la perce pción d e la fOlogra- fía (cambios de bri ll o, i ntensid ad de los colo res, sensació n de profundi -

dad . relieve.

ni t id ez,

C I C.).

En

e l

momento

en que se empiecen

a

observa r esta s var iaciones ya no es necesa n o que el ojo permanezca

fijo.

Un puenle hacia la realidad

Los se nti dos so n nu es tro pu ente

ha

e l

mund o

ex te r i o r,

co n

ell

c i a os

lo ex pl o ram os

y

del im i ta-

mos . Dado que el mund o es una infi ni dad de pos i b les imp res iones se nsibl es, só l o so m os capaces de percibir una pequeña parte de

é l. Esta por ció n el e r eal id ad es filtr ad a después por nu est ra ex-

c ul t u r<l, l engua-

pe r ie ncia ('míe n,

je, c reen c i as, va l ore s, intereses y

suposic io nes. Con el auxilio de todos estos

filtros

un se ntido par ti c ular en cada ind iv i duo. Ca d a lin o v i ve en un a

el mund o exteri or cob ra

c a, co nstrui da por

sus prop i as i mpr es i ones sens i -

rea li dad

úni

b

l es y ex per i en c i as individu al es

d

e vida, y ac tuam os de <lcu erdo

a l o q ue perc ibim os. Ése es nu es-

tro «mode l o pe rso n al d e l mlHl - do ». Uno de l os pre supu es tos bási -

cos

«:el

mapa no es e l terr itorio qu e de s-

de

In

PNL

afirma

que

c ribe», po rqu e hace mo s caso de

18

aquellos aspectos del mundo que nos interesan e ignoramos otros. Los fillros que ponemos a
aquellos aspectos del mundo que
nos interesan e ignoramos otros.
Los fillros que ponemos a nu estras
pe rcepc i o nes dete rmin an en qué
clase de mundo vivi mos. Extrae-
mos de la real idad nuestra inter-
pret ac ión y cons truimos nu es tro
ma pa personal.
la Prog ramac ió n Ne uro li ngüís·
cica también tiene un mapa que le
Esto
im p li ca ev it ar
l
as
int er -
pretaciones.
8.
Las
p er so n as
p osee
n
en
sf
m ismas
necesa ri os
todos los
recursos
para
rea li za r
los
cam bios que deseen en sus vi-
das.
9.
Todo
com portamien to
ti ene
una intención pos it i va.
10.
es propio desde el cua l in l erpre ta
la co mun icac ión y el co mporta-
Rapport es el en cuentro de l as
perso nas en el mi smo mode lo
del mundo.
m
iento hu mano. A estos f ilt ro s los
llamamos princip i os y co nstituyen
una gufa o mode l o pa ra l ene r en
Es t os
prin c i p i os
Jo s
Iremos
exp li ca ndo
libro.
a l o
largo de
todo el
cuenta al acercarnos al (Irte y
cie ncia de la Programa c ión N eu-
ro
lin güíst i ca.
Los filtros mayores
Algunos de los prin cip ios
m<is importantes de la PNL:
La PNL ent ie nd e que «proce-
sa mo s l a información a trav és de
l
os c in co sen ti d os».
Es
un a afir -
1
.
El mapa no es el terr i tor io.
mación en la que la PNL desa-
2. Proces amos
l a
in forma c i ó n
rro l l a
y
ex ti end e aún
má s lejo s
a
través de los
c in co
se nti -
a id ea h ab i tual d e que nos
co nec tamos co n el mundo exte-
l
dos.
3. Tocio comport'am ienlo se o ri en-
rior a tr avés
de Jos c i nco
se nti-
ta
hacia la adaptació n. ' .
d
os. A firm a qu e, además de eso,
4. Acep tamos co n mayor faci li dad
t
am b i én
se l eccio na m os,
e ntr e
lo
co nocido .
l
os se nt i d os, e l prefe r ido y l o
5
.
Las
per so nas
l en emos
d os
tr
ansform arno s en un
niv e l es
de
co muni c ac i ó n :
ferenc ial
a t ravés del
filtr o pr e-
cua l tam -
co
nsc ie nt e e in co nsc iente.
6. En la co munica c ión no ex i slen
bi én proce samos la in fo rm ac ió n
inl e rn ame nt e y la ret ran smit i-
fra
c aso s, só lo re sultad os.
mo s al ex t e ri o r.
7. Para reconoce r l as resp ues ta s
Estos
filt ro s mayores co nstitu -
es preciso
tener lo s canJ les
yen 1
prime ra red de se lecc ió n a
sen so ri ales li mp ios y ab iert os.
través de
la
cual
organ izamos
19
-
nue stro mundo, id eas y manifes- tac io nes. Exp loremos co n la

nuestro mundo, id eas y manifes- tac io nes. Exp loremos co n la prác-

ti

ca.

Ejercicio 5 Exploración de l os sistemas representa c iona l es

Indi vidua l o en grupo.

,.

Los par ti cipantes se ubi ca n có mo - dament e prov i stos de un c uaderno.

2.

El

gura les indi ca qu e reco r ran co n

l a mirada el nmb iente en el que

se encuentran dur()nte un minuto.

Cuando el gura

mi ento del p inzo, los pnrtic ipantcs

c umpli -

indi ca el

esc riben de una so la v ez , sin

mirar,

lo reco rd nndo, y durante un

minu-

to, un n l i sta de se res, cosas , colo res

y to do aq uell o que hubie ran percibi - do en su reco rr ido.

3.

4.

El

guín

ind i ca

a los p;:¡rtl c lpnnte s

que ci erren los ojos y realice n una

del

ambien te. Tr <lnscu rri dos dos minu - tos les pide que finalic e n 1<1 explo-

ex pl oració n

t ác (il

y

auditiva

rac ión.

Los

l ug<lfes y,

ex plor<ldore s regres<ln

a

sus

dur ant e dos m i nuto s y

si n detenerse, h<lc e n do s l is tas de sus percepcio n es tác til es y audit i - vas.

S. Una vez qu e t ermin en, l os ex p lo ra- dores co mparan l as lis tas.

Ta nt o

c io

so lo

si

ha

o

real i zado e l

acompañado ,

eJe rc J- habrá

.

.

perCi bido que alg u na de l as l istas

fue

qu

las exp l o rac i o nes

má s ex haustiva qu e otra ,

O

e alguna de

resu l tó má s fáci l.

co noc ido qu e allr

dond e c ua lqui era ve un puente,

d iferenciar

es tru c tura , fina l id ad , pe so que so - port a, es t il o, mater i ales, co n j unto urbanísti co, d esa rro l l o es téti co y

d i st i nc i o nes

más . Lo m ismo suce de con la se n-

Es un hec ho

arquitecto

un

puede

un

si nnúm ero

de

si b il i dad

d e

l os

p

i nt o res

a

l os

co

lores,

un

bo táni co

ant e

una

hoja ,

Cuand o

tema

cada vez m ás p recisas .

un

un

nos adentramos

ch ef

ant e

sélbo r.

en

un

ha cemos

d i feren c ia c iones

A lgo

pare Cido

suced e co n

la

pe rcepc ió n. Los se res hum anos

hab i tu almente

sentid o

nos

desarro ll amos un

los

o tros,

má s qu e

h

ace m os má s se nsibl es a la v i sta,

e

l o íd o o

lo

k in es t ésico , es de c ir,

tac to , gusto y o lfato.

Sisfemas representacionales

Es te se nUdo pr e fe r e n c i a l para p e r -

c

ib i r

el 't-ento rn o

si rv e

tamb ién

p

a r él exp li ca r nu es tra exper i e n c i a

y

c on stru ir

nu es tro

mode lo de l

mund o . En PNL

temas representacio nales, porqu e

con

expe ri enc ia intern a o ex tern a q ue

es tam os viv iend o.

l os ll ama m os sis-

represen tamos

l a

e ll os

nos

Ex

i sten tr es

si stemas

c i o na l es bá si co s:

rep resen ta-

20

tr es si stemas c i o na l es bá si co s: rep resen

I'roll" In l.";I<!'.!

!.!!!,,mli"

i/i II~rle .1. D<-S.l rrollo "'!n>On.ll

V: Visual:

A: Auditivo:

K: Kines tési co :

qu e impli ca Ii! ca paci dad de reco rd ar im áge nes vistas

co n an ter ioridad

y la

de crear aIras nLJevas, así co mo de transformar las ya vis tas .

pos ibilid ad

qu e es l a capaCIdad de reco rd ar palabras y sonido s escuchados con an terio ridad y de formar otros nu evos.

aquí se inclLJyen las sensac ione!i co rp ora le s, táctil es, v iscerales y las prop iocepti vas (la sensac ión

d el r~v imi e nlo

de los

músculos, por ejemplo), las emoc io nes, sabo res y olores.

Toda nu es tra ex peri encia (inter-

tern a) pu ed e co dif i carse

na

y

ex

co mo co nstitu ida po r algun<l com-

bina c ió n de es ta s c lases se n so ria- les y represe ntar se ef icaz ment e en térm inos d e esos si stemas.

Es tJS clas es perc e ptiv as co n sti - tuyen l os p a r á m e tr os es tru c tur <l l es

de la expe rien cia hum ana . En PNL los si stemas represe nta -

c iona les t ienen mu cho mJyor sig-

nifi cado

fun c i o nal del

qu e se

l es

atribuy e en lo s mode l os clás icos,

en

deraban como meca ni smo s pasi- vos de en trad a. Co nvi ene seña lar qu e u samo s

t odo s l os se ntido s, aunque ten -

g a m os un si stema pr e f e rente él

la hora de procesa r la informa- ción.

lo s qu e

los

sen tid os

se

co n si -

Asf como un

vi sual

desa rro l la

mayo r sens ibil id ad a los co Jores, un .1uditivo prestará mayor aten-

ci

pa l abras, y un k i nes tés ico a todo lo

q ue se rel ac ione con l a exper ien -

d a del ta cl o, el movimiento, la sensación vis ceraL

ó n a l o s ruid os , l o s s il e n c io s,

l él s

Predicados

¿Cómo

pode mos

da rn os

c uenta rep re- pro pi os

de c u áles so n l os sistem as se nta c io n ales p refer id os, y ajenos?

Un pr i m er paso es p res tar a ten-

c

i ón a l o qu e se di ce . Est él p e rce p -

c

ió n p reterenciéll

se

tr aduce

en

pa l ab r as especf fi cas <l l <ls que lla - ma remos «pred i ca dos» .

21

G" ".WQ lJi:rlQlotto v.,I/&.I

En PNL llamam os «pr edi ca dos lI

a 105 elementos del lenguaje

mediante los cual es se manifi esta el si stema representacion al preferido por cada ser humano.

Ejercicio 6

Descubrir predic~ldos

Individ ual o en gru po.

1. El g u

íí:1 re mit e a Jos parti c ip ant es

a

un í:1 expe ri encia trivi al,

co mo

el

últim o vií:1 jc en

,:¡ut obús . Les

pide

q ue se rela jen, c i err en los o j os y se conce ntren en ese último vi,:¡je. Lo s guf<l pa m que vayan reco rdando todos los detalles de esa ex perien .

d a: cuándo subieron, el trayec to ,

cuándo descendieron

dos minutos, invit<l a los participan -

tes <l <lbr i r Jos ojos.

Al cumpl i rse

2. Los part icipantes escriben durante cuatro minutos un breve relato de

esa expe r iencia y los det all es se nso -

ri ales que pud ieron reco rdar.

3. Con su ltando la li sta de pred icados que fi gu ra a conti nu ación de este

ejercic io, los p arti ci pan tes marcan

en

aquellos pred icil dos que tengan

relil ció n con un;]

lod os

sus relatos

co n

un a

V

con la experiencia vi sual, A la ¡juditiva y con una K

la kin cstésica.

4. Los part icip ant es hace n un rCCllen- to de c u ál es fue ro n los pred i cados m ás lI sad o s y l os o rd enan en pri me·

ro, scg undo y te rce r lu gar según la frecue nc ia. ALGUNOS
ro, scg undo y te rce r lu gar según la
frecue nc ia.
ALGUNOS PREDICADOS QUESE UTILIZAN DE FORMA FRECUENTE
5.
I ntercamb i o d e exper i encia s.
VISUAL
AUDITIVO
KINESTÉSICO
NEUTRAL
Si b ien este e jercic io nos puede
da r una id ea de cu ál es nueslro sis·
tema represenlac io nal prefer id o ,
es pos ib le que los p re di ca d os v arí·
en de acuerdo a la naturaleza de la
VER
ESCUCHAR
SENTIR
PEN SAR
Cá lido
ex p er ie n c ia. Por e jemp lo , si re lata·
mos u na situ<lci ó n traum áti c a es
posib le q ue - i nd epe nd iente men.
te de nu estr o si st ema pre fe rid o-
ha ga m os esp ec i
al hin ca
pi é en lo
kin es tés ico ; si ha ce mos re ferencia
a
un p a isa j e, l al v ez ape l em os má s
<J
I u so
d e l os pr e di ca d os
v i su a l es .
Aunqu e mu c has veces d ec irn os «el
día era tri sle)), cuand o no s referi ·
mos a un día nublado.
Imagen
PantalJazo
Ap arece r
Mirar
Imagin ar
Enfocar
Cl aro
Bnun oso
Perspec tiva
Panorama
Ap ariencia
Escla recer
Horizon te
M ostrar
Ab urrido
Algo firm e
Presio na r
Apretar
Fri aldad
Es tr és
Inse nsib le
Mueve
Ad ormec ido
Tornar
Rudo
Áspero
Emot ivo
Decid ir
Moti va r
Entender
Planifi ca r
Conoce r
Considerar
Aco nsejar
Deli berar
Desarro ll ar
Crear
D irigir
Anti cipar
Reprender
Am onest ar
Sólido
Favorecer la comunicación
Escena
O bserva r
Ver la película
Como ve nimos di cien do, las pala·
M irar por encima
bras qu e utili za mos marca n cu ál es
A
pri mera vista
el aspecto
d e
la
rea l id ad
al
q ue
Activa r
Actu ar
Comprender
Ex p li ca r
In terpretar
ca da persona co ncede más impor·
Ver la vida de color
ta
nc i a. Esta mi sma razón puede ser
d e rOsa
fuente de p"rob lemas en la com unj ·
Me suena
Mencionar
Me pregunto
Es t a r a t o no
Resonante
Remarcar
Gritar
Nota f a l s<l
Oral
Hacer eco
Soy todo ardas
Hab lar
O ír voces
Dec ir
Suena fuert e
Armonía
Te escucho
Eso hará ruido
Prestar o íd os
Oídos sord os
Esl ar al son qu e
más se bai l a
Pesado
Suave
Mullido
Con los pi es en la ti erra
El corazón en la mano
Estar al sol que
má s ca li enta
c
ación y
en las rela c io nes huma ·
nas . Po r eso , es importante que
aprend amos a ulil i.lar l os pred ica M
cid a con el nuestro, porque eso
y
cua ndo sur j a algun a difi c ullad o
do s que es tén de ac uerdo co n el
sistema represen laciona l preferido
de nu es tro int e rl oc ut o r.
N o se trata d e es tar ex presá ncl o·
se co ntinu ament e en el si stema
del o tro, qu e pued e q ue no coin·
sería fal so y forzado,
gui ent e resultad o de
co n el consi·
enfad o .
in
co mp r e n s i ó n ;
d e
es t a
f o rm ¿,
co nec tamos co n e l mapa de l o l ro
Dos bu enos mo ment os para Ile·
var a l a pr ác ti c a es ta hab ilidad , de
uS¿,r l os pred ica d os del otro, son
el comi enzo de la comunicación
hac iend o
m ás
co mpre n si b
le
l o
q ue qu eramos tr ansmitirl e.
Vam os
ah o ra a ej erc it ar es ta
habilidad.

22

23

GU .l f./VI) IJ<'(fOlo/(u

V~IIé5

Ejercicio 7 Predica dos:

re in ve ntar y trad uci r

Esle ejerc icio eSlá descri to para cua- tro participa ntes (A, B, e y D) pero

puede ha cerlo

pas ando por l os CU<l tro pape l es . Recor- d ar qu e las l etr as V- A - K si gn i f i ca n

Vi su<l l, Auditi vo y Kin es l ésico .

una

frase de l as que siguen, o tr o la re i nven-

os ot r os d os l a

l a en el m i smo siste m <l y l

perso n a

u na

so la

Inst rucc ión : Un

pilrti cipan lc

lee

traducen en los olros dos sistemas.

Ejemplo:

A. (V) Lo q ue me es per<l en el horizon- te es u n poco br umoso para m f.

B. (Reinventa en V):

que me impide ver clara-

Ha y un a espec ie

de ni ebl a

mente mi futuro.

C. (Tra duc e a K): Tengo un a sen sació n de pesadumbre acerca del futuro.

D. (Tra du ce a A): Algo me d ice q ue m i futu ro va a ser di sona nte.

l .

(V)

Quiero

obtener

un

enfoque

cla ro de mis problemas .

Rei n ve nt ar en V. Tr aduci r 'a K Y A.

2.

(A) Me suen a como una buen a idea .

Reinve ntar en A. Tra du cir a K y V.

3. (K) Su ac t i tud me huele

mal.

en

pre se nt ac io n<:lles.

e l

mane jo

de

los sis temas re-

Ahora qu e uSl ed ha pr ac ti ca do

el rein ve nt ar y traduci r

de una fo rm a general, le invit a- mos a qu e haga l a mi sma p rác t ica en situ ac io nes co tidi ana s.

Q ui zás ya se ha dado cuenta de l os si stemas representac io nales que utili za n algun as perso nas ce r- ca nas: fa mil iares, com pañeros de

trab ajo o es tud io, am i gos,

Prac ti q ue aho ra int entand o deci r las mismas cos as de siempre, pe ro

utili zan d o di stint os predi ca d os.

Seguro qu e le ent end erán

predi ca dos

etc.

mejo r.

Ejercicio 8 Mejorar la comunicación habitual

Indiv idual O en g rul)O .

t

. Elegir

d e

comunica ción O transmis ión de Ii! informac ión en un ámb i to especff ico:

labo ral, f::lmili í:lr, afect ivo . elc. y elegi r frí:lses que digamos habitualmente.

sit uac io nes

habiluales

2. Ex p resa rl as en

l o s t res si stemas

re p rese ntac iona les. Si e l ej ercicio se hace d e forma ind i vid ual, escr i -

bi rl o. Si se hace en grup o, uno por vez se d ir i ge a los demás ex p resán- dose en ca d a uno d e los sis t ema s.

4.

Rc irwentar e n K. Traduci r a V y A.

Lo s

inve n tan

mccilnismo h as ta obtener fl ui dez

p art i ci pan l es,

f r ases

y

p o r se

tu rno,

el

repi te

Abrir los canales de percepción

y e misión

A parti r de

participante s habrán pod ido da rse

los

estos e j e r c I c I OS,

f

s habrán pod ido da rse los estos e j e r c I c I

cuenta de q ue en alg uno de los

rr ent es

y

q ue pa rece n

no

tener

si stemas se ex p resa n co n m ás flui -

relac ió n co n el

hec ho de fij ar

la

dez que en los otros. Est o d e mu es tr a u na hab i li d ad y, al mis m o ti empo, u na lim i tac i ón. Cua ndo uti l i zamos un si stema

atenc ió n en al gún lugar determ i· nado o con el desarrollo de lo que se ha b l a. Ban dl er y G rind er, en su in ves -

co n m ás énfas i s qu e l os o lros d os, hay dos terce r as part es d e l a reali - dad que l omamos me nos en

tigac ión sob re la exce lenc ia en la co muni cac i ó n hum ana, pres taro n especia l atención a es tos mov i -

cuenta, así co mo dos te rce ra s par-

m

ie ntos i nvo lunt ario s de l os ojos

les de la humanidad con la que

y

descub rieron que nos provee n

nos comun icamos co n traba s.

de pi st as ci ert as acerca d e có mo

Tener los ca nales senso ri ales li m- pios y abi ert os signi fi ca poder acceder a mayo res ni ve les de la exper iencia, ser más co mpl etos y es tar en con di ciones de poder com un ica rn os mejor co n el res to de las personas.

o rga ni za n su pensa mi ent o las pe r-

so nas. A es te desc ub r imi ent

ll am aron «claves de acces o oc u-

lares». Las p er so na s, sa l vo co nt ada s exce pc io nes, bu sca mos l a infor- mación visual en la línea alta del espac io, por enci ma de l a lín ea de

o le

nu es tro s oído s; l a aud i tiva en e l

p l an o hor i zo nta l d e nu es tros

 

El ca min o es se n si bi l izarno s en

o

íd os , y l a ki nes tésica y e l di álogo

los

sistemas

int erio r en e l plano in fe ri o r. De

qu e tenemos In corpo rar

desa rro ll ad os .

poco l o d os

modo qu e, si o bse rv amos a nu es -

aqu ell os predi ca dos qu e nos son

tro interl oc utor, el mo vimie nto de

poco

habitu ales,

ab rir á nu es tros

sus o jos nos d ará l a p ista de cómo

c

anal es y am pli ará nu es lra ex pe-

rec ibe, p rocesa y em ite la in for-

ri

enci a. Cuand o d iga: veo, veré;

m ac i ó n sigu iendo

diferent es com~

si ento ,

escuc ho, escucha ré.

sent iré; y

c uando

Accesos oculares

d i ga:

Si ob serva atent ament e a su int er- loc utor m ie nt ras d ialog a, se dará

c uent a de q ue en e l transc ur so de l a co nve rsac i ó n rea l iza mo v i- mientos en los o jos qu e son rec u-

25

b i na cio nes de los tres si stemas, y

c uál es l a i nflu encia d e su si stem a representac ional preferi do en ese pro ceso. De es te modo, a Iravés del mov i- m ienl O de l os o jos , los se res hu - manos integ ramos l a ex perie nc i a filt ra da po r los diferent es si stemas

en

sistemas neufológ icos integ rados y, tam b ién a tr avés de los accesos,

un

todo úni co qu e ll amam os

G1I<I,"'(I 111~wlo1lO V,lIlA

podemos pedi r a nu es tro ce reb ro que nos provea de una informa- ció n fa ltn nte en un sistema d ete r- minado. Por ejemplo, podemos recorda r una imagen con mayor faci lidad

recordar

si elevamos

m ejor palab r as y so nido s co n l os

los

ojos;

;

o

jo s en horizonta l, asf como revi -

v

ir m e jor

las se nsac iones c uando

d irigim os los ojos hacia abajo . Si part imos de una situ ac ió n en la que n os encon tramo s frente a

frente co n nuestro i nterl oc uto r, el

sign ificado de sus

so ocu l a res ser á e l si g ui e nt e:

cla ves de acce-

Derecha

Vc

Ac

K

Accesos oculares

ves de acce- D e r e c h a Vc Ac K Accesos oculares Izquierda

Izquierda

Vr

Ar

Ai

Vr - Vi sual recordado. Ver imágenes v i st as ant eriormente y de la mane r a en qu e se vieron . Ve - Visual cons truido. Ver imágenes de cos as nu nca vistas anter i ormente, o bie n de co sas que ya se han vist o pero diferentes de como se veían.

A r - Audilivo Ac - Auditivo

recordado. Recordar palabra s o so ni dos escuc hados an tes.

construido. Esc uchar palab ras o sonid os no oi dos ant es, o

nue vos son id os O

chado s, pero no ' oídos exac tamente igual. Fo rm ar

so ni dos ya escu- fra ses .

K- Sensaciones kine5tésic.1.$. Incluyen la s emociones, las sensacio nes tác til es, visce ral es,

s.l bores, ol ores y l as propiocept ivas (l a sensación de mov i mi en to de los músculos, por ejemplo). Ai - Auditivo interno. Es la mod alidad que uno empl ea c uando ha b l a consigo mi smo o cuand o es tá abst raído en un «d iá logo in tern o •.

26

La mayor parte de los seres humanos, c U<lndo dirigimos los

o jos hac ia la izq ui erda, estamos

busca ndo info rmac ió n de nu est ro pJ sado, y cU<ll1do ll evamos los

o jos hac ia la derecha pens<lmos

acerca del futuro. Tener inve rtid o este sistem a

presen tación del tiempo no tiene

de re-

rcl<:lc ió n co n

e l hec ho de ser zurd o

o

di estro, ni tampoco rep rese nta

n

i ng una difi c ult ad. Es un produ c to

de n ues tra ex perienc ia de I <l n natur a l co mo ten er e l

de co lo r cas l<lño O ru b io.

v id a, y

c abe l lo

q ue

to d os lo s se res human os move -

mos inco nscien temen te los ojos

c u a nd o p e n sa mo s y habla m os

pa ra bu sc ar la i nfo rma c i ó n e n

n ues tro cere bro. Entre narn os e n

es ta p e rce pción no s ay udar á enormemente a determinar cómo

se rep rese nta l a rea l idad nu es tro

Lo

qu e

i mport<:l

es

sabe r

int erl ocut o r.

b u squ e un

compañero y que practiquen jun- tos el sigu iente ejerc icio:

Le

in v i ta m o s

a

q ue

Ejercicio 9 Delectar los accesos ocu lares

En parejas.

Util iza r las pregunta s que figumn a continua ció n de este ejerci cio.

t. A Fo rmu la

B la s sei s pri meras

pregun ta s de cada gru po. Tome ta

aten t:t -

p recaució n

n

de o b serva r

gru po. Tome ta aten t:t - p recaució n n de o b serva r

mente a B mientras formula ta pre- gun tn para no pe rder de talle de su re:tcciÓn.

2 . /3 no co nt esta verbalme nt e, só l o deja que sus o jos bu squ en int ern a- men te l a res pu es ta a l a pregu nln y, cunndo la ha encontrado, hace una señal co n la ca beza. Rec uerd e que son movimientos invol unta - ri os.

3 . A toma not a del movim ient o de los

fl ec ha s que

ojos de IJ a través de

i nd ique n esos

movim i entos y la

secuenc i a en qu e se produ jero n.

4 . Un a vez nari o, A

que comp letó el c uesti o-

re c uento d e l as

h <lce un

respue st as y l a pr o po rció n en q ue

B ut i l iza ca da un o de los si stema s.

5. tn tercam bi an sus pape l es. Sigui en-

do lns mi sma s in st ruccione s 8 hace a A l as o tr as se i s pr eg unta s.

le

Pregun tas visuales

 

1. ¿C u á l es

so n

l os

co l o

res

d e

la

bandera de G reci<l ?

2. ¿D e qué co lo r son t u mad re?

3.

los o j os de

ll eva el

¿Cu á l

d e

t u s ami gas

c abe ll o m ás co rto ?

4. Constru ye

men tal m ente

un

muebl e q ue sirva para guar-

d a r los o l o res .

5 . D e le trea

l a

palabra

b r i mi en to ll

al revés.

«d escu -

6. Visualíz<l le vestido/a d e roc-

27

kero.

G" .<I," '() ¡kIl% lla V;df«s 7. ¿Q ué fo rm a l en fa
G" .<I," '() ¡kIl% lla V;df«s 7. ¿Q ué fo rm a l en fa
G" .<I," '() ¡kIl%
lla V;df«s
7.
¿Q ué fo rm a l en fa la mesa
en
'11. Rec uerda
un a ca nc ió n
qu e
Seguram ent e u sted habrá adver ti ·
cados.
Puede
repe tir
es te
paso
la qu e com fas cu ando
niño?
eras
esc u c h ab as en tu n i ñe z .
do
que
aunqu e
l e
es tuvi e ra
var i as veces. A co ntinu ac ió n, de j e
12.
Escucha
la
voz
de
algui en
hac iendo
a
su
compañ ero
un a
si
n sonid o
l a grabac i ó n
y dedí -
8.
¿Cu á l es e l pa i sa j e qu e m ás te
gu stó en tu ú l timo v iaj e?
qu e te qui ere pron un c iando
tu nombre.
pregunta aud itiva, él pud o haber
qu ese a C¿¡ pl ar los movimi e nt os
levantado
l os
o j os
o
habe rl os
d e l os oj os. Finalm ent e vea y
9.
¿C u á l
es
la
ha bita c i ón
má s
ba jado. Eso signifi ca qu e pr i mero
osc ura d e tu cas a?
tuvO que ver la imagen o rev ivir
esc uche al mismo
Co n un po co de
tiempo.
pr ác ti ca ll ega rá
l
a. Imag in a un an imal mezcla de
hormi ga y ág ui l a.
Pregun t as kin es t és i c c1S
una sen sac i ó n pa ra pod er en co n·
a
la etapa de comp etenc ia inco ns-
y
de diá logo intern o
tr ar el so nid o
po r el qu e usted
le
c iente en la percepc ión de cuál es
11.
Desc rib e co n d t! ta l l e la ca ra
e
l si stem a rep resent ac iona l pr efe·
d
e
un a pe rso na d e
tu
fami -
1 . Siente un trozo d e hi elo d err i-
Iia.
ti
éndo se en tu espa ld a.
pregunt aba.
De forma pareCida pu ede habe r
suce dido co n o tr as preg unt as . A
r i do el e su int er l ocu to r.
Es t a h ab il i dad , junt o co n l as
12.
Imag ina a al gún am igo tuyo
2
. ¿Q ué
se
sie nte
al
c am i nar
tr avés
de
la s ano taci o nes
q ue
pr
ác t i cas d el pr óximo ca pítu lo, l e
vi
sti end o ro p as d e muj er.
desca lzo sob re la arena ca-
l ient e?
us ted ha e fec tu ado pued e darse
asegurarán una nota ble mejo ra en
su co muni cac ión.
3.
Rec i ta par a ti m ismo un a o ra·
Preg untas auditivas
c
ió n.
4.
Rec uerda có mo te se ntí as un
c ue nt a el e l Si ste m a Repr ese nt aci o -
nal Preferid o de su co mpañe ro de
expe ri enc i a.
Debemos adve rt ir q ue, al ha ce r
1. Escuc ha a un bebé l lo rand o .
día en
el
q ue es t ab as
m uy
es
t e eje rc i cio,
por
el
hec ho d e
2. Rec uerd a la vo z de tu madre
ca nsado .
sélbe r l o
qu e es t amos ha c ienel o y
Sistemas de estructuración
d e la experiencia
am ánd o te
enfadada.
ll
c ua nd o
es tab a
5.
Si
pud ieras
íor mu lar le
un a
de qu e nos obse rvan, pod emos
pregunta a Abrah am Linco ln,
de jar de se r
es pontán eos y mante-
O
tro detalle muy im portante para
3
.
¿C u á l
d e
tu s a mi gos
ti e ne
la
¿qu é le preg urllarías?
compr enelern os mej o r a noso tro s
vo z m ás ag radab le?
6
.
Es tás
e n un a c u adr a d e ca ba·
ne r los o j os fij os, sin moverl os . l e
suge ri mos qu e siga o b se rvan d o
m
i smos y a los demás es qu e
4
. Esc uc ha
hab l ar
a
tu
anima l
1I 0s, ¿qu é hu e l es?
l os o j os el e l a ge nt e c u an d o h abl a
5.
preferido. ¿Q ué te diría ?
Ta r are a int ern am ent e l a ca n -
7.
Rec uerd a
e l
sabor
d e
una
si
n
sa be rse
o b ser vad a .
De
esa
según sea nu es tro sistema repr e-
senl ac i o nal pr efer id o , pensam os y
com ida que te guste.
fo
rm a co mp robará el aut oma ti s-
es
tru c tur amos
nu es tr as exp er ien·
c
ión
favorit a d e
tu
adol es-
8.
¿C u ál
es
l a
pr eg unta
m ás
mo d e
esos mov imi entos.
ci
ce nCi a.
impo rt anl e
qu e
le
harías
a
O
tr a práct i ca qu e recome nd a-
as de fo rma s diferentes .
Es i mp o rt ant e recorda r q ue l os
6.
¿Cómo so narfa
l a
voz
de, tu
Crist óbal Colón'
se res human os uti li za mos lo s tr es
jefe si
habl ara co mo el
Pato
9 . ¿Cómo
hu e le
el
ca fé recién
si
st em as re prese nt tlc i o n al es a l
Dona ld?
mol id o?
\
m
ismo tiem po, aunqu e un o de
7.
¿Q ué so n ido s de la natura leza
te agradan más?
10.
¿C uá l es
so n
l as pal ab ras más
rnos es la de utili za r el viel eo p ara
entrenarn os en la percepc i ó n d e
los pr edica d os y accesos o cu l a-
res.
ell os sea el pr eferid o . Po r lo tan to,
i rnport an l es que t'e han d ic ho
Se tr a ta d e gr ab ar entr ev i st as en
el modelo qu e aquí presentamos
8.
¿C
l
es
l a sé ptim a
pa l ab ra
en tu
v id a?
d irec to,
preferibl eme nte
es un a general~ aci6n y, co mo
d
e l ({ p ad re nu es tro ))?
11
.
¿Cu ál es l a p a rt e d e tu c uerp o
en l a q ue más sient es el enfa-
m
ues t ren
pr im eros
pl
ano s
que
d e l
9. ¿Cómo so narfa l a voz
fant as ma ?
de un
entrev istad o para pode r ver sus
do?
oj
os . D espu és efec túe una p rim e-
toda ge neral izac ión, ti ene el ri es-
go de se r in exac ta y l imitativ a.
Si n emb argo, seg ún sea nu es tro
l
a. Escucha
a
un a
ami ga
tuy a
12.
sistema repr ese nta c io nal
prefer i·
habla ndo co n voz de hombre.
Sient e un a aHombra muy sua·
ve aca ri ci and o tu pi e.
ra vi sió n de l o grabado pres tando
atenc i ó n ú ni ca ment e a los
p red i -
do ten emos las si guie nt es tend en-
28
29
)
c i as en nu es tr a fo rm a de p ensar y

c i as en nu es tr a fo rm a de p ensar y

es t ru ct urar l as expe ri enc i as:

Cómo piensan los visua les (sistema circu lar)

Piensa n en imáge nes que rep resen - tan ideas. Pueden crea r imágenes

d e vari as

mover esas imágenes alrededor del

tema cen tra l , pone rl as en sec ue n-

ci a, agregarl e má s im ágenes, un ir

do s imágenes para ha ce r un a

nueva, etc. La velocidad co n q ue cam bi an

la s imágenes les permit e pen sa r

en varias cosas al mismo tiempo.

algunas

veces parece qu e no terminan l os

ra zo namie nt os, porque en su

cabe za ha apareCid o un a nueva ima ge n qu e ha d es p lazado to tal - ment e a l a ant er io r.

id eas al

m ism o t iem po,

Po r esa m isma veloci d ad,

Cómo piensan los auditivos (s istema lineal)

Lo s pe nsa do res aud i tiv os uti li zan

b ien l as ideas abs tr actas. Suel en

co ncentrarse en un a so l a idea a la vez y luego la m ueven pa ra da r le espac io a la sigu iente. Su pensa -

m ient o es l in ea l , una id ea c ont i-

núa a la ot ra. Puede mo les tarl es e l cambiar de lema si n haberlo ter-

min ado de tra tar.

int erp ret an

bi e n los tex tos e i n strucc i ones. Se

Son

personas que

JO

expresan

esc r ib ir busca n las pa l abras exac-

tas pa ra lo que q u ieren dec ir.

al

b ie n

o ralme nte

y

cim ien to

fJ cili tarl e la com un icac ió n .

le

será

muy

ú ti l

pa ra

tarl e la com un icac ió n . le será muy ú ti l pa

deci sión

qu e es tén afec tad os por el/a.

hJ rá

sen tir

a

aquellos

El proceso de toma de dec isió n

Su

ritmo

pu ede

pare ce r

má s

requerirá

una comparación

del

lento qu e el de lo s v i sua

les, per o

Mejo re los resultados del traba jo

crit eri o

visual

de

un o

co n

el

sus

ra zo nami ent os

p ueden

ser

en grupo

ki nes tésico d el o tro , imáge nes

mas co m pl etos.

 

co n sensac i o nes.

Có mo piensan los kin es tésicos (s istema de red)

Lo s pe n sadores k i nestés i cos co n s-

tatan l as i n forma ci o nes

qu e

l es

ll

ega n d es de

el ex t erior

co

n

su s

Vea mos un a apl icac ión para (ar- ma r grupos de trabajo efi caces:

Te ni end o en c u ent a l as d i sti nt as

CJ rac te rí st i cas el e có m o es t r u c tur a sus pe nsami entos ca da gru po d e pen sad o res, es co nveni ente, para faci litar el fun cio nam iento de los equ ipos de trabaj o, util iza r pred i-

l as dos personas de

este eq ui po,

en el proceso de toma de dec isión, operará n a través de la d i sc usión, negoc i ando y l uc h and o h asta qu e

las di screpa nc ias en las rep resen ta-

cio nes comb i nad as se

suelt o o camb iado, en un proceso qu e pu ede r es ul l <t r l a r go y cos t oso.

haya n

re-

se nsac i o nes y em oc i ones. Sus

ca dos d e los tres sistem as

repre-

De es ta (o rm a, lo s diferen tes s is-

sen tim ient os,

sensac io n es e i n tu i-

se nt acio n ales,

v isu al , aud i ti vo

y

tem as representaciona les ele los

ciones pueden confundirlos. Ellos