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INSTRUCCIONES:
Una empresa se dedica a la importación y venta de productos de confites. Para
controlar sus procesos diarios emplea distintos sistemas informáticos, los que se
encargan de ingresar las ventas diarias a una base de datos y llevar la contabilidad,
además, utiliza otro sistema que maneja la fidelización de los clientes mayoristas.
Los altos ejecutivos requieren saber cuál es el producto más vendido en cada sucursal
durante los últimos 5 años y el producto menos vendido anualmente.
De acuerdo al ejemplo presentado responda las siguientes preguntas:
¿Qué solución entregaría Ud. a los altos ejecutivos para resolver la necesidad específica de
información? Refiérase a los beneficios de la inteligencia de negocios en el mundo
empresarial.
Como se menciona en la respuesta anterior el procesamiento de esos datos con
herramientas BI permitirán tomar mejores decisiones e implementar estrategias
adecuadas de acuerdo la cruce de datos de los diferentes sistemas de información que
tiene esta confitería, pudiendo relacionar ventas individuales a periodos de tiempo y
con ellos determinar si nuestro proveedor esta al la altura de nuestras transacciones por
ejemplificar este caso. Algo imposible de determinar con el propio software ya que son
sistemas diferentes y cada uno especializado en su área, como lo son ventas, compras y
contables, que lamentablemente no existe relación entre ellos.
Al implementar un Data Warehose que involucre 3 Data Mart uno para cada sistema
podremos relacionar estos datos y visualizar de forma clara mediante dasboards con
gráficos y tablas relacionadas los datos transformados en conocimiento para poder
mejorar en los ámbitos, estratégicos y en la toma de deciciones, lo que se traducirá en
mejoras para la empresa.
Mencione al menos dos variables de medición y dos variables de análisis para el caso que
se plantea. Explique.
Las variables de medición identifican la productividad y perdidas de una organización,
por lo que algunas variables en este caso son:
Ventas por día.
Producto más Vendido.
De esta manera el análisis de las ventas por día permitirá saber por que un día
especifico se vendió más de lo normal, lo que puede servir para anticipar un periodo
similar en el futuro, preparando un stock suficiente para no perder ventas.
Las variables de análisis se utilizan para análisis estadísticos y con ello evaluar riesgos,
productos y fidelización de clientes, por lo que algunas variables en este caso son:
Vendedores.
Proveedores.
Por ejemplo, el análisis de vendedores permitirá saber por qué determinado vendedor
está bajo la media y con esto diseñar estrategias que mejoren estos valores bajos. De la
misma forma algún proveedor puede presentar algún comportamiento anormal el que
necesita ser vigilado y que nos podría llevar a una falta de stock o cambio de proveedor.
REFERENCIAS
IACC (2015), Introducción a la Inteligencia de negocios. Parte 1. Herramientas de
Business Intelligence. Semana 1