Guía para emprendedores: Justifica tu idea de negocio

MANUAL
Gestión de Proyectos Emprendedores

Gestión de proyectos emprendedores
Cómo estudiar el módulo
Para el desarrollo de este curso se deberán realizar las actividades de aprendizaje

diseñadas en cada unidad, en donde se encontrará las acciones propias para
desarrollar los diferentes estudios del plan de negocios que se pide realice como
resultado de todas estas actividades y como contenido del producto integrador del
curso.
El cumplimiento de acuerdo a la planeación que haga el alumno, le ayudará a

alcanzar el objetivo del módulo y por ende lograr su plan de negocios.
Introducción general
“Primero hacer lo que la gente necesita (desea, le gusta y le interesa) y después

hacer que la gente necesite (desee, le guste y le interese) lo que yo hago”.
Bill Gates
La persona que tiene una visión empresarial, sabe que en los negocios el camino
al éxito no es fácil y corto y que está lleno de obstáculos, retos y desafíos; sin
embargo insiste en cristalizar su idea apoyando su espíritu emprendedor,
asumiendo los riesgos que esto le pueda representar. También sabe que, al iniciar
un negocio, no existen fórmulas garantizadas ni recetas probadas de éxito y que, a
menudo surgen interrogantes que no pueden tenerse las respuestas con facilidad,
como por ejemplo: ¿cuál debe de ser el giro adecuado?, ¿cuál debe de ser la
mejor ubicación, ¿cuál es el mejor momento para empezar?, ¿cuáles son los
trámites que se tiene que realizar?, ¿cómo se elabora un plan de negocios?
La finalidad de este módulo es ayudarte a encontrar esas respuestas y otras más

que se puedan presentar a la persona visionaria para decidir emprender una
empresa, a ello se enfoca la información aquí contenida, principalmente el modo
de analizar y entender los aspectos clave para empezar y hacer crecer una
empresa, cualquiera que sea su giro o actividad.
Este material reúne los elementos esenciales para comprender el mundo de los
negocios, además contiene información sobre cómo iniciar una idea o quizá un
sueño y convertirla en una empresa. Para ello se indica cómo elaborar un plan de
negocios, siguiendo los siguientes pasos: realizar una investigación del mercado
que pueda ser susceptible de manejar, ya sea un producto o un servicio;
2
determinar con esa base de datos, obtenidos del mercado investigado, el perfil del
consumidor que le interesa tener cautivo, así como él o los segmentos de ese
mercado, llegando a determinar de manera específica el nicho de mercado en
donde se puede comercializar ese producto o servicio; después, los pasos
necesarios para la aplicación de la mercadotecnia desarrollando el producto o
servicio, estableciendo acciones propias de ventas, promoción, publicidad y
distribución del mismo.
Lo siguiente es establecer los pasos para realizar el estudio de producción, en el

cual se inicia con la selección de la ubicación de la empresa, para después
establecer la mejor distribución del espacio y de las instalaciones, definiendo el
diagrama de flujo del proceso productivo a seguir y posteriormente determinar los
recursos materiales, técnicos, humanos y económicos que indican la operación de
la empresa; finalmente se determinan los posibles proveedores a utilizar y se
concluye este estudio con la definición del sistema de calidad a aplicarse.
Veremos también cómo realizar el estudio administrativo y organizacional, en el

cual se establece la planeación general de la empresa, su organización, dirección
y control de la misma, además de analizar cómo se lleva a cabo la constitución
legal de la empresa y se definen los diferentes tipos de trámites, permisos y
licencias para poder iniciar su operación y funcionamiento.
Se concluye el contenido de este material con los pasos necesarios para realizar
el estudio financiero adecuado para el arranque de la empresa y, para ello, se
determina el presupuesto inicial, la determinación del flujo de efectivo que se
requeriría, así como las opciones de posibles fuentes de financiamiento y los
diferentes tipos de apoyos financieros.
Todo esto que es necesario para el desarrollo del plan de negocios, en el cual la
primera potencialidad radica en el conocimiento del presente y la estimación del
futuro como un reflejo de la visión empresarial; la segunda consiste en visualizar el
futuro deseado y diseñar las acciones que conduzcan a la empresa a la situación
final, haciendo uso de las capacidades que posee.
Es por ello que el desarrollo del plan de negocios es una tarea apasionante, en la
que el emprendedor descubre y analiza diversos aspectos, fortalezas y
debilidades que probablemente no tenía identificadas, pero que son de suma
importancia para lograr desarrollar su empresa con éxito.
Objetivo y perfil general
Diseñar un proyecto empresarial, utilizando habilidades creativas e innovadoras,

así como los conocimientos de administración, mercadotecnia, venta, producción y
finanzas que le permitan desarrollarse como empresario.
Conocimientos
3
 Administración
 Mercadotecnia
 Producción
 Finanzas
 Recursos humanos
 Elaboración de plan de negocio
 Planeación y control de proyectos
Habilidades
 Creatividad
 Innovación
 Análisis
 Toma de decisiones
 Liderazgo
 Buscar oportunidades
Valores y actitudes
 Emprendedor
 Trabajo en equipo
 Espíritu de servicio
 Animo y motivación
 Sentido común
 Voluntad
 Tenacidad
4
TEMA: 1
JUSTIFICACION DE LA IDEA DEL PROYECTO DE EMPRESA
Objetivo específico: El alumno determinará las posibles ideas que le den forma
al mejor proyecto de empresa a desarrollar.
Introducción
La verdadera fuente de riqueza de una sociedad moderna no es precisamente el

nivel de productividad, su producto natural bruto o sus bienes tangibles, sino la
inteligencia creativa de sus ciudadanos.
Durante algunos años, la gran empresa ha ocupado un lugar preponderante en el

desarrollo de la economía de los países; sin embargo, actualmente se encuentran
limitadas dichas empresas en lo que se refiere a la creación de empleos.
La importancia de su dimensión, la complejidad de su estructura organizacional,

así como de su administración, la multiplicidad de sus niveles con respecto a la
toma de decisiones, no le permiten tener la agilidad necesaria para reaccionar tan
rápidamente, de acuerdo con las nuevas necesidades y exigencias de un mercado
en constante cambio.
Lo que la gran empresa parece ganar en producción masiva, y en consecuencia

en la economía de escala, lo pierde en flexibilidad y en adaptación a los nuevos
requerimientos de los mercados eventuales. Además, contrariamente a lo que se
5
podría creer, no resulta ser el terreno más propicio para la innovación; en cambio,
las pequeñas empresas son mucho más creativas.
Siendo la base de la realización de una de las muchas ideas que han pasado por
nuestra mente, es sin duda, el desarrollar el espíritu del ser emprendedor.
Resulta común que una gran cantidad de personas, especialmente aquéllas en

edad universitaria, tengan la expectativa de crear, comprar y desarrollar una
empresa.
Esta idea surge por lo regular, del deseo de obtener un beneficio económico que
ofrezca una mejor posición, pero también la iniciativa se origina como la visión de
ser emprendedor.
Sin embargo, son muy pocos los que se deciden a realizar ese sueño o idea, esto
deriva en la siguiente pregunta; ¿cómo concretar esta creatividad que
indudablemente tenemos?, Ciertamente una forma de hacerlo es decidirse entrar
al mundo de la creatividad e innovación del ingenio para generar la idea con
elementos sólidos y objetivos, logrando concebir una idea en blanco y negro.
Pero, para crear una empresa será necesaria la capacidad de insistir en el
cumplimiento de la idea inicial o el objetivo planteado; es necesaria también la
voluntad de conquista, el impulso de lucha y principalmente; el intento por realizar
retos que produzcan satisfacción.
Práctica No. 1
Justificación de la idea del proyecto
Las actividades a desarrollar en este tema son las siguientes:
1.1 Fuentes posibles de la idea del proyecto:
a) Determine las características que usted reúne del espíritu empresarial:
1.________________________ 2. _________________ 3.__________________
4. ________________________ 5. _________________ 6. _________________
7. ________________________ 8. _________________ 9. _________________
b) Desarrolle su creatividad e innovación y determine mínimo 4 ideas que le

gustarían desarrollar como proyecto de empresa, no se detenga aunque se
6
consideren algunas de esas ideas como “descabelladas”, o “locas”; en

relación a lo que en este momento existe:
1. ______________________________ 2. __________________________
3. ______________________________ 4. __________________________
c) A esas 4 ideas determinadas en el inciso anterior aplique las siguientes

preguntas para que te ayuden a evaluar la mejor:
¿Será bueno para mí?

¿Los riesgos que entraña son asumibles?
¿Qué valor aporta a nuestros posibles clientes?
¿Cuál es el potencial realista de la idea?
1.2 Lista de necesidades carencias y problemas
Según tu criterio, elabora una lista de necesidades, carencias o problemas que

consideres no están totalmente satisfechas, que se pueden mejorar o realizar de
otra manera en el área de comunicación corporativa e imagen. Esto le servirá para
determinar de manera más concreta el tipo de producto o servicio que buscarás
desarrollar en tu proyecto.
“Considero que el medio no tiene satisfechas las siguientes carencias y/o

necesidades; o no han sido resueltos los siguientes problemas”.
1.- _____________________________________________________________
2.- _____________________________________________________________
3.- _____________________________________________________________
4.- _____________________________________________________________
5.- _____________________________________________________________
6.- _____________________________________________________________
7.- _____________________________________________________________
8.- _____________________________________________________________
9.- _____________________________________________________________
7
10. ____________________________________________________________
1.3 Creación de la idea del proyecto
De las ideas anteriores, selecciona las cinco más fuertes y viables que consideres
se pueden desarrollar como parte sustancial de tu proyecto a realizar. Apoya esta
actividad con la información que investigues sobre el giro que te interesa
incursionar.
NECESIDAD, CARENCIA,
DESCRIPCIÓN
PROBLEMA
1.-
2.
3.-
4.-
5.-
1.4 Investigación del giro en fuentes

Investiga en varias fuentes secundarias, como por ejemplo; INEGI, CAMARAS,
ASOCIACIONES, SECRETARIA DE ECONOMIA, SEPROE, AYUNTAMIENTOS,
NACIONAL FINANCIERA, BANCOMEXT. ETC, toda la información que cuenten
acerca de la idea que seleccionaste para tu proyecto.
Ejemplo de la información a obtener:

 Número de empresas que existen en ese giro y comercializan ese producto
o servicio que se seleccionó, o bien esa idea
__________________________________________________________
 Participación en porcentajes del desarrollo económico en el municipio y en

el estado, de ese giro o sector al que pertenece el tipo de empresa de su
proyecto:
 Municipio: _______________ Estado: __________________
 Facilidades u obstáculos a los que se enfrenta esa idea, ese giro o sector:
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__________________________________________________________
__________________________________________________________
 Otros aspectos relacionados con el giro y el producto o servicio

determinado para desarrollarlo en su proyecto.
__________________________________________________________
__________________________________________________________
__________________________________________________________
1.5 Antecedentes de la idea de la industria o del giro
De acuerdo con la actividad empresarial que se piensa desarrollar, investiga los

siguientes aspectos. Elabora un reporte escrito considerando también lo obtenido
en la práctica anterior, y realiza tus conclusiones acerca del giro.
a) Antecedentes históricos
b) Situación actual (competencia, poder de compra, naturaleza del mercado
etc.)
c) Importancia económica
d) Trascendencia
e) Estilos y formas de ofertar los productos y/o servicios
f) Contenido social, administrativo y empresarial que la caracteriza
g) Beneficios o apoyos e incentivos que se pueden obtener
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
9
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
1.6 Justificación de la idea del proyecto
Una vez que la idea de proyecto ha sido seleccionada e investigada, se debe

justificar la importancia de la misma, especificando la necesidad o carencia que
satisface, o bien el problema concreto que resuelve. Se debe considerar así
mismo el valor agregado que ofrece o los posibles beneficios a alcanzar por los
consumidores o usuarios, según; sea el caso.
Para la redacción de la justificación se puede ayudar contestando las siguientes

preguntas:
 ¿Qué es lo que va a crear?

 ¿Para qué lo va a crear? (Para qué sirve)
 ¿Para quién lo va a crear? ( A qué mercado pretende enfocar su producto o
servicio)
 ¿Qué necesidades y preferencias pretende cubrir y cómo lo hará?
Señala la justificación de tu idea y descríbela detalladamente:
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
10
TEMA 2
PLANEACIÓN DE LA EMPRESA
Objetivo específico: El alumno determinará el nombre de identificación y

diferenciación de su proyecto de empresa, con relación a otras que ya existen en
ese giro al que le interesa incursionar.
Introducción
Todas las organizaciones tienen un propósito – implícito o explícito – relacionado

con “su razón de ser”.
Es una expresión o declaración conceptual de lo que es y lo que hace una

organización destacando su identidad institucional como un todo.
Se convierte en una oportunidad para la organización de alcanzar entre sus

colaboradores el sentido de pertenencia
Una formulación efectiva de misión despierta sentimientos y emociones en

relación con una organización, generando la impresión de que la firma es exitosa,
sabe a dónde se dirige y es merecedora de nuestro apoyo, tiempo e inversión.
11
La mejor forma de identificar y describir los componentes de una formulación de la

Misión, es pensar en una organización desde su concepción.
Generalmente la creación de una empresa se debe basar en los fines que

persigue el o los fundadores de dicha organización.
Definir una visión se basa en el principio de que todas las cosas se crean dos
veces. Siempre hay primero una creación mental y luego una creación física.
La visión considera aquello que la organización desea alcanzar a largo plazo.
La visión es la capacidad de ver más allá – en tiempo y espacio – y por encima de

los demás, en términos del resultado que la organización pretende alcanzar.
Es una imagen mental viva, que representa un estado futuro deseable; mientras
más claridad y detalle contenga, mejor podrá traducirse en realidad.
Formular la visión requiere de hacer algo de “futurología”, pero esta debe ser
razonable; es decir, que permita identificar y definir de algún modo, el patrón y la
dirección de los acontecimientos, que en el futuro impactarán en la organización.
Práctica No. 2
Nombre y ubicación de la empresa
Toda idea generada y justificada para que de forma a un proyecto empresarial,

debe determinar un nombre de la empresa, que le ayude a lograr una imagen que
describa el concepto que la origina, para ello se debe de considerar las siguientes
características:
 Descriptivo
 Original
 Atractivo
 Significativo
 Claro y simple
 Agradable
2.1 Desarrollar 3 opciones de posibles nombres
Cuidando aplicar en la medida posible las características antes mencionada
12
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2.2 Elección del nombre de la empresa
Considerando la opción que más se ajuste a la idea inicial del proyecto

empresarial
_______________________________________________________________
_______________________________________________________________
2.3 Ubicación de la empresa
Señalar la zona(s), que se tiene considerado ubicar geográficamente a la empresa

a desarrollar, considerando en su decisión, la oportunidad de contar con todos los
servicios propios para su operación. Apoyarlo con un croquis
Croquis de ubicación de la empresa
2.4 Determinación de la misión de la empresa
Para la formulación adecuada de la misión de su proyecto empresarial, dé

respuesta a las siguientes preguntas, y con las respuestas dadas a cada una de
ellas, forme la MISIÓN de una organización, preferentemente de aquella que
tenga información suficiente para llegar a una definición más completa.
13
 CLIENTES. ¿Quiénes son los clientes de la organización?

 PRODUCTOS O SERVICIOS. ¿Cuáles son los principales productos
o servicios de la organización?
 MERCADO. ¿En dónde compite la organización?
 TECNOLOGÍA. ¿Cuál es la tecnología básica de la empresa?
 PREOCUPACIÓN POR LA SUPERVIVENCIA. ¿Cuál es el
compromiso de la empresa en relación con los fines económicos?
 PREOCUPACIÓN POR SU IMAGEN PÚBLICA. ¿Cuáles son las
responsabilidades públicas de la organización y qué imagen quiere
tener?
 PREOCUPACIÓN POR LAS PERSONAS. ¿Cuál es la idea de la
organización del desarrollo de sus colaboradores?
 INSPIRADORA. ¿Cómo lo plantearía en términos de que sea
entendida y aplicada por todo tipo de persona que la le
La MISION de mi empresa es:
2.5. Establecimiento de la visión
a) Visualícese en su empresa dentro de 5 y 10 años y piense profundamente,

amplíe su mente y proyéctese con riqueza y detalles para dar la respuesta
a lo siguiente:
¿Qué clase de organización le gustaría que fuera esa que tomó como base
para el ejercicio, para poder platicar de ella con orgullo?
¿Qué clase de logros le gustaría que se obtuvieran?
¿Qué clase de personal trabajará en la organización?
¿Qué tipo de instalaciones tendrá la organización?
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¿Qué posición competitiva tendrá la organización?
¿Qué concepto sobre calidad tiene la organización?
Con las respuestas anteriores redacte la VISION de su proyecto empresarial
Mi VISION es:
2.6 Establecimiento de valores de la empresa
Las creencias y los valores corporativos sirven como guía en las decisiones de la
administración superior, en la selección de la misión y los objetivos, y en la
formulación de las políticas y los planes.
Entendiendo los valores como las cualidades prácticas que las organizaciones
desean alcanzar y mantener como parte de su actuación.
Deberá establecer aquellos valores que se fundamenten en sus creencias y

principios que quieran que observen sus colaboradores. Explicar de manera
específica en qué consisten esos valores
Mis valores son:
1.- 4.-
2.- 5.-
3.- 6.-
2.7 Establecimiento de objetivos y metas.
15
Para el establecimiento de los objetivos se debe tomar como base, qué

(cuantitativamente) se compromete a lograr en plazos medios y largos de tiempo
(2-3-5 años)
Esta parte del proceso de planeación tiene su importancia capital, ya que define
los resultados prioritarios de la organización para asegurar su operación exitosa
en el medio ambiente.
Por otra parte, constituye el punto de partida para desarrollar la CAPACIDAD DE

RESPUESTA, con sentido de urgencia, a las oportunidades y amenazas del
entorno, promoviendo que los esfuerzos de todos los niveles se canalicen dentro
de estas prioridades en la formulación de sus objetivos y sus planes de acción.
Cómo redactar los objetivos:
a) Empezar con un verbo en acción en infinitivo: Lograr, reducir, incrementar,

obtener, asegurar, etc.
b) Texto claro, breve y conciso: Suprimir los adjetivos y los adverbios como “lo
más pronto posible”, “al menor costo posible”. No incluir las acciones en el
texto del objetivo, por ejemplo: “incrementar en 15% la productividad
mediante la instalación de...”
c) Parámetro de medición: Se utilizarán parámetros de medición del resultado

siempre que esto sea posible, de acuerdo a la naturaleza del concepto:
cantidades de venta o producción, porcentajes, etc. En otro tipo de
prioridades esto no es necesario; por ejemplo: “Implantar el control
estadístico de proceso en...” En otros casos sólo es posible determinar la
cuantificación hasta que se hayan determinado los objetivos operativos de
las áreas o niveles involucrados.
Los objetivos a cumplir serían:
Objetivo General de la empresa:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
Objetivos específicos:
1.-
2.-
16
3.-
2.8 Ventajas competitivas de la empresa
Describa, ¿Cuáles son sus ventajas competitivas y sus puntos fuertes?, con
relación a lo que se ofrece actualmente en referencia a la idea del proyecto
empresarial.
FORTALEZAS DESCRIPCIÓN
TEMA 3
COMERCIALIZACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO.
Objetivo específico: El alumno determinará y aplicará lo diferentes métodos de

investigación de mercado, encaminados a determinar la demanda del bien o
servicio a proporcionar.
Introducción
Las empresas como unidades que forman parte del sistema social, están
relacionadas en su diario acontecer, con factores del ambiente de forma directa o
indirecta. Esos factores, deben estar bajo el conocimiento de la compañía para
que conforme a sus relaciones o afecciones, los ejecutivos puedan tomar
decisiones.
Si la información de los factores del macroambiente, microambiente externo, y no

solo del microambiente interno, se logra sistematizar manual o informaticamente, y
se utiliza para tomar decisiones en mercadotecnia, se crea entonces un Sistema
de Información de Mercadotecnia, que como tal, está compuesto por un conjunto
de subsistemas –entre ellos, la investigación de mercados, contabilidad, Ventas,
Producción, etc.- que en lo individual y como departamentos, aportan información
exclusiva al SIM para producir información general para auxiliar a los ejecutivos
en el proceso de tomar decisiones en la comercialización.
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La investigación de mercados como subsistema del SIM, es una herramienta

sistemática intermitente que tiene el propósito de identificar, recopilar, clasificar,
analizar, interpretar y difundir información exclusivamente del mercado, que
sirve de base a los ejecutivos de la empresa relacionados con las actividades de
mercadotecnia (comercialización) a elevar la calidad de la toma de decisiones.
Es por ello, que en esta etapa de decisión de iniciar o no, una empresa juega un
papel importante y relevante la investigación de mercado potencial para la
comercialización de ese producto o bien, ese servicio.
Práctica No. 3
Investigación de Mercado
3.1 Obtención de la información.
Métodos de obtención de datos y diseño de instrumentos:
a) El alumno deberá investigar los diferentes métodos de obtención de datos e

información, para que seleccione aquél o aquéllos que aplicará para la
realización de la investigación de mercado.
Método(s) seleccionado(s): _______________________________
b) De acuerdo al método o métodos seleccionados, deberá diseñar el tipo de

preguntas que se aplicarán a los clientes potenciales de su producto o
servicio, según sea, el caso. Logrando como producto final de esta
actividad presentar a su maestro del taller su instrumento ya diseñado y
terminado para su revisión y autorización, para su aplicación
Incluir aquí el instrumento diseñado:
c) Definir la población o universo a considerar en la investigación, determinado

las características y/o perfiles de los clientes potenciales de su producto o
18
servicio, según la naturaleza de su proyecto. Definiendo como

complemento a esta actividad, cuál sería su mercado meta a investigar
Población a investigar: __________________________________
3.2 Determinación de la muestra:
a) Para determinar la muestra, se requieren los datos de INEGI del último

Censo Poblacional del mercado y el segmento donde cada alumno
pretende establecer la empresa. Investigue esos datos en esa u otra(s)
fuentes secundarias.
b) Se deben hacer las depuraciones correspondientes de edad, sexo, nivel

socioeconómico etc.
c) Aplicar las diferentes fórmulas para la determinación de la muestra a

investigar en el mercado y segmento seleccionado, dependiendo el caso,
para poblaciones finitas o infinitas. Se debe presentar a su maestro el
resultado de la aplicación y desarrollo de la fórmula aplicada para conocer
la cantidad a investigar.
Fórmulas para determinación de la muestra de investigación
Para determinar el tamaño de la muestra que cubra las características de ser

representativa y suficiente, se aplican las siguientes formulas:

Para poblaciones infinitas (más de 500,000 elementos)
n = o2 p q
e2 p q
En donde:
n = Tamaño de la muestra
o = Nivel de confianza (es un valor constante 1.84)
p = Probabilidad a favor
q = Probabilidad en contra (se debe calcular el 100% entre las combinaciones
de las dos probabilidades, ejemplo 80% y 20% o 90% y 10%), depende
de las facilidades o dificultades que se encuentren para encontrar la
información que se busca.
e = Error de estimación (este se calcula entre el 1 y el 5 % máximo)
 Para poblaciones finitas (menos de 500,000 elementos)
n = o2 p q .
19
e2 N – 1 (p q)
En donde:
n = Tamaño de la muestra
o = Nivel de confianza (es un valor constante 1.84)
p = Probabilidad a favor
q = Probabilidad en contra (se debe calcular el 100% entre las combinaciones
de las dos probabilidades, ejemplo 80% y 20% o 90% y 10%), depende de
las facilidades o dificultades que se encuentren para encontrar la
información que se busca.
N = Es el número de la población o universo a investigar
e = Error de estimación (este se calcula entre el 1 y el 5 % máximo)
La muestra a investigar es de:
________________________
3.3 Presentación e interpretación de resultados (conclusiones de la

investigación de mercados)
La intención de la presentación e interpretación de los resultados de la

investigación de mercados, es sin duda alguna, conocer la opinión de la gente en
cuanto a la introducción al mercado del producto o servicio que se busca
desarrollar en los respectivos proyectos empresariales, y al mismo tiempo saber si
estarían dispuestos a adquirirlos o no. Se debe establecer en este tema, el
porcentaje de personas que están dispuestas a adquirir el producto o servicio
según se trate; para proyectar la posible demanda, así como cuál sería la
potencial competencia a nuestro proyecto.
a) Una vez ya aplicados los instrumentos de acuerdo al mismo número de su

muestra anteriormente establecida, se debe hacer una tabulación de las
respuestas de cada uno de ellas.
b) Se deberán elaborar gráficas con definición de porcentajes en cada

pregunta, de acuerdo a sus respuestas.
c) Se deberá realizar una conclusión con la interpretación que se haga con los
datos obtenidos en la tabulación de la información de la investigación de
mercados.
3.4. Determinación de la demanda posible
Con base a los resultados de la investigación del mercado, determinar la posible

proyección de la demanda del producto o servicio, en el corto, mediano y largo
20
plazo, considerando las épocas del año que tengan más o menos demanda en el
mercado.
PRODUCTO
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
O
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
SERVICIO
3.5. Desarrollo del producto y/o servicio a comercializar
a) Diseñar la marca y logotipo de su producto y/o servicio, incluya las

especificaciones de tipo de letra, color, acomodo de las mismas etc.
La Marca es: __________________________________
-
El Logotipo es:
Descripción
b) Diseño de la (s) etiqueta (s) a utilizar, incluya las especificaciones de tipo de

letra, color, material, acomodo de las mismas etc.
- La etiqueta es:
c) Diseño del producto y/o servicio, incluyendo formas, tamaños, colores, etc.:
21
d) Determinación del precio de venta probable del producto y/o servicio de su

proyecto empresarial, incluyendo el desglose del costo de elaboración de
dicho producto o servicio:
 Materiales: +
 Mano de obra: +
 Insumos y/o accesorios: +
 Gastos fijos: +
 Gastos variables: +
 Margen de utilidad: +
 = ___________________
- El precio tentativo de venta es: ______________________
3.6. Definición de las estrategias posibles a utilizar
Establecer la (s) forma (s) de comercialización posibles del producto o servicio, a

través de las siguientes alternativas:
a) Canales de distribución a utilizar:
b) Precio de venta, para la introducción y posterior a la introducción:
c) Medios promocionales a emplear:
d) Medios y formas de publicidad a emplear:
3.7 Establecimiento del pronóstico de ventas
a) Definir la proyección posible de ventas a alcanzar con su producto o

servicio. La proyección a un año con indicadores mensuales:
22
PRODUCTO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
3.8. Determinación del proceso de ventas a utilizar
a) Determinar si el proceso de ventas que se va a utilizar será personal o

impersonal:
Tipo de proceso a seguir: _________________________________________
Describir los pasos o acciones que se aplicarán de acuerdo al tipo de proceso de

ventas determinado:
Paso 1. ________________________________________________________
Paso2. ________________________________________________________
Paso 3. ________________________________________________________
Paso 4. ________________________________________________________
Paso 5. ________________________________________________________
b) Determinación de la forma de supervisión del proceso de Ventas, cómo se

va a realizar la supervisión del proceso de ventas establecido, buscando
asegurar el pronóstico de ventas ya determinado.
ASPECTO A SUPERVISAR FORMA DE SUPERVISIÓN
23
TEMA 4
PROCESO DE PRODUCCIÓN
Objetivo específico Determinar la ubicación y los recursos necesarios para la

adecuada distribución física, funcionamiento y productividad del proyecto de
empresa.
Introducción
Es evidente la necesidad de aprender acerca de la administración de la

producción si tomamos en cuenta:
1. La competencia internacional, en especial la influencia de la globalización

ha llevado a las empresas a elevar la calidad de sus productos y así
mantener su competitividad en los mercados mundiales. La responsabilidad
básica del área de producción es producir bienes de alta calidad que
puedan venderse a precios competitivos.
2. No importa cuál sea el tipo de actividad de la empresa; el conocimiento de

la administración de la producción es determinante para resolver con
fundamento los problemas gerenciales.
3. Los empresarios, para sobrevivir, deben poseer un profundo conocimiento

de la forma en que sus organizaciones elaboran sus productos. Esto es
24
importante en las nuevas compañías de servicios, donde con frecuencia lo

único que distingue a una empresa de otra es la capacidad de operaciones.
Por ello es de suma importancia tener en cuenta lo que debemos conocer y aplicar
de la función de producir, como una parte importante en cualquier tipo de
empresa. La administración de la producción se puede definir como la
administración de los recursos directos necesarios para producir los bienes y
servicios que ofrece una organización.
Dentro del estudio técnico se procura contestar las preguntas ¿cómo producir lo
que el mercado demanda? ¿Cuál debe ser la combinación de factores
productivos? ¿Dónde producir? ¿Que materias primas e insumos se requieren?
¿Qué equipos e instalaciones físicas se necesitan?¿Cuánto y cuándo producir?.
Las unidades y términos esperados en este estudio son heterogéneos tales como:
peso, volumen, distancia, tiempo, unidades monetarias; así como coeficientes e
índices de rendimiento; relaciones tales como hora-hombre; hora-maquinaria; etc.
El estudio técnico debe de ser congruente con los objetivos del proyecto de
inversión y con los niveles de profundidad del estudio en su conjunto. Este puede
desarrollarse en los niveles de idea, prefactibilidad, factibilidad y proyecto
definitivo.
El estudio técnico aporta información cualitativa y cuantitativa respecto a los

factores productivos que deberá contener una nueva unidad en operación, esto es:
tecnología; magnitud de los costos de inversión; recursos, previsiones para la
nueva unidad productiva. Los estudios técnicos para un Proyecto de empresa
deben considerar fundamentalmente cuatro grandes bloques de información:
 El estudio de materias primas

 Localización general y específica del proyecto
 Dimensionamiento o tamaño de la planta; y
 El estudio de ingeniería del proyecto
PRACTICA 4
Producción del producto y/o servicio
4.1 Establecer el sistema de transformación del producto o del servicio de

la empresa.
Para realizar esta práctica deberán realizar las siguientes actividades:
a) Determinar las etapas a desarrollar en su sistema de conversión del bien o

del servicio:
25
INSUMOS PROCESO RESULTADOS
Materiales: Pasos a seguir: Producto o servicio:
4.2. Definir la distribución del área de trabajo (lay out) que se requiera:
a) Realizar un croquis de la determinación de las áreas y/o departamentos en

donde se desarrollará la actividad.
La distribución del espacio será:

(realizar un diagrama de flujo a aplicarse)
4.3. Establecer el método de producción a aplicar:
a) Se deberá elegir de entre los diferentes métodos productivos a aplicarse,

aquél que se considere como el más adecuado. Describir cada uno de los
pasos a seguir.
b) Establecer el diagrama de flujo que se seguirá para desarrollar el producto

o el servicio.
26
4.4. Estimación de los recursos a utilizar

:
Determinación de los recursos mínimos necesarios para iniciar la empresa:
a) Se deberá determinar las cantidades mínimas de cada uno de los diferentes

recursos establecidos en el sistema de producción
RECURSOS RECURSOS RECURSOS RECURSOS

HUMANOS MATERIALES TECNOLÓGICOS ECONÓMICOS
(especificar) (especificar) (especificar) (especificar)
La suma de las columnas1+2+3 = columna 4
4.5. Selección de proveedores
a) Se deberá determinar los diferentes proveedores posibles a necesitar en

cada uno de los tipos de recursos a utilizar, definido en el punto anterior.
Establecer la siguiente información:
Recursos materiales:
PROVEEDOR 1. Razón Social, domicilio, requerimientos, condiciones de

pago, descuentos otorgados, tiempos de entrega, requisitos de calidad a
cubrir etc.

cubrir etc.

cubrir etc.
Recursos tecnológicos:
PROVEEDOR 1. Razón Social, domicilio, teléfono, e:mail, precios,

requerimientos, condiciones de pago, descuentos otorgados, tiempos de
entrega, requisitos de calidad a cubrir etc.
27


Recursos humanos:



4.6. Sistema de calidad a aplicar:
Se deberá definir dentro del sistema de calidad los siguientes aspectos:
a) Determinación de los puntos importantes de la teoría(s) que aplicaría como

parte de su sistema de calidad.
b) Determinación de la forma de administrar su sistema de calidad, (filosofía,

procesos, cadena de valor, clientes internos y clientes externos etc.)
c) Acciones a desarrollar para cubrir el aspecto ecológico y el desarrollo

sustentable
28
TEMA 5
ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA
Objetivo específico: El alumno debe elaborar la estructura organizacional de su

proyecto empresarial, determinando su organigrama, flujo de selección de
personal, determinar su programa de capacitación y definir los sueldos y
prestaciones de acuerdo al mercado laboral donde pretende establecerse.
Introducción
¿Cómo debe organizar sus actividades una empresa para crear mayor
valor?
¿Cuándo una organización debe reestructurar sus actividades?

Ello depende de la manera en que la organización emplee las disposiciones
organizacionales de forma más efectiva. Esto lo realiza a través del DISEÑO
ORGANIZACIONAL, lo que supone seleccionar una combinación de estructura
organizacional y sistemas de control, que es la forma en que las personas se
comportan y determinan cómo actuarán en el escenario organizacional.
El rol principal de la estructura y control organizacional es doble:
29
 Coordinar las actividades de los empleados de manera que trabajen juntos

para alcanzar los objetivos organizacionales;
 Motivar a los empleados y proporcionar los incentivos para lograr estratos
superiores de eficiencia, calidad, innovación y capacidad de satisfacer al
cliente.
Las organizaciones constituidas, al modificar sus estrategias, se ven obligadas a

realizar cambios en sus métodos de trabajo (que pueden o no incluir
modificaciones en el sistema técnico), en sus arreglos jerárquicos, en el uso de
sus mecanismos de coordinación, en sus sistemas de planificación y control e
incluso en sus sistemas de toma de decisiones. De otra manera, el cambio
estratégico quedará únicamente como un ejercicio intelectual, acerca de lo que
podría haber sido.
La misma situación se presenta cuando una organización decide llevar adelante
un nuevo negocio; en este caso se debe comenzar de cero, pensando la forma en
que se va a dividir el trabajo a realizar y luego pensar en qué tipo de mecanismos
de coordinación se emplearán para orientar el comportamiento de las diversas
partes constitutivas de la nueva organización hacia un fin común.
Esta parte de la administración de una empresa busca definir un liderazgo

entendido como una relación de influencia entre líderes y seguidores que se
esfuerzan por un cambio real y resultados que reflejen sus propósitos
compartidos.
Entonces esos tres aspectos son importantes desarrollarlos, influencia, propósitos

compartidos y cambios para dirigir en forma efectiva.
Los líderes efectivos entienden que necesitan hacer más que sólo convencer a las
personas de seguirlo. Se deben esforzar por crear una visión que refleje las
preocupaciones y aspiraciones de los seguidores. Cuando un líder y sus
seguidores tienen propósitos compartidos, cada uno puede contar con el otro para
actuar en forma que mueven a todos hacia los fines generales. Cuando los
seguidores comparten la visión de su líder, puede asegurase que trabajarán de
mutuo acuerdo y se asegurarán de que sí se logren para el beneficio de ambos.
Practica 5.
Diseño de su organigrama
5.1 Estructura organizacional a corto y mediano plazo
El rol de la estructura organizacional

30
La estructura es la forma en que la organización ordena sus actividades para

lograr sus objetivos. Puede definirse como el conjunto de todas las formas en
que se divide el trabajo en tareas distintas, consiguiendo luego la
coordinación de las mismas.
Toda actividad humana plantea estos dos requisitos:
 División del trabajo en varias áreas

 Coordinación de las tareas que deben desempeñarse.
Esto lo deben considerar para elaborar su organigrama a corto plazo considerando

los primeros 2 años.
Mi organigrama a corto plazo es:
El organigrama para el mediano plazo se debe considerar de los 3 a 5 años de

existencia de la empresa
Mi organigrama a mediano plazo es:
5.2 Descripción de puestos
Para el desarrollo de las descripciones de puestos de su estructura organizacional

es necesario responder las siguientes preguntas para empezar a establecer las
31
actividades propias de las descripciones de los diferentes puestos del

organigrama.
Cuántas tareas deben corresponder a cada puesto de la empresa y qué grado de

especialización debe tener cada una de ellas?
¿Hasta qué punto debe normalizarse el contenido del trabajo en cada

puesto?
¿Qué habilidades y conocimientos se necesitan para cada uno de los

puestos?
Con las respuestas a las preguntas anteriores y considerando las partes que debe
tener una descripción de puestos, que son las siguientes; deberán elabora las
descripciones de cada uno de los puestos que establecieron en su organigrama.
Señalando las diferencias que diseñen en los organigramas a 2 años y en el
organigrama a 5 años.
Partes de la Descripción de Puestos
► Título del Puesto

► Área, Departamento, Sección
► Fecha
► Descripción Genérica
* Resumen con las principales funciones.
► Alcance Funcional
* Ante quién es responsable
* Límites de responsabilidad y autoridad
► Descripción Analítica
* Actividades Básicas
* Actividades Complementarias
► Supervisión Ejercida
* Puestos bajo supervisión directa y número de empleados.
* Puestos bajo supervisión indirecta y número de empleados.
► Supervisión Requerida
* Título de puesto de supervisor inmediato
► Responsabilidad y Autoridad
* Relaciones con los empleados
* Materiales y/o productos, equipo, dinero
* Contactos internos y externos.
► Criterios de Desempeño
* Establecer parámetros cuantitativos y cualitativos que le permitan al
trabajador asegurar que hagan o tengan un máximo rendimiento.
► Especificaciones del Puesto
* Nivel educativo
* Experiencia
* Conocimientos especiales
32
* Habilidades
* Características de personalidad
Las descripciones de los puestos de mi organigrama son: (Presentar de todos los

puestos de su organigrama)
5.3 Proceso de integración del personal
Integración del personal

Para realizar la Integración del Personal en una organización se tiene que aplicar
varios procesos, los cuales son:
► Reclutamiento
► Selección
► Contratación
► Inducción
► Evaluación
Se debe iniciar con el Reclutamiento el cual se entiende como la serie de acciones

a través de las cuales la empresa se aprovisiona de los aspirantes en número
suficiente, para ser considerados a ocupar un puesto dentro de ella.
Para ello deberán determinar las fuentes de reclutamiento, tanto externas como
internas:
a) Las fuentes externas que utilizaré son:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
Las fuentes internas que utilizaré son:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________
5.4. Selección de Personal de su empresa
33
Es el proceso de escoger a la persona más capacitada para ocupar un puesto

específico en la organización
Para llevar la selección del personal seguiré el siguiente proceso:

► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
5.5. Contratación del Personal de su empresa
Es el proceso de la integración de los recursos humanos que tiene como finalidad

el establecer la relación laboral entre las personas seleccionadas y la empresa.
Para realizar la función correspondiente a este paso, es necesario elaborar el
expediente del nuevo empleado
El expediente de mi personal tendrá la siguiente información:
► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
5.6 Inducción del Personal de la empresa
Es el conjunto de actividades que tratan de ambientar, de familiarizar al nuevo

empleado con la empresa, así como con el grupo de trabajo, con el jefe inmediato
y el puesto correspondiente.
El proceso que seguiré para llevar a cabo la inducción de mi personal es:
► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
► ______________________________________
5.7 Capacitación del Personal de la empresa

34
Es el conjunto de contenidos que buscan desarrollar las competencias básicas

para cada uno del personal de la empresa.
El Programa de Capacitación que se desarrollará es el siguiente:
(Incluir aquí los formatos DC-1, DC-2, DC-3, DC-4 y DC-5 de la Secretaría del
Trabajo y Previsión Social, los cuales se investigarán y se llenarán con los datos
de su proyecto empresarial)
TEMA 6
MARCO LEGAL
Objetivo específico. Determina cuál es el esquema legal que es conveniente

para la constitución de tu proyecto de empresa.
Introducción
El estudio legal es aquel que busca determinar la viabilidad de un proyecto a la luz

de las normas que lo rigen en cuanto a la localización, utilización de productos,
subproductos y patentes. También toma en cuenta la legislación laboral y su
impacto a nivel de sistemas de contratación, prestaciones sociales y demás
obligaciones laborales.
El estudio legal comprende el análisis de las normas y reglamentos vigentes que

afectan la constitución y posterior funcionamiento de la empresa. Estar constituido
legalmente le permite a la empresa, entre otras cosas; ser sujeto de crédito ante
las entidades financieras, emitir comprobantes de pago formales, pagar impuestos
y acceder al crédito fiscal, participar como proveedor de empresas de mayor
tamaño o de entidades del estado.
Se deberá tener en cuenta las diferentes alternativas de organización legal de la

empresa. Entre las formas legales más representativas de la organización
empresarial en países de economía privada o mixta como el nuestro, se pueden
35
distinguir; la propiedad particular, la sociedad de personas de responsabilidad

limitada, la sociedad anónima y la organización corporativa comunitaria.
Las actividades a desarrollar en este tema son las siguientes, a través de las
siguientes prácticas:
Practica 6.
Investigación de los requerimientos y trámites legales
6.1 De acuerdo al tipo de giro que se desea desarrollar en su proyecto, deberá

investigar los requisitos que se requieren cumplir en los siguientes trámites a
realizar: Deberá recabar los documentos en donde se especifiquen los requisitos,
así como los formatos necesarios para ello, así como los domicilios en donde se
realizan cada uno de ellos. Estos documentos se deberán anexar a esta práctica.
a) Deberá decidir ¿cómo se constituirá legalmente la empresa; como persona

física o persona moral?
__________________________________________________________
Requisitos persona moral:

______________________________ ___________________________
______________________________ ___________________________
_______________________________ ___________________________
Requisitos persona fisica:

________________________________ ___________________________
________________________________ ___________________________
________________________________ ___________________________
b) Trámites municipales:
c) Trámites estatales
36
d) Trámites federales
e) Propiedad industrial, Derechos de autor, Registro de patente y marca:
f) Normatividad y regulaciones
TEMA 7.
PLAN DE FINANZAS
Objetivo específico. Determinar la tramitología a seguir para conocer de manera

anticipada todos los elementos necesarios requeridos; a fin de iniciar una
empresa de manera exitosa;
Introducción
Preparar el plan financiero del proyecto de empresa, pudiera parecer muy

complejo, debido a que por tradición, todo lo relacionado con el manejo de
números aparentemente resulta complicado, pero en realidad no es así, además
es uno de los aspectos vitales para la consolidación de la idea generadora de
empresa.
Es importante que se conozca ya en este punto, el precio de venta del producto o

servicio, así como los elementos que lo componen.
Así mismo es necesario retomar el pronóstico de ventas ya realizado, los costos

del producto y/o servicio y los gastos de operación de la empresa.
Esta información se debe traducir en un documento contable conocido como

“PRESUPUESTO”, que es lo que comúnmente solicitan aquéllas instituciones
37
públicas o privadas para comprobar la rentabilidad financiera del proyecto o plan

de negocios.
El término presupuesto, se utiliza para realizar el cálculo anticipado del costo de

un producto o servicio, de los gastos e ingresos de la empresa. De manera
práctica se puede decir, el o los presupuestos le ayudan al emprendedor a trazar
el camino de hacia donde dirigir las decisiones financieras de la empresa
orientadas a la obtención de utilidades.
Como una parte de mucha importancia y trascendencia en el desarrollo de un plan

de negocios, sin duda es que el emprendedor tiene que determinar cuánto dinero
y recursos invertirá para iniciar su proyecto de empresa y su justificación de la idea
inicial, que es parte del sustento de este proyecto. Para ello deberá buscar la
capitalización, la cual se considera como”la obtención de todos los activos de
capital necesarios para operar un negocio”.
Los activos de capital incluyen todo el equipo, el inventario y los recursos de

operación, incluyendo el efectivo que el negocio posee y utiliza en la operación de
sus actividades principales.
Al calcular la inversión inicial es necesario considerar dos categorías principales;

los costos relacionados con todos los activos como la maquinaria (en su caso), el
mobiliario, los accesorios etcétera, que debe utilizar para trabajar de manera
adecuada, y todos los gastos que se realizan una sola vez, como los gastos de
restauración, requisitos legales, permisos y otros por apertura etcétera.
Debido a que en muchos casos, la mayor parte del financiamiento provendrá de

personas externas, los datos se recopilarán, analizarán y presentarán en un
estudio financiero que debe ser claro y objetivo, para mostrar a los inversionistas
potenciales que el proyecto es lo suficientemente bueno y viable para obtener los
recursos económicos necesarios para iniciar sin contratiempos. Para ello, es
importante que se elaboren como mínimo un presupuesto basados en el
pronóstico de ventas y el flujo de efectivo, así como el punto de equilibrio
adecuado.
Práctica 7.
Plan de finanzas
La principal función del presupuesto se relaciona con el “control financiero de las

empresas”, para ello se deben de incluir los conceptos elementales del negocio.
7.1. Las actividades a realizar en esta práctica consiste en elaborar un

presupuesto de los ingresos probables a considerar, basados en el pronóstico de
ventas ya realizado, así como los egresos propios de la operación de las
actividades de la empresa, de acuerdo al tipo de producto y/o servicio del proyecto
empresarial.
38
Presupuesto
CONCEPTOS 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
EGRESOS:
Total de Egresos
INGRESOS:
Total de Ingresos
SALDO
7.2. Determinar con los resultados del presupuesto, un flujo de efectivo para
proyectar el efectivo disponible, que nos ayude a mostrar la relación que existe
entre la utilidad neta y los cambios en los saldos de efectivo. Estos saldos de
efectivo pueden disminuir a pesar de que haya utilidad neta positiva y viceversa
Flujo de efectivo
MES MES MES MES MES MES MES MES MES MES
CONCEPTOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INGRESOS
Ingresos por
venta
Otros ingresos
Total ingresos
EGRESOS
Gastos
operacionales
Gastos
Financieros
Otros Gastos
-Depreciación
Total de
Egresos
UTILIDAD
ANTES DE
IMPUESTOS
-Impuestos
UTILIDAD NETA
39
+Depreciación
-Inversiones
+Préstamos
-Repago de
Intereses
SALDO
7.3. Determinar el punto de equilibrio

Aplicar la siguiente fórmula para calcular el punto de equilibrio
PUNTO DE EQUILIBRIO = COSTOS FIJOS TOTALES

__________________________________________
PRECIO UNITARIO - COSTO VARIABLE UNITARIO
7.4.- Investigar las posibles FUENTES DE FINANCIAMIENTO, de acuerdo a la

naturaleza del proyecto y a los montos calculados necesarios para iniciar la
operación del proyecto empresarial
REQUERIMIENTOS A
FUENTE NIVEL
CUBRIR
a) PÚBLICOS
b) PRIVADOS
c) PERSONALES
40
TEMA 8.
PLAN DE TRABAJO DEL PROYECTO EMPRESARIAL
Objetivo específico: Establecer el plan de acción a realizar para lograr la

operación de la empresa, de acuerdo a lo definido en su plan de negocios.
8.1 Elementos que deben de considerarse en el Plan de Trabajo del

Proyecto Empresarial:
 Realizar un listado con las actividades de cada uno de las áreas anteriores
 Integrar las actividades en forma secuencial
 Asignar tiempos de duración, recursos y responsables de cada actividad
 Calendarización de las actividades
 Establecer sistema de seguimiento o mecanismo de control
PLAN DE TRABAJO
ACTIVIDADES RESPONSABLE INICIO TERMINO RECURSOS SEGUIMIENTO
ETAPA 1:
41
ETAPA 2:
42

Guía para emprendedores: Justifica tu idea de negocio

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MANUAL

Gestión de Proyectos Emprendedores

Cómo estudiar el módulo

Para el desarrollo de este curso se deberán realizar las actividades de aprendizaje

El cumplimiento de acuerdo a la planeación que haga el alumno, le ayudará a

“Primero hacer lo que la gente necesita (desea, le gusta y le interesa) y después

La finalidad de este módulo es ayudarte a encontrar esas respuestas y otras más

Lo siguiente es establecer los pasos para realizar el estudio de producción, en el

Veremos también cómo realizar el estudio administrativo y organizacional, en el

Objetivo y perfil general

Diseñar un proyecto empresarial, utilizando habilidades creativas e innovadoras,

La verdadera fuente de riqueza de una sociedad moderna no es precisamente el

Durante algunos años, la gran empresa ha ocupado un lugar preponderante en el

La importancia de su dimensión, la complejidad de su estructura organizacional,

Lo que la gran empresa parece ganar en producción masiva, y en consecuencia

Resulta común que una gran cantidad de personas, especialmente aquéllas en

Las actividades a desarrollar en este tema son las siguientes:

1.1 Fuentes posibles de la idea del proyecto:

a) Determine las características que usted reúne del espíritu empresarial:

1.________________________ 2. _________________ 3.__________________

4. ________________________ 5. _________________ 6. _________________

7. ________________________ 8. _________________ 9. _________________

b) Desarrolle su creatividad e innovación y determine mínimo 4 ideas que le

consideren algunas de esas ideas como “descabelladas”, o “locas”; en

c) A esas 4 ideas determinadas en el inciso anterior aplique las siguientes

¿Será bueno para mí?

1.2 Lista de necesidades carencias y problemas

Según tu criterio, elabora una lista de necesidades, carencias o problemas que

“Considero que el medio no tiene satisfechas las siguientes carencias y/o

1.3 Creación de la idea del proyecto

1.4 Investigación del giro en fuentes

Ejemplo de la información a obtener:

 Participación en porcentajes del desarrollo económico en el municipio y en

 Municipio: _______________ Estado: __________________

 Otros aspectos relacionados con el giro y el producto o servicio

1.5 Antecedentes de la idea de la industria o del giro

De acuerdo con la actividad empresarial que se piensa desarrollar, investiga los

1.6 Justificación de la idea del proyecto

Una vez que la idea de proyecto ha sido seleccionada e investigada, se debe

Para la redacción de la justificación se puede ayudar contestando las siguientes

 ¿Qué es lo que va a crear?

Señala la justificación de tu idea y descríbela detalladamente:

Objetivo específico: El alumno determinará el nombre de identificación y

Todas las organizaciones tienen un propósito – implícito o explícito – relacionado

Es una expresión o declaración conceptual de lo que es y lo que hace una

Se convierte en una oportunidad para la organización de alcanzar entre sus

Una formulación efectiva de misión despierta sentimientos y emociones en

La mejor forma de identificar y describir los componentes de una formulación de la

Generalmente la creación de una empresa se debe basar en los fines que

La visión considera aquello que la organización desea alcanzar a largo plazo.

La visión es la capacidad de ver más allá – en tiempo y espacio – y por encima de

Toda idea generada y justificada para que de forma a un proyecto empresarial,

2.1 Desarrollar 3 opciones de posibles nombres

Cuidando aplicar en la medida posible las características antes mencionada

2.2 Elección del nombre de la empresa

Considerando la opción que más se ajuste a la idea inicial del proyecto

2.3 Ubicación de la empresa

Señalar la zona(s), que se tiene considerado ubicar geográficamente a la empresa

Croquis de ubicación de la empresa

2.4 Determinación de la misión de la empresa

Para la formulación adecuada de la misión de su proyecto empresarial, dé

 CLIENTES. ¿Quiénes son los clientes de la organización?

La MISION de mi empresa es:

1.________________ 2. _ 3.__________

4. ________________ 5. _ 6. _________

7. ________________ 8. _ 9. _________

 Municipio: _ Estado: ____