EL PLAN DE NEGOCIOS PARA EL COMERCIO EXTERIOR

EL PLAN DE NEGOCIOS

Ahora que ya tienes tu modelo de negocio, comienza la labor de desarrollar el plan de

negocios; no existe un esquema estricto para él, todo depende de la idea y de para quién
se hace. Se puede comenzar con la pregunta; ¿estamos en condiciones de exportar o
importar?
ANALIZAREMOS:
 La empresa
 Capital Humano
 Producto y oferta
 Mercado

DEFINIENDO EL MERCADO

 Cercanía geográfica
 Similitud cultural
 Idioma
 Logística y Transporte
 La competencia
 Rentabilidad
 Apoyos Institucionales
 Canales de distribución
 Tratados comerciales
 Seguridad Jurídica
 Entorno favorable
 Crecimiento de importaciones
 Crecimiento de exportaciones
 Promoción de exportaciones en los países

FACTORES PARA LA SELECCIÓN DE MERCADO

 INTENSIDAD COMPETITIVA
 ¿Es alta la competencia existente?
 ¿Hay lucha por la supervivencia en ese mercado?
 ¿Considera que hay posibilidades para nuevos oferentes?
 DISTANCIA CULTURAL
 ¿Se trata de una cultura muy diferente?
 ¿Idiomas iguales o similares?, ¿muy diferentes? ¿Accesibles?
 ¿Posibles problemas de comunicación personal?
  ¿Costumbres sociales o de negocio muy diferentes?
 POSIBILIDAD DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA
 ¿Existe infraestructura de transportes adecuada?
 ¿Hay una logística adecuada de entregas de producto?
 ¿Hay personal y empresas de logística adecuadas en el país?
 ¿Se pueden resolver problemas de almacenamiento y distribución?
 ACCESO AL MERCADO
 ¿Qué imagen existe en ese país sobre nuestras empresas y productos?
 ¿Qué imagen país tenemos?
 ¿Supone una ventaja o un inconveniente?
 ¿Disponemos de conocimiento de primera mano sobre el país?
 ¿Es superficial?, ¿es suficiente?
 ¿Conocemos experiencias de empresas que compren o vendan desde y hacia
ese país?
 ¿Son nuestros productos conocidos en el país destino?
 ¿Suponen una novedad para el uso o consumo por el público?
 ¿Qué requisitos se deben cumplir para el ingreso al mercado?
 ¿Existen comunidades de compatriotas en el país?
 ¿Existen comunidades o asociaciones en las que podamos apoyarnos?
 ¿Podemos tener fácil acceso a ellos?
 ¿Podrían ayudarnos?
 ¿Existe acceso a información estadística aduanera?
 ¿Cuál es el código arancelario del producto?
ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIOS

1. RESUMEN EJECUTIVO

1.1 Planteamiento del negocio

1.2 Propuesta de valor
1.3 Resultados de estudio de mercado
1.4 Resultados de estudio técnico de la producción
1.5 Resultados de estudio de la organización
1.6 Resultados del estudio económico financiero
1.7 Recomendaciones y perspectivas

2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

2.1 Tipo de negocio

2.2 Aspectos Legales, de licencias, laborales y tributarios
2.3 Razón social y propietarios del negocio
2.4 Ficha técnica del producto o servicio
2.5 Estudio de la marca
3. EL ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN
3.1 Estructura organizativa
3.1.1 El organigrama funcional
3.1.2 Descripción del organigrama funcional
4. PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA
4.1 Visión
4.2 Misión
4.3 Objetivos de la empresa
4.4 Políticas de la empresa
4.5 Principios de la empresa
4.6 Valores de la empresa
5. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN O COMERCIALIZACIÓN
5.1 Plan de operaciones
5.2 Localización del negocio
5.3 Capacidad de planta
5.4 Distribución del área de trabajo del negocio
5.5 Proceso de producción
5.6 Gestión de compras
5.7 Listado de máquina equipos y herramientas
5.8 Materiales y/o materias primas
5.9 Envases y embalajes
5.10 Organización del personal en el proceso productivo
5.11 Estrategias de operaciones
 5.12 Control de calidad

6. FACTORES DEL MACROAMBIENTE

6.1 Análisis competitivo PESTA

6.2 Análisis FODA
6.3 Matriz EFI
6.4 Matriz EFE

7. ANÁLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL

7.1 Acceso al mercado

7.2 Segmentación del mercado
7.3 Análisis de la demanda potencial
7.4 Análisis de la oferta

8. Análisis de la competencia
8.1 Matriz del perfil competitvo
8.2 Análisis de las cinco fuerzas de Porter
8.3 Análisis del precio
9. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN
9.1 Estrategias de comercialización
9.2 Estrategias de distribución
9.3 Estrategias de promoción
10. GESTIÓN EXPORTADORA
10.1 Acceso al mercado
10.2 Costos y precios de exportación
10.3 Gestión de la documentación de comercio internacional
10.4 Gestión aduanera
10.5 Gestión Logística del transporte internacional – DFI
10.6 Medios de pago internacionales
11. ESTUDIO ECONÓMICO Y FINANCIERO

11.1 Plan de Inversión

11.2 Ventas y proyecciones de ventas
11.3 Costos
11.3.1 Inversión inicial
11.3.2 Maquinarias y equipos
11.3.3 Depreciación
11.3.4 Costos de materias primas y servicios directos
11.3.5 Mano de obra directa
11.3.6 Costos indirectos de fabricación
11.3.7 Gastos administrativos totales
11.3.8 Gastos de venta
 11.3.9 Planillas
11.3.10 Financiamiento
11.4 Punto de equilibrio
11.5 Estado de Ganancias y Pérdidas
11.6 Balance
11.7 Flujo de Caja Económico y financiero
11.8 Flujo de Fondos
11.9 Evaluación económica y financiera
11.10 Coeficiente Beneficio – Costo
11.11 Periodo de recupero de la Inversión
12. Responsabilidad social y medioambiental en la empresa
12.1 Responsabilidad social de la empresa
12.2 Áreas de responsabilidad social
12.3 La empresa y el cuidado del medioambiente
13. Análisis del riesgo
13.1 Análisis de sensibilidad
13.2 Análisis de escenarios
13.3 Plan de contingencia
14. Conclusiones
15. Recomendaciones