RESUMEN DEL VIDEO “¿CÓMO EVALUAR Y SELECCIONAR MI MERCADO DE

EXPORTACIÓN?”
El expositor comenta que muchas veces que el empresario decide internacionalizarse
es debido a que el mercado local donde atendía ya le quedo pequeño, sin embargo,
menciona que el principal factor para exportar tiene que ver con el dinero o capital de
trabajo.
Dentro del Proceso de decisión de internalización se encuentran varios puntos, pero
en esta presentación se centra en la Selección de Mercados Objetivos, en la cual el
exportador debe perfilar y analizar los países que considera oportunos para su
producto, cabe resaltar que no se atacará el país entero, sino un nicho (ciudad) donde
se debe aplicar una estrategia adecuada, haciendo que nuestro producto sea atractivo,
cuente con un precio competitivo, tenga un canal y promoción adecuada.
Entonces, para seleccionar nuestro mercado objetivo debemos seguir la siguiente
metodología, que cuenta con 8 pasos:
1. Identificar el producto exportable
2. Seleccionar el mercado objetivo
3. Seleccionar la estrategia de ingreso
4. Identificar países exportadores competidores
5. Extraer estudios de mercado de estos países
6. Analizar los entornos internacionales
7. Adaptar los estudios de mercado
8. Elaborar el plan de internacionalización
Basándonos en el punto número 2, el empresario deberá analizar los siguientes
puntos claves, tales como: oportunidades según la demanda, importaciones y
competencia, disponibilidad de transporte, tratamiento preferencial y finalmente, la
información detallada.
Por otro lado, el expositor nos comenta que, en esta crisis del coronavirus, también se
presentan oportunidades, dando como ejemplos: al ajo y el jengibre. Así mismo,
tenemos que seleccionar el mercado respecto a los países que demanden nuestro
producto que queremos exportar, para ello existen herramientas como TRADE MAP la
cual nos permite conocer durante los años como ha ido evolucionando las
exportaciones e importaciones de nuestro producto y nuestros principales
competidores, otra herramienta es ADUANET la cual nos permite conocer información
basada en los productos peruanos de exportación e importación, la diferencia con
TRADE MAP es que ADUANET la actualización de datos es diaria.
Cabe resaltar, que es sumamente importante evaluar los proveedores o competidores
que comercializan mí mismo producto, y si por ejemplo nos estamos dirigiendo al
mercado ecuatoriano es necesario ingresar a bases y fuentes de información del
mismo país. Frente a nuestros competidores, si tenemos un precio CIF menor al que
ellos ofertan, se puede decir que ya tenemos una ventaja comparativa.
Evaluar la disponibilidad de transporte con la que cuenta Perú para poder llevar el
producto hacia nuestro mercado objetivo, tales como: los medios, las rutas, el tiempo
de tránsito, valor de fletes y frecuencia de salidas.
Perú cuenta con varios Tratados de Libre Comercio, lo cual le permite tener
preferencias comerciales con los países que tiene suscrito un acuerdo y así,
generando una integración global. La OMC ha obligado a bajar el arancel promedio,
entonces ya no se ve en cuanto a los TLC entre un país y otro una mayor ventaja. Si
deseas averiguar sobre el arancel que tiene Perú frente a otros países puedes hacerlo
a través de la herramienta Market Acces Map.
Todo empresario, que desee iniciar negocios con el mercado internacional debe tener
bien claro las cualidades del país, como su idioma, costumbres, religión y formas de
hacer negocios. Un error es pensar que como se hace negocios aquí se harán de la
misma forma en otros países.
Antes de que el empresario inicie hacer negocios, es esencial que cuente con
información privilegiada, la cual podrá obtenerla en estudios de mercado en portales
como: Siicex, Icex, Procchile, Proexport, Bancomext, etc.
En cuanto al Perú, nuestro sector agroexportación (super foods) ha crecido muchísimo
pero no solo tiene que ver con nuestras estrategias de internacionalización, sino que la
población esta en constante crecimiento. Algunos productos de agroexportación son:
uva, palta, arándanos, mango, cítricos, etc.
Las agroexportaciones se posicionan en los mercados internacionales, siendo Europa
el principal mercado, seguido de Estados Unidos, luego Latinoamérica, pero los países
asiáticos tienen un gran potencial. Cuando evaluamos los países a los que vamos a
ingresar, se tiene que evaluar datos macroeconómicos del país o bloques regionales
con la finalidad de identificar cuales serían los más adecuados para exportar.
Actualmente, se viven muchas situaciones de incertidumbre política y económica, sin
embargo, debemos comenzar a trabajar en mercados con dicha incertidumbre porque
a esperar que el mercado este estable se perderán muchas oportunidades.
Uno de nuestros más grandes problemas como país, es la infraestructura logística de
exportación. En cuanto al desempeño logístico, Perú no tiene un ranking privilegiado.
Un ejemplo que se presentó es que, en el precio de la Quinua, 38% tiene que ver con
los costos logísticos. Esto merma nuestra competitividad contra los demás países, ya
que nuestros costos logísticos son bastantes altos, incluso muchos mayores que
varios países de América Latina.
En estos momentos, se encuentra en construcción el Terminal Portuario Multipropósito
Chancay será un terminal que represente casi lo mismo en volumen de exportación
como el Puerto del Callao, entonces será muy beneficios ya que duplicaremos nuestra
infraestructura logística.
Pero no solo venimos solucionando los problemas logísticos, sino también problemas
documentarios, es por ello que ahora tenemos la VUCE 2.0 donde a través de internet
podemos tramitar certificados de origen, sanitarios, fitosanitarios, con la finalidad de
que los procedimientos sean más agiles y los exportadores aprovechen mucho mejor
el tiempo.
Se habló acerca de PENX 2025 ya que este tiene como principal objetivo
internacionalizar las empresas peruanas. Así mismo, el expositor mencionó las formas
de financiamiento que hay para los exportadores “formales” tales como: el PAI y
créditos de exportación que son entregados por algunas cajas, tales como: Caja Paita,
Caja Huancayo, Caja Arequipa. Cabe mencionar, que hoy en día los consumidores de
cualquier parte del mundo están preocupados por como los productos que adquieren
han sido producidos, si estos son realmente amigables con el medio ambiente,
entonces si quieres conseguir diferenciación en el mercado exterior definitivamente
tienes que contar con practicas sostenibles.