UNIDAD 2- NEGOCIACIONES EN EL CONTEXTO GLOBAL

ESTUDIANTE

LUZ ELENA SÁNCHEZ SAAVEDRA

Código: 1088014042

TUTOR:

HUMBERTO DE JESÚS GUTIÉRREZ

GRUPO:

102024_92

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

MAYO

2020
 DESARROLLO

 Lee cada temática de la unidad 2, Elabora un mapa conceptual (con nodos y

enlaces formando ideas claras), de cada una de las temáticas de la unidad dos, las
negociaciones en el contexto global, en donde incluya: negocios electrónicos,
negociación intracultural e intercultural y estrategias de negociación
internacional.
 Identifica en el caso anexo en la carpeta de la guía de actividades y rúbrica del
paso 3, el tipo de negocio electrónico, los aspectos a tener en cuenta en la negociación
entre Colombia y China (interculturalidad e intraculturalidad, (sociales, económicos,
políticos, culturales, idioma, requisitos de importación etc..) indáguelos en la web) y la
estrategia de negociación internacional que podría utilizar la empresa para hacer la
importación.
 Inicialmente se describe el caso. A los 15 días el jefe de ventas y mercadeo informo al contador
y gerente que un asesor externo, había logrado la venta de 200 camionetas, con capacidad para
8 pasajeros, los carros que la empresa importaba eran automóviles con capacidad de 5 o 7
personas máximo, ya que eso era lo que le brindaba la importadora. Ante esta eventualidad, el
gerente General, junto con el jefe de ventas y mercadeo, viajo a los Estados unidos, país de
donde traían los automóviles, con el fin de lograr que la importadora, le consiguiera la cantidad
de camionetas con las características que solicitaba el cliente. La importadora hizo gestiones
correspondientes, pero no acepto el contrato debido a que sus proveedores no se comprometían
a realizar ese tipo de vehículos, pero al ser ellos muy buenos clientes, el gerente de la
importadora les dio el nombre de otra empresa que podría colaborarles. Dicha empresa estaba
ubicada en CHINA, país con el cual nunca habían realizado ningún tipo de importación,
desconocían diversos aspectos, como económicos, sociales, políticos, culturales, idioma, etc.
Pero requerían hacer contacto con ellos con el fin de lograr hacer efectiva la venta de las
camionetas, pedido que era de gran importancia para que la empresa lograra mayor crecimiento.

Tipo de Negociación Electrónico

Para este caso estas empresas legalmente constituidas ya, están ubicadas en distintos
contenientes con distancias super largas. También debemos analizar la necesidad principal
que es la de adquirir Camionetas con una capacidad de 8 pasajeros.

Entonces el tipo de negociación que se tomara es B2B Comercio electrónico (CE) entre
empresas que hace referencia a cuando una empresa vende productos o servicios a otra
empresa, como es ente caso camionetas.
Teniendo claro el tipo de negociación se hace una expansiva investigación de la calidad y
salida al comprar al nuevo proveedor que se encuentra en CHINA Según el informe de
ANDEMOS China está ubicada en el octavo puesto en la lista de vehículos rodantes
inclusive está por encima de Estados Unidos con un 4,1%. Cabe resaltar que los modelos
que ofrecen son similares a las demás marcas, pero con menor precio ya que brindan mayor
producción con tecnología avanzada. China: exportador y Colombia: Importador

Interculturalidad e Intraculturalidad
Sociales y culturales
Se describe que china es un país fuerte económicamente, disciplinados, tecnología de
punta, tienen gran respeto a la hora de sentarse a negociar, otro dato importante es los
términos que se están firmando en cuanto a la mercancía que si bien es cierto existen
productos que son de baja calidad y son los más baratos pero también hay productos de alta
calidad con precios máximos; las tarjetas de presentación debe cumplir con los parámetros
y características culturalesColombia: País alegre, sub desarrollado, la gente no tiene mucha
disciplina. A la hora de hacer negocios Colombia se identifica más por mantener la imagen
con productos que hacen la diferencia.

Lenguaje: La comunicación es la base principal para fortalecer las relaciones.

China: Chino Mandarín.
Colombia: Español.

Políticas y políticos

Sistema político de china es estable, con políticas de promoción del comercio internacional,
Es un país que socialista su poder de estado está compuesto en tres entornos:
Partido, ejercito y estado, el jefe de estado, el líder militar y el líder del partido
(unipartidista) están representados por un solo hombre Xi Jinping ya que evitan las luchas
por el poder.
Colombia: Cuenta con impuestos y aranceles que se deberán tomar en cuenta cuando se
hace importación, es un país demócrata con muchos partidos políticos, consideras de
izquierda o derecha; cabe resaltar que el abuso y radicalismo político ha provocado
conflictos internos y guerras.

Economía

Este país lleva varias décadas como uno de los principales países por los que se deberían
llevar a cabo negocios internacionales ya que su constante crecimiento económico ha hecho
de esta una d de las mejores economías del mundo y también una de las más complejas
dado que aporta cada año un poco más de 12,2 billones y su PIB per cápita es superior a
16,8 mil millones.Colombia: En cuanto a Colombia económicamente es un país en vía de
desarrollo, a su vez la desvalorización de su moneda provoca que sea muy difícil para este
país el poder tener un comercio internacional tanto exportador como importador.

Requisitos de importación en Colombia

1. Subpartida Arancelaria: Localizar el producto o mercancía por medio del arancel de

aduanas y así poder conocer los impuestos, derechos, regulaciones que debe cumplir la
mercancía. Es expedido por la DIAN
2. Registro Importador RUT: Debe pertenecer al régimen común, tener registro de cámara
de comercio, contar con el RUT (registro único tributario) y especificar lo que se va
importar.
3. Estudio de mercado: Precio del producto, costo de transporte, costo de nacionalización y
otros gastos que se deben suplir durante el proceso.
4. Identificación del producto: Tributos aduaneros que debe cumplir el producto y
requisitos de importación es decir si está sujeto a: ICA, Ministerios de minas, Ministerio de
ambiente-ANLA, M transporte, M Agricultura, entre otras
5. Procedimientos cambiario: Realizar los pagos de dividas antes de diligenciar el
formulario. a través de bancos comerciales y corporaciones financieras
http://www.banrep.gov.co/sites/default/files/reglamentacion/archivos/ dcin_formulario1.pdf
6. Otros tramites tales como:
- El alcance del precio.
- En qué momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadería
del
- vendedor hacia el comprador.
- El lugar de entrega de la mercadería.
- Quién contrata y paga el transporte.
- Quién contrata y paga el seguro.
- Qué documentos tramita cada parte y su costo
7. Proceso de nacionalización:
Solicitar la autorización para realizar la inscripción cuando se tenga la descripción, el
número de serie, identificación y cantidad; a su vez se debe tener en cuenta el valor de la
importación. Si supera los 5000 dólares se debe hacer la declaración Andina.
8. Levante: Cuando se tiene los documentos necesarios se le entregara la mercancía si asi lo
considera el sistema informativo aduanero los documentos a entregar son:
Factura comercial
Lista de empaque
Registro o licencia de importación
Certificación de origen del producto
Declaración de importación
Documento de transporte-Embarque
Declaración Andina del valor en Aduana

Requisitos de Exportación China

Documentos similares a los demás países exceptos las plantas y alimentos ya que se deben
hacer pruebas de salubridad.
- La información debe estar en el lenguaje Chino o Ingles.
- Folleto de presentación
- Tarjetas de presentación
- Tener claro las regulaciones de las ciudades o provincias
- Aranceles aduaneros.
- Tarifas de exportación
- Impuestos.
- Iva

 Diseñe 5 preguntas que colaboren en conocer como los empresarios darían

solución a los conflictos del caso.

1. ¿La empresa posee contabilización completa que registre todo el trayecto de la

mercancía?
 2. ¿En la empresa tienen sistema de Software actualizado?
3. ¿Realizan seguimiento a los empleados para verificar si estos conocen directamente cuáles
son sus labores a realizar?
4. cuáles son los pasos a negociar internacionalmente?
5. ¿por cuál medio de pago haría efectiva las compra?

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