ACTIVIDAD 4-EVIDENCIA 2
EVIDENCIA 2-ESTRATEGIA DE VENTA
INSTRUCTOR: JHORLENY LINARES CANO
APRENDIZ: WENDY CATHERINE TRUJILLO OVIEDO
ASPECTOS A CONSIDERAR PREGUNTA
NEGOCIO ¿Qué tipo de emprendimiento
tiene? Observación: Definir
con exactitud la actividad
económica para que no haya
duda al diseñar el proceso
productivo de la empresa e
identifique a que sector de la
economía pertenece.
MERCADO ¿Cuál es su mercado objetivo?
Observación: Definir
ubicación geográfica, estrato,
grupo demográfico, género de
los clientes potenciales
CLIENTE ¿Cuáles son sus preferencias?
¿Cuál es su poder adquisitivo?
¿Qué expectativas tiene
frente al producto?
Observación: Importante
tener claridad sobre la
información que se requirió
en “Mercado”
COMPETENCIA ¿Cómo son sus clientes? ¿Qué
ven en sus productos?
¿Cuáles son las ventajas y
atributos de los productos
que ofertan? Observaciones:
Hacer revisión comparativa de
calidad, precio, servicio,
direccionamiento de
producto, exhibición y
composición de la fuerza de
ventas. Respecto a fuerza de
RESPUESTA / DEFINE
CRITERIOS EL APRENDIZ
PARA SU ESTRATEGIA DE
VENTA
La idea de negocio que tengo
es dirigía a las personas
robustas o personas que no se
sienten a gusto con las
prendas que encuentras
usualmente en el comercio,
con este negocio quiero
darles a conocer diferentes
estilos, diseños para que los
clientes se sientan a gusto.
Una bodega grande, ubicada
en el centro de la ciudad
donde puedan encontrar la
mercancía que necesiten
todos los clientes ya que
manejamos diferentes tipos
de tallas.
Las personas robustas son
nuestra preferencia, ya que
son los que menos
encuentran ropa en el
mercado, queremos llegar a la
gente con prendas nuevas e
innovadoras para que se
sientan a gusto y cómodos
con lo que escojan.
Tenemos calidad de
productos, innovación y por
su puesto querer satisfacer las
necesidades de nuestros
clientes ayudándolos a
mostrar sus atributos de la
mejor manera, manejamos
precios justos y cómodos a las
necesidades de las personas
que confían en nosotros.
Tenemos competencia pero
 ventas, saber qué tan bueno
es su acceso al negocio y su
conocimiento del producto.
Conocer todos estos factores
facilita la labor de conseguir la
lealtad de los clientes y
ganarle a la competencia"
PROPUESTA VALOR La define con la información
obtenida en los 4 elementos
anteriores. Observación: Es
promesa que la empresa le
hace al cliente en una
combinación de valores como
precio, calidad, desempeño y
conveniencia, o beneficios
emocionales de su producto.
DAR A CONOCER PROPUESTA Vender el producto
DE VALOR
nuestra comercializadora
quiere general calidad y no
cantidad, para nosotros es
prioridad nuestros clientes
que la competencia.
Queriendo siempre lo mejor
para nuestros clientes
manejamos los mejores
precios y la mejor calidad para
que se sientan satisfechos y a
gusto con lo que encuentren
en nuestra tienda, además
que nuestros trabajadores los
atenderán y les prestaran os
mejores servicios y los
ayudaran en lo que más
puedan.
Somos una empresa dedicada
siempre a nuestros clientes,
dándoles los mejores
productos y las mejores
innovaciones queriendo
siempre el mejor beneficio
para ellos, por eso siempre
tendremos productos nuevos
y lo mejor hechos para su
medida.