Nombre: Tania Yasmin Vargas Montero

Matrícula: 17002215

Nombre de la EA3. Estrategias de venta y posventa

Evidencia de
Aprendizaje:
Fecha de entrega: 25 de junio de 2020

Nombre del Módulo: Estrategias de mercadotecnia en Internet v2

Nombre del asesor: Elisa Guadalupe Lara Paz

 Introducción: 

El marketing se ha convertido en un elemento fundamental para coordinar las actividades

empresariales correctamente a través de la orientación al consumidor; este principio
permite desarrollar un direccionamiento estratégico organizacional que guie a la empresa
no solamente a vender un producto o servicio, sino mas bien a estar atenta a ofrecer
soluciones a las necesidades y satisfacción de los deseos del mercado meta.

 Desarrollo: 

El comercio electrónico y los contenidos digitales están marcando las tendencias

en el Marketing Digital y por lo tanto en el escenario mundial, hoy en día gracias a
estos nuevos actores tecnológicos, el Marketing Digital entiende los cambios de
comportamiento del consumidor y actúa más bajo estrategias Pull, en donde es el
usuario quien jala el contenido, lo cual hace más efectivo y cercano

o Estrategia de socio virtual. Describe detalladamente esta estrategia, en

la que incluyas:

 Propuesta de dos socios virtuales.

Google. Publicidad en Adwords

 El proceso.

Adwords es una poderosa herramienta de publicidad en Google que tiene un enorme

alcance debido a la posibilidad de integrarse en el buscador y en su Red de Display. Los
presupuestos publicitarios están generalmente limitados y las palabras claves rentables y
los espacios publicitarios en línea en páginas están expuestos a una competencia muy
elevada. El reto que plantea una campaña de Google AdWords lucrativa consiste en
optimizar los anuncios para los objetivos de marketing correspondientes y posicionarlos
para lograr el efecto deseado.

 Forma de implementar la estrategia.

 1. Definir los objetivos de la inversión en Adwords

2. Estimar el retorno de la inversión

3. Crear las campañas

4. Crear los grupos de anuncios

5. Seleccionar palabras clave

6. Crear los anuncios

7. Diseñar la página de aterrizaje

8. Medir y optimizar permanentemente

 Explica de qué manera permitirán incrementar las ventas en

Internet.

Los usuarios compran y buscan información de todo tipo en Internet, la plataforma se

encarga de que los anuncios sean verdaderamente relevantes mediante palabras claves,
aparece en las primeras posiciones de la plataforma para tener la posibilidad de captar
más clientes y así incrementar las ventas.

o Estrategia de publicitar la marca. Describe detalladamente esta

estrategia, en la que incluyas:

 Tres tipos de publicidad en Internet que implementarás.

 Publicidad en Redes Sociales

 Email Marketing

 Publicidad en Blogs

De cada propuesta describe:

Publicidad en redes sociales

 El proceso detallado de implementación de la estrategia.

Es excelente porque puede dirigirse directamente a la audiencia de tu marca muy

fácilmente. Se puede crear campañas de publicidad en redes sociales se puede trabajar
con una agencia de marketing para preparar la campaña.

 Forma de implementar la estrategia.

Aprovechando las publicaciones promocionadas y llegar a personas especificas. Las

mejores plataformas para llevar a cabo esto son:

 Linkedin
 Facebook
  Google
 Instagram
 Twitter

 Explica de qué manera esta estrategia permitirá incrementar tus

ventas en Internet.

No hay nada mejor que promocionarte que publicar contenido impactante. Y los
elementos visuales son una de las mejores formas de conseguirlo cuando se trata de
redes sociales. Publicar videos sobre el funcionamiento de unos de los productos o el
proceso de preparación de los pedidos.

Email Marketing

 El proceso detallado de implementación de la estrategia.

Es una estupenda forma de generar una relación de lealtad y confianza con los clientes y
de aumentar las ventas. Para que el email marketing sea efectivo, primero debes
recopilar una lista de direcciones de correo electrónico mediante uso de cuestionarios o
formularios de registros en la web.

 Forma de implementar la estrategia.

Enviar campañas por correo electrónico que se centren en promociones, descuentos,

características o contenidos que haya publicado en su blog. Realizando correos cortos,
atractivos y al grano. Con un mensaje conciso hace que sea facial transmitir la idea de la
marca y aumentar las conversaciones.

 Explica de qué manera esta estrategia permitirá incrementar tus

ventas en Internet.

El contenido en los correos electrónicos tiene que adaptarse al destinario de forma segura
para tener contentos a los lectores, y con ello, lograr que realicen la compra. Enviar
emails basados en las preferencias de género establecidas con un buen punto de partida
para hacer tus emails más atractivos.

Usando las compras anteriores para averiguar en qué tipo de productos podrían estar
interesados tus clientes, generará emails más convincentes. Al final, si un cliente compra
un determinando tipo de producto, probablemente esté dispuesto a comprar productos
complementarios o similares en el futuro.

Publicidad en Blogs

 El proceso detallado de implementación de la estrategia.

Esta publicidad indirecta se hace generalmente mediante la técnica del shorytelling,

maquillando la venta del producto o servicio tras la apariencia de una reflexión, una
experiencia personal, un caso de éxito, etc.

 Forma de implementar la estrategia.

 Anunciando la marca mediante contenido promocionado en blogs ajenos: escribiendo un
post como especialista invitado en un post ajeno, o bien dejando que sea el autor del blog
quien promocione tu producto. De esta forma se lograra que la marca llegue a un target
mucho más amplio.

 Explica de qué manera esta estrategia permitirá incrementar tus

ventas en Internet.

Al vender los resultados de un producto, en lugar del producto en sí, deben usar
imágenes que permitan que sus clientes versen obteniendo los resultados que sesean, no
solo describiendo el resultado final, sino representándolo con imágenes

La influencia es su capacidad de persuadir a otros para que adopten su propia

perspectiva. La capacidad de persuadir a los demás de esta maneta apelando a sus
emociones aumentara sus ventas. La influencia aumenta el valor percibido de sus
productos.

o Combinar un producto con un servicio. Describe detalladamente la

oferta de servicio que se propone, en la que incluyas:

 El producto y servicio a ofertar.

o El producto será los guantes de box y el servicio a ofertar será las clases
de box

 La dimensión en que se conceptualiza el producto-servicio.

o Primera dimensión. El beneficio sustancial

 Detalla la oferta, forma de ofrecer el servicio propuesto y el costo de

la oferta.

o En el momento de adquirir los guantes o algún producto complementario,

hacerle llegar ofertas del servicio de las clases personalizadas o grupales
según su interés. La primer oferta será: la primer clase muestra es gratis.
El primer mes tendrá un descuento 20% de mensualidad en sus clases.

 Costos clase personalizada 2 veces por semana $1280

 Costo clase grupal 2 veces por semana $800

 Conclusión: 

Podemos decir que para incrementar los negocios y sobrevivir en un mercado cada
vez más competitivo, principalmente frente a un escenario de crisis económica, las
empresas deben ingresar en un plazo cortísimo al ambiente digital y adoptar
estrategias digitales eficaces, la sociedad cambio, el mercado cambio, el consumidor
cambio, por lo tanto, el marketing también debe cambiar, tomando en cuenta este
nuevo escenario, las nuevas herramientas y las plataformas que están a su
disposición, cada vez mas organizaciones implementan actividades mercadológicas
debido a la necesidad de obtener un lugar en el mercado y la posibilidad de estas
herramientas les ofrece; al mismo tiempo que con mayor frecuencia se acepta que
estas últimas deben ser previamente planificadas y acordes con los objetivos
institucionales para que sean realmente efectivas, ya que deben orientarse
específicamente al segmento que cada una atiende, es por ello, que la utilización de
cada uno u otro enfoque dependerán siempre de la naturaleza, filosofía y metas de la
empresa RIFST.

 Referencias:

https://www.smdigital.com.co/blog/por-que-el-marketing-gigital-es-tran-importante-
hoy/
https://es.linkedin.com/puse/ejemplo-de-estrategias-marketing-digital-seo-redes-
sociales