1.3.3. Medios de reclutamiento externo http://www.formacion.cc/contenidosSCORM/espacio/contenido2425-0/u...

Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

2 RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

1. EL RECLUTAMIENTO DEL VENDEDOR

1.3. Fuentes de reclutamiento
1.3.3. Medios de reclutamiento externo

Para realizar la búsqueda de los vendedores que cumplan con los requisitos definidos para el puesto de
vendedor, la empresa podrá utilizar cualquiera de los siguientes cauces

Empleados de la propia empresa.

Bolsas de trabajo de universidades y centros de estudios.
Anuncios de ofertas en periódicos o en plataformas de Internet de búsqueda de empleo.
Recomendaciones de otros trabajadores, directivos, amigos, etc.
Agencias de empleo y empresas de trabajo temporal.

Veamos, de forma concreta, diferentes medios de difusión de una oferta:

Anuncio en prensa, radio o

Anuncio en Internet
televisión

Los anuncios de solicitud de personal describen el empleo y las

prestaciones, identifican a la compañía y proporcionan
instrucciones de cómo presentar la solicitud de trabajo.Son la
forma más común de solicitar empleados.

Para COURTIS (1994) existen dos dimensiones esenciales

Interna: definir el perfil completo del candidato.

Externa: armar la publicación, con información
sobre la organización, el contenido de trabajo y el
título, las aspiraciones y el tipo de respuesta
requerida

Cuando se envía un documento a un medio de publicación se

debe tener en cuenta
1.3.3. Medios de reclutamiento externo http://www.formacion.cc/contenidosSCORM/espacio/contenido2425-0/u...

Elección del medio de publicación económicamente

eficaz
Uso eficaz del espacio
Elegir el medio que le dé mayor certeza sobre los
posibles resultados

Para ello hay que tener en cuenta el presupuesto del que

disponemos y a quién nos dirigimos. Los mismos periódicos
tienen diferentes secciones y no todas son igualmente efectivas
según el segmento que busquemos.

Cuando se realiza correctamente, es una manera económica de

obtener un alcance nacional o regional para llegar a la gente que
tiene una capacitación profesional o una especialización funcional
o gente con experiencia en un sector específico o habilidades
especiales.

A continuación se ofrece una guía para crear un anuncio efectivo

de empleo en Internet siguiendo a CARLOS Mª LÓPEZ-FÉ Y
FIGUEROA.

GUÍA PARA CREAR UN ANUNCIO EFECTIVO DE EMPLEO EN

INTERNET

1 Destacar las ventajas competitivas del entorno en el que

está ubicada la organización (tráfico, aparcamiento,
aglomeraciones, ruidos, etc.).

2 Buscar un título atractivo para el puesto que se oferta.

3 Crear un anuncio personalizado.

4 Ser concreto y descriptivo en las habilidades y

competencias que se precisan para el desempeño de las
tareas del puesto.

5 Incluir algunas referencias sobre la ciudad en la que se

ubica el puesto (colegios, viviendas, centros comerciales y
sanitarios).

6 Aportar algún rasgo que se relacione con la seguridad en el

empleo del puesto ofertado.

7 No olvidar: dirección de contacto, número de referencia del

puesto, tipo de jornada, ubicación y dónde conseguir más
información sobre el puesto.