1.1.5. El Profesiograma http://www.formacion.cc/contenidosSCORM/espacio/contenido2425-0/u...

Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

2 RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

1. EL RECLUTAMIENTO DEL VENDEDOR

1.1. Pasos previos
1.1.5. El Profesiograma: características y definición

Además de las características propias de cualquier vendedor, deberá poseer también las necesarias para ese
puesto o empresa concreta:

1 Conocimiento de la empresa (historia, misión, visión, etc.).

2 Conocimiento del producto.

3 Conocimientos técnicos.

4 Conocimiento de la competencia.

5 Conocimiento del lenguaje específico del sector..

6 Experiencia de determinado tiempo como comercial de ese tipo de productos.

Una técnica muy utilizada por las empresas para valorar a los candidatos y conseguir adecuar los perfiles de
las personas a las características de los puestos es el profesiograma.

Definición

El profesiograma es un documento que muestra una gráfica en que se resumen las aptitudes y
capacidades de los puestos de trabajo que existen y los que cumplen los trabajadores, con el fin de a
través de la comparación, comprobar si estos se adaptan a dichos puestos.

¿Qué puede recoger el profesiograma?

El profesiograma puede recoger, entre otras cosas:

Denominación del puesto de trabajo.

Objetivos del puesto de trabajo.
Responsabilidad y riesgos del puesto de trabajo.
1.1.5. El Profesiograma http://www.formacion.cc/contenidosSCORM/espacio/contenido2425-0/u...

Descripción (profesional, orgánica y técnica) del puesto de

trabajo.
Relaciones en el puesto de trabajo.
Necesidades requeridas en el puesto de trabajo.

La descripción de características ha de ser objetiva, valorando

características reales y cuantificables, con una representación
sencilla, de forma clara, concreta y completa.

Ejemplo

Profesiograma para un puesto de vendedor: