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Promociones en espacios comerciales

1 PROMOCIÓN EN EL PUNTO DE VENTA

2. PLANIFICACIÓN DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES SEGÚN EL PÚBLICO

OBJETIVO
2.2. Investigación comercial
La promoción de ventas, que puede ir dirigida a intermediarios, prescriptores, vendedores y consumidores,
resultará muy útil para estimular las compras a corto plazo, aunque no debe utilizarse como una herramienta
coyuntural sino como una herramienta planificada dentro del marketing mix y coherente con el resto de
estrategias.

La compañía deberá adaptar sus actividades promocionales al público objetivo al que se dirija, con el fin de
maximizar los resultados.

La recopilación, registro y análisis sistemático de la información debe ayudarnos a conocer y determinar:

Cómo es la realidad del mercado y el entorno y no cómo pensamos o creemos que es.
Cuáles son las amenazas y oportunidades.
Desarrollar soluciones y evaluar alternativas.
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Proceso de investigación comercial

La Investigación comercial proporciona información para:

1 Adecuar la empresa al mercado, con lo que se reduce significativamente el nivel de riesgo que se tiene
que afrontar.

2 Identificar los problemas actuales y futuros tanto de la propia empresa como del mercado donde se
desarrolla su actividad.

3 Conocer realmente el mercado y tomar las decisiones más acertadas y eficaces.

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4 Determinar la mejor estrategia de marketing para los productos y servicios de la empresa.

Ejemplo

CASO DE ÉXITO COCA-COLA

Tiempo dedicación: 4:00 mín.
Estrategia digital publicitaria de la campaña.