N° Clientes Clase de clientes Frecuencia de Visita

1,650 Tiendas de barrio. 1 veces por semana

145 Mayoristas 3 veces por semana
1,228 Puestos de Mercado 2 veces por semana
14 Supermercados 2 veces por semana
3,037

Promedio de Clientes que atiende un vendedor al día: 35

Numero de semanas al año: 52
Numero de días laborales al año: 260

Cuántos vendedores se requieren para poder atender a esta cantidad de clientes?

Se requiere 26 vendedores

CONSIDERACIONES GENERALES
Una empresa fabricante de pañales desechables para niños decide ingresar al mercado de Santa Cruz en forma m
CONSIDERACIONES DEL MERCADO:
Luego de conocer algunos datos del mercado intermediario a través de datos obtenidos de diferentes fuentes, la
a)      Existen los siguientes puntos de venta:
N° Clientes Clase de clientes Frecuencia de Visita
Clase de clientes
a.       1850 tiendas de barrio. 1
b.      145 mayoristas 3
c.       1228 puestos de Mercado 2
d.      48 supermercados 3
e.      65 friales 1

Promedio de clientes que atiende por día 38

b)      La Empresa estima vender 1 paquete semana en las tiendas de barrio, 20 paquetes semanales en Mayorista

c)      El precio promedio del paquete es de Bs. 105.

d)      La cantidad promedio de visitas diarias por vendedor es de 38 clientes.

REQUERIMIENTOS:
-          Estimar la venta total proyectada u Objetivo de venta anual de la compañía en base a su estimación de ven
-          Determinar el número de vendedores adecuado para atender a todos los clientes.
-          Determine la forma de compensación que realizara a sus vendedores.
-          Defina las variables de resultados que va a utilizar para controlar el trabajo de los Vendedores.
 1 semana 52 85,800
3 semana 52 22,620
2 semana 52 127,712
2 semana 52 1,456

237,588 Total veces

260 9100

26.1085714

cado de Santa Cruz en forma masiva para competir con las marcas actuales que se comercializan en esta ciudad.

enidos de diferentes fuentes, la Empresa conoce que:

Frecuencia de Visita Bs.

Paquetes/Sem. Semanas /año Precio * Paquete
vez por semana 1 52 96,200 105 5,460
veces por semana 20 52 22,620 105 109,200
veces por semana 3 52 127,712 105 16,380
veces por semana 15 52 7,488 105 81,900
vez por semana 5 52 3,380 105 27,300

257,400 240,240
260 Número días lab. 9,880
26.05

quetes semanales en Mayoristas, 3 paquetes semanales en puestos de Mercado, 15 paquetes semanales en Supermercados y 5 paquetes
en base a su estimación de ventas por canal. 240240 Bs.
26 Vendedores

de los Vendedores.
rmercados y 5 paquetes semanales en los friales.