Corporación Universitaria Minuto de Dios

Facultad de Ciencias Empresariales

Programa de Administración de Empresas

Asignatura:

Análisis y Diagnóstico Organizacional

Actividad 7

Análisis del direccionamiento estratégico de FINCOMERCIO, a partir de la matriz PEYEA

Presentado por:

Andrés Giovanny Gómez Amariles

Oscar Julián Mahecha

Oscar Canelo López López

Nini Johanna González Moreno

BOGOTA, COLOMBIA

01 de Agosto de 2019
MATRIZ DE POSICION ESTRATÉGICA Y EVALUACIÓN DE LA ACCIÓN (PEYEA)

Esta matriz es una herramienta para definir estrategias, Según Fred R. David, para poder
establecer las variables dentro de la posición estratégica interna y externa, se deben emplear
factores que están incluidos en las matrices MEFE y MEFI, para luego así poder asignar un
valor numérico de acuerdo al orden de mejor y peor, según la posición estratégica [ CITATION
Dav03 \l 3082 ] donde sea posible ubicar las variables, mostrando en promedios la ubicación de
perfil estratégico en un plano cartesiano o en el cuadrante de la matriz PEYEA.

 PASOS PARA REALIZAR LA MATRIZ PEYEA

1. Se deben seleccionar una serie de variables que incluya la fuera financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria
(FI).
2. Otorgar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada variable que constituya las
dimensiones FF y FI. Otorgar un valor numérico de -1 (mejor) y -6 (peor) a cada
variable que conforman las dimensiones VC y EA.
3. Se debe calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los valores
dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensión respectiva.
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI en el eje que corresponda dentro
de la matriz PEYEA.
5. Se debe sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Luego
se sumaran las dos calificaciones del eje Y. Por último anotar la intersección del nuevo
punto XY.
6. Para finalizar se debe trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el
nuevo punto de la intersección. Este vector es el revelador del tipo de estrategia
indicada para la organización ya sea agresiva, competitiva, ofensiva o conservadora.
[ CITATION Ant02 \l 3082 ]

Figura N.1: Variables incluidas en la matriz PEYEA

FF
Conservadora Agresiva

+6
+5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
-4
-5
-6

Defensiva Competitiva
EA
Fuente: Elaboración propia a partir de la información recuperada de http://www.joseacontreras.net el 7 de agosto de
2019
 APLICACIÓN DE LOS PASOS DE FRED DAVID PARA LA EMPRESA
FINCOMERCIO:

1. Se deben seleccionar una serie de variables que incluya la fuera financiera (FF), la
ventaja competitiva (VC), la estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria
(FI).

Figura N.2 Variables de FF, VC, EA y FI

DIMENSIONES INTERNAS
FUERZA FINANCIERA (FF) VENT AJA COMPET IT IVA (VC)

* Liquidez * Alta calidad de los servicios ofrecidos

* Rentabilidad financiera * Tecnología
* Capacidad de endeudamiento * Beneficios otorgados a clientes

DIMENSIONES EXTERNAS
EST ABILIDAD AMBIENT AL (EA) FUERZA INDUST RIAL (FI)

* Variación del p recio de los servicios * Estabilidad financiera

* Desarrollo tecnologico de los comp etidores * Aprovechamiento del capital humano y la
* Nuevos p roductos y servicios de la competencia tecnologia avanzada disponible
* Apertura de mercado

Fuente: Elaboración propia a partir de la información recuperada de trabajo de diagnóstico externo de la empresa de estudio
tabla 1 y 2 MEFI y tabla 3 y 4 MEFE

2. Otorgar un valor numérico de +1 (peor) a +6 (mejor) a cada variable que constituya las
dimensiones FF y FI. Otorgar un valor numérico de -1 (mejor) y -6 (peor) a cada
variable que conforman las dimensiones VC y EA.

Figura N.3 Asignación de valor numérico a las Dimensiones internas y externas

DIMENSIONES INTERNAS
FUERZA FINANCIERA (FF) VENT AJA COMPET IT IVA (VC)

* Liquidez +1.27 * Alta calidad de los servicios ofrecidos -5

* Rentabilidad financiera +0.13 * Tecnología -3
* Capacidad de endeudamiento +0.74 * Beneficios otorgados a clientes -4

DIMENSIONES EXTERNAS
EST ABILIDAD AMBIENT AL (EA) FUERZA INDUST RIAL (FI)

* Variación del p recio de los servicios -3 * Estabilidad financiera +5

* Desarrollo tecnologico de los comp etidores -3 * Aprovechamiento del capital humano y la +4
* Nuevos p roductos y servicios de la comp etencia -4 tecnologia avanzada disponible
* Apertura de mercado +4

Fuente: Elaboración propia a partir de la información recuperada de trabajo de diagnóstico externo de la empresa de estudio
tabla 1 y 2 MEFI y tabla 3 y 4 MEFE- Estados financieros 2018 FINCOMERCIO
3. Se debe calcular la calificación promedio de FF, VC, EA y FI sumando los valores
dados a las variables de cada dimensión dividiéndolas entre la cantidad de variables
incluidas en la dimensión respectiva.

Figura N.4 Asignación de valor numérico a las Dimensiones internas y externas

FUERZA FINANCIERA (FF) FUERZA INDUST RIAL (FI)

1.21+0.13+0.74 = 2.08 5+4+4= 13

Puntaje promedio: Puntaje promedio:

PP=2.08/3= 0.69 PP=13/3 4.33

VENT AJA COMPET IT IVA (VC) EST ABILIDAD AMBIENT AL (EA)

(-5)+(-3)+(-4)= -12 (-3)+(-3)+(-4)= -10

Puntaje promedio: Puntaje promedio:

PP=(-12)/3= -4 PP=(-10)/3= -3.3

Fuente: Elaboración propia del procedimiento

4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI en el eje que corresponda dentro
de la matriz PEYEA.

Figura N.5 Asignación de valor numérico a los ejes X y Y

Eje X: FI= 4.33 VC= -4

Eje Y: FF= 0.69 EA= -3.3

Fuente: Elaboración propia del procedimiento

5. Se debe sumar las dos calificaciones del eje X y anotar el punto resultante en X. Luego
se sumaran las dos calificaciones del eje Y. Por último anotar la intersección del nuevo
punto XY.

Figura N.6 Punto Resultante de los ejes X y Y

Punto resultante en Punto resultante en

X Y
PR= FI + VC PR= FF+EA
PR= 4.33+(-4) PR= 0.69+(-3.3)
PR=0.33 PR= -2.6
Fuente: Elaboración propia del procedimiento
 6. Para finalizar se debe trazar un vector direccional del origen de la matriz PEYEA por el
nuevo punto de la intersección. Este vector es el revelador del tipo de estrategia
indicada para la organización ya sea agresiva, competitiva, ofensiva o conservadora.

Figura N.7 Grafica del vector direccional

FF

+6
+5
+4
+3
+2
+1
0
VC FI
-6 -5 -4 -3 -2 -1 0 +1 +2 +3 +4 +5 +6
-1
-2
-3
-4
-5
-6

EA
Fuente: Elaboración propia del procedimiento

Como resultado se obtiene que la empresa tiene un perfil defensivo pues la competencia
con respecto a las demás cooperativas es débil, es un comercio estable con crecimiento
negativo.
Bibliografía

F.R., D. (2003). Conceptos de administración financiera. Mexico: PEARSON EDUCACION .

Francés, A. (2002). Gerencia y estrategias Homenaje a Antonio Francés 77. IESA.