MODELO DE NEGOCIOS

LEAN CANVAS
 AGENDA
DÍA 1

1. Modelo de Negocio Vs. Plan de Negocio.

2. Lienzo de Modelo de Negocios – Alexander Osterwalder.
3. Metodología Lean Start Up – Eric Ries.
4. Lean Canvas – Ash Maurya.
 PLAN DE NEGOCIOS Vs. MODELO DE NECOCIOS

Extenso y detallado Breves y Concisos

Poco Flexible Práctico y Flexible

“Pronostica /Proyecta” Inmediato/Prueba

Más Financiero Hacia el Mercado

Cuando me estabilizo!! Cuando emprendo!!

 PLAN DE NEGOCIOS Vs. MODELO DE NECOCIOS

Generar interés 30-120 seg.

Llegar a personas clave
Promocionar el resumen ejecutivo

Mostrar el Plan de Negocios 2 págs.

Conseguir una reunión para presentar

Inspirar debate interno 12-15 diapos.

Realizar el due diligence

Estructurar tus ideas 20-40 págs.

Afianzar tu estrategia
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS
Alexander Osterwalder
METODOLOGÍA LEAN START UP
Eric Ries

Documentamos el Plan
A, medimos,
corregimos,
documentamos el
nuevo plan.

Curva de Aprendizaje vs. Tiempo

 MODELO DE NEGOCIOS

¿ESTÁS RESOLVIENDO UNA NECESIDAD REAL?

¿QUÉ HACES QUE SEA DIFERENTE?

¿CÓMO VAS A CONSEGUIR CLIENTES?

¿GANAS DINERO VENDIENDO? ¿CÓMO MONETIZAS?

¿QUÉ EMPUJARÁ TU CRECIMIENTO?

MODELO DE NEGOCIOS LEAN CANVAS
Ash Maurya
 AGENDA
DÍA 2

CONSTRUYAMOS NUESTRO LEAN CANVAS

 LEAN CANVAS - TALLER

• Formemos grupos de 5 Personas.

• Dediquen 10 minutos para elegir una idea de negocio
con la cual desarrollaran su Lean Canvas.
 LEAN CANVAS

Segmento de Clientes
Los modelos de negocio pueden variar drásticamente de acuerdo al
segmento de cliente que se requiera atender.

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1. Diferéncielos de Clientes (pagan) y usuarios.
2. Así quieras abarcar un mercado muy amplio y general, sepáralos en
segmentos mas pequeños para que puedas ser mas efectivo en la
construcción, diseño y posicionamiento de un producto para todos.
Necesitamos arrancar con un tipo de cliente específico en mente.
3. Para cada uno de los segmentos, crear un Lienzo completo. Se
recomienda iniciar con los 3 segmentos de clientes que mejor
conozcas, entiendas o veas prometedor.
4. Los Early Adopter son aquellos potenciales clientes que adquieren el
producto o servicio al momento en que sale al mercado.
 LEAN CANVAS

Problema
Trate de definir los problemas mas dolorosos de su
segmento de cliente y que el necesita resolver ya! Muy

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importante: Estamos trabajando sobre los problemas
de su cliente, no los suyos.

1. Orientándose al segmento de cliente seleccionado

(poniéndose en los zapatos y situaciones de él)
defina el ranking del 1 al 3 de los problemas mas
dolorosos que necesita resolver ya!

Recuerde: Los clientes están preocupados por los

problemas que tiene que resolver yá!, poco le interesa
lo que usted quiera venderle.
 LEAN CANVAS

Propuesta Única de Valor

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El objetivo de esta casilla, es activar a una persona
inadvertida en potencial prospecto del producto. Su PUV
debe sonar como magia. Imagine cuales serán los beneficios
para el cliente una vez viva la solución. Un concepto de alto
nivel.

1. Cual será la historia que contará el cliente después de

vivir la solución?
2. Crear un Concepto de alto nivel en una frase corta.
 LEAN CANVAS

Solución
Defina el paquete mínimo de características que se requieren
para resolver los problemas #1 #2 y #3.

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No entre en detalle ni pierda tiempo definiendo una solución
completa. Esboce una posible solución para cada problema.
Estas características serán la base para crear un Producto
Mínimo Viable (PMV es el paquete mínimo de características
que me permiten iniciar a aprender de los clientes).

1. Esboce una posible solución para cada problema.

2. No gaste tiempo armando una solución completa y súper
robusta.
3. Al final posiblemente tenga una solución para todos los
problemas.
 LEAN CANVAS

Producto Mínimo Viable (PMV)

Es todo aquello que me permita validar/aprender
acerca de la necesidad del cliente, con el mínimo
esfuerzo.

Debe tener el mínimo de características para

resolver el problema más doloroso del cliente.
Debe contener tu Propuesta Única de Valor.
 LEAN CANVAS

Tipos de PMV más comunes

Vídeo Prototipo
Video en que se explica el uso y
Versión individual, artesanal de
beneficio del producto/servicio
lo que será el producto final

Maqueta
Modelo a escala del producto, un Software Estándar
gráfico o incluso dibujo en papel Wordpress, Excel, etc.

PowerPoint
Presentación donde se explica el producto/servicio,
sus ventajas, a quién está dirigido…
 LEAN CANVAS

Video 1

Video 2
Video 3
 LEAN CANVAS

Canales

Comience a construir una ruta significativamente apropiada

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hacia los clientes.

Entre mas específico sea su adoptador temprano, mas fácil

formular canales específicos para tocar y alcanzar sus clientes.
Comience por canales donde usted busca al cliente y trate de
empezar lo antes posible a probar canales para que sus
clientes lo busquen a usted.

Identifique cómo puede llegar a sus primeros clientes.

 LEAN CANVAS

Modelo de Ingresos
Identifique como vamos a hacer dinero con esta solución.

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Si no hay ingresos no hay negocio, es la parte mas riesgosa de un
modelo de negocio. Validar lo antes posible. Investigue y proponga
modelos de negocio que hagan viable para el cliente la solución.
Uno que sea escalable.

Valide en mercado. A que precio considera usted que:

1. Es demasiado barato, con el que el cliente percibe mala calidad.

2. Es un muy buen precio (es una Ganga).
3. Esta muy costoso pero aguanta comprarlo.
4. Demasiado caro. No vale esa plata por nada.
 LEAN CANVAS
Modelo de Ingresos

• Servicio al Cliente • Lealtad de Marca • Cupones

• Mantenimiento • Oferta Productos complementarios

• Membresía • Suscripción • Conocimiento del Cliente

• Formación y Certificaciones
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Costos

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Es difícil saber a futuro los costos. Sin embargo, trate de
identificar:

1. Costos fijos mas inmediatos.

2. Costos variables inmediatos.
3. Costos y gastos mas relevantes.
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Métricas
Identifique los indicadores clave que te dicen, cómo va el negocio en
tiempo real. Las métricas permiten el seguimiento de lo clientes y es

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crítico para priorizar las acciones en las cuales hay que concentrarse
primero.

Antes de que el producto encaje con el mercado, es fundamental

medir.

• Adquisición. Cuántos se enteraron de mi producto.

• Activación. De los anteriores, cuántos se mostraron interesados.
• Ventas – Ingresos. Cuántos compraron.
• Retención. Cuántos de los que compraron volvieron a comprar.
• Referenciación. Cuántos clientes llegaron referenciados por los
clientes actuales.
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Ventaja Injusta

Identifique la barrera de entrada que usted está colocando a su

competencia.

9 Esta es la casilla mas difícil de llenar, pero por lo mismo se deja de

última. No se trata de definir la ventaja injusta, sino de construirla
a medida que se despeja la incertidumbre de un modelo basado
en innovación.

“Una ventaja injusta es aquello que no puede ser copiado o

comprado fácilmente”.