“AÑO DE LA UNIVERSALIZACIÓN DE LA SALUD”

“FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS”

“ESCUELA DE FORMACION PROFESIONAL DE CONTABILIDAD”

TEMA:
“CASO PRÁCTICO”
ASIGNATURA:
“CONTABILIDAD GERENCIAL
CICLO: IX
GRUPO: A
DOCENTE TUTOR:
Mgtr. CPCC. ALEX MARAVI CASTRO
INTEGRANTES:

AYACUCHO- PERU

2020
“CONTABILIDAD GERENCIAL

DEDICATORIA
Este trabajo lo dedico a mi familia por
apoyarme en mis estudios y a mi docente,
quién nos brinda su sabiduría para
desempeñarnos en el campo de la
contabilidad.

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 “CONTABILIDAD GERENCIAL

CASO PRÁCTICO

El Gerente de la Empresa Calurosos de TICLIO S.A.C. solicita al contador analice los

costos y beneficios marginales, así como evalúe la rentabilidad por las políticas de crédito

propuestas, sin considerar el riesgo de Cuentas de Cobranza Dudosa.

DATOS:

- No existe Riesgo de Incobrables.

- Costo de Productos S/. 50 = la unidad (Valor de venta unitario)

- Costos variables por unidad S/. 24.00

- Ventas en año 2019 por 68,000 unidades, al crédito, a S/ 28.00 cada uno (costo fijo más
variable).

- El Gerente como política alternativa propone incrementar periodo promedio de cobro de

30 a 90 días

- Se espera incrementar 50% las ventas.

- Se requiere un rendimiento mínimo de inversión de 25%.

El contador antes de tomar decisión para informar al Gerente, debe evaluar el efecto de las

propuestas calculando:

 Utilidad Marginal en las ventas

 Promedio de Cuentas por cobrar.
 Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar.
 Inversión Promedio Marginal en Cuentas por Cobrar.
 Costo de la Inversión Promedio Marginal en Cuentas por Cobrar.

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 SOLUCIÓN

CALCULO DE UTILIDAD MARGINAL EN POLITICAS DE CREDITO POLITICAS DE CREDITO PROPUESTAS

LAS VENTAS ACTUALES  
   
 
CONCEPTO VENTAS COST TOTAL VENTA CONTO P. TOTAL
O P. C/U
C/U
VENTAS 68000 50 S/.3,400,000.00 102000 50 S/.5,100,000.00
COSTO VARIABLES TOTALES 68000 24 S/.1,632,000.00 102000 24 S/.2,448,000.00
MARQGEN CONTRIBUC. TOTAL COSTOS     S/.1,768,000.00     S/.2,652,000.00
FIJOS Y A LAS UTILIDADES
COSTOS FIJOS TOTALES 68000 4 S/.272,000.00     S/.272,000.00
      S/.1,496,000.00     S/.2,380,000.00
UTILIDAD MARGINAL EN VENTAS 884000.00          

 FORMULA: VENTAS ANUALES AL CREDITO/ROTACION DE CTAS POR COBRAR

DIAS /INCREMENTO DE DIAS 360 30 12 Es decir que la empresa cobraba 12 veces al año
DE COBRO= VECES DE COBRO
POLITICA PROPUESTA 360 90 4 Es decir que la empresa cobrara 4 veces al año con la política nueva

POLITICA DE CREDITO CALCULO PROMEDIO DE CTAS.  

POR COBRA
 “CONTABILIDAD GERENCIAL

AÑO ACTUAL 3400000.00 12 S/.283,333.33    

AÑO PROPUESTA 5100000 4 S/.1,275,000.00    
 PROMEDIO DE CUENTA POR COBRAR:

Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar: Según Cuadro, considerando que precio de venta unitario de S/20 se considera constante,
entonces debido a que las 134 Cuentas por Cobrar se obtienen considerando el precio de venta de los productos, es necesario que se
ajusten.
 COSTO TOTAL PROMEDIO POR UNIDAD:

POLITICAS DE CREDITO POLÍTICAS DE CRÉDITO

CONCEPTO AÑO ACTUAL ALTERNATIVA
1. COSTOS VARIABLES TOTALES        
(68000*24) 1632000   2448000  
2. COSTOS FIJOS TOTALES        
(68000*4) 272000   272000  
3. COSTOS TOTALES (1+2) 1904000   2720000  
4. N. UNIDADES 68000   102000  
5. COSTOS TOTAL PROMEDIO POR UNIDAD (3/4) 28   26.67  

Después se calcula el % entre el Costo Total Promedio por Unidad entre el precio de Venta Inicial que para este caso se considera
constante.
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 “CONTABILIDAD GERENCIAL

 COSTOS DE LA CUENTA POR COBRAR (%)

PORCENTAJ
POLITICA DE CREDITO CALCULO E
AÑO ACTUAL 56 56.00%
PROPUESTA 53.34 53.34%

 CALCULO DE LA INVERSIÓN PROMEDIO EN CUENTAS POR COBRAR

POLITICA DE CREDITO CALCULO INVERSION PROMEDIO EN CUENTAS POR COBRAR

AÑO ACTUAL 56%*283333.33 S/.158,666.66      
PROPUESTAS 53.34%*1275000 S/.680,085.00      

 INVERSIÓN PROMEDIO MARGINAL EN CUENTAS POR COBRAR:

S/.158,666.6 S/.680,085.0 S/.521,418.34

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Es la cantidad adicional de dinero que la Empresa debe invertir en las Cuentas por Cobrar, se determina mediante la diferencia entre
la: INVERSIÓN PROMEDIO EN CUENTAS POR COBRAR AÑO ACTUAL – INVERSIÓN PROMEDIO EN CTAS POR
COBRAR DE PROPUESTA.

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 “CONTABILIDAD GERENCIAL

Costo de Inversión Promedio Marginal en Cuentas por Cobrar: Para encontrar el costo de invertir S/. 521418.34en Cuentas por cobrar, se
multiplica este importe por el RENDIMIENTO MÍNIMO DE INVERSIÓN del 25% indicado al inicio del Ejercicio: 25% x S/521418.34
=130354.58, siendo este resultado el Costo Marginal en Cuentas por Cobrar.

 EVALUACIÓN DE POLÍTICA ALTERNATIVA DE CRÉDITO PARA TOMAR DECISIÓN (SIN RIESGO DE

CUENTAS DE COBRANZA DUDOSA)

CONCEPTO REFERENCIA IMPORTE

1. Utilidad Marginal en Ventas (34,000 Un. X S/ 26 )

(102000-68000=34,000 u) (S/50-S/24=S/26) A 884000
2. Promedio de Cuentas por Cobrar Año Actual Alternativa B S/.283,333.33
  B S/.1,275,000.00
3. Inversión Promedio en Cuentas por Cobrar Año Actual Alternativa C S/.158,666.66
  C S/.680,085.00
4. Inversión Promedio Marginal en Ctas. x Cobrar (3.2 – 3.1) D S/.521,418.34
5. Evaluación.    
A-Utilidad Marginal versus Costos Marginales    
A.1 Costo de la Inversión Promedio Marginal en Ctas. x Cobrar (25% de 521418.34)   130354.585
A.2 Aumento Neto en Utilidades (S/ 884,000 – S/ 103354.585)   753645.42
B-Rendimiento Mínimo Requerido por Empresa (25% de S/ 521418.34)   1302854.585

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Entonces para decidir si es pertinente FLEXIBILIZAR la Política de Créditos, el
contador evaluará los resultados, mediante los siguientes criterios: Comparamos las
Utilidades Marginales de la Política Alternativa planteada por el Gerente, que es de S/
884000 (Cuadro a), con el Costo de la Inversión Promedio Marginal (Letra e) que es de
S/ 1302854.585, notándose que las utilidades marginales son mayores que los costos
marginales:

418854.585

Lo cual incrementará las utilidades de la Empresa, sugiriéndose a la Gerencia, se

implemente la Alternativa de Crédito, flexibilizando sus normas de crédito,
incrementando su periodo promedio de cobro de 30 a 90 días. Evaluar que el
Rendimiento Mínimo de Inversión de 25% 521418.34de S/ (letra e) es 1302854.585
Este es el rendimiento mínimo requerido por la Empresa para aceptarse su alternativa,
se compara con la Utilidad Marginal en Ventas que es de S/ 884000, si esta Utilidad
Marginal en Ventas es mayor que Rendimiento Mínimo, se aceptará esta nueva
alternativa. Si ocurre lo contrario se reemplazará por otra alternativa.