PROYECTO SPORT LIFE

ANA MARÍA PALECHOR

DANIELA RENTERIA
FRANKLIN YANDY
MARIA VICTORIA PERDOMO

ESTUDIANTES DE ESTADÍSTICA
UNIVERSIDAD DEL VALLE
RESUMEN EJECUTIVO
En este documento encontraremos el planteamiento de dos perfiles: página web e Ecommerce, que
han sido estudiados, analizados y comparados utilizando EDT, la factibilidad e inversión de los
mismos,con el fin de seleccionar el que consideramos idóneo para solucionar la disminución de ventas
de la tienda Sport Life. Estos tipos de comercio en línea, nos ayudan a aumentar las ventas mientras
disminuimos los costos.

CASO DE NEGOCIO
En el transcurso del presente año, las ventas de las tiendas de ropa han disminuido notablemente a
causa de la cuarentena obligatoria provocada por el covid-19, que impidió la comercialización de
productos y atención al cliente presencial como era habitual. De acuerdo con un estudio de la
compañía chileno-japonesa FollowUP, entre la última semana de marzo y la primera de julio, las
ventas promedio en moda masculina y femenina en Colombia se desplomaron 84,6% con respecto al
mismo periodo de 2019. La tienda sportLife de ropa e implementos deportivos no fue la excepción.
Así que, surgió la necesidad de crear una tienda virtual que redujera gastos (tales como arriendo,
empleados), cuidara la salud de sus clientes y se diera a conocer a nivel nacional.
Por esta razón se evaluó la posibilidad de crear una alternativa que permitiera continuar las ventas en
época de pandemia encontrando como propuesta viable las ventas virtuales.
Estas permiten reducir ​el impacto en la pérdida de clientes y aumentar la posibilidad de compra desde
la comodidad de casa​. Las ventas en línea son una buena opción para que las empresas migren a la
virtualidad para transformar sus negocios, elevar los ingresos y aumentar el alcance.
Según una publicación de la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, las ventas de las tiendas
en línea han crecido entre 50% y 80% durante la cuarentena, siendo las categorías de deportes
(85,6%), retail (52,9%) y salud (38,2%) las que más crecen.
ANÁLISIS CAUSA-EFECTO
Las ventas de la tienda sportLife han disminuido a causa de la cuarentena provocada por la
pandemia del covid-19 que obligó a los comerciantes al cierre de sus tiendas provocando la
pérdida de sus clientes. Como era de esperarse, los
ingresos económicos disminuyeron provocando el despido de empleados, posibles
endeudamientos por parte de los propietarios y pérdida de contacto con los proveedores.
Desde Marzo del presente año, las ventas de la tienda deportiva SportLife han disminuido en más de
un 70%, a causa del cierre de las tiendas por la cuarenta obligatoria. Se pretende elevar las ventas en
un 80% con la virtualidad y expandir el alcance de clientes para dar a conocer la tienda, reducir los
gastos de alquiler y empleados para recuperar el dinero perdido durante los meses de no
funcionamiento.

ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Encontramos necesaria la creación de una tienda virtual dado que la tienda física SportLife debió
cerrarse durante algunos meses a causa de la pandemia que generó la pérdida de sus clientes. Lo
anteriormente mencionado, perjudicó económicamente la tienda, disminuyendo significativamente sus
ingresos. Buscamos por medio del comercio electrónico elevar el alcance nacional para aumentar la
rentabilidad, evitar el despido de empleados, recuperar proveedores y así no verse obligados a cerrar
definitivamente.

A continuación, presentamos el diseño de dos perfiles

PERFIL 1:

ANÁLISIS DE
Actividades Secuencia DURACIÓN (Días)
TRABAJO

Producto 1
RECOPILACIÓN
COMUNICA DE Acordar las
1
CIÓN REQUERIMIENT necesidades de la
OS página web.
Producto 2
Definir el
presupuesto de
1
acuerdo a los
PLANEACIÓ
ESTIMACIÓN requerimientos.
N
Establecer el
tiempo de 1
ITINERARIO ESTIMACIÓN elaboración.
Producto 3
 Definir el modelo
15
ANÁLISIS de desarrollo
MODELADO
Arquitectura del
DISEÑO ANÁLISIS software 7
Producto 4
Codificar de
acuerdo a la
arquitectura
CÓDIGO planteada. 10
CONSTRUCC Probar el
IÓN PRUEBA CÓDIGO software. 3
Producto 5
DESPLIEGU Entrega de la
E ENTREGA página web. 1
PRESUPUESTO DE TRABAJO
TIEMPO COSTO (Global
PERSONAL Salario/Semana
(Semanas) de la tarea)
Programador
de Software $700.000 6 $4.200.000
Total Costos
directos
CI (10%)
CIM (5%)
Costos totales
del proyecto

PERFIL 2:

ANÁLISIS DE DURACIÓ
Actividades Secuencia
TRABAJO N (Días)
Producto 1
RECOPILACI
Acordar las
ÓN DE
COMUNICACIÓN necesidades de la 1
REQUERIMIE
página web.
NTOS
 Producto 2
Definir el
presupuesto de
ESTIMACIÓN 1
acuerdo a los
PLANEACIÓN requerimientos.
Establecer el
ITINERARIO ESTIMACIÓN tiempo de 1
elaboración.
Producto 3
Definir el modelo
ANÁLISIS 15
de desarrollo
MODELADO
Arquitectura del
DISEÑO ANÁLISIS 8
software
Producto 4
Codificar de
acuerdo a la
CÓDIGO 20
CONSTRUCCIÓN arquitectura
planteada.
PRUEBA CÓDIGO Probar el software. 3
Producto 5
Entrega de la
ENTREGA 1
página web.
Garantizar el
DESPLIEGUE
funcionamiento
SOPORTE ENTREGA 30
adecuado de la
página web
Producto 6
Coordinar
VENTAS estrategias de 10
venta
Seguimiento y
comprobación de
FEEDBACK VENTAS que las medidas 10
MARKETING
tomadas sean
eficaces.
Construir y
SOCIAL gestionar la
FEEDBACK 30
MEDIA relación con los
clientes
Producto 7
Asegurar que los
ALMACENA bienes se
3
MIENTO encuentren en el
DISTRIBUCIÓN lugar adecuado
 Procesar los envíos
ENTREGA DE ALMACENA
y el embalaje de 5
BIENES MIENTO
los bienes
PRESUPUESTO DE TRABAJO
Salario/Seman TIEMPO COSTO (Global
PERSONAL
a (Semanas) de la tarea)
Programador de
$700.000 6 $4.200.000
Software
Community Manager $200.000 4 $800.000
Marketing Manager $700.000 4 $2.800.000
Gerente de distribución
$500.000 3 $1.500.000

Analista Web $900.000 5 $4.500.000

Total Costos directos
CI (10%)
CIM (5%)
ostos totales del proyect

RIESGOS:

1. La barrera económica para montar un ecommerce o página web, no es tan alta como la de un
negocio físico. Esto supone mayor competencia.
2. Engañar nuestros clientes redirigiéndolos a otros enlaces ​para tomar el control sobre sus
credenciales de acceso a determinados servicios web, como los financieros.
3. Existen consumidores que prefieren ver el producto antes de comprarlo y desconfían
de los pagos en línea.

SUPUESTOS:
1. Con la página web, el alcance del público, se ve reducido solamente a este medio. Sin
embargo con el ecommerce, tenemos profesionales que ayudarán a potencializar la empresa
-publicidad- en otras plataformas.
2. Los costos de la página web, se ven reducidos al desarrollador web. Mientras que lo de el
ecommerce se divide entre marketing y desarrollo de software.

SELECCIÓN

CRITERIO DE
CALIFICACIÓ
PÁGINA WEB ECOMMERCE N
CALIFICACI PUNTAJ CALIFICAC PUNTA EXCELEN
CRITERIO PESO ÓN E IÓN JE TE 3
LO MAS
IMPORTANTE MUY
COSTOS (45%) EXCELENTE 1.35 BUENA 0.45 BUENA 2
ALCANCE IMPORTANTE BUENA 0.15 EXCELENTE 0.45 BUENA 1
AL (15%)
PÚBLICO
IMPORTANTE
RIESGOS (15%) MUY BUENA 0.3 BUENA 0.15
PUNTAJE =
MUY PESO X
IMPORTANTE CALIFICACIÓ
TIEMPO (25%) EXCELENTE 0.75 BUENA 0.25 N
TOTAL 2.55 1.3

Como podemos observar en la tabla anterior, en términos de costos, alcance, riesgos y tiempo. Nos
quedamos con el perfil 1: Página web. Dado que se nos permite mejorar las ventas y a su vez reducir
costos y tiempo.