BARRERAS DE INGRESO A LOS MERCADOS

Germán Gabriel García Villa - Analista

Emanuel Palma - Inspector
Estefania López Castaño - Consolidadora
Herlyn Andrés Cucardo García - Mensajero
Luisa Rios Hernandez - Auxiliar

SENA

Docente: Arnold Guillermo Colmenares

Tecnólogo Negociación Internacional

Florida blanca/Santander
2020

Ficha: 2104856
 TABLA DE CONTENIDO

INTRODUCCIÓN
OBJETIVO
¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas medidas?
Investigación De Mercado
¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de una empresa,
de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?
Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la aplicación de
tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las exportaciones, solicitud
de requisitos técnicos, impuestos y petición de registros para realizar ventas externas.
¿Qué otras situaciones pueden considerarse dentro de este tipo de tarifas?
¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaría como una estrategia
proteccionista?
¿Qué tipo de medida tarifaría podría considerarse un requisito de empaque?
¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas empresas del
país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden determinan si una compañía
tiene potencial para exportar o si debe permanecer en el mercado interno?
¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarías y no tarifarías
de un país?
¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para enfrentar estas
barreras no tarifarías?
¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de estas
barreras?
¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para defender a las
empresas de este tipo de barreras?
Conclusiones
 INTRODUCCIÓN

La base de toda empresa comercial es la compra y venta de bienes o servicios, y para esto
es necesario conocer todo su entorno, que va desde sus productos, los clientes, la
competencia, y sobre todo tener bien clara la visión y los objetivos acorto y largo plazo,
todo esto es la base de una investigación de mercado, que afín de cuentas servirá para
generar respuestas a las necesidades que se tiene como negocio. “La investigación de
mercados es la función que conecta al consumidor, al cliente y al público con el vendedor
mediante la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y los
problemas del marketing; para generar perfeccionar y evaluar las acciones de marketing;
para monitorear el desempeño del marketing y mejorar su comprensión como un proceso.
La investigación de mercados específica, la información que se requiere para analizar esos
temas, diseña las técnicas para recabar la información, dirige y aplica el proceso de
recopilación de datos, analiza los resultados, y comunica los hallazgos y sus
implicaciones”.
1. ¿En qué etapa de la investigación de mercados, deben ser consideradas estas
medidas?

Estas medidas deben ser consideradas en la primera etapa de la investigación de

mercados “determinación del problema a investigar” básicamente en esta etapa se
especifica la finalidad de la investigación, información necesaria y como se debe
utilizar el estudio para la toma de decisiones.

2. ¿Cómo se pueden ver influenciadas las operaciones de comercio exterior de

una empresa, de no tener en cuenta las barreras de entrada a un mercado?

Se pueden ver gravemente influenciadas al no poder operar en dicho mercado por

distintas variables, como por ejemplo que el costo inicial de inversión sea muy
elevado, que haya pocos competidores, que haya trabas legales, que el mercado sea
muy pequeño, entre otros, por eso la importancia de la investigación del mercado.

3. Según la lectura algunos de los inconvenientes de las empresas con la

aplicación de tarifas no arancelarias, están relacionados con inspecciones a las
exportaciones, solicitud de requisitos técnicos, impuestos y petición de
registros para realizar ventas externas. ¿Qué otras situaciones pueden
considerarse dentro de este tipo de tarifas?

Medidas sanitarias y fito sanitarias, obstáculos técnicos al comercio, inspección

previa a la expedición y otras formalidades, medidas de defensa comercial, cuotas,
prohibiciones, licencias no automáticas y otras medidas cuantitativas, medidas de
control de precios, tasas y sobrecargas, medidas financieras, medidas que afectan la
competencia, medidas comerciales relacionadas con la inversión, restricciones de
distribución, restricciones en servicios de post-venta, restricciones a las compras
públicas, medidas relacionadas con la propiedad intelectual, reglas de origen,
medidas sobre las exportaciones

4. ¿En qué sentido se puede clasificar una barrera no tarifaría como una
estrategia proteccionista?

En el caso de las exportaciones se realizan esas medidas para proteger a empresas

que comercializan con productos como:
Las que manejan alimentos procesados y los que tienen ventas de productos
químicos, textiles, confecciones y cueros.
5. ¿Qué tipo de medida tarifaría podría considerarse un requisito de empaque?

La medida tarifaría podría ser la mas adecuada la no tarifaría exactamente barrera

directa, ya que son restricciones cuantitativas a la importación y un requisito de
empaque se podría considerar cuantitativo.

6. ¿Cómo los procedimientos que tienen que hacer las pequeñas y medianas
empresas del país para cumplir con las medidas no arancelarias pueden
determinan si una compañía tiene potencial para exportar o si debe
permanecer en el mercado interno?

Esto lo manifestó la directora del Centro de Comercio Internacional de las Naciones

Unidas, Arancha González.
“Si comparamos a Colombia con los resultados del resto del mundo, sus problemas
son el 50 por ciento de lo que hemos encontrado en otros 29 estudios hechos en el
mundo”, agregó González, quien concluyó que el Gobierno debe tener como
prioridad echar abajo esas barreras no arancelarias.

7. ¿De qué fuentes puedo obtener la información sobre las medidas tarifarías y
No tarifarías de un país?
Existen varias fuentes de información que nos pueden ayudar a obtener todo sobre las
medidas tarifarías y no tarifarías de un país:
Market Access Database: información coste aranceles producto/país.

Comtrade-ONU:
Ofrece la mayor cobertura de países/periodos de las tres bases de datos (desde 1962 y
casi todos los países).
No solo registra importaciones sino también exportaciones y re-exportaciones.
Pero la información no es tan detallada como en las otras dos bases de datos
(nomenclaturas SA o CUCI en Comtrade-ONU, a nivel de líneas arancelarias
nacionales en TRAINS y BID), Comtrade-ONU es más adecuada para realizar análisis
entre países puesto que la información de todos los países comparte nomenclaturas
internacionales uniformes.
TRAINS:
Contiene información a nivel de aranceles nacionales lo que significa mayor detalle en
comparación con Comtrade-ONU.
La cobertura de países/periodo (desde 1988, menos de 100 países) es inferior a la de
Comtrade-ONU.
Contiene solo flujos importados.
TRAINS es más apta para análisis sectoriales o de países muy detallados con conexión
a información de acceso al mercado;

BID:
Contiene información a nivel de aranceles nacionales lo que significa mayor detalle en
comparación con Comtrade-ONU.
La cobertura de países/periodo (desde 1996, menos de 100 países) es inferior a la de
Comtrade-ONU.
Contiene solo flujos de importación.
BID es más apta para análisis sectoriales o de países muy detallados con conexión a
información de acceso al mercado.

8. ¿Qué estrategias podrían aplicar las empresas que quieren exportar para
Enfrentar estas barreras no tarifarías?

Primero se tiene que tener en cuenta que cada país tiene sus propias barreras
arancelarias o tarifarias, por lo tanto, es importante tener en cuenta las siguientes
recomendaciones:

- Conocer los mercados extranjeros.

- Desarrollar tu plan de negocios.
- Investigar todos los costos.
- Arreglos de todos los requerimientos financieros.
- Pensar a largo plazo y construye efectivas relaciones.
- Finalizar cualquier papeleo.
9. ¿En qué medida, los acuerdos comerciales permiten minimizar los efectos de
estas barreras?
Los acuerdos comerciales comprenden un gran concepto, pero todo depende
a qué medidas se decidan tomar bajo ese acuerdo.
Sin embargo, podríamos indagar que estos acuerdos aminoran las barreras a
la entrada si permiten que más empresas puedan entrar al mercado con
menos dificultades, como por ejemplo la autorización de un gremio, el
requerimiento de un determinado capital o mano de obra, entre otros.
Los esfuerzos por desmantelar las barreras comerciales han quedado
estancados, pero el avance de nuevos acuerdos promete revertir la tendencia.
El reciente Acuerdo de Asociación Transpacífico (TPP, por sus siglas en
inglés) entre Estados Unidos, Japón y otros 10 países de la Cuenca del
Pacífico, junto con las negociaciones entre Estados Unidos y Europa en el
marco del Acuerdo Transatlántico sobre Comercio e Inversión (TTIP, por
sus siglas en inglés), han dado un lugar destacado a la productividad y el
crecimiento en los programas de los gobiernos.
En el pasado, las rondas multilaterales de liberalización del comercio
internacional contribuyeron a estimular la productividad y, aunque no son de
carácter internacional, estos recientes acuerdos podrían hacer lo mismo
gracias a su amplia cobertura geográfica, en términos tanto del porcentaje
del PIB mundial total como del comercio mundial total. Sin embargo, las
autoridades deben tener conciencia de los efectos distributivos del libre
comercio internacional y tomar medidas para mitigar su impacto en los
trabajadores desplazados a fin de cosechar todos los frutos que la
eliminación de las barreras comerciales puede aportar desde el punto de
vista de la productividad y el bienestar económico.

10. ¿Cuál sería el papel que debe cumplir el gobierno y sus instituciones para
defender a las empresas de este tipo de barreras?

El principal papel que debe cumplir el gobierno es la mitigación del contrabando y

brindar las mejores herramientas y oportunidades para una mejor importación y
exportación por parte de las empresas para que se manejen con mayor facilidad y
agilidad.
Conclusiones

La globalización económica ha permitido que los países puedan interactuar entre ellos
económica y comercialmente, haciendo esto posible con sus diferentes acuerdos y tratados,
logrando así que las barreras de ingreso sean cada vez más flexibles y en pro de obtener
múltiples beneficios en estos intercambios. Por tal razón los escenarios competitivos
desarrollados en el mundo, se hacen protagonistas para que los más pequeños puedan crecer
y ser reconocidos por su potencial económico, industrial y comercial, para así contribuir
mutuamente en suplir sus necesidades y expectativas en materia de gobernabilidad y
desarrollo económico.