UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE INGENIERÍA DE SISTEMAS E INFORMÁTICA

Escuela Profesional de Ingeniería de Software

“Año de la universalización de la salud”

SISTEMA DE REGADÍO OPTIMIZADO

EN EL CONSUMO DE AGUA

INTEGRANTES:

- Sanchez Hidalgo, Gerardo 16200232

- Carhuamaca Puente, Albert Antonio 19200074

- Lirio Vasquez, Duany Brayan 17200119

- Jacobo Saravia Frank 17200327

ÍNDICE

1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

1.1. Problema principal

1.2. Problemas secundarios

2. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

2.1. Objetivo principal

2.2. Objetivos secundarios

3. DEFINICIÓN DE LA IDEA

3.1. Definición inicial de la idea

3.2. Idea básica del mercado a atacar

4. TAMAÑO DEL MERCADO

4.1. Clientes

4.2. Competidores

4.3. Mercado

5. ESTIMACIÓN DE VENTAS

6. PLAN DE MARKETING

6.1. Objetivos

6.2. Estrategias

6.3. Marketing mix

6.4. Matriz BCG

6.5. Matriz Ansoff

7. MATRIZ FODA Y ESTRATEGIAS

8. FUERZAS DE PORTER
9. CADENA DE VALOR

10. ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

10.1. Metas organizacionales

10.2. Estructura orgánica

10.3. Estrategias

11. FUNCIONES Y DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

12. DIAGRAMA DE ESPINA DE PESCADO

13. IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE PROCESOS

14. ANÁLISIS DE COSTOS Y PROYECCIÓN DEL PRECIO

15. DEFINICIÓN DE INVERSIÓN TOTAL

15.1. INVERSIÓN INICIAL

15.2. RENTABILIDAD DEL PROYECTO

15.2.1. CÁLCULO DEL INDICADOR VAR

15.2.2. CÁLCULO DEL INDICADOR TIR

15.2.3. CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

16. BIBLIOGRAFÍA

1.
 INTRODUCCIÓN

El agua es esencial para la producción agrícola y la seguridad alimentaria. Es el

elemento vital de los ecosistemas, incluyendo bosques, lagos y pantanos. La seguridad

alimentaria y nutricional de las generaciones presentes y futuras depende del agua. Sin

embargo, nuestros recursos de agua dulce están disminuyendo a un ritmo alarmante. La

creciente escasez de agua es ahora uno de los principales desafíos para el desarrollo

sostenible. Un reto cada vez más relevante con la creciente población mundial, con

estándares de calidad de vida más altos, cambios en las dietas y la agudización del

cambio climático. (El agua es un recurso precioso, crucial para lograr los Objetivos

de Desarrollo Sostenible”, Ban Ki-moon, 2017).

El uso del agua para fines agrícolas es un tema central en cualquier debate sobre los

recursos hídricos y la seguridad alimentaria. En promedio, en la agricultura se ocupa el

70 % del agua que se extrae en el mundo, y las actividades agrícolas representan una

proporción aún mayor del "uso consuntivo del agua" debido a la evapotranspiración de

los cultivos. A nivel mundial, más de 330 millones de hectáreas cuentan con

instalaciones de riego. La agricultura de regadío representa el 20 % del total de la

superficie cultivada y aporta el 40 % de la producción total de alimentos en todo el

mundo. (EL AGUA EN LA AGRICULTURA, Grupo Banco Mundial, 2020)

Para contribuir con el uso correcto del agua para los cultivos, generaremos un sistema

de regadío que optimice la cantidad de agua vertida a los diferentes tipos de cosechas.

Se trabajará específicamente en la región Chincha, donde encontramos un espacio

agrícola de 275 000 hectáreas, donde se cosecha principalmente la vid.

1. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

1.1. Problema principal

La agricultura repercute directamente sobre el déficit hídrico, ya que la necesidad de

producir alimentos en grandes cantidades es cada vez mayor, como consecuencia del

crecimiento de la población mundial, los cultivadores expanden las políticas de riego

con el objetivo de mantener altos rendimientos en las explotaciones agrícolas.

(Suez,2018).

1.2. Problema secundario

PS1: En el Perú, los campesinos no tienen mucho conocimiento tecnológico por lo que

no logran incrementar la producción de sus cosechas.

PS2: Las grandes cantidades de agua que se riegan en los cultivos compactan el suelo

fértil haciendo que se pierdan sus nutrientes y se desfragmente.

2. DEFINICIÓN DE OBJETIVOS

2.1. Objetivo principal

El sistema de regadío por goteo reduce de manera significativa el uso de agua en el

cultivo, lo cual tiene un impacto positivo en el medio ambiente y se obtiene una alta

productividad. (Zapata & Palomino,2018).

2.2. Objetivo secundario

OS1: Ofrecer un medio para que los campesinos amplíen sus conocimientos

tecnológicos con los sistemas de regadíos y de esta manera incrementar sus cosechas.

OS2: El sistema de riego por goteo moja el campo con pequeñas gotas de agua haciendo

que este no pierda sus nutrientes.

3. DEFINICIÓN DE LA IDEA

3.1. Definición inicial de la idea

Nuestra idea es un sistema de riego por goteo, este sistema está compuesto de los

siguientes elementos: la manguera primaria, manguera secundaria, Filtro de Agua Azud

Modular, bomba de agua y el depósito de agua.

El filtro de agua junto a las mangueras, la bomba de agua y el depósito de agua, con este

sistema podremos hacer que se vierta sola la cantidad de agua necesaria para la planta y

en el lugar exacto para que no haya desperdicios de agua, con lo que disminuiremos la

cantidad de uso de agua en el sector agrícola.

3.2. Idea básica del mercado a atacar

El mercado a atacar será el sector agrícola en el Perú, ya que es uno de los países más

potentes en agricultura, además que es un factor económico clave dentro del país.

En específico iniciaremos con el sector agrícola en el departamento de Ica, en la

provincia de Chincha.

4. TAMAÑO DEL MERCADO

4.1. Clientes

Según estudios del MINAGRI en Chincha en el año actual se encuentran más de

275,000 hectáreas de sembríos, principalmente de vid, palta, espárragos, granada, entre

otros.
En el siguiente cuadro se muestra la cantidad de toneladas vendidas cada año de las

principales frutas y verduras.

2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019

Con lo que concluimos nuestros principales clientes que encontramos en la región de

Chincha se dedican al sector agrícola, específicamente para los cultivos de uva y alfalfa.

4.2. Competidores

4.2.1. Fortalezas de mis competidores

 Las principales fortalezas que presentan los competidores como IESTA y

ORBES AGRÍCOLA es que tienen una mayor presencia en el mercado

agrícola, por tanto, su experiencia en el ámbito les genera una mayor

confianza a los usuarios.

4.2.2. Debilidades de mis competidores

En la empresa IESTA si bien es cierto presenta sistema de regadíos prácticos

para el sector agrícola, muchos de ellos no son eficientes porque no

disminuyen el de uso, o si lo hacen no a la cantidad mínima.

Y en el caso de la empresa ORBES AGRÍCOLA, los precios son bastante

elevados, por lo que no es de tan fácil acceso para pequeños agricultores.

4.2.3. Usabilidad de la información

En sistemas NEGCE brindaremos un sistema más óptimo en la utilización de

un recurso tan importante como el agua, y sin elevar tanto el costo, para que

tanto pequeños como grandes agricultores puedan adquirirla.

Además, que tendremos un elemento diferenciador que es la incrustación de

chips con insecticidas para que al momento de regar se vierta una cantidad

mínima, sin hacer daño a las plantas, de insecticida para evitar las plagas.

4.3. Mercado

Actualmente en Perú, el 31.6% de la población peruana se dedica al sector

agropecuario, el cual representa un total de 2.213 millones de personas de los cuales

explotan un total de 5 476 977 hectáreas para la cosecha.

 Cuadro: Clasificación de la agricultura peruana

De esta población nosotros trabajaremos con la región costa, exactamente la provincia

de Chincha, que como ya se justificó anteriormente cuenta con un total de 275 000

hectáreas de sembrío.

5. ESTIMACIÓN DE VENTAS

Se estima que nuestro negocio tendrá una demanda máxima de 40 clientes al mes, para

el primer semestre. Y se ha proyectado un crecimiento de un 50%por mes.

Plan de clientes

Mes Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio

No Clientes 5 8 12 18 27 40
El plan de ventas de nuestro negocio se inicia solo con un 12 % de la demanda estimada

de clientes para el sexto mes. Consideramos que al final del primer semestre llegaremos

a nuestra meta.

6. PLAN DE MARKETING

6.1. Objetivos

- Generar una fidelización con los clientes.

- Mejorar el retorno de inversión estimado en 6 meses.

- Captación de nuevos clientes.

- Aumentar las ventas.

6.2. Estrategias

- Generar una identidad visual para la marca con la que seremos

identificados.

- Apalancamiento de la comunicación de nuestros clientes con otras

personas que trabajen en el sector agrícola para la publicidad de la marca

6.3. Marketing mix

- PRODUCTO

Es un sistema de tuberías y emisores, como servicio es un método de irrigación

que permite una óptima aplicación de agua y abonos en los sistemas agrícolas de
las zonas áridas. Así el agua aplicada se infiltra en el suelo irrigando
directamente la zona de influencia radicular.
Dependiendo de la necesidad del cliente, se hace uso de los materiales para la
fabricación del sistema de riego por goteo. Toda la materia prima usada en la
fabricación del producto es de calidad y cuenta con una garantía de hasta 36
meses.
El sistema de riego se implementa en el terreno, quien ya ha sido evaluado
previamente para determinar la cantidad de materia prima a usar.
 - PRECIO

Costos para un Sistema que abarque 100 m2

Inversiones Cantidad Precio Costo Total

Unitario.

Tubo secundario 200 ms S/.           3.33 S/.       666.00

Tubo primario 10 ms S/.           2.33 S/.       23.00

Filtro de Agua Azud 1 S/.         70.00 S/.       70.00

Modular

Tanque de agua 1 S/.       529.00 S/.       529.00

Bomba de agua 1 S/.       100.00 S/.       100.00

Goteros 480 S/. 0.35 S/. 168.00

Reductor de presión de agua 1 S/. 80.00 S/. 80.00

Costo total del Sistema S/. 1,636.00

 El sistema completo tendrá un precio muy cercano al precio de costo, en el que

los trabajadores de este negocio tendremos una ganancia mínima por mano de

obra. Vendemos a precios bajos ya sean en pedidos grandes o pequeños, con la

finalidad de establecer buenas relaciones con los clientes.

- PLAZA

El inicio de operaciones se realizará, por estudios previos y por convención, en

el departamento de Ica, provincia de Chincha.
Se contará con un centro donde se almacenará las materias para el desarrollo del
sistema.

- PROMOCIÓN

Nuestro negocio de elaboración de sistemas de riego solo contará con cuatro

trabajadores, por lo que esperamos vender nuestro producto y servicio haciendo
visitas a las personas con cultivos, a quienes vamos a promocionar nuestro
producto, al mismo tiempo que entregamos tarjetas con los datos de nuestro
negocio para que nos puedan localizar. También usaremos las redes sociales
como medio de promoción para recolectar información de las personas que se
muestren interesadas en el producto.

- PERSONAS

El personal será capacitado ampliamente, no solamente en el área tecnológica

para el desarrollo del sistema de regadío, sino que además será capacitado para
que sepa desenvolverse de la manera correcta con nuestros clientes para así
poder lograr una fidelización con estos.

- PROCESOS

El proceso desde el desarrollo del sistema hasta la instalación de la misma, será

minuciosamente controlado y en constantes mejoras para así poder entregar, no
solo un producto de calidad, sino ofrecer la relación adecuada entre miembros de
la empresa y clientes.
El proceso será detallado ampliamente más adelante.

- EVIDENCIAS FÍSICAS
 Tanto nuestro personal como nuestro sistema, se encontrará identificado
correctamente con la identidad visual de NEGCE.
Además, que los componentes del sistema llevarán nuestra marca para poder ser
identificado rápidamente y poder generar una relación con los clientes.

6.4. MATRIZ BCG

Alta participación Baja participación

Alta6.5.
tasa MATRIZ ANSOFF
de crecimiento
Estrella Duda
- Sistema de riego por goteo. - Servicio de capacitació n del
uso regulado de agua con el
sistema de goteo.

Baja tasa
Vaca
de crecimiento Perro
- Sistema de riego por aspersió n. - Sistema de riego con
- Sistema de riego automá tico con mangueras.
propulsores.

PRODUCTO
ACTUAL NUEVO

- Sistema de regadío por - Sistema de regadío con

ACTUAL goteo. chip insecticida
- Sistema de riego integrado.
automá tico con
MERCADO
propulsores.
- Chips insecticidas contra
plagas

NUEVO - Sistema de riego por - Sistema inteligente de

aspersió n en regiones tuberías para casas que
selvá ticas donde hay distribuyan el agua de
lluvias constantes. manera eficiente.
 7. MATRIZ FODA Y ESTRATEGIAS
OPORTUNIDADES
O1: Importancia por parte de
la comunidad en el ahorro
del agua en la agricultura.
O2: La agricultura como
sector extractivo, es una de
las principales actividades
demandas del país.
O3: Hay abundante
información acerca de la
agricultura.
O4: Gran preocupación por
el impacto que genera la
contaminación ambiental.
FORTALEZAS
F1: Somos un equipo con
conocimiento tecnológico.
F2: El equipo cuenta con
estudiantes de una prestigiosa
universidad a nivel nacional.
F3: El equipo cuenta con un área
de cultivo para los prototipos.
F4: Interés del grupo por generar
una solución a la contaminación
ambiental.
F1 O1: Usar diferentes
métodos, con el uso de la
tecnología para solucionar los
problemas del ahorro del agua
de los agricultores.
F2 O2: Aprovechar que la
demanda del sector agrícola
para tener mayor clientela
apoyándonos del privilegio que
presenta la universidad.
F3 O3: Apoyarnos de la
información y el área de cultivo
para tener un buen
planteamiento del sistema.
DEBILIDADES
D1: Poco conocimiento en el
sector agrícola.
D2: Poco financiamiento.
D3: La falta de mano de obra.
D4: Las ubicaciones lejanas y
rurales que tienen algunos
integrantes del equipo.
D1 O3: Capacitar al personal en
el sector agrícola.
D2 O1 O2: Aprovechar la
importancia y demanda del
sector agrícola para ser
patrocinados por algún sector
del estado.
D3 O1: Aprovechar el interés
de la comunidad para conseguir
la mano de obra.
AMENAZAS
A1: Desconfianza por parte
de la comunidad del sector
agrícola.
A2: Factores climáticos que
deterioran el sistema.
A3: Empresas competidoras
con mayor tiempo en el
mercado.
A4: El difícil acceso a los
campos de cultivo de la
sierra para generar un
sistema de regadío.
F2 A1: Ingresar al mercado con
apoyo de la Universidad
Nacional Mayor de San Marcos
para obtener una mayor
confianza por parte de los
pobladores.
F1 A2: Apoyarnos de las
nuevas tecnologías para crear
sistemas resistentes a los daños
que puedan ser causados por el
factor climático.
F1 F3 A4: Usar la tecnología y
el área para crear prototipos de
sistemas capaces de llegar a los
cultivos lejanos.
D1 A3: Capacitarnos para tener
mayores conocimientos en los
negocios del sector agrícola y así
poder competir con otras empresas.
D4 A4: Aprovechar las
ubicaciones rurales que tienen
los integrantes para obtener
información de los agricultores
que tienen campos con difícil
acceso.
D1 A1: Obtener información de
la comunidad para poder saber
los motivos que los llevan a
tener desconfianza.
8. FUERZAS DE PORTER
 9. CADENA DE VALOR

INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

La infraestructura está comprendida por los diferentes servicios de regadío, campos para
la prueba de prototipos de los sistemas, la dirección de los recursos tantos materiales como
humanos, la dirección, la planificación, gestión de calidad y finanzas.
GESTIÓN DE RECURSOS HUMANOS

Se realizará las capacitaciones necesarias para la implementación del sistema de regadío a

cada uno de los integrantes, además, considerando la situación actual se realizará las
diferentes capacitaciones para mantener todos los protocolos de bioseguridad, ya que estos
sistemas tendrán contacto directo con los frutos.
DESARROLLO DE TECNOLOGÍA

Se harán mejoras en los productos y sistemas según las etapas de despliegue del proyecto,
uno de las principales innovaciones es que el sistema pueda combatir las plagas en las
cosechas mediante chips.
COMPRAS

Actividades de compras, relación con nuestros principales proveedores, rotación del stock,
compra de productos de bioseguridad.
LOGÍSTICA OPERACIONES LOGÍSTICA MERCADO SERVICIO

INTERNA _ Registro del EXTERNA Y VENTAS POST-VENTA

campo a
_ Compra y _ Realizar _ Promoción _ Hacer un
implementar
almacenamient pedidos a en mayores control en la
sistema.
o de materiales. proveedores. áreas de regulación del
_ Implementación
_ Control de _ Seguimiento cultivo. agua.
de sistema.
inventario. de plan de _ Estudiar el _ Se va hacer un
_ Integración con
instalación. mercado y mantenimiento
flujo de agua.
conocer más regularmente del
sobre algunos sistema.
servicios
extras que
necesiten para
su regadío.
 10. ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO

10.1. Metas organizacionales

METAS
INDICADORES ACCIONES
ORGANIZACIONALES
CORTO 1. Entrenamiento 1. Productividad 1. Capacitaciones
PLAZO y capacitació n del personal. constantes del
de personal. 2. Porcentaje de personal.
2. Fidelizació n de retenció n de
clientes. clientes. 2. Intensificació n
3. Crecimiento de la publicidad.
de ventas
anuales. 3. Otorgar
ofertas a clientes
nuevos.

4.Generar una
identidad visual
para la marca.

MEDIANO 3. Innovació n del 4. Porcentaje de 5. Planificar y

PLAZO producto. productos defectuosos. ejecutar un
4. Mayor 5. Rendimiento del programa de
eficiencia en los sistema. calidad.
procesos.
6. Planificar y
ejecutar un
programa de
productividad.

7. Estudiar el
comportamiento
de nuestros
clientes
existentes para
generar mejoras
al sistema.

LARGO 5. Mayor 6. Utilidad 8. Expansió n del

PLAZO participació n operativa. crédito.
del mercado
(expansió n en 7. 9. Aumento de
otros Crecimiento los puntos de
departamentos del negocio. venta físicos.
)
6. Nuevos
productos.
 10.2. Estructura orgánica

GERENTE
GENERAL

GERENTE DE GERENTE DE GERENTE DE

PRODUCCIÓ N MARKETING FINANZAS
10.3. Estrategias

A continuación, se detallarán las estrategias tomadas para la empresa NEGCE.

- Realizar campañas fuertes de fidelización con nuestros clientes, ya que nuestro

principal apoyo de marketing será ellos mismos con la publicidad boca a boca.

- Consolidar la empresa en la región de Chincha, para así comenzar la distribución

en diferentes ciudades del país.

- Innovar con nuevos sistemas para diferentes sectores agrícolas, como el de la

selva que requiere menor cantidad de uso del agua.

- Obtener mayor expansión crediticia para así generar nuevos mercados, tanto

nacionales como internacionales.

11. FUNCIONES Y DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

1. Gerente General
El gerente general de NEGCE será el encargado de tomar la decisión última en la
definición de las metas estratégicas, además de velar porque cada una de las áreas
inferiores las cumplan.

Funciones:
1. Velar por el cumplimiento de las metas estratégicas establecidas por la empresa.
2. Dirigir y evaluar la gestión de los gerentes de cada unidad bajo su dependencia.
3. Mantenimiento de vínculos con organismos gubernamentales.
4. Analizar el presupuesto general de la compañía.
5. La generación de políticas de acción en las diversas unidades bajo su
dependencia.

2. Gerente de producción
El gerente de producción se encargará de planear, organizar, dirigir y controlar las
actividades requeridas para proveer los productos necesarios para la creación del
sistema, además velaré porque este cumple con los estándares de calidad establecidos
por la empresa.
También será de su creación la optimización de los procesos y la innovación constante
del sistema.

Funciones:
1. Supervisar el proceso de producción.
2. Desarrollar un plan de producción estimando los costos que involucran a este.
3. Desarrollar una agenda de producción y objetivos para el área.
4. Generar un plan de entrenamiento y capacitación del personal.
5. Generar un informe de disponibilidad de materias requeridas para el sistema.

3. Gerente de marketing
El gerente de marketing será la persona encargada de defender la imagen de la empresa
ante los clientes y los distintos competidores.

Funciones:
1. Diseñar y planificar un plan de marketing para la empresa.
2. Coordinar y controlar el lanzamiento de campañas publicitarias.
3. Realizar estudios de mercado para conocer la satisfacción de los clientes y la
competencia.

4. Gerente de finanzas
El gerente de finanzas será la persona encargada de administrar, evaluar y supervisar las
actividades relaciones con la obtención y el uso de los recursos económicos y
financieros, así como la evaluación financiera de los productos crediticios y la
administración de fondos de inversión, con la finalidad de cumplir eficientemente con
las metas de la empresa.

Funciones:
1. Administrar los recursos económicos de NEGCE.
2. Supervisas, evaluar y proponer las alternativas de captación de recursos
financieros para financiar el lanzamiento de nuevos productos.
3. Analizar e interpretar los estados financieros para generar nuevas estrategias
para el crecimiento de NEGCE.
4. Evaluar a posibles candidatos para personal de la empresa y proponer a la
gerencia general quienes reúnan las mejores condiciones.
 12. DIAGRAMA DE ESPINA DE PESCADO
Desorden en el registro
Proveedores
de información de la
No se tiene establecido
a quién responde cada
Mano de obra empresa.

trabajador. Dirección equivocada

No hay coordinación del local
Entrega tarde de
Ineficiencia
materia prima
del personal

Traen pedido equivocado

Falta de supervisión
Mal control del
Retraso en la
Descuido de los jefes. inventario.
entrega del
sistema de
Mal control del Falta de herramientas
riego
inventario. que absorban la
humedad.
Excesiva humedad
Inventario limitado
Los materiales El local es

son inadecuados inadecuado

Materia prima en Frecuentes cortes

mal estado de fluido eléctrico

Descuido de los
encargados del
inventario. Materia Prima Medio ambiente
Problemas con la
compañía de luz.
 Personal Falta de fidelización
Proveedores
No se es eficiente con
el número de con nuevos
capacitaciones. proveedores.
Capacitaciones muy Cambio de proveedores
costosas
Pedidos más
Excesivos gastos
costosos
administrativos
La ubicación del nuevo
Repetición de Elevan el precio
Elevados gastos proveedor es más
funciones. de las entregas
personales lejana. No se está
recuperando el
Falta de sistemas Falta de seguimiento. capital
Humedad deteriora Pérdida de comunicación
que absorban la con el cliente
los productos
humedad.
Pérdida en los No pagan el

productos servicio completo

El precio de la materia Clientes insatisfechos

prima baja en el mercado Mal servicio post

venta.
Competencia de Productos Clientes
mercados.
 13. IDENTIFICACIÓN Y DESCRIPCIÓN DE PROCESOS

No Proceso Descripción del Proceso

1 Cálculo de materiales. De acuerdo con la medida del

terreno se procede a calcular la cantidad necesaria de
materiales que se llevarán para construir el sistema de
riego.
Aquí también determinamos conforme a la presión del
agua si es necesario un motor para bombear agua o un
reductor de presión.
2 Cortar los tubos. En esta fase se utiliza un cuchillo o una
pequeña sierra para poder hacer los cortes. El objetivo es
que los tubos secundarios queden listos para insertarles los
goteros y ser conectadas al tubo principal.
3 Insertar los goteros. En esta fase se usa un sacabocado y
con mucho cuidado se realizan los agujeros en los tubos
secundarios, los goteros se insertan en la manguera cada
40 centímetros.
4 Unir los tubos. Haciendo uso de las tes, codos uniones y
terminales y con máquinas de unión se procede a armar el
sistema de riego, aquí conectamos los tubos secundarios al
tubo principal, la distancia entre cada tubo secundario es
de 50 cm.
5 Conectar el sistema a una fuente de agua. En esta fase
conectamos el tubo principal al filtro de agua y a la llave
de paso.
Si se necesita un reductor se procede a colocar directo a la
fuente de agua seguido del filtro y por último la llave de
paso.
Si se necesita una bomba de agua, entonces se instala el
motor que se encarga de llenar el depósito de agua, luego a
éste se le conecta el filtro de agua y por ultimo la llave de
paso.
6
Verificar. En esta fase final se abre la llave de paso para
verificar que el agua se distribuya por cada tubo y salga
uniformemente por cada gotero.
 14. ANÁLISIS DE COSTOS Y PROYECCIÓN DEL PRECIO

Tipo de equipo Especificación Precio S/. Prioridad

Producción

3 mesas de
1.5 x 1.5 metros. 300 X
trabajo
3 máquinas para
3kg – 76 x 17 x 10 cm. 150 X
empalmar tubos

3 perforadores 1kg - 27 x 10 x10 cm. 180 X

3 arco de sierra 12´´ 45 X

3 winchas 100 metros. 39 X

Sala de Almacenamiento

2 estante 2 x 1.8 x 0.5 metros. 400 X

Sala de Ventas

1 mostrador 2 x 1 x 0.6 metros. 200 X

1 repisa 1.5 x 1.5 x 0.4 metros. 100

1 caja
1 x 1.5 x 0.5 metros. 250
registradora

Oficina

1 escritorio 45 x 90 x 77 cm. 200 X

3 sillas 58 x 93 x 58 cm. 180 X

1 archivador 1.3 x 0.5 x 0.6 metros. 150 X

Inversión Total 2 914

El precio: costes
Pasos Acción Empresa
Costo fijo unitario

Primer paso Calcular costo fijo total. ½ año 2,914

Determinar el número de unidades

Segundo paso ½ año 110 hectáreas
producidas en periodo de tiempo

Determinar el número de años del

Tercer paso ½ año ½ año
proyecto
Aplicar fórmula:
costos fijos totales CFU = 2,914/110
Cuarto paso
CFU = N ° total de unidades producidas CFU = 26.49
durante los años del proyecto
Costo variable unitario
Quinto paso Calcula el costo variable 1 mes 8,180
Número de unidades producidas en un
Sexto paso 1 mes 5 hectáreas
periodo de tiempo (días, semanas, etc.)
Aplicar fórmula:
costos variables totales CVU = 8,180/5
Séptimo paso
CFU = N ° total de unidades producidas CVU = 1,636
enun periodo de tiempo

Entonces el costo unitario es:

Costo Total Unitario = CFU + CVU = 26.49 + 1,636 = 1,665.49 soles

Precio de venta Costo de venta total Ganancia

S/. 1800.00 S/. 1,665.49 S/. 134.51

Tenemos una ganancia de 134.49 soles por cada hectárea que el sistema de riego abarca.

Proyección del plan de ventas:

Proyección de ventas

Mes Enero Feb Mar Abr May Jun Total

Ventas/hectáreas 5 8 12 18 27 40 110

Precio/hectárea(S/.) 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800

Ingresos 9,000 14,400 21,600 32,400 48,600 72,000 198,000

 15. DEFINICIÓN DE INVERSIÓN TOTAL

15.1. INVERSION INICIAL

Dado el proyecto que se ha establecido se ha estimado que se requiere hacer una
inversión inicial de S/.714 para la producción del servicio que se distribuye así:

INVERSIONES INICIALES (PAGOS PARA PRODUCCION DE

SERVICIO)
INVERSIONES CANTIDAD PRECIO UNITARIO(S/.) COSTO TOTAL
-Mesas de trabajo 3 100 300
-Máquinas para 3 50 150
empalmar tubos
-Perforadores 1 60 180
-Arcos de sierra 1 15 45
-Winchas 3 13 39

Total inversiones 714

La Inversión total del proyecto Sistema de Regadío optimizado en el consumo de agua

es:
INVERSION TOTAL
INVERSIONES COSTO(S/.)
Pagos para producción 714
de servicios
Oficina 530
Sala de Ventas 550
Sala de Almacenamiento 400
Total 2,194

INVERSIONES OPERACIONALES
Los gastos operativos que se han calculado para la instalación del local donde se
realizará la atención al cliente con la proximidad de los locales que se podrá acceder a la
materia prima y necesaria para brindar nuestros servicios, para los primeros seis meses
de operación, se ha estimado que se requiere contar con un capital de S/.4140.
INVERSIONES PAGO ESTIMADO MENSUAL(S/.) PROMEDIO PRIMEROS 6 MESES (S/.)
Alquiler del local del 110 660
negocio
Electricidad 30 180
Teléfono 40 240
Salario del Personal 500 3000
Seguros 10 60
TOTAL 690 4140
PAGOS OPERATIVOS INICIALES
15.2. RENTABILIDAD DEL PROYECTO
CONCEPTOS MES 0 MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6
Inversión inicial y operacional 6334
Ingresos/ventas 9,000 14,400 21,600 32,400 48,600 72,000

Esta tabla nos permite evaluar y estimar como los ingresos irán aumentando en
proyección tomando muy en cuenta las inversiones que se llevarán a cabo. Esto nos
facilitara en la toma de decisiones en el camino aminorando el riesgo en ambiente de
negocio cada vez más complejos. Desde el punto de vista financiero es factible
emprender el negocio. Inclusive a pesar de que este proyecto no contempla otras zonas
de mercado potenciales.

15.2.1. Cálculo del indicador VAN

Considerando los siguientes flujos de cajas en los próximos 6 meses y considerando una
tasa de interés del 5%.

9000 14400 21600 32400 48600 72000

VAN = −2194+ + + + + +
( 1+0,05 ) (1+ 0,05 ) ( 1+ 0,05 ) ( 1+0,05 ) ( 1+ 0,05 ) (1+0,05)6
2 3 4 5

VAN = S/ 156 599

Como podemos notar el VAN es mayor a 0, con lo que podamos decir que el proyecto
es apto para ser realizado.

15.2.2. Cálculo del indicador TIR

Considerando los siguientes flujos de cajas en los próximos 6 meses:

VAN =

9000 14400 21600 32400 48600 72000

−2194+ + + + + +
( 1+i 9000 )2 ( 1+ i21600
) (1+i 14400 )3 ( 1+i32400
)4 (1+i 48600
)5 (1+i)72000
6

0 = −2194+ + + + + +
( 1+i ) (1+i )2 ( 1+ i )3 ( 1+i )4 (1+i )5 (1+i)6

TIR = 4,67%

Como podemos notar el TIR nos resulta menor a la tasa de interés propuesta, con lo que

el proyecto se puede considerar válido para su realización con respecto a la inversión

inicial.

15.2.3. Cálculo del punto de equilibrio

Para el cálculo del punto de equilibrio consideraremos la siguiente fórmula

CF
Q=
P−CV

Teniendo en cuenta la fórmula, calcularemos nuestro punto de equilibrio mensual

2914
Q= = 3.55
9000−8180

Con lo que concluiremos que como mínimo mensualmente se tendrían que vender entre

3 y 4 sistemas de regadío para poder solventar los gastos de inversión

 Cronograma

CRONOGRAMAS DE ACTIVIDADES 2020

SISTEMA DE REGADÍO OPTIMIZADO EN EL CONSUMO DE
AGUA
MES DE
JUNIO MES DE JULIO MES DE AGOSTO MES DE SETIEMBRE
ACTIVIDADES 27 29 5 10 18 27 6 10 15 22 30 6 12 18
Organización de proyecto X X X
Reuniones virtuales X X X X X X X X X X X X
Elección de tema de
investigación X
Elección de tema de
coordinador X
Modificaciones X X X
Desarrollo del trabajo del
proyecto X X X X X
Planteamiento del
problema X
Análisis y desarrollo del
mercado X
Precio y estimación de
costos X
Contribución X
Rentabilidad del proyecto X
Recursos X
Elaboración del video del
proyecto X
Elaboración de
presentación del proyecto X PRESENTACIÓN
 ANEXO A

FICHA BIBLIOGRÁFICA

Nombre o título del artículo: La agricultura, sector desfavorecido, sostiene al Perú en

medio de la pandemia y la crisis.

Revista o evento: Movimiento ciudadano frente al cambio

Breve resumen del contenido:

Solo en un día en el mercado de productores ingresaron 10 mil toneladas de frutas,

verduras y tubérculos señaló el presidente Martín Vizcarra. Las autoridades elogian al

agro, sin embargo, según organizaciones como la Confederación Nacional Agraria

(CNA), la agricultura familiar sigue siendo maltratada, está a la deriva, sin políticas

claras.

El 2018, el Banco Mundial reconoció la importancia del sector agrícola en el Perú. “En

definitiva el crecimiento del sector agrícola ayuda a diversificar la economía y reducir la

dependencia en las industrias extractivas no renovables, y puede ser un gran impulsor de

la reducción de la pobreza en el Perú.” acotó Alberto Rodríguez, director del Banco

Mundial para Bolivia, Chile, Ecuador, Perú y Venezuela.

Ha sido, en medio de esta cuarentena para prevenir el crecimiento de la infección por

covid-19 que el rubro de alimentos es clave para sostener la economía nacional y

mantener a las familias saludables. El ministro de agricultura, Jorge Montenegro, ha

señalado que el abastecimiento está garantizado en el Perú y se anunció el día 24 de

marzo que se generarán mecanismos para evitar el alza de precios de los productos; ya
que, en los primeros días de la Emergencia, los precios de alimentos como el limón y el

ajo se duplicaron.

- Situación complicada del agro

El año pasado (2019) los agricultores realizaron movilizaciones en varias regiones, entre

sus demandas figuraban que se implemente la Ley de la Agricultura Familiar que

permitiría que se otorgue el 10% del presupuesto que los gobiernos regionales y locales

invierten en agricultura. Otro de los pedidos del sector fue que se apliquen medidas de

protección al agro nacional, tales como maíz, papa, algodón y a los pequeños

productores de caña de azúcar y palma.

Luego de la medida de fuerza, Marcelino Bustamante comentó que el Ministro de

agricultura y los viceministerios se reunieron con las federaciones y se crearon hasta

seis mesas de trabajo, se realizaron varios acuerdos para beneficiar a los agricultores.

Sin embargo, con la crisis política y los cambios en el Gobierno; las reuniones fueron

suspendidas y los acuerdos quedaron en nada. “Son años que llevamos exigiendo

mejoras”, declaró.

Diagrama general de la solución

Una de los ejes claves que mueve la economía en el Perú, y en distintos países, es la

agricultura, que muchas veces no tiene las mejores regulaciones e inclusive es

maltratada.

La poca contribución de parte del estado para las comunidades agrícolas es un factor

que genera la informalidad de las mismas, pese a la gran importancia que tienen como

factor económico en el Perú.

¿Qué resultados se lograron?

Se concluyó que el sector agrícola es uno de los sectores más importantes y que no

puede detenerse, ni por una pandemia, ya que este mueve no solo la alimentación, sino

la economía en muchas familias.

¿Qué aporta a mi idea de negocio?

Gracias a este artículo podemos verificar que el sector agrícola nos abre un mercado

muy amplio en el país, y que necesite ser repotenciado para poder impulsarse de manera

más eficiente haciendo el uso de tecnologías.

 FICHA BIBLIOGRÁFICA

Nombre o título del artículo: Un llamado a la acción

Autor: Gabriel Amaro, Director Ejecutivo de AGAP

Revista o evento: Negocios internacionales agenda interna.

Breve resumen del contenido:

La competitividad es la clave para sacar al país adelante, es la clave del crecimiento y

por ende de la prosperidad. La competitividad atrae la Inversión Privada esta genera

empleo formal reactivando la economía. Pero competitividad en serio, en donde el

estado y el sector privado trabajen conjuntamente para que esto ocurra con la urgencia

debida.

¿Por qué competitividad? porque si no se es competitivo permanentemente sucede lo

que dice el dicho: “camarón que se duerme se lo lleva la corriente” y así no sólo pierde

el Perú, sino que perdemos todos. Eso es lo que ha pasado con el país en los últimos

años. Hemos descendido en los rankings del Doing Bussines, del Word Economic

Forum, entre otros indicadores de competitividad global, frente a los demás países, pero

principalmente frente a nuestros países competidores. Por lo cual no solo basta tener un

plan de competitividad, sino que se deben cumplir los objetivos con la urgencia del que

puede quebrar o salir del mercado si no lo hace y, además, debe hacerse en coordinación

con el sector productivo, ya que es el sector privado el que está en el mercado

compitiendo día a día.

Por lo cual los temas a trabajar deben estar orientados a lo que nos daría mayor

competitividad en el sector agro, muestro algunos de ellos:

1. Aprobación de la continuidad de la ley 27360 Ley de promoción agraria.

2. Disminución de sobre costos en la cadena logística.

3. Destrabe de los proyectos de irrigación: Chavimochic III, Majes II,

afianzamiento hídrico para Huancavelica e Ica, entre otros.

4. Fortalecimiento del SENASA.

5. Nombramiento de los Agregados Agrícolas para Asia, Norte América y Europa.

6. Modernización del ANA y disminución de la informalidad en el uso del agua

para la agricultura.

7. Apertura y mejora de mercados internacionales para nuestros productos.

8. Implementación del programa de erradicación y mantenimiento de la mosca de

la fruta en toda costa peruana. Así como también las acciones de Prevención y

monitoreo para evitar el HLB o dragón amarillo, el fusarium TR4, entre otros.

9. Desarrollo de la infraestructura de comercio exterior en puertos, aeropuertos,

carreteras, puentes, etc.

10. Simplificación de los procesos burocráticos y regulación innecesaria.

Pero también, dentro de esta agenda reviste especial importancia integrar a los pequeños

agricultores a las cadenas agroexportadoras, para esto programas como Agroideas y

Sierra y Selva Exportadora son relevantes, aquí es donde el sector privado, por ejemplo,

puede ayudar a través de las cadenas agroexportadoras ya formadas, capacitaciones, etc.

Este círculo virtuoso debe incluir el apoyo de los programas del estado para ayudar al

pequeño agricultor con el desarrollo de modelos de negocio, una correcta asociatividad,

financiamiento, asistencia técnica, capacitación y certificaciones, etc. que le permitan

integrarse al mercado formal.

Si esto se logra podremos conseguir mayor crecimiento de la agricultura, agroindustria

y la agroexportación peruana para los siguientes años.

Diagrama general de la solución

En el Perú se requiere cambios en el sector agrícola, especialmente en la utilización de

nuevas tecnologías y capacitaciones para las personas que se dedican al mismo.

El uso informal del agua y el no tan eficiente mecanismo de agricultura actual.

¿Qué resultados se lograron?

Los resultados obtenidos fueron que en el Perú no se encuentra formalizado el uso de

agua en los sectores agrícolas, con lo que surge un exceso de consumo del mismo.

¿Qué aporta a mi idea de negocio?

Con este artículo validamos la problemática del uso excesivo e informal del agua en el

sector agrícola.
 FICHA BIBLIOGRÁFICA

Nombre o título del artículo: Cómo impacta la agricultura en los recursos hídricos

Revista o evento: SUEZ

Breve resumen del contenido:

Nos hablan acerca de los recursos hídricos que son: recursos disponibles o

potencialmente disponibles, en cantidad y calidad suficientes, en un lugar y en un

periodo de tiempo apropiados para satisfacer una demanda identificable.

Se enfoca en cómo afecta negativamente la agricultura en los recursos hídricos

Se menciona que la agricultura afecta negativamente a la naturaleza, las principales

acciones perjudiciales son:

-La sobreexplotación

-La contaminación

-El cambio climático

Diagrama general de la solución:

Actualmente, existe una preocupación real fomentada por un consumo hídrico excesivo,

la cual se ha visto agravada por los elevados índices de contaminación que originan la

intensa e insostenible actividad humana diaria entre ellas la agricultura.

El uso desmedido del agua en el sector agrícola para la producción de alimentos en

grandes cantidades.

¿Qué resultados se lograron?

Los recursos hídricos usados por la agricultura son un gran contaminante para la

naturaleza al ser utilizada sin ninguna formalización.

¿En qué aporta a la idea de mi negocio?

La problemática latente sobre el uso informal del agua que es ocasionada por la

agricultura.
 FICHA BIBLIOGRÁFICA

Nombre o título del artículo: Sistema de regadío por goteo para racionalizar el uso del

agua en el cultivo de palta en la localidad de Santa Rosa de Quives

Autor: Zapata Núñez, Palomino

Revista o evento: UPNBOX repositorio institucional

Breve resumen del contenido:

Este trabajo está enfocado a utilizar las herramientas de la ingeniería industrial en el

sistema de regadío por goteo para reducir de manera significativa el uso de agua en el

cultivo de palta, así como el proceso del sistema de regadío por goteo.

También se desarrolló un esfuerzo conjunto entre los integrantes y los pobladores de

dicha comunidad, aunque se tuvo un poco de resistencia por parte de los pobladores,

pero luego de implementado se disfrutó del hecho de tener un sistema de regadío mucho

mejor, y sobre todo de no perder un recurso muy importante como es el agua, tan escasa

en estos años a nivel mundial.

Diagrama general de la solución

Se conoce el proceso del sistema de regadío por goteo y ver que juega un papel muy

importante en la agricultura porque si dichas tierras se encuentran alejadas de dichos

lugares que poseen el recurso natural el cual es el agua, se hace difícil el regadío y por

consecuencia hay una disminución en la cosecha y la producción.

¿Qué resultados se obtuvieron?

Reducir de manera significativa el uso de agua excesiva en el cultivo.

Que dicho sistema se pueda utilizar en todas sus áreas geográficas, y usarse de manera

progresiva este sistema de regar las plantas.

¿En qué aporta a mi idea de negocio?

Los resultados lo utilizamos para consolidar la idea básica del negocio, obteniendo los

puntos exitosos de este sistema para tomarlo como referencia y los puntos defectuosos

para poder potenciarlo en favor nuestro y tomar una ventaja con respecto a la

competencia.
 FICHA BIBLIOGRÁFICA

Nombre o título del artículo: El agua en la agricultura

Autor: World Bank Group Water Global Practice

Revista o evento: Grupo Banco Mundial

Breve resumen del contenido:

Nos explica la situación actual y la que viene dándose desde años atrás, con el tema del

uso de agua ineficientemente en la agricultura, además también nos brinda detalles

acerca de factores que influyen en este problema, como la mala gestión de las

instituciones encargadas de supervisar en esta área, la falta de apoyo hacia los

campesinos con los recursos que utilizan para el día a día en su labor.

Diagrama general de la solución

Se conoce los factores que intervienen en la agricultura para facilitar la comprensión de

la ineficiencia y el déficit de recursos que cada vez se hace más notorio en la

agricultura.

Reducir de manera significativa el uso de agua excesiva en el cultivo.

¿Qué resultados se obtuvieron?

Las instituciones, mayormente estatales, no tienen un planeamiento que se ejecute para

el sector agrícola, por lo que las personas dedicadas a la misma son muchas veces

informales y no tienes las capacitaciones necesarias para el uso de tecnologías que

apoyen su negocio.

¿En qué aporta a mi idea de negocio?

Esta problemática fortalece la necesidad de nosotros como organización de crear un

sistema tecnológico que permite a las personas que se dedican a la agricultura para tener

un uso más eficiente de sus recursos, y no solo tener el sistema, sino brindarles las

capacitaciones necesarias para su uso.

 FICHA BIBLIOGRÁFICA

Nombre o título del artículo: “El agua es un recurso precioso, crucial para lograr los

Objetivos de Desarrollo Sostenible”

Autor: Ban Ki-moon

Revista o evento: Organización de las Naciones Unidas para la Alimentación y la

Agricultura

Breve resumen del contenido:

Comprender la situación a mayor profundidad el impacto de la escasez de agua en la

agricultura, como ha venido desarrollándose con el pasar de los años y la visión que se

puede hacer a futuro si se sigue gestionando ineficientemente el agua. Afectando estos

detalles también en la vida doméstica de las personas como también en el sector

alimenticio, haciendo énfasis a tener muy en cuenta que esta escasez es un aspecto

fundamental del desarrollo sostenible.

Diagrama general de la solución

Se realiza el análisis de la situación de la escasez del agua en diferentes sectores, donde

cada vez se ve más notorio su impacto y donde en largo plazo habrá peores efectos si se

continúa usando el agua de forma inconsciente.

¿Qué resultados se lograron?

Reducir de manera significativa el uso de agua ahorrando este recurso de manera eficaz,

se podrá mejorar la situación que se está viviendo actualmente, además poder

concientizar a las personas sobre la escasez del recurso del agua, ya que en el peor de

los casos habrá peores efectos tanto en la vida doméstica como en el sector de

agricultura.

¿Qué aporta a mi idea de negocio?

A tener en cuenta detalles y factores que nuestro proyecto no pueda ser afectado de

alguna forma, generando una base más sólida en la idea del proyecto.
 ANEXO B

- Torres, A. T. (2018, 13 julio). ¿Sabes cuánto gana un trabajador agrícola en Perú? La

República. https://larepublica.pe/economia/1277883-peru-gana-trabajador-agricola-pais/

- ¿CÓMO IMPACTA LA AGRICULTURA EN LOS RECURSOS HÍDRICOS? (2018,

3 diciembre). Suez. https://www.suez-agriculture.com/es/blog/-como-impacta-la-

agricultura-en-los-recursos-hidricos-

- Escasez de agua: Uno de los grandes retos de nuestro tiempo. (2017, 12 abril).

Organización de las naciones unidas para la alimentación y agricultura.

http://www.fao.org/zhc/detail-events/es/c/880888/

- El agua en la agricultura. (2019, 15 abril). BANCO MUNDIAL.

https://www.bancomundial.org/es/topic/water-in-agriculture