PRESUPUESTO

Análisis Presupuestal, Producción Y Ventas De Una Empresa

Resumen Capitulo 2 Presupuesto de ventas

Presenta
Cristian Alberto Calderón López ID 713958

Heyner Alberto Picón Estupiñan ID 706313

Docente
Néstor Elías Amaya Gómez

Corporación Universitaria Minuto De Dios

Administración De Empresas
IV Semestre
Bucaramanga - Santander,
Agosto 2020
 Introducción

El presente trabajo tiene como finalidad ampliar nuestros conocimientos sobre el análisis
presupuestal, producción y ventas de una empresa, a través de la lectura de los capítulos 2
Presupuesto de ventas el cual habla sobre la importancia de la políticas y estrategias
mercantiles, la importancia del estudio de mercado, comprender que el presupuesto de ventas
es la base de los demás presupuestos, como analizar al tendencias de ventas, entre otros
conceptos técnicos; por otro parte el capítulo 3 presupuesto de producción nos afianzara sobre
temas como determinar la unidad para producir, como realizar el presupuesto de aspectos
como la materia prima, mano de obra, costos indirectos de fabricación y calcular el precio de
venta.

Por lo tanto, es primordial realizar una lectura a conciencia para así analizar cada uno de las
temáticas planteadas, de esta manera fortalecer nuestros conocimientos, competencias y
lograr alcanzar los objetivos de la materia de presupuestos.
 Resumen capítulo 2 – Presupuesto de ventas

El presupuesto en ventas es el punto de partida del proceso presupuestal, debido de

que es la base para una empresa en la toma de decisiones comerciales. De igual manera nos
ayuda a estar enfocados en la estrategia que implementamos para las ventas, a corto,
mediano o largo plazo siendo esta la fuente más importante para el ingreso de una empresa.

El proceso presupuestal se inicia con la determinación del nivel de ventas, ya que

través de estas es establecen las necesidades de: materiales directos e indirectos, mano de
obra, costos indirectos de fabricación, inversión de activos fijos, necesidades financiación o
inversión, niveles de inventarios, racionalización de gastos y la programación de pagos.

El presupuesto de ventas tiene especial importancia por lo siguiente: permite

revisión permanente del plan estratégico de la organización, definir costos de producción o
costos de servicio, determina la inversión de los activos fijos, planear gastos operacionales
de administración y de ventas, elaboración de los flujos de efectivo que indican las
necesidades de inversión.

Para realizar un presupuesto de ventas se debe tener en cuenta varios factores como
la tendencia de ventas, en el cual se realiza un análisis a una serie histórica de datos que
puede ser en pesos o en unidades; a través de esta se pueden observar las políticas,
estrategias y los procedimientos que las empresas ha utilizado en cada uno de los periodos.
En la tendencia de las ventas se pueden aplicar técnicas estadísticas como: Análisis de serie
temporales, ratios de ventas y tendencia lineal, para la cual se aplica la ecuación Y=a + bx

Luego de realizar el análisis de tendencia se procede a calcular el pronóstico de ventas, este

es necesario, porque las organizaciones operan en ambientes de incertidumbre, pero deben
tomar decisiones que afectan su futuro; los pronósticos pueden ser a corto o largo plazo.
Para realizar un pronóstico se considera las siguientes clases: Horizontal, patrón de
tendencia, patrón estacional y patrón cíclico. Una de la formulas para hallar pronósticos es:
ventas presupuestales = *(VP + FƐ) x FEC] x FA
 Resumen Capitulo 3 – Presupuesto De Producción

El presupuesto de producción es una herramienta primordial en lo que refiere al

presupuesto global de la empresa, el cual se debe implementar en todas las operaciones
requeridas en el proceso de producción, para así poder calcular las compras de la materia
prima, la mano de obra necesaria y los costos indirectos de fabricación y de esta manera
poder conseguir las ventas deseadas y los beneficios planificados. El presupuesto de
producción está estrechamente ligado al presupuesto de ventas, debido a que este último
proporciona la información necesaria por producto, zona, vendedores, para obtener los
costos de producción de los bienes y servicios que la empresa pretende ofrecer y a su vez
determinar el valor de venta.

Los componentes del presupuesto de producción incluyen; determinación de las

unidades a producir, el presupuesto de materia prima, la de mano de obra, los costos
indirectos de fabricación (CIF), el costo unitario de producción, la valoración de inventario
final, el estado de costos de producción y ventas.

Para la determinación de las unidades que se van a producir existe una fórmula
general para llevar a cabo el presupuesto de producción. Se trata de:

Unidades por producir = VP + IFPT + IFPP – IIPT - IIPP

Al contar la organización con un presupuesto de producción bien elaborado, puede

alcanzar el cumplimiento de las metas, también se puede tener un pronóstico de ventas
determinado, para de esta manera programar una producción que pueda cumplir con la
demanda, permite mantener los inventarios en niveles óptimos, minimiza las dificultades y
protege la oferta de productos ante riesgos de escasez de materia prima, permite la rotación
de inventario representando un estado de mayor liquidez para la empresa, permite
programar las necesidades y compras de materia prima, facilita la concentración de la
producción en los artículos de mayor movimiento.
Referencias

Riquelme, M. R. Sr. (2017, 25 octubre). ¿Qué Es Y Cómo Hacer Un

Presupuesto De Producción? Recuperado 13 abril, 2019, de
https://www.webyempresas.com/presupuesto-de-produccion/

Díaz, M. C. D. C. Sra, Parra, R. P. H. Sr, & López, L. M. L. C. Sra. (2016). Presupuestos

enfoque para la planeación financiera (2ª ed.). Bogotá, Colombia: Pearson,
Colombia