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FINANZAS EMPRESARIALES
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Agosto – octubre 2020
Módulo Finanzas Empresariales
Contenido
UNIDAD I: INTRODUCCIÓN A LA CONTABILIDAD ............................................................... 3
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La información es confiable cuando los resultados obtenidos a partir del análisis de los datos
proporcionados por la contabilidad, satisfacen los objetivos de la organización. La contabilidad
será entonces, no un fin, sino más bien un medio para lograr in fin.
La contabilidad cumple una serie de funciones importantes dentro de las empresas, no solamente
para registrar hechos económicos, sino para generar información de acuerdo a las necesidades
de los distintos usuarios de la contabilidad.
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"La contabilidad es el arte de registrar, clasificar y resumir en una forma significativa y en términos
monetarios, las transacciones y eventos que sean, cuando menos parcialmente, de carácter
financiero, así como la interpretación de sus resultados".
Según Meigs en su texto “Contabilidad Base para la toma de decisiones”, la contabilidad se define
de la siguiente manera:
Veamos cómo define la Contabilidad el autor Elías Lara en su texto “Primer curso de
contabilidad”:
Disciplina que enseña las normas y los procedimientos para ordenar, analizar y registrar las
operaciones practicadas por las unidades económicas, constituidas por un solo individuo o bajo
la forma de sociedades o mercantiles (bancos, industrias, comercios e instituciones de
beneficencia, etc.).
Globalización:
Es un nuevo orden mundial que pretende armonizar las economías y políticas en ese contexto,
para llegar a establecer una sola unidad global. No persigue únicamente el intercambio de bienes
y servicios entre los países, sino que va más allá, abarcando aspectos económicos y legales.
Competitividad:
Es ofrecer al cliente bienes y servicios con atención, calidad, oportunidad y precio que represente
un valor superior al que proporcionaría la competencia. Si combinamos la competitividad con la
globalización, comprenderemos la magnitud del reto que representa competir en un contexto
mundial, el cual se siente en todas las áreas funcionales de una empresa.
Calidad y productividad:
realización de una actividad con eficiencia y eficacia simultáneas. Es hacer las cosas bien la
primera vez y en el menor tiempo posible, sacándole el mayor provecho a los recursos con que
se cuenta en ese momento. Los estándares de calidad cambian día con día. Sin calidad en los
diferentes procesos que intervienen en una organización no se da la productividad, y si no se es
productivo no se puede ser competitivo en un ambiente de globalización.
La empresa de hoy no puede ser competitiva si no cuenta con sistemas de información eficientes,
incluyendo un sistema de contabilidad.
Podemos agrupar los objetivos que la contabilidad debe cumplir en los siguientes aspectos:
a. Establecer un control riguroso sobre cada uno de los recursos y las obligaciones del
negocio.
b. Registrar, en forma clara y precisa, todas las operaciones efectuadas por la empresa
durante el ejercicio fiscal.
El objetivo final de la contabilidad es, pues, generar y comunicar información útil y oportuna para
la toma de decisiones de los diferentes usuarios de la misma.
La contabilidad para cumplir con su papel deberá poseer las características siguientes:
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FORMACIÓN DE
ENTORNO ECONÓMICO JUICIOS DECISIÓN
Observemos que el contador se encarga de registrar las operaciones del negocio, posteriormente
las comunica a los distintos usuarios, luego la consideración del entorno económico y
relacionados con la información contable, permiten la formación de juicios que contribuirán a la
elección de la mejor alternativa.
Usuarios internos:
. Los directivos
. Los accionistas
. Los mandos intermedios
. Los trabajadores
Los usuarios internos son los que integran la organización, cada uno de ellos con una
responsabilidad determinada dentro de la empresa. Requieren de información sobre el
desempeño del negocio, es decir, las utilidades, distribución de dividendos, generación de
ingresos, etc. Esto hace que guarden una estrecha relación con todo el proceso contable.
Serán usuarios externos aquellos que no forman parte del negocio; sin embargo, tienen un
interés particular por la situación del negocio, ya sea para control o inversión.
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Los acreedores:
Los acreedores necesitan conocer cuál es la situación de solvencia de la empresa, es decir la
capacidad de pagar las deudas, con el fin de evaluar el riesgo de la misma, ya sea al momento
de otorgar algún financiamiento o cuando éste ya existe.
Proveedores:
Los proveedores, quienes suministran materia prima y materiales siempre estarán interesados
en conocer, por ejemplo, la liquidez en el corto plazo, a fin de conocer el tipo de cliente y definir
la forma de crédito.
Los sindicatos:
Estos demandan información contable respecto a la empresa que será útil, por ejemplo durante
la negociación de convenios colectivos, así como el seguimiento de estos convenios. Esto les
proporciona datos acerca de la marcha de la Empresa, de sus costos y de su productividad.
Instituciones públicas
Estas instituciones pueden ser el Fisco, Dirección General de Aduanas, Superintendencia de
Bancos, Contraloría de la República, etc.
En general, estas instituciones requieren información contable con el objetivo de ejercer cierto
orden y control en el manejo de los registros en los diferentes negocios.
El objetivo básico es ofrecer información de carácter económico y financiero, que permita a los
diversos usuarios tomar las decisiones necesarias. Dicha decisión se basará en el análisis de la
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Es un estado financiero que muestra el monto del activo (inversiones), pasivo y capital
(financiamientos) a una fecha específica. Es decir muestra los recursos en manos del negocio,
ya sea proveniente de fuentes externas o internas.
Algo muy importante a destacar en el balance general, es el valor de las inversiones en relación
con el financiamiento obtenido. Cuando elaboramos un balance general, presentamos el valor
de los activos, pasivos y capital a la fecha. Por tanto, el pasivo mas el capital invertido será igual
al valor de las inversiones realizadas.
INVERSIONES = FINANCIAMIENTOS
Si al día de hoy usted posee en su cuenta bancaria un monto de C$ 3,500.00 y desea tomarse
unas vacaciones, los gastos en que usted incurrirá serán:
En este caso:
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Balance general:
EMPRESA DEL SUR
Balance General
Al 31 de diciembre 2018
ACTIVOS
CORRIENTE
Efectivo y equivalentes de efectivo $ 12,000.00
Banco 55,000.0
Cuentas por cobrar 540,000.0
Inventario* 126,000.0
Deudores varios 78,812.5
Pagos anticipados 43,000.0
Activo corriente 854,812.5
NO CORRIENTE
Propiedad Planta y Equipo
Edificios 85,000.0
Terrenos 245,000.0
Vehículos 56,000.0
Mobiliario de oficina 34,000.0
(-) Depreciación Acumulada -12,400.0
Propiedad Planta y Equipo 407,600.0
Intangibles
Licencias 30,200.0
Documentos por cobrar a largo plazo 48,500.0 78,700.0
ACTIVO TOTAL 1,341,112.5
PASIVO
Corriente
Cuentas por pagar Proveed. 114,000.0
Préstamo bancario a corto plazo $ 187,000.00
Documentos por pagar $ 86,500.00
Pasivos anticipados $ 76,100.00
Pasivo corriente $ 463,600.00
Pasivo No corriente
Hipoteca a largo plazo $ 320,000.00
Documentos por pagar largo plazo $ 112,000.00 $ 432,000.00
Total pasivo $ 895,600.00
Capital Contable
Capital social $ 350,000.00
Utilidad Retenida $ 95,512.50 $ 445,512.50
TOTAL PASIVO Y CAPITAL $ 1,341,112.50
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Estado de Resultado
Actualmente las variables del entorno tienen un efecto creciente sobre el gerente de finanzas. Una mayor
competencia corporativa, el cambio tecnológico, la volatilidad en la inflación y las tasas de interés, la incertidumbre
económica mundial, las tasas de cambio fluctuantes, los cambios fluctuantes, los cambios en las leyes fiscales, los
aspectos ambientales y las preocupaciones éticas en las transacciones financieras, son asuntos cotidianos. Como
resultado, las finanzas deben desempeñar un papel estratégico dentro de una corporación. El director financiero
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Artículo tomado de: VanHornes, James, Wachowicz, John M. Fundamentos de administración financiera. XXIII edición.
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será una un miembro del equipo en el esfuerzo global de una compañía por crear valor. Las antiguas formas de hacer
las cosas simplemente ya no son suficientes en un mundo en el que se han vuelto rápidamente obsoletas. El director
debe ser un profesional flexible, con capacidad de adaptarse al cambiante entorno externo y ayudar a su empresa a
sobrevivir.
El director financiero exitoso del mañana tendrá que complementar las medidas de desempeño tradicionales con
nuevos métodos que den una mayor importancia a la incertidumbre y la multiplicidad de suposiciones. Estos nuevos
métodos buscarán valorar la flexibilidad inherente en las iniciativas, de manera que, al dar un paso, se nos presente
la opción de detenernos o continuar por uno o más caminos. En resumen una decisión correcta puede incluir hacer
algo en el presente que en si tiene un valor pequeño, pero que ofrece la opción de lograr algo con un valor mucho
mayor en el futuro.
Si usted se convierte en director financiero, su habilidad para adaptarse al cambio, reunir fondos, invertir en bienes
y administrar con sabiduría afectará el éxito de su compañía y, en última instancia el de la economía global. El
crecimiento de la economía se volverá más lento en la medida en que los fondos se asignen inadecuadamente.
Cuando las necesidades económicas no se satisfacen, una inadecuada asignación de fondos puede redundar en
detrimento de la sociedad. En una economía, la asignación eficiente de recursos es vital para el crecimiento óptimo
de esa economía; también vital para asegurar que los individuos obtengan la plena satisfacción de sus necesidades
personales. Así mediante la eficiencia en la adquisición, el financiamiento y el manejo de los bienes, el director
financiero hace su contribución a la empresa y a la vitalidad y el crecimiento de la economía como un todo.
Para reflexionar:
1. Cuáles son los puntos más relevantes que según usted, destaca el autor.
2. Qué situaciones de nuestro entorno actual (nuestro país) tienen relación con lo tratado en este artículo?
Destaquemos aspectos positivos y negativos.
3. Cuál es nuestro papel en nuestra economía nicaragüense, como especialistas en el campo financiero?
Para ejemplificar lo leído en el artículo anterior, les comento sobre la compañía muy conocida
por todos como es la 3M. Muchos de nosotros cuando compramos artículos como adhesivos,
libretas, etc, estamos siempre buscando la marca 3M. Leamos esta interesante nota sobre la
compañía, que nos muestra de forma simple la importancia de la administración financiera.
Al igual que otras disciplinas, el campo de las finanzas se ha desarrollado y cambiado con el transcurso del
tiempo. Al terminar el siglo XIX, las finanzas surgieron como un campo separado de la economía cuando
los primeros industrialistas, como Rockefeller, Carnegie y Du Pont, crearon corporaciones industriales de
gran tamaño en los sectores del petróleo y el acero, los productos químicos y los fertilizantes. En esos
primeros días, un estudiante de finanzas debía dedicar su tiempo a aprender la mecánica de los
instrumentos financieros que eran esenciales para las fusiones y las adquisiciones. Hacia la década de
1930, Estados Unidos se encontraba en la peor depresión de su historia y la práctica financiera giraba
alrededor de asuntos como la preservación del capital, el mantenimiento de la liquidez y la reorganización
de las corporaciones con problemas financieros y los procesos de quiebra. A mediados del decenio de
1950, las finanzas se apartaron de su naturaleza descriptiva y orientada a las definiciones y se volvieron
más analíticas. Uno delos principales avances logrado fue el proceso orientado hacia las decisiones
relacionadas con la asignación de capital financiero (dinero) para la compra de capital real (Planta y
equipo a largo plazo). El entusiasmo por el empleo de un análisis más detallado se extendió a otras áreas
de toma de decisiones de la empresa, como la administración del efectivo y de los inventarios, la teoría de
la estructura de capital y la política de dividendos. La importancia concedida a las finanzas también
cambio, de la importancia concedida por las personas que no formaban parte de la empresa y realizaba
visitas casuales a ésta, y se pasó a la de los administradores financieros que tomaban diariamente difíciles
decisiones que influían en el desempeño del negocio.
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Las finanzas continúan haciéndose más analíticas y matemáticas. Con el propósito de reducir
parte del riesgo proveniente de los cambios de las tasas de interés y los tipos de cambio de las
monedas extranjeras, los administradores financieros están empleando nuevos productos
financieros que centran la atención en la cobertura del riesgo.
Aunque el aumento los precios o inflación, siempre ha sido una variable clave en las decisiones
financieras, no lo fue sino hasta 1930. De igual forma se empezaron a usar otros términos como
la deflación (desaceleración de los aumentos de precio, así como los efectos de ambos
fenómenos en las proyecciones de corto y largo plazo. Otro fenómeno sumamente importante
fue el frenesí del uso de la red internet a partir de 1990, creando lo que se denomina “la nueva
economía”.
Desde inicios del nuevo siglo, las economías tuvieron que enfrentar y administrar muchos riesgos
Otro elemento que ha incidido directamente en el desarrollo de las teorías financieras, ha sido el
uso del internet como la herramienta estratégica para los negocios, así como la formación de
nuevos productos online, favoreciendo la creación de nuevos mercados y a la vez dinamizando
el proceso de compra venta y el flujo de información alrededor del mundo.
La administración financiera:
En general, la responsabilidad se encuentra dispersa dentro de la empresa. La alta dirección
está, por supuesto, continuamente involucrada en las decisiones financieras. Pero el ingeniero
que diseña unas nuevas instalaciones de producción está implicado, ya que elabora el diseño de
activos que utilizará la empresa. El director de publicidad puede tomar decisiones de inversión
en el curso de su trabajo. Una campaña de publicidad importante es en realidad una inversión
en un activo intangible. No obstante existen en la empresa directores especializados en las
finanzas, es decir relacionados con la obtención de las mejores fuentes de recursos,
administración del capital de trabajo, inversiones permanentes, planificación financiera, etc.
Todas estas tareas son desarrolladas por el director financiero o las personas que se encuentran
dentro del área financiera.
Las finanzas se definen como el arte y la ciencia de administrar el dinero. A nivel personal,
las finanzas afectan las decisiones individuales de cuánto dinero gastar de los ingresos, cuánto
ahorrar y cómo invertir los ahorros. En el contexto de una empresa, las finanzas implican el
mismo tipo de decisiones: cómo incrementar el dinero de los inversionistas, cómo invertir el
dinero para obtener una utilidad y de qué modo conviene reinvertir las ganancias de la empresa
o distribuirlas entre los inversionistas. Las claves para tomar buenas decisiones financieras son
muy similares tanto para las empresas como para los individuos; por ello, la mayoría de nosotros
nos beneficiaremos a partir de la comprensión de esta materia, sin importar la carrera que
tengamos. El conocimiento de las técnicas de un buen análisis financiero, no solo le ayudará a
tomar mejores decisiones financieras como consumidor, sino que también le ayudará a
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En primer lugar, las Finanzas se ocupan de determinar el valor. La pregunta de “¿Cuánto vale
algo?” es una pregunta bastante común, en este caso, las finanzas se ocupan de cómo tomar
las mejores decisiones, un ejemplo sería preguntarse, si es oportuno o no hacer una inversión
en este momento. La regla de decisión en las finanzas dice que se debe comprar un activo si
vale más de lo que cuesta. Aunque es bastante obvio, este principio puede ser pasado por alto
con mucha facilidad en una situación compleja, en especial si va de por medio una adquisición
corporativa. Podemos preguntarnos, cuánto vale actualmente la coca cola company, Microsoft,
Google, Telefónica, etc. O podríamos pensar, cuánto están dispuestos a pagar por una
compañía como esta?2
METAS DE LA COMPAÑÍA
Una empresa podrá maximizar las utilidades mediante la implementación de políticas, técnicas
o estrategias que permitan, por ejemplo, la reducción de los costos, posición en el mercado,
desarrollo de productos, incrementos de ingresos, etc.
Este objetivo es fácilmente medible, a través de la utilidad que el accionista a obtenido por la
inversión realizada. Esta utilidad es conocida como “Utilidad Por Acción”, que es el
rendimiento generado por cada acción invertida en el negocio. La UPA, se calcula dividiendo el
total de utilidades disponibles durante el período para los accionistas comunes de la empresa
entre el número de acciones en circulación.
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Consulte:http://www.centralamericadata.com/es/article/home/El_delito_informatico_un_delito_claro_y_presente
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empresa se eleve y en una empresa accionaria, el precio por acción se eleve, puesto que
en empresas de este tipo, el crecimiento se mide precisamente por el precio de las
acciones, que se basa en la regularidad de los rendimientos, los flujos de efectivo y, lo
que es más importante el riesgo. Al considerar cada alternativa de decisión o posible
iniciativa en términos de sus efectos en el precio de las acciones de la empresa, sólo
deben emprenderse aquellas que tiendan a elevar el precio.
Los accionistas son los propietarios de la empresa y son quienes eligen al equipo de administración. Se
espera que los administradores, por su parte, operen teniendo en mente los intereses de los accionistas.
Sin embargo, en algunas organizaciones los administradores actúan con cierta autonomía. Es casi
imposible determinar si un equipo administrativo en particular está tratando de maximizar la riqueza
de los accionistas o únicamente está tratando de mantener a los accionistas satisfechos, a la vez que
persigue otras metas. ¿Cómo podemos saber si los programas para el beneficio de los empleados o de la
comunidad están incluidos entre los intereses a largo plazo de los accionistas?
De manera similar, ¿los salarios relativamente altos para los ejecutivos son realmente necesarios para
atraer y retener excelentes administradores, o son tan solo otro ejemplo de cómo los administradores
sacan provecho de los accionistas?
En este caso, el elemento clave en la relación entre accionistas y administradores es la ética. Las
organizaciones implementan ciertos valores y normas que conllevan a la seguridad y calidad en las
relaciones entre empresa y entre personas. Existen distintos mecanismos a través de los cuales los
administradores obtienen provecho personal y en contra de los accionistas. Algunos ejemplos de estos
mecanismos son, las adquisiciones apalancadas, las píldoras envenenadas, el correo negro, etc. El
objetivo es no permitir a los accionistas tomas decisiones como por ejemplo, nuevos ejecutivos, venta de
nuevas adquisiciones, fusiones de empresas, que afectan sus intereses como administradores.
Por último, este objetivo no toma en cuenta el efecto de la política de dividendos en el precio de
mercado de la acción. Si el único objetivo fuera maximizar las utilidades por acción, la empresa
nunca pagaría dividendos. Siempre puede mejorar las utilidades por acción reteniendo las
utilidades e invirtiéndolas a cualquier tasa de rendimiento positiva, aunque sea pequeña. En la
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medida en que el pago de dividendos puede afectar el valor de la acción, la maximización de las
ganancias por acción no será un objetivo satisfactorio por sí mismo.
“Crear un valor superior para los accionistas es nuestra más alta prioridad” Asociated Bank Corp.
“La responsabilidad principal de FEDEX es crear valor para los accionistas” FEDEX
“El consejo de directores está unido en nuestra meta para asegurar que McDonald´s luche por mejorar el valor para los accionistas”
Mc Donald´s.
“Genera utilidades que permiten un crecimiento sostenible de la empresa, para dar dividendos atractivos a los accionistas, mejorar la
calidad de vida de los trabajadores y la comunidad; y proteger el medio ambiente.” CAFÉ SOLUBLE Nic.
Entonces, ¿Podrían las empresas dedicar recursos a la ejecución de algunos proyectos de tipo
social? Muchas empresas realizan actividades de este tipo, la preservación del medio ambiente
y el mejoramiento del nivel de vida de la comunidad son metas importantes en este siglo; sin
embargo, si existen pocas empresas realizando estos objetivos la carga de dichas medidas será
mayor, si por el contrario todas las empresas aportaran a este objetivo común el costo asumido
por cada empresa responsable disminuirá y por lo tanto, la responsabilidad social no será una
desventaja. ¿Coincide la meta de maximización de la riqueza de los accionistas con una
preocupación por la responsabilidad social que tiene la empresa? En la mayoría de los casos la
respuesta es afirmativa. Al adoptar políticas que eleven los valores en el mercado, la empresa
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puede atraer capital, brindar empleo y ofrecer beneficios a su comunidad. Esta es la fortaleza
básica del sistema de la empresa privada.3
No obstante, ciertas acciones positivas que resultan socialmente deseables, como el control de
la polución o contaminación, prácticas de contratación equitativas y estándares de fijación de
precios justos, en ocasiones pueden resultar inconsistentes con ganar al utilidad más alta posible
o lograr la máxima valoración del mercado. Por ejemplo es frecuente que los proyectos para el
control de la contaminación ofrezcan un retorno muy bajo, ¿Significa esto que las empresas no
deben ejercer su responsabilidad social en relación con el control de la contaminación? La
respuesta es negativa, pero ciertas actividades que incrementan los costos pueden ser
obligatorias y no voluntarias, por lo menos en un principio, para garantizar que la carga esté
distribuida equitativamente entre las empresas.
3
Consulte también:
http://www.centralamericadata.com/es/article/home/Nokia_apoya_a_Jovenes_Constructores_de_Centroamerica
http://www.holcim.com.ni/desarrollo-sostenible/ihds-rsc/rsc.html
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Se deberá decidir qué activos fijos adquirir, y distinguir cuándo los activos fijos han de ser
modificados o reemplazados.
Esta tarea que se concentra en la columna derecha del balance genera, comprende dos
importantes decisiones. La primera es determinar la composición apropiada de financiamiento a
corto y largo plazo.. Una segunda e igualmente importante tarea consiste en determinar qué
fuentes de financiamiento a corto y largo plazo deben utilizarse en un momento específico. .
Luego de examinar el campo de las finanzas y algunos de sus más recientes avances es preciso
dirigir la atención a las funciones que deben desempeñar los gerentes financieros, responsables
de asignar los fondos para los activos corrientes y los activos fijos, de obtener la mejor mezcla
de alternativas de financiación, y de desarrollar una política de dividendos apropiada dentro del
contexto de los objetivos de la empresa. Estas funciones se cumplen a diario, lo mismo que a
través del uso poco frecuente de los mercados de capital para adquirir nuevos fondos. Las
actividades diarias de la gerencia financiera, incluyen manejo de los créditos, control de
inventarios, recaudo y
desembolso de fondos. .
Consejo LA FUNCIÓN
Directivo
DIRECTIVA EN LA
EMPRESA.
Director
Ejecutivo Organigrama:
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Dentro del entorno financiero una empresa está estrechamente relacionada con el sistema
financiero nacional a través de los bancos comerciales, compañías de seguro, Bolsas de valores,
banca de inversión, empresas de factoring, leasing, etc. De igual forma, mantiene una estrecha
relación con la base normativa como, ley de mercado de capitales, leyes bancarias, leyes
fiscales, etc. Un director financiero y su equipo deben conocer todos los participantes del ámbito
financiero, que permita la búsqueda de alternativas de financiamiento con los costos más bajos
e inversiones con alta rentabilidad. Así mismo, aprovechar las ventajas que ofrece la normativa
fiscal, la seguridad en las inversiones, etc.
Como hemos dicho, el balance general refleja las inversiones realizadas y las fuentes de
financiamiento utilizadas. Esto significa que los recursos obtenidos deberán distribuirse entre
diferentes actividades y funciones en las cuales se requiera de capital. Parte de esos recursos
se utilizarán para hacer inversiones y otros para realizar pagos. Las inversiones, a su vez, no
serán todas homogéneas.
Algunas las hacemos para ser recuperadas en forma relativamente rápida, y su principal función
es la dar soporte a la labor de ventas. De esta manera comprometemos recursos acumulando
inventarios y cuentas por cobrar, para poder tener la calidad de servicio de ventas que nos
permita competir en el mercado. Sin embargo, estas inversiones, aunque considerables a veces
como en el caso de una empresa comercializadora, tienen la característica de recuperarse (rotar)
rápidamente (o al menos esa es la expectativa) y de reciclarse en forma circulante y continua en
la misma forma que las ventas circulan continuamente.
De allí que estos renglones de inversión se les conoce como componentes del activo (recursos)
circulante o corriente de la empresa o usualmente también decimos que forman parte del
capital de trabajo, precisamente porque dan soporte al trabajo cotidiano y repetitivo de la
empresa que desemboca en las ventas.
Por otra parte hay otro tipo de inversión que tiene una naturaleza más permanente y estable
en la empresa. Es aquella que hacemos en bienes tales como maquinaria, planta y equipo. Su
intención es principalmente la de dar soporte a las labores de producción de bienes y de
servicios (como en el caso de un hotel la inversión en el edificio y los cuartos es lo que hace
posible "producir" el servicio de hotelería). Usualmente no esperamos recuperar esa inversión
rápidamente ni liquidarla (hacerla efectivo) en el corto plazo. Es parte del renglón de activos
(recurso) que llamamos fijo o no corriente, precisamente por la expectativa de permanencia
que conllevan. Aunque sabemos que eventualmente venderemos una determinada maquinaria
que usamos para producción y obtendremos efectivo a cambio (el valor de rescate), nuestra
empresa no está en el negocio de comprar (o producir) o vender ese tipo de bien como es el
caso de inventario de bienes producidos que acumulamos para la venta cotidiana.
Debe notarse que un mismo bien físico puede ser a veces parte del activo circulante y a veces
parte del activo no corriente, dependiendo del giro del negocio en que estemos. Por ejemplo, si
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hablamos de una empresa manufacturera que posee una flota de camiones para la distribución
de sus productos, los camiones de la flotilla serán parte de su activo no corriente ya que
representan una inversión permanente aunque eventualmente, con el tiempo, vayan a ser
sustituidos, y vendidos. Sin embargo, en el caso de una empresa que se dedica a distribuir y
vender camiones nuevos o usados, los vehículos que tengan disponibles para la venta formarán
parte de su activo circulante, ya que su misión en la empresa es crear inventarios que de soporte
a la venta de vehículos que es el giro de la empresa. También esperamos que esa inversión en
inventarios se recupere y rote con relativa rapidez, ya que estamos en el negocio de comprar y
vender camiones.
Hemos dicho anteriormente que los recursos de la empresa se utilizan también para hacer
erogaciones. Estas pueden ser en forma de devoluciones o retribuciones que se hacen a las
entidades que han aportado con anterioridad, recursos a la empresa. Aquí, antes de comentar
sobre esto, es conveniente hablar primero sobre las fuentes o proveedores de recursos con que
cuenta la empresa. Estas fuentes son principalmente internas y/o externas a la empresa.
* Las fuentes internas las constituyen los dueños que han aportado el capital - han hecho la
inversión - para crear la empresa, y por lo tanto son propietarios de los excedentes netos que se
generen y pueden por ende disponer de ellos. Usualmente, parte de esos excedentes se retienen
en la empresa, para acrecentar sus recursos, aumentado de esta manera la inversión inicial
hecha por sus dueños. Sin embargo, la parte de esos excedentes pueden ser distribuidos a los
dueños mediante dividendos pagados con recursos líquidos - efectivo - que tenga a disposición
la empresa. Ese pago de dividendos es un uso de recursos que retribuye, al menos en parte, la
inversión hecha por los propietarios de la empresa.
* Las fuentes externas las constituyen entidades extrañas a la empresa, que le confían recursos.
Usualmente, encontramos entre estas a dos grupos distintos, los agentes crediticios y los
proveedores. Los agentes crediticios - usualmente bancos - facilitan recursos a la empresa por
períodos de tiempo predeterminados con la expectativa de recibir de vuelta esos recursos en la
fecha pactada y al cambio de una determinada remuneración por sus servicios. Esa
remuneración que recibe el agente crediticio la expresamos en forma de una tasa de interés
anual o costo del crédito. El período de tiempo que transcurre hasta que el crédito es devuelto lo
conocemos como plazo del crédito.
Los pagos que hacemos al banco para amortizar la suma original del crédito - conocida
usualmente como principal - y pagar los intereses del mismo, se realizan con recursos generados
por la empresa en sus operaciones continuas de producción (o compra) y venta. Algunas veces
los recursos que renuevan los créditos para cancelar créditos maduros.
El otro grupo externo de fuentes de recursos lo constituyen lo que se conoce como fuentes
espontáneas de crédito, tales como proveedores y muchas veces, el fisco, cuando tenemos
impuestos ya causados, incurridos o retenidos a terceros, que aún no se han enterado o pagado.
Muchas veces conocemos a estas como fuentes "gratuitas" de crédito. Sin embargo, la gratuidad
del crédito no es más que aparente en muchos de los casos, sobre todo en lo referente al crédito
con proveedores. Muchas veces, pagos a proveedores hechos de contado o dentro de
determinadas fechas otorgan descuentos que de no aprovecharse al hacer efectivo el crédito son
equivalentes a la tasa de interés, o costo financiero, en que incurrimos por hacer efectivo el
crédito de proveedores.
Retornando un poco a nuestro marco conceptual inicial, podemos identificar los ingredientes que
nos pueden llevar a una mezcla armónica y productiva de recursos. Nótese que subrayamos la
palabra armónica, ya que los diferentes tipos de usos y fuentes de recursos deben mantener
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Por tanto, el balance muestra una estructura financiera que permite el análisis de la situación de
la empresa. Por ejemplo, el balance inicia con los valores que brindan la liquidez a corto plazo al
negocio, estamos hablando del capital de trabajo o activo circulante, el cual se espera pueda
convertirse en efectivo en el corto plazo. Posteriormente están los activos fijos, su objetivo es
apoyar la operación de la empresa.
El pasivo y capital, inicia con las deudas corrientes, las que requieren efectivo para ser
canceladas al vencimiento. Posteriormente se presentan las deudas a largo plazo, cuya
exigibilidad es mayor de un año. Generalmente son utilizadas para financiar inversiones fijas.
El capital está constituido de los aportes que realizan los distintos socios y que están invertidos
en los activos de la empresa. “Este capital no es dinero en efectivo”, sino capital que inicialmente
se utilizó para la creación de las distintas cuentas del activo, ya sea corriente o fijo. Otra cuenta
de capital es la utilidad retenida, que se crea de la acumulación de las utilidades en cada uno de
los períodos, sean éstas positivas o negativas. Veamos un ejemplo:
El Progreso La Quebrada
BALANCE GENERAL BALANCE GENERAL
La situación financiera de la empresa “El Progreso” es más favorable en relación con la situación
financiera de la empresa “La Quebrada”, pues, el activo garantiza ampliamente el valor del
pasivo, esto es, con el activo se puede liquidar o pagar el pasivo (deudas); sus inversiones son
de $1.0 millón y sus deudas alcanzan un 20% de las fuentes totales, mientras “La Quebrada”,
tiene deudas equivalentes a 90% de las fuentes de financiamiento, los bienes de la empresa
están comprometidos en un 90% produciendo un alto riesgo financiero. Seguramente, la empresa
habrá de vender algún activo para liquidar el pasivo.
por sí solas. Un ejemplo es la baja de valor del mobiliario de oficina en el transcurso del tiempo,
pues aunque no se utilicen, el mobiliario está sufriendo deterioro, es superado por nuevos
modelos, etc. Otro ejemplo es la pérdida de valor provocada por la volatilidad de líquidos
almacenados, etc.
Observemos el balance general de estas dos empresas, una semana después:
El Progreso La Quebrada
BALANCE GENERAL BALANCE GENERAL
¿Qué ha sucedido?
El balance general refleja la situación del negocio, considerando los cambios experimentados
tanto en las cuentas de activo, pasivo y capital en un momento determinado. El balance general
puede variar significativamente de un período a otro en dependencia de las decisiones tomadas
por los directivos.
El balance general es también una fuente de información utilizada por los distintos usuarios
internos y externos a la organización. Para cumplir con este objetivo, la información deberá ser
comprensible, comparable y consistente, según lo establecen los principios contables.
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ACTIVIDAD PRÁCTICA
CONTABILIDAD GENERAL
Unidad II: Estados Financieros
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Bancos 135,000
Préstamo bancario a corto plazo 35,000
Utilidad Retenida 155,000
Depreciación acumulada vehículos 9,300
Cuentas por cobrar 98,500
Proveedores 60,000
Hipoteca a largo plazo 150,000
Licencias 68,200
Inventario de mercancías 125,000
Documentos por pagar a largo plazo 105,000
Caja 6,500
Acreedores varios 8,000
Seguros pagados por anticipado 12,000
Intereses por pagar 3,850
Valores negociables 35,800
Impuestos pagados por anticipado 8,000
Vehículos de reparto 115,000
Terrenos 250,000
Impuestos por pagar 6,200
Préstamos a empleados 10,500
Depreciación acumulada Locales 12,000
Anticipo a proveedores 4,500
Deudores varios 4,100
Inversión en acciones y valores a largo plazo 68,000
Gastos de instalación 95,200
Anticipo de clientes 35,000
Rentas cobradas por anticipado 48,500
Locales de oficinas 320,000
Mobiliario y equipo de oficina 165,000
Intereses pagados por anticipado 3,500
Depreciación acumulada mobiliario y equipo de oficina 6,000
Anticipo de salarios 25,000
Utilidad del período 140,000
Documentos por cobrar a largo plazo 88,000
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3. Identifique y relacione el tipo de cuenta correspondiente con los ejemplos de cuentas que se
proporcionan y que son utilizadas en el registro contable:
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El “Proceso de planeación financiera” inicia con los planes financieros a largo plazo o
estratégicos. Estos, a la vez, dirigen la formulación de los planes y presupuestos a corto plazo
u operativos. Por lo general, los planes y presupuestos a corto plazo implementan los objetivos
estratégicos a largo plazo de la compañía.
En general, podemos afirmar que el proceso de planeación financiera tiene como finalidad lo
siguiente:
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Pronóstico de venta
s
o
Presupuesto de Presupuesto de
a it v
Presupuesto de mano
r
Presupuesto Presupuesto de
de materiales de obra directa
gastos indirectos
e
p
Presupuesto de costos
o
de producción y venta
s
Presupuesto de
e
gastos de venta
n
Presupuesto de
a
Balance general
gastos de
inicial
l
Administración
P
Estado de resultado
proyectado
Los planes financieros a largo plazo: Establecen las acciones financieras planeadas de una
empresa y el efecto anticipado de esas acciones durante períodos que van de 2 a 10 años.
Los planes operativos o planes financieros de corto plazo: Especifican acciones financieras a
corto plazo y el efecto anticipado de estas acciones.
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Planes Financieros
Presupuesto de caja
El “Proceso de planeación financiera” inicia con los planes financieros a largo plazo o
estratégicos. Estos, a la vez, dirigen la formulación de los planes y presupuestos a corto plazo
u operativos. Por lo general, los planes y presupuestos a corto plazo implementan los objetivos
estratégicos a largo plazo de la compañía.
Para las empresas es conveniente contar con una herramienta que le permita pronosticar las
necesidades de efectivo con el fin de cumplir con los planes de operación de su empresa. Esta
herramienta es el Flujo de Caja - también conocido como Presupuesto de caja - que permite al
empresario identificar en qué fecha futura tendrá necesidad de efectivo o sobrante, para así
poder tomar las decisiones convenientes. Estas pueden ser la solicitud de un crédito, o la
búsqueda de inversiones de corto plazo para los excesos de efectivo.
El flujo de caja es un simple detalle de los ingresos y egresos de efectivo en un período de tiempo
determinado, normalmente de un año de duración. Es recomendable que se descomponga en
subperíodos más cortos, como por ejemplo de una semana o un mes. o bien de un trimestre,
dependiendo de la rapidez con que se analicen los principales movimientos de efectivo.
En lugar de determinar las variaciones de las cuentas de los diferentes estados financieros, este
método, algo más limitado en magnitud, se refiere al pronóstico a base diaria, semanal o mensual
de todos los cobros y pagos en efectivo. A base de esto se determinan los excedentes y déficits
de caja en cada subperíodo deseado y se añaden o se substraen del balance de caja disponible
al comienzo del período del pronóstico. Un total acumulativo corriente de estas adiciones o
sustracciones muestra cuando se ha alcanzado el mínimo balance de caja (si lo estipula la
política), cuando comienza la necesidad de préstamos, cuando se necesita y cuando se puede
hacer el reembolso o pago del préstamo.
En resumen, el presupuesto de caja es una lista temporal de ingresos y egresos de efectivo que
no se diferencia de un presupuesto personal y representa el intento de identificar los superávits
o déficits de efectivo, de manera que el gerente financiero pueda estar siempre seguro de tener
suficiente dinero en el banco para cubrir obligaciones adeudas por la firma; igualmente, él sabrá
cuándo puede invertir el superávit.
La base del presupuesto de caja está formada también, en éste caso por los diversos cálculos o
calendarios de ventas, compras, producción, actividad de ventas, etc. Sin embargo, se debe
hacer distinciones cuidadosas entre el tiempo de una venta al crédito, por ejemplo y el tiempo de
su cobro. Mientras el estado de ingresos y gastos proforma reconoce las ventas cuando se
hacen, (el método acumulativo de contabilidad), no cuando se cobra, el presupuesto de caja
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reconoce solo cobros o ingresos, sea cual fuese el período particular de ventas del cual proceden,
así como solo reconoce gastos, sea cual fuese el tiempo particular en el cual la obligación del
gasto se creó. Asimismo, dentro del marco del presupuesto de caja, un gasto no representa
forzosamente un desembolso y, por tanto, talvez no aparezca, por ejemplo, en el caso de la
depreciación. En resumen el gerente financiero quiere determinar con la ayuda del presupuesto
de caja cuándo puede esperar tener cierto saldo de efectivo disponible y cuándo se espera que
haga desembolsos de la cuenta bancaria a fin de hacer pagos necesarios.
Esta herramienta para pronóstico de fondos es esencial en los períodos de crisis, ya que le
permite al empresario:
- Prever los importes de efectivo que se esperan recibir durante cada uno de los períodos
predeterminados.
- Prever los desembolsos o egresos en efectivo que se esperan durante cada uno de los
períodos predeterminados.
a. Ingresos: Son todas las entradas de efectivo que suceden en la empresa en un período
determinado. Se incluyen todas las entradas de dinero que se prevén
independientemente que ellos representan ingresos o no en el sentido contable. Los
ingresos incluyen:
- Qué porcentajes de las ventas proyectadas son al contado, qué porcentaje son al crédito?
- Existe algún otro ingreso de efectivo en el período proyectado, tales como el alquiler de
una máquina, la venta de muebles que ya no se ocupan, los intereses ganados por
préstamos a empleados o intereses ganados por depósitos a plazo o libretas de ahorro?
Estos tipos de ingresos se caracterizan por no estar relacionados con la operación normal
de la empresa y a la mayoría se les reconoce con el nombre de otros ingresos.
Presupuesto de ventas:
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Agosto – octubre 2020
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Si el negocio es nuevo, las ventas se determinarán con base en los conocimientos del producto
y del mercado, que tenga el empresario y su grupo de trabajo; dependiendo de estos
conocimientos se hará necesario o no la necesidad de una investigación de mercado. Si el
negocio está en marcha, la determinación de las ventas se hará también con base en el
conocimiento del empresario y su grupo de trabajo del mercado, y del producto. Además, podrá
apoyarse en la información histórica de los años más recientes y desde luego, después de
evaluar los conocimientos del grupo de trabajo y la información histórica, se podría recomendar
una investigación de mercado.
- Revisar los precios que tiene(n) su(s) producto en el mercado y determinar cualquier
cambio en el período a proyectar (normalmente un año).
- Elaborar una cédula analítica de ventas históricas del período al que se va a proyectar,
si es posible por zonas, productos, clientes, con el fin de localizar hechos no repetitivos
como abastecimiento a clientes esporádicos, falta de productos en la competencia, fallas
en la producción u otros hechos, así como las tendencias del mercado, causadas por
cambios en las políticas de crédito, gustos del consumidor, o crecimiento del mercado.
- Tomar en cuenta los cambios que se pueden derivar del análisis anterior, o de los cambios
en políticas como las variaciones en el precio, descuentos, nuevos servicios o nuevas
presentaciones de los productos.
Para explicar en forma detallada el proceso de elaboración del presupuesto de caja, usaremos
el ejemplo de la Empresa MAr
EMPRESA MAR, S.A.
Después de contestar las preguntas, el grupo debe proceder a realizar el cuadro de ingresos. A
continuación mostraremos el cuadro de ingresos por el año entrante de la empresa MAR con
base en el presupuesto de ventas anterior, y las siguientes políticas: a) el 50% de las ventas son
al contado y el 50% a crédito y se recuperarán a noventa días. b) La experiencia en descuentos
y devoluciones de los períodos pasados es de un 0% de las ventas, se espera que ocurra lo
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Agosto – octubre 2020
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mismo el año entrante. c) No se espera ningún otro ingreso para el año proyectado. d) El saldo
de cuentas por cobrar es de $ 2,000 y se recuperará totalmente en el 1er. trimestre.
Con esta información el grupo de trabajo de MAR, S.A. puede elaborar el cuadro de ingresos:
CUADRO N° 1
EMPRESA MAR S. A.
Ingresos esperados
Tomado del presupuesto de ventas que había preparado para el Estado de pérdidas y ganancias
proyectado para el mismo período.
Los cobros a clientes se estimaron de la siguiente manera: el primer trimestre corresponde a las
ventas a crédito del período anterior, de acuerdo a las políticas y experiencias de cobro que se
describieron con anterioridad. El cobro del segundo trimestre corresponde al 50% de las ventas
del primer trimestre que se hicieron a crédito, y que se estimó que se recuperarían en noventa
días de acuerdo a la política y experiencia de esta empresa. Lo mismo sucede con el tercer y
cuarto trimestre.
Egresos: Son todas las erogaciones o salidas de efectivo relacionados a los pagos rutinarios de
las cuentas y efectos a pagar, jornales, sueldos, alquileres, etc. Se incluyen todos los gastos
efectivos inclusive aquellos que en el Estado de Resultado no son considerados como gastos,
por ejemplo, el pago del principal de un préstamo. Además se excluyen aquellos gastos que
aunque en el estado de resultado son un gasto, no se consideran para efecto del Presupuesto
de Caja por no ser gastos desembolsables, por ejemplo, la depreciación, la previsión para
cuentas malas.
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Existe algún otro desembolso por alguna inversión para mantener la capacidad productiva de la
empresa?
I II III IV
TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE
Mano de obra directa 160.0 190.0 326.0 570.0
Materia prima 320.0 380.0 652.0 1,040.0
Sub total costo 480.0 570.0 978.0 1,610.0
Gastos
Sueldos 15.0 15.0 15.0 15.0
Depreciación 20.0 20.0 20.0 20.0
Materiales 25.0 25.0 25.0 25.0
Combustible 50.0 70.0 90.0 120.0
Luz 6.0 6.0 6.0 6.0
Agua 4.0 4.0 4.0 4.0
Papelería y otros 8.0 8.0 8.0 8.0
Subtotal 128.0 148.0 168.0 198.0
Total 608.0 718.0 1,146.0 1,808.0
Todos los gastos de fabricación y mano de obra se pagan en efectivo al finalizar el período
en que se efectúan, con excepción de la depreciación por el cual nunca se efectúa ningún
desembolso de efectivo.
La materia prima se compra con tres meses de anterioridad y se paga al contado
El saldo de las cuentas por pagar es cero ya que todo se compra al contado.
Es necesario invertir $500 en el tercer trimestre para el reemplazo de una máquina, este
pago se efectuará en el mismo período.
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Agosto – octubre 2020
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En este ejemplo el pago de la mano de obra se efectúa cuando se da el gasto. Por lo cual es
igual al rubro de mano de obra del presupuesto de costo y gasto de fabricación.
En este ejemplo, la empresa compra al contado la materia prima, pero la realiza con tres meses
de anterioridad de acuerdo a las necesidades futuras.
Por esta razón en el 1er. trimestre del flujo de caja proyectado aparece el gasto en materia prima
del segundo trimestre del presupuesto de gastos, lo mismo sucede con el segundo y tercer
trimestre del flujo de caja proyectado, en ellos aparece el tercer y cuarto trimestre del presupuesto
de gastos. El egreso que aparece en el cuarto trimestre fue estimado por el grupo de la empresa
mediante el cálculo del gasto para el 1er trimestre siguiente proyectado, el cual se deberá
comprar en efectivo con 3 meses de anterioridad o sea en el cuarto trimestre.
En este ejemplo, el gasto y el pago en efectivo ocurren en el mismo momento. Esto ocurre
normalmente en la mayoría de las empresas, aunque en algunos casos el pago se hace 15 ó 30
días después como son el agua, el teléfono y la luz en la mayoría de los países centroamericanos.
Como la depreciación es un gasto que no genera un desembolso de efectivo, no se ha incluido
en el presupuesto de egresos.
La compra de una maquinaria o equipo no es un gasto sino una inversión, que genera
desembolsos de efectivo y es lo que nos interesa incluir en el flujo de caja.
El empresario y su grupo cuentan con el presupuesto de gastos generales que fueron preparados
para la elaboración del Estado de Pérdidas y Ganancias, el cual es el siguiente:
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Agosto – octubre 2020
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Después de contestar estas preguntas puede proceder a realizar el cuadro de egresos de gastos
generales. Estas respuestas son con base en la experiencia de años anteriores y a las políticas
establecidas por el mismo equipo de trabajo.
- Los gastos generales deben incluirse como egresos en el período que se realicen con
excepción de la depreciación que no genera egresos en efectivo.
- Los socios no van a recibir préstamos, pero si dividendos por la suma de $100 en el tercer
trimestre.
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Agosto – octubre 2020
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Hasta aquí tenemos casi completa la información para mostrar el flujo de caja. El empresario y
su grupo de trabajo debe con base a la experiencia de años anteriores y a sus conocimientos de
las necesidades futuras determinar o establecer un mínimo de efectivo en caja. Inmediatamente
determinada la caja mínima, podemos proceder a montar el flujo de caja.
FLUJO DE CAJA
EMPRESA MAR, S.A.
Período 2002 (En miles)
I II III IV
TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE TRIMESTRE
Ingresos totales (1) 2,800.0 1,750.0 2,580.0 4,480.0
Egresos totales (2) 3,903.0 1,113.0 2,321.0 1,275.0
Diferencia (3) (1,103.0) 637.0 259.0 3,205.0
Caja Inicial (4) 140.0 50.0 50.0 50.0
Necesidades (963.0) 687.0 309.0 3,255.0
Caja Mínima (5) (50.0) (50.0) (50.0) (50.0)
Necesidades/exceso mensual (1,013.0) 637.0 259.0 3,205.0
Necesidades/exceso acumuladas (1,013.0) (376.0) (117.0) 3,088.0
Si el flujo se hubiera realizado por el período de un año (no trimestral), la empresa no hubiera
detectado la necesidad de efectivo en el primer trimestre del año proyectado. De ahí la
importancia de descomponer el flujo de caja en los períodos más pequeños, ya sean semanas o
meses.
Como parte del proceso de planeación financiera a corto plazo, las empresas necesitan
construir los estados financieros futuros con el fin de estimar los resultados probables
luego de implementar las distintas políticas relacionadas con el uso de recursos de
capital
Balance General: Para la proyección del balance general, se deben conocer los criterios
siguientes:
a. Deben considerarse los saldos de las cuentas del último balance real o proyectado
para el cálculo de los saldos proyectados-
b. Utilizar la información del presupuesto de caja, principalmente los saldos de
efectivo.
c. Identificar las cuentas de activo pendientes por recuperar al final de período
proyectado en el presupuesto de caja, por ejemplo, ventas al crédito.
d. Estimar el saldo de las cuentas de pasivo corriente y no corriente pendientes de
pago al final del período proyectado en el presupuesto de caja, por ejemplo,
proveedores.
e. Los gastos de depreciación deben considerarse tanto en el estado de resultado
como en el balance general para el cálculo del valor neto de los activos no
corrientes.
f. Cualquier saldo acumulado de efectivo positivo que resulte en el presupuesto de
caja y al final del período a proyectar, se sumará a la cuenta de efectivo. Lo
contrario, cualquier saldo acumulado de efectivo negativo que resulte en el
presupuesto de caja y al final del período a proyectar, se agregará en el pasivo y
capital y se le denominará “financiamiento adicional” o “Saldo a financiar”.
g. Se trasladará el valor de la utilidad neta proyecta a la cuenta de capital y los
impuestos sobre la renta al pasivo corriente.
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Estado de Resultado:
CASOS
CASO: EMPRESA LA COMERCIAL
Empresa “La Comercial” está planeando las necesidades para el próximo semestre y requiere la
elaboración de los estados financieros para realizar los análisis pertinentes. Las ventas
proyectadas para el semestre son las siguientes:
Es una empresa dedicada a la compra y venta de equipos de oficina. Tiene una política de
cobro a clientes de 30 días. Otras entradas de efectivo son la venta de contado de activos
fijos, en el mes de enero y en abril, cuyo valor en libros es de $420,000.0 cada uno y se espera
venderlos a $480,000 cada venta. Así mismo, se espera recibir comisiones por otros servicios
prestados que ascienden a $25,000.0 por mes. Se cobrará en el mes de enero, el saldo
pendiente de cuentas por cobrar al 31 de diciembre. La proyección de salidas de efectivo es la
siguiente:
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El impuesto sobre la renta es de 30% y se pagará hasta septiembre del mismo año.
Se ha planeado tener una caja mínima todo el año por $650,000.
ACTIVOS PASIVO
Efectivo 125,000.00 Cuentas por pagar 800,000.00
Cuentas por cobrar 900,000.00 Documentos por pagar 750,000.00
Inventarios 1,500,000.00 Total circulante 1,550,000.00
Deudores varios 350,000.00 Hipoteca 3,380,000.00
Activo circulante 2,875,000.00 Capital social 1,915,500.00
Activo fijo neto 4,580,000.00 Utilidad retenida 609,500.00
Total activo 7,455,000.00 Pasivo más capital 7,455,000.00
LIBRERÍA MARGARITA:
La Librería Margarita está interesada en realizar inversiones para ampliar y agilizar la red de
distribución en la Ciudad. La empresa se dedica a la comercialización de artículos de librería y
los distribuye en otros negocios dentro de la Ciudad. Es una empresa de Mediano tamaño con
expectativas de crecimiento. La proyección de las ventas son las siguientes
En términos promedio, la librería vende un 80% de sus ventas al contado y el resto espera un
tiempo promedio de cobranza de 30 días. Espera generar $40,000.0 en ingresos adicionales
por comisiones ganadas en el mes de julio y agosto, de igual forma en el mes de julio se cobrará
el saldo de cuentas por cobrar pendiente al 30 de junio.
Elabore el presupuesto de caja y los estados financieros proforma para la Librería Margarita al
30 de septiembre del 2007. Presente los cálculos para cada cuenta.
Librería Margarita
Balance General
Al 30 de Junio de 2007
ACTIVO
CIRCULANTE
Efectivo en Caja 50,000.00
Banco 100,000.00
Cuentas por cobrar 230,000.00
Inventario 1,500,000.00 1,880,000.00
ACTIVO FIJO
Vehículo de Reparto 1,380,000.00
Mobiliario y Equipo de Oficina 850,000.00 2,230,000.00
TOTAL ACTIVO 4,110,000.00
PASIVO
CIRCULANTE
Cuentas por pagar 95,000.00
Documentos por pagar 560,000.00
Capital social 2,950,000.00
Utilidad Retenida 505,000.00
TOTAL PASIVO Y CAP. 4,110,000.00
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Agosto – octubre 2020
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La empresa ha recibido un gran pedido y prevé la necesidad de acudir a su banco con el fin de
aumentar sus préstamos. Como resultado de esto necesita pronosticar sus necesidades de
efectivo para enero, febrero y marzo. Normalmente la empresa cobra el 20% de sus ventas en el
mismo mes de la venta, 70% al mes siguiente y 10% al segundo mes después de la venta. Todas
las ventas son al crédito.
Las compras de materia prima para producir se realizan en el mes anterior a la venta y
representan el 60% de las ventas en el mes siguiente. Los pagos de estas compras se llevan a
cabo en el mes después de la compra. Los costos de mano de obra, incluyendo el tiempo extra,
se espera que sean C$150, en enero, C$200, en febrero y C$160, en marzo. Los gastos de
venta, administrativos, impuestos y otros gastos en efectivo se estiman serán de C$100,
mensuales desde enero hasta marzo. Las ventas reales en noviembre y diciembre y las ventas
proyectadas desde enero hasta abril son las siguientes:
Ventas meses
Noviembre C$ 500
Diciembre 600
Enero 600
Febrero 1,000
Marzo 650
Abril 750
4
Incluye compras de Materia Prima
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Agosto – octubre 2020
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El gerente general el Sr. Guadamuz estaba reunido con todo el equipo de dirección de la
empresa un día por la mañana para discutir cuál era la mejor opción para financiar la próxima
ampliación del área de tiendas de la empresa, ya que el estudio de mercado brindó información
importante al respecto. La empresa se dedicaba a la importación y venta de artículos de hogar,
con alta competencia en precios, políticas de crédito y servicios postventas. Las ventas
esperadas para el próximo período a proyectar eran:
Enero: $182,000 – Febrero: $250,000 – Marzo: 230,000. Las ventas reales de Noviembre y
Diciembre fueron de $245,000 y $320,000 respectivamente. Generalmente la empresa cobra
en tres meses, es decir el 40% en el mes de la venta, luego cobra el 35% al mes siguiente a la
venta y el restante 25% al tercer mes de la venta. En el mes de enero, se espera vender un
vehículo para obtener efectivo, valorado en $55,000. El costo de venta se ha proyectado en 55%
de las ventas.
Las compras de mercancías se han planeado en un 50% de las ventas mensuales y pagadas a
los 30 días después de la compra. Pago de gastos de venta por $85,000 para el trimestre y
gastos de administración por $36,000 mensuales. Otros desembolsos asociados a la compra de
repuestos por $2,000 mensuales a partir del mes de abril, amortizaciones de deuda hipotecaria
por $8,000 en el mes de marzo. Se ha planeado la compra de vehículos por $350,000, los cuales
serán entregados en febrero y pagaderos en 3 cuotas iguales a partir del mes de marzo. En el
mes de enero se pagarán impuestos pendientes al 31 de diciembre.
Se espera mantener un saldo de efectivo final del 2% de las entradas de efectivo mensuales. La
tasa de impuesto es del 30% y los impuestos calculados en este período proyectado quedarán
pendientes de pago.
El Sr. Guadamuz ha solicitado a su equipo financiero que prepare un presupuesto de efectivo y
los estados financieros al 31 de marzo para analizar la situación de la empresa.
EMPRESA McGROWN
BALANCE GENERAL
AL 31 DE DICIEMBRE 2004
ACTIVO PASIVO
Circulante Circulante
Efectivo 25,000 Proveedores 160,000
Clientes 253,250 Préstamo bancario c/p 58000
Inventario 180,000 Impuestos por pagar 45,000
Total circulante 458,250 Total circulante 263,000
Fijo Hipoteca a l/p 220,000
Terrenos 100,000 Capital contable
Locales 220,000 Capital social 295,000
Vehículos 55,000 Utilidades retenidas 55,250
Total fijo 375,000
Total activo 833,250 Total Pasivo y capital 833,250
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Así pues, entenderemos por Inversión la formación o incremento de capital, teniendo en cuenta
que, desde el punto de vista económico, se entiende por capital un conjunto de bienes que sirven
para producir otros bienes. Se incluye dentro de este concepto de capital un conjunto de bienes
heterogéneos, tales como: terrenos, edificios, instalaciones, maquinaria, equipos informáticos…
así como otros menos tangibles como una marca, una patente, una empresa, etc. En resumen,
entenderemos que una empresa invierte y acrecienta su capital cuando incrementa sus activos
de producción.
Todas las adquisiciones de activos reales, aunque sea con fines de reposición del equipo
existente, se consideran como decisiones enmarcadas dentro del presupuesto de inversiones.
Las propuestas de inversión deben ser evaluadas cuidadosamente a fin de determinar su grado
de aceptación o rechazo para la empresa, pues es importante reconocer que con frecuencia los
errores cometidos en decisiones en esta área tienen consecuencias negativas muy serias en la
propia empresa y en la economía en general.
1. Tipos de Inversión:
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Inversiones estratégicas: Las inversiones estratégicas son las que al efectuarse afectan
el fondo o esencia misma de la empresa, pues tomadas como conjunto conforman la
estrategia de la empresa. Por su naturaleza estas inversiones son difíciles de analizar,
conllevan generalmente una alta dosis de riesgo en todos sus elementos y sus efectos
dentro de la organización son muy importantes. Como ejemplos de este tipo, podemos
citar las inversiones para diversificación con nuevos productos, la cobertura de nuevos
mercados geográficos, las inversiones asociadas con desarrollos tecnológicos y las
ocasionadas por decisiones de integración vertical de la empresa.
Según la relación económica de dependencia o independencia que las inversiones tienen entre
sí:
Complementarias A+B
Independientes A, B
Mutuamente excluyentes A vs B
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Una tercera forma de clasificar los proyectos de inversión es en función del sector de la economía
que los realiza:
Inversiones Privadas: Los proyectos de inversión del sector privado se deben aceptar
cuando incrementan el beneficio de la empresa y por lo tanto aumentan el patrimonio de
los accionistas. La presupuestación de inversiones nos proporciona los métodos y
criterios de eficiencia para llevar a cabo los proyectos de inversión en la empresa privada.
En la empresa privada se facilita la evaluación de los proyectos porque los ingresos y
costos que la inversión origina se valoran a los precios de mercado, situación que no se
presenta en las inversiones públicas.
a) Esta etapa determina qué ideas se consideran más prometedoras y que deben
estudiarse a fondo, lo cual implica tiempo y costo, así como aquellas que pueden
ser rechazadas de inmediato.
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En esta etapa seleccionamos la(s) inversiones que se adecuen a las expectativas del
negocio.
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a) Esta etapa se refiere a la puesta en marcha de los proyectos que han sido
seleccionados y aprobados.
Es importante considerar todas aquellas variables que intervienen en cada una de las
etapas para decidir cómo enfrentarlas durante la ejecución de una inversión.
-8,000 $
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Es aquella parte de los desembolsos de efectivo que la empresa deberá realizar para echar a
andar el proyecto y que irá recuperando a partir de los flujos netos generados durante la vida
económica. Se refiere a los flujos negativos que ocurren de una sola vez al comienzo de la vida
económica de un proyecto y que presentan los desembolsos de efectivo para la adquisición de
activos de capital, como terrenos, edificios, maquinarias, equipo, etc.
Al momento de determinar la inversión inicial, habrá que conocer la vida útil de ciertos activos,
que por sus características tendrán una vida útil menor que la del proyecto y que por lo tanto se
tendrá que hacer reinversiones durante la vida económica del proyecto para la adquisición de
esos activos.
b) Vida Económica
Algunos proyectos tienen fechas terminales bien definidas, después de las cuales los
flujos operativos dejan de existir. En estos casos lo apropiado sería considerar toda la
vida económica del proyecto.
El término vida económica se refiere al período de tiempo a través del cual la inversión
permanece económicamente superior a la inversión alternativa con que pudiera ser
comparada para el mismo fin. Es decir, el período durante el cual la inversión no se
vuelve obsoleta.
La vida económica de un proyecto podrá ser la vida útil del activo de capital de reemplazo,
de expansión, de modernización.
Si una empresa desea instalar una nueva planta para elaborar un nuevo producto, que se espera
tenga un mercado por muchos años y prácticamente indefinido, no se puede delimitar un periodo
determinado de “vida económica”. Para este ejemplo, las instalaciones y equipo tienen una vida
física definida, pero se supone que puede reponerse continuamente cada vez que se desgasten.
En tal caso es necesario limitar o definir un horizonte de tiempo para efectuar el análisis.
A medida que el horizonte considerado es mayor, la evaluación del proyecto es más completa,
pero existe un punto en el tiempo donde anticipar más años redunda en rendimientos
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decrecientes, pues la comprensión adicional no es compensada por los costos en que se incurre
en el análisis adicional.
c) Valor Residual
Es el valor de los activos que han sido renovados y que al final de la vida útil del activo,
tienen aún un valor en libros, es decir un precio al cual podrá venderse en el mercado.
Al finalizar la vida económica deberán tomarse en cuenta los flujos positivos producidos
por los valores residuales o terminales de los activos fijos depreciables y no depreciables.
Debe tenerse especial cuidado en la estimación de ciertos activos, tales como bienes
raíces que pueden tener una apreciación a lo largo de los años.
I. Flujo de Ingresos:
Están dados por las entradas de efectivo que se estima serán generadas por la inversión,
ya sea por la venta de bienes o prestación de servicios.
Si se desea modernizar una maquinaria, ésta ahorrará determinada cantidad de mano de obra
directa, así como los valores residuales de los activos al final de la vida económica de la inversión.
Estos flujos de entrada son medidos por los flujos de efectivo relacionados con la inversión, es
decir que lo que realmente interesa es medir los flujos de efectivo incrementales generados en
la empresa por la nueva inversión, independientemente de su clasificación contable.
Están constituidos por los egresos en concepto de capital de trabajo o gastos operativos
necesarios para que el proyecto funcione.
En este rubro de egresos, al igual que las entradas de efectivo, se consideran aquellos
egresos independientemente de su clasificación contable.
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Para efectos del análisis de proyectos, egresos como la depreciación y amortizaciones por
gastos de organización, que no representan flujos de salida de efectivo dado que su desembolso
sucedió en el momento de la adquisición, no representan gastos de carácter contable, sino que
se miden a partir del efecto que éstos tienen los flujos de un proyecto a través del impacto que
producen en el impuesto sobre la renta, ya que al ser deducibles de impuestos, generan un
ahorro fiscal. Cada peso de depreciación reduce el impuesto sobre la renta correspondiente en
M pesos, donde M es la tasa marginal de impuesto sobre la renta.
Por ejemplo, un equipo industrial representa una inversión de C$10,000 y se depreciará, en línea
recta, en 10 años y sin valor residual (C$1,000 de depreciación anual). Suponiendo que la tasa
impositiva es de 40%, los cargos por depreciación reducirán los impuestos que pagaría la
empresa en C$400 por año. El efecto fiscal que produce la depreciación se conoce con el término
de escudo fiscal de la depreciación.
En las inversiones es importante considerar aquellas operaciones que generen un ahorro fiscal,
ya que disminuyen los egresos y por lo tanto se favorece la rentabilidad de la inversión.
a. Métodos Aproximados
1) Período de Recuperación
2) Rentabilidad Contable
b. Métodos “que utilizan el valor del dinero en el tiempo”
1) Valor Actual Neto
2) Tasa Interna de Retorno
3) Indice de Deseabilidad
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a. Métodos Aproximados
A pesar de sus limitaciones, nos brindan información sobre aspectos relevantes como los
años que se tarda en recuperar la inversión o la rentabilidad a nivel contable
a. 1) Periodo de Recuperación
Cuando los flujos netos de efectivo generados por el proyecto son iguales en cada período, éste
se puede determinar con la siguiente fórmula:
I0
PR =
Fi
... donde:
Cuando los flujos netos de efectivo no son iguales, el período de recuperación se calcula
acumulando los flujos de efectivo sucesivos hasta que su suma sea igual al desembolso inicial.
Cuando además de los desembolsos iniciales de inversión existen flujos netos negativos en los
primeros años de la vida de un proyecto, el período de recuperación se determina por el tiempo
que tarda en recuperarse o amortizarse la suma total de flujos negativos, incluyendo los
desembolsos tanto por inversiones como por resultados de operación.
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Ejemplo:
Periodo 0 1 2 3 4 5
Inversión -8,000 $
Flujo de Caja de las Operaciones 2,000 $ 3,000 $ 4,000 $ 4,000 $ 4,000 $
Valor Residual 1,000 $
2,000 + 3,000 = 5,000 $ Después del segundo año todavía no se ha recuperado la inversión
8,000 − 5,000 = 3,000 $ Se recupera la inversión con los primeros 3,000 $ del tercer año
3,000
4,000
= 0,75 ; 0,75 × 12 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠 = 9 𝑚𝑒𝑠𝑒𝑠 El PR es de 2 años y 9 meses
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a. 2) Rentabilidad Contable
Up
RC =
Ip
... donde:
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Ejemplo:
1 2 3 4
Ingresos 2,000 2,500 3,000 3,500
Costes Directos (500) (600) (700) (800)
Depreciaciones (500) (500) (500) (500)
Gastos Generales (600) (800) (1,000) (1,200)
Utilidades 400 600 800 1,000
700
RC = = 34,15%
2050
¿Qué significa el valor del dinero en el tiempo? ¿Por qué no es lo mismo $100 hoy que $100 el
año que viene?
Hay 2 factores principalmente que inciden en el valor del dinero a lo largo del tiempo, y lo hacen
de manera complementaria: la inflación y los tipos de interés.
La inflación (el aumento generalizado de los precios), provoca que una persona no pueda
comprar lo mismo hoy con $100 que el año que viene con esos mismos 100$. Si la inflación ha
sido, por ejemplo, del 3%, necesitará $103.
El factor que compensa esta pérdida de valor del dinero es el tipo de interés. Una persona
preferirá que le den $100 hoy que $100 el año que viene, ya que durante este tiempo puede
depositar el dinero en un banco y que éste le dé un interés. A un t.i. del 5%, el año que viene ya
tendrá $105.
Conclusión: Un mismo monto de dinero tiene diferente valor a lo largo del tiempo en función de
diferentes variables como el aumento de los precios, las inversiones alternativas, la rentabilidad
libre de riesgo, la rentabilidad esperada por los inversores, etc.
Por este motivo, los métodos más fiables para evaluar la conveniencia de una inversión en
términos de su rentabilidad financiera, son aquellos que tienen en cuenta el diferente valor de los
flujos de caja en función del momento en que se originan.
Repasemos antes algunas fórmulas de matemática financiera básica que son necesarias para
utilizar las herramientas que veremos a continuación.
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𝐼 =𝐶×𝑖×𝑡 𝑆 = 𝐶 × (1 + 𝑖)𝑡
… donde: … donde:
El interés simple supone que el capital invertido es constante, mientras que el interés compuesto
supone la reinversión de los intereses.
Ejemplo
¿Qué es más rentable, un depósito de C$1,000 a una tasa de interés simple del 6% durante 10
años, u otro depósito de C$1,000 a una tasa de interés compuesto del 5% también durante 5
años?
𝐶$1,000 × (1 + 5%)10 = 1,629 Con el segundo se han ganado C$629 de intereses Más
Rentable
La fórmula del interés compuesto nos sirve para calcular el Valor Actual (actualizar) y el Valor
Futuro (capitalizar) de determinados importes.
1 𝑉𝐹 = 𝐶 × (1 + 𝑖)𝑛
𝑉𝐴 = 𝑆 ×
(1 + 𝑖)𝑛
… donde: … donde:
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Ejemplo
Nos estamos planteando invertir C$2,000 en un depósito en el que nos aseguran que dentro de
4 años se habrá convertido en C$2,500. Si sabemos que en otro depósito con el mismo riesgo
nos dan una rentabilidad del 6%, ¿qué inversión escogeremos?
La tasa que se utiliza para descontar los flujos es la rentabilidad mínima aceptable de la
empresa, por debajo de la cual los proyectos de inversión no deben llevarse a cabo, y
que representa el coste de oportunidad de no estar invirtiendo el capital en otros
proyectos con riesgo similar.
El Valor Actual Neto de una propuesta de inversión se puede representar de la siguiente manera 5:
𝐹1 𝐹2 𝐹3 𝐹4 𝐹𝑛
𝑉𝐴𝑁 = −𝐼0 + 1
+ 2
+ 3
+ 4
+ ⋯+
(1 + 𝑖) (1 + 𝑖) (1 + 𝑖) (1 + 𝑖) (1 + 𝑖)𝑛
... donde:
Las inversiones con VAN positivo incrementan el valor de la empresa, puesto que tienen
una rentabilidad mayor que la rentabilidad mínima aceptable.
El VAN de los proyectos variará en función de las tasas de descuento utilizadas, es decir,
5
En las tablas de “valor actual” de la anterior unidad se puede encontrar el resultado de los factores de descuento
(denominadores).
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A medida que la tasa de descuento es mayor, los flujos de los primeros años cobran
mayor importancia. A medida que la tasa es menor, la importancia de los flujos en función
del tiempo disminuye y cobran mayor importancia aquellos proyectos que tienen flujos
absolutamente mayores.
Ejemplo
Nos ofrecen la posibilidad de invertir C$10,000 en un proyecto cuyo flujo de caja positivo será de
C$1,000 el año que viene y se doblará cada año durante los 3 años siguientes. El proyecto
finalizará en el 4 año sin ningún valor residual.
Si creemos que, debido a su riesgo, el proyecto debe tener una rentabilidad mínima del 10%,
¿deberíamos aceptarlo?
La Tasa Interna de Retorno es la rentabilidad que tiene el proyecto que se está analizando –
siempre que se cumplan los flujos de caja proyectados.
A nivel práctico, es la tasa de descuento con la que el Valor Actual Neto de los flujos de caja es
igual a 0. La TIR es, por lo tanto, una buena medida para conocer de qué manera es rentable un
proyecto independientemente de la tasa mínima aceptable para cada empresa.
𝐹1 𝐹2 𝐹3 𝐹4 𝐹𝑛
0 = −𝐼0 + 1
+ 2
+ 3
+ 4
+⋯+
(1 + 𝑇𝐼𝑅) (1 + 𝑇𝐼𝑅) (1 + 𝑇𝐼𝑅) (1 + 𝑇𝐼𝑅) (1 + 𝑇𝐼𝑅)𝑛
Para el cálculo exacto de la TIR se tiene que utilizar una calculadora científica (o una hoja de
cálculo), o bien ir probando distintas tasas de descuento hasta que encontramos la que hace que
el VAN sea igual a 0. Sin embargo, se puede llegar a una TIR muy aproximada a través de la
interpolación de dos tasas en las que encontremos un VAN positivo y un VAN negativo.
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𝑉𝐴𝑁(𝑟1 )
𝑇𝐼𝑅 = 𝑟1 + ⌊(𝑟 2 − 𝑟1 ) × ⌋
𝑉𝐴𝑁(𝑟1 ) +/𝑉𝐴𝑁(𝑟 2 )/
… donde:
Hay que tener en cuenta que cuanto más cercanas sean las dos tasas de actualización utilizadas
a la TIR real, más aproximado será el resultado.
Ejemplo
Año 1 2 3 4 5
Flujo de Caja -1,000 $ 400 $ 400 $ 400 $ 400 $
La TIR calculada con una hoja de cálculo da un resultado exacto de 21.86%, muy aproximado al
resultante de aplicar la fórmula anterior.
Nótese que si se aplica la fórmula utilizando una tasa para el segundo VAN del 22%, la TIR
resultante es de 21.87%, una aproximación todavía más exacta a la TIR real.
b. 3) Índice de Deseabilidad
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Cuando existen dos o más oportunidades de inversión que son mutuamente excluyentes,
o lo que es lo mismo, que solamente una de las oportunidades puede y debe realizarse.
En este sentido, mientras el VAN permite comparar la rentabilidad de dos o más proyectos en
términos absolutos, la TIR y el Índice de Deseabilidad (ID) permiten una comparación relativa.
𝐹1 𝐹2 𝐹3 𝐹4 𝐹𝑛
+ + + +⋯+
(1+𝑖)1 (1+𝑖)2 (1+𝑖)3 (1+𝑖)4 (1+𝑖)𝑛
𝐼𝐷 =
𝐼0
... donde:
Ejemplo
Proyecto A
500 1000 1500
(1,1)1
+ (1,1)2 + (1,1)3
𝐼𝐷 = = 𝟏. 𝟐𝟎
2000
Proyecto B
500 500 500
+ +
(1,1)1 (1,1)2 (1,1)3
𝐼𝐷 = = 𝟏. 𝟐𝟒
1000
Escogeremos el Proyecto B
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En el ejemplo, el resultado de 1.24 en el Proyecto B nos indica que por cada euro de inversión
realizada se generarán 1.24 euros de flujos netos actualizados.
Esta herramienta nos sirve para confirmar que cuando el ID es mayor que 1 se trata de una
inversión rentable para la empresa, y entre dos proyectos escogeremos el que tenga un ID mayor.
Como conclusión podemos decir que, mientras el VAN es una herramienta que determina la
rentabilidad de una inversión en términos absolutos, la TIR y el ID lo hacen en términos relativos.
Así pues, estos dos últimos métodos adquieren mayor relevancia cuando existe escasez de
recursos para la inversión.
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Ejercicios
1. Tres proyectos mutuamente excluyentes tienen flujos de efectivo proyectados como sigue (en
US$):
PROYECTO 0 1 2 3 4
A (10.000) 5.000 5.000 5.000 5.000
B (10.000) 0 0 0 30.000
C ( 9.000) 2.500 2.850 3.950 3.000
Teniendo en cuenta que la empresa dispone de otros proyectos con riesgo similar donde podría
invertir con una rentabilidad del 10%, calcule:
a) El Período de Recuperación
b) El Valor Actual Neto
c) El Índice de Deseabilidad
d) ¿Qué proyecto seleccionaría usted? ¿Qué criterios ha considerado que apoyen su
decisión?
2. Sean los flujos de caja de dos inversiones los siguientes, con una tasa de descuento,
equivalente a una inversión sin riesgo, del 5%:
0 1 2
A -100 100 100
B -5,000 3,000 3,000
a) Calcule el VAN y la TIR para cada inversión y diga qué proyecto elegiría atendiendo a
cada criterio.
b) Usted tiene 5,000 para invertir en estos proyectos así como en Bonos del Estado sin
riesgo a dos años. ¿En qué invertiría su dinero?
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De todos los documentos que publican las compañías, ninguno recibe tanta atención como el
informe anual para los accionistas. En algunas empresas, los ejecutivos del alto nivel empiezan
a trabajar en dicho informe seis meses antes de su publicación. La mayoría de estas empresas
suele contratar diseñadores y escritores profesionales para asegurar que el informe final luzca
muy bien y muestre una excelente redacción. Desde luego, no sería necesario que se le
dedicaran tantos refinamientos si la única meta del informe anual fuera informar a los accionistas
acerca de los resultados financieros. De hecho, la mayor parte de las compañías ha convertido
sus informes anuales en “aparadores resplandecientes de la administración”. Usando formatos
lustrosos, propios de revistas y utilizando fotografías a cuatro colores, cada empresa diseña su
antología, elabora gráficas y narra la historia que a su presidente le gustaría que se narrara. En
efecto, para obtener los resultados deseados, la mayoría de los informes anuales es actualmente
producida por el director de relaciones públicas en lugar del director financiero.
Debido a sus muchas exageraciones, los informes anuales han perdido credibilidad,
principalmente para quienes buscan información financiera seria. Los analistas de Wall Street y
otros inversionistas altamente sofisticados prefieren usar documentos de revelación financiera
más directos, como por ejemplo, los informes publicados por especialistas.
Naturalmente, la filosofía y la personalidad de una compañía también cuentan y son pocos los
documentos que pueden ofrecer una mejor visión de tales intangibles, como un informe anual.
Sin embargo, la mayoría de los analistas financieros piensan que las compañías les deben a sus
inversionistas la capacidad para distinguir entre fanfarria y hechos reales. Desean ver informes
anuales que examinen en una forma realista los asuntos de negocios de la empresa y que
expongan sobre una base realista aquellos proyectos que habrán de afectar al bienestar
corporativo en el futuro. De hecho les gustaría ver que los informes anuales se conviertan en el
equivalente de una serie de tarjetas de reportes administrativos, donde se detallaran los puntos
fuertes y débiles de la empresa, así como los planes para el mejoramiento. 6
Si la administración ha de maximizar el valor de una empresa, debe tomar ventaja de los puntos
fuertes de la empresa y corregir sus puntos débiles. El análisis de los estados financieros incluye
una comparación del desempeño de la empresa frente al de otras empresas dentro de un sector
determinado. Esto ayuda a la administración a identificar deficiencias y posteriormente a tomar
acciones para mejorar el desempeño.7Para tomar decisiones racionales de acuerdo con los
objetivos de la empresa, el administrador financiero necesita ciertas herramientas analíticas. El
registro de las operaciones económicas y financieras de la empresa, generan información, la cual
es utilizada por los distintos usuarios internos y externos y la interpretación e interés depende del
tipo de usuario. El propósito de la empresa no es sólo el control interno, sino también una mejor
comprensión de lo que buscan los oferentes de capital en las condiciones financieras y el
desenvolvimiento de la misma. El tipo de análisis varía de acuerdo a los intereses específicos
del usuario. Los acreedores comerciales están interesados primordialmente en la liquidez de la
6
J.Fred Weston & Eugene F. Brigham.Fundamentos de administración financiera. X edición. pag. 43
7
J.Fred Weston & Eugene F. Brigham.Fundamentos de administración financiera. X edición.
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empresa. Por otra parte, los derechos de los tenedores de bonos son a largo plazo, y en
consecuencia, les interesa más la capacidad de flujo de efectivo de la empresa para cubrir su
deuda a largo plazo.
El análisis de los estados financieros es parte del análisis de los negocios. El análisis de los
negocios es la evaluación de las perspectivas y riesgos de una compañía con el propósito de
tomar decisiones de negocios. Estas decisiones se extienden a la evaluación de capital y deuda,
evaluación de riesgo de crédito, las predicciones de utilidades, la prueba de auditorías, las
negociaciones de compensación e incontables decisiones más. El análisis de negocios ayuda a
tomar decisiones informada, contribuyendo a estructurar la tarea de decisión mediante una
evaluación del ambiente de negocios de una compañía, de sus estrategias y de su desempeño
y posición financiera.
Tipos de Análisis:
El análisis de los estados financieros es una parte fundamental del análisis de negocios. La meta
del análisis de negocios es mejorar las decisiones relacionadas con los negocios, mediante la
evaluación de la información disponible acerca de la situación financiera, los planes y las
estrategias, así como el ambiente de negocios de una compañía. El análisis de negocios se
aplica de varias maneras y es una parte vital de las decisiones de analistas de valores, asesores
de inversiones, administradores de fondos, banqueros inversionistas, calificadores de crédito,
banqueros corporativos e inversionistas individuales.
Razones Financieras
8
James C. Van Horne. Administración Financiera. Novena edición.
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ACTIVO PASIVOS
Razones Financieras
Activo Pasivo
Capacidad de pago a corto plazo Circulante Circulante
Riesgo de insolvencia a corto plazo
Liquidez Cobertura de las deudas corrientes Pasivo
Endeudamiento adicional Activo A largo
Se relacionan con los índices de rotación Fijo
Capital
Contable
APLICACIÓN ORIGEN DE
DE RECURSOS RECURSOS
Nivel de deudas totales
Riesgo financiero total
Apalancamiento Solvencia financiera
Cobertura de las deudas totales
Crecimiento de la empresa
Capacidad de los activos en la generación de utilidades
Rentabilidad Margen de utilidad de los activos, de los ingresos y del capital contable
9
Consulte también:
www.gestiopolis.com/recursos3/docs/fin/anesfinint.htm - 101k - 23 Ene 2005 –
www.gestiopolis.com/canales/financiera/ articulos/no%205/estadosfinancieros.htm - 41k - 23 Ene 2005
www.monografias.com/trabajos11/interdat/interdat.shtml - 34k - 23 Ene 2005 -
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Razones de apalancamiento:
Mide la proporción de capital que es proporcionada por los acreedores, de la cual la empresa
obtiene una utilidad por el uso de determinado volumen de capital ajeno, es decir el nivel de
apalancamiento de la misma.
Estas medidas tratan de establecer la forma en que están distribuidas las fuentes de recursos de
la empresa y emitir un juicio preliminar sobre la conveniencia o sanidad de esa distribución.
Apalancamiento o Endeudamiento:
ACTIVOS TOTALES
PASIVOS TOTALES
Los acreedores prefieren razones moderadas de endeudamiento ya que logran mayor protección
contra pérdidas en caso de liquidación. Al contrario los propietarios tratan de encontrar el mayor
nivel de apalancamiento para incrementar utilidades.
Como podemos esperar, esta medida nos indica el grado o nivel de endeudamiento que tiene la
empresa, y en consecuencia nos dice algo, sobre el riesgo que está asumiendo respecto al
cumplimiento de sus obligaciones generales con terceros. La cuantía del cociente indicará
la seguridad o incertidumbre que existe para que los acreedores puedan cobrar sus créditos. El
mayor valor del indicador puntualizará mayor garantía de los acreedores y mayor solvencia de la
firma.
Respecto al riesgo, nos interesa saber dada la forma en que están distribuidas las fuentes de
recursos de la empresa, ¿cuál es su capacidad de generar efectivo en comparación con el
monto y plazo de sus obligaciones - vistas ahora más en el mediano y largo plazo?.
Deuda a Capital:
Mide la proporción de deuda en relación a cada unidad de capital. Esta razón varía de acuerdo
con el tipo y naturaleza de la empresa y a la volatilidad de los flujos de efectivo. Por lo general,
una empresa pública de servicio eléctrico tendrá una mayor razón de deuda que una empresa
que fabrica herramientas, cuyo flujo de efectivo es mucho menos estable.
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= DEUDAS TOTALES
CAPITAL PROPIO
Un alto índice de endeudamiento puede motivar que la firma no tenga capacidad de adecuar las
decisiones de inversión y financiación, no pudiendo elegir entre distintas opciones financieras por
haber perdido su autonomía con los riesgos asociados a esta pérdida.
Aun cuando la significación del ratio deberá ser función de la firma a que se aplica, el cociente
normal en empresas que no necesitan el soporte de importantes inmovilizados algunos autores
lo sitúan en torno a 1, pudiendo aumentar la proporción de endeudamiento cuando los activos
fijos alcancen mayor importancia.
Cobertura de intereses:
Formato de Presupuesto de Capital
Vida económica años
0 1 2 3 4 5
Inversión Inicial
Inversión fija
(+)Capital de trabajo
Ingresos
Costos de producción o venta
Gastos de operación
Depreciación
Intereses
Total Costos
Utilidad Antes de impuestos
Impuesto sobre la renta
Utilidad después de impuesto
+ depreciación
Capital de trabajo
Valor de desecho de los activos
Esta razón mide la capacidad de la empresa de cubrir los gastos por intereses con las utilidades
antes de intereses e impuestos, a la vez ayuda a detectar los problemas financieros, es decir en
la capacidad de cubrir sus costos anuales de intereses.
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Esta razón al igual, nos indicará el riesgo financiero de la empresa, al tratar de medir la capacidad
que tiene la empresa de cubrir todos los cargos fijos a partir de las Utilidades Antes de Intereses
e Impuestos y que tienen que ser cubiertos, por supuesto, independientemente del nivel de
ingresos que obtenga en un período determinado. Si la empresa no genera los suficientes
ingresos para cubrir dichos cargos, caerá en insolvencia financiera, ya que no podrá hacer frente
a sus acreedores y accionistas en el pago de sus dividendos.
Mide la capacidad de la empresa para cumplir con todas sus obligaciones de pagos fijos,
como los intereses y el principal de los préstamos, pagos de arrendamientos y dividendos
por acciones preferentes. Tal como sucede con la razón de cobertura de intereses,
cuánto más alto es el valor de este índice, mejor.
Razones de liquidez:
Las razones de liquidez comparan la suma de recursos invertidos en la empresa que pueden ser
rápidamente convertidos en efectivo, con obligaciones (pasivos) que también deben ser cubiertos
rápidamente.
Cuando nos conceden un préstamo a corto plazo, a los acreedores no les interesa la cobertura
de la deuda por el total de activo, sino la capacidad de la empresa para conseguir el dinero líquido
a devolverse. Esta es la razón del porqué, los analistas de crédito y los banqueros analizan
varias medidas de liquidez. Otra razón es porque los activos líquidos son más fiables. El valor
contable de una instalación puede ser una referencia bastante pobre sobre su valor real, mientras
que al menos se conoce cuánto vale lo depositado en el banco.
Activos Circulantes son aquellos activos que la empresa espera convertir en efectivo en un futuro
cercano. Pasivos Circulantes son todas las deudas que la empresa espera cancelar en un futuro
cercano. El fondo de Maniobra es igual a la diferencia entre los activos circulantes y los pasivos
circulantes y mide la reserva potencial de tesorería y se representa como una porción de los
activos totales. Al fondo de maniobra se le conoce también como capital de trabajo neto.
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ACTIVO PASIVO
CIRCULANTE CIRCULANTE
FONDODE
MANIOBRA RESERVA DE LIQUIDEZ
El dibujo anterior muestra la estructura del activo circulante. Observemos que el fondo de
maniobra es aquella parte del activo circulante no financiada con pasivos corrientes y funciona
como colchón de seguridad, es decir es el capital invertido en liquidez durante un período
determinado.
Ahora veamos la fórmula para calcular el porcentaje que ocupa el fondo de maniobra en relación
con los activos totales. Esta razón se expresará en porcentajes.
Esta razón nos Indica que por cada unidad de deuda a corto plazo se cuenta con determinado
número de unidades de activo circulante. Cuando el numerador es mayor que el denominador la
empresa tiene suficientes activos liquidables.
Esto significa que la liquidez nos ayuda a evaluar la “capacidad de pago” que tiene el negocio en
el corto plazo. En la medida que el activo circulante incremente en mayor porcentaje a las deudas
corrientes, la liquidez será mayor.
ACTIVOS CIRCULANTES
PASIVOS CIRCULANTES
Una relación sana es de 2:1; sin embargo eso dependerá más de la naturaleza de los activos y
pasivos. Es decir, La capacidad de cada uno de los componentes del activo circulante para
convertirse en efectivo. Por ejemplo: Los inventarios no tienen mayor capacidad de convertirse
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en efectivo por: obsolescencia, alto grado de especialización, pero en otras empresas habrá
inventarios más líquidos.
Por ello, la importancia que debemos atribuir a este índice estará en función de la fecha de su
obtención, especialmente en empresas de fluctuaciones estacionales, del tiempo requerido para
convertir sus activos en liquidez, de la certidumbre del precio de realización y del grado de
exigibilidad de las deudas. En otras palabras, el ratio es función no solo de la relación
cuantitativa, sino también de la cualitativa existente entre los elementos comparados.
Por ello, será necesario negociar aquellos elementos activos que aún no se han transformado en
liquidez, como créditos, valores negociables y mercaderías o productos terminados para intentar
conocer el tiempo de su conversión en dinero, su precio de realización y su dinámica de
reproducción, así como el grado de exigibilidad de las deudas y sus flujos de generación.
El ratio opera con valores estáticos y por ello define la situación de liquidez de la firma estudiada
en el momento a que se refiere la información. Pero a este cociente se le exige más al pretender
que informe del índice de liquidez a corto plazo.
Así, por ejemplo, este ratio podría ser en una sociedad y en una fecha determinada el siguiente:
20,000.00 = 2
10,000.00
Y ¿ No puede ocurrir que cierto tiempo después hayan de incluirse en el denominador nuevos
pasivos exigibles, sin que se produzcan incrementos paralelos de valor en el activo circulante?
Ello podría motivar a una relación como esta:
21,000.00 = 0.8
26,000.00
Y se habría pasado de una interpretación que indica que por cada unidad monetaria de deuda a
corto plazo la firma dispone de 2, por lo que podría atender a sus compromisos de pago, a otra
institución diferente: por cada unidad monetaria de deuda, dispone solo de 80 céntimos.
El cociente de 2 no debe recomendarse de una manera general. Quienes establecen este índice
como normal, piensa que el exceso de cobertura del activo circulante sobre el pasivo circulante
es suficiente para hacer frente a posibles situaciones como las siguientes:
- Una conversión en liquidez menor de la esperada en los elementos del activo circulante,
por reducción del ritmo de las ventas, excesos anormales de stocks (inventarios), lentitud
en el cobro de los clientes, riesgos por créditos fallidos, descenso en las cotizaciones
bursátiles, pasivos contingentes no incluidos en el denominador porque surgen con
posterioridad a la construcción del mismo.
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Esta razón es una medida de liquidez; sin embargo excluye los inventarios. Esta exclusión de
los inventarios, permite medir la capacidad de pago de la empresa a partir de aquellos activos
circulantes que le permitirán disponibilidad de fondos inmediata sin tener que realizar el
inventario.
De esta realización se excluye del numerador el elemento inventarios, sea de materia prima,
productos en proceso o productos terminados que introduce mayor incertidumbre en el tiempo -
de su conversión en liquidez y en el precio de realización. Al excluir estos elementos del activo
y mantener solo aquellos que ya son disponibilidades o que precisan únicamente la última fase
del ciclo financiero (el cobro) para transformarse en tesorería, es un ratio de situación financiera
a muy corto plazo.
No obstante, hay que señalar que en tiempo de crisis económica los créditos activos pueden
conllevar un riesgo importante para su conversión en liquidez en la cuantía y tiempo previsto.
Ello obliga cuando se construye esta relación a investigar muy detenidamente la liquidez que
puede esperarse generen los derechos de cobro de la entidad.
Se les denomina razones de ejecutoria operativa y nos ayudan a emitir un juicio preliminar sobre
qué tan bien (o tan mal) estamos haciendo el manejo de la empresa. El concepto de mayor
importancia en estas medidas es el de rotación. Queremos saber qué tan ágiles fuimos en
reciclar la inversión promedio.
Esta razón nos permite determinar la capacidad que tiene un negocio de generar ventas con una
inversión en activos determinada. Esto nos indica la eficiencia que tiene la empresa en la
utilización de las inversiones en la obtención de ventas.
La fórmula es la siguiente:
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VENTAS TOTALES
ACTIVOS TOTALES
Cuando el cociente resulta cercano a uno o inferior a uno, usualmente decimos que la empresa
es intensa en activos y el margen neto sobre las ventas se vuelve determinante para cubrir los
costos de mantener una inversión tan alta y generar efectivo para satisfacer a sus fuentes.Aquí
de nuevo tenemos que comparar nuestro juicio sobre el significado de este cociente a la luz de
lo que es la conducta "normal" o "típica" del sector en el cual estamos operando.
Rotación de Inventarios
Indica la velocidad con que la empresa está realizando su inventario, esto nos ayuda a medir si
hay exceso de inventario y usar esos fondos en otras actividades, disminuir los costos de
mantenimiento del inventario, y evitar la pérdida de valor. Detectar los niveles bajos de inventario,
de manera que pueda evitarse perder clientes por la escasez de existencias.
La fórmula es la siguiente:
COSTO DE VENTA
INVENTARIOS
Una aceleración o rotación importante del inventario demuestra rapidez en las ventas siempre
que el stock mínimo de existencias sea razonable y exigirá a la empresa una menor inversión de
capital de trabajo en almacén. El efecto contrario producirá una lenta rotación de las mercancías,
materias primas, productos en curso o terminados.
Esta razón mide la capacidad de pago de los clientes e indica en qué momento nuestras cuentas
por cobrar pendientes se han convertido en efectivo. Para poderle asignar significado a estos
resultados, tenemos que compararlos con el resto del sector; con nuestra ejecutoría histórica; o
bien, con las políticas de crédito que hemos establecido. Cuando nos referimos a tales políticas,
tenemos que estar claros si éstas representan metas operativas "realistas" y "factibles", o si por
el contrario, son meras aspiraciones expresadas a comienzos del año.
La fórmula es la siguiente:
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Este índice nos indica el período de pago que nosotros estamos implementando con nuestros
acreedores. Este resultado nos permite descubrir si tenemos atrasos en base al plazo convenido
al momento de adquirir el financiamiento.
Sirve de comparación con el ratio anterior (rotación de cuentas por cobrar), ya que podremos
medir si nosotros estamos cancelando mucho antes que el tiempo en que lo hacen nuestros
clientes y determinar la eficiencia en la administración de las cuentas por cobrar de la empresa,
es decir la administración de los activos y la aplicación de determinadas políticas de crédito tanto
de los acreedores como de la empresa.
Veamos la fórmula:
365 DÍAS
ROTACION DE CUENTAS POR PAGAR
La dificultad en el cálculo de esta razón surge de la necesidad de contar con las compras anuales,
que es un valor del que no se dispone en los estados financieros publicados. Por lo general, las
compras se estiman como un porcentaje determinado del costo de los bienes vendidos.
Razones de rentabilidad
Al inicio decíamos que quién compromete recursos - propios o ajenos - al invertirlos en una
actividad empresarial, espera un rédito o rendimiento coherente con el riesgo que ha asumido y
con otras oportunidades de inversión identificables en el entorno. La rentabilidad es el resultado
neto de varias políticas y decisiones. Las razones de rentabilidad muestran los efectos
combinados de la liquidez, de la administración de activos y de la administración de las deudas
sobre los resultados en operación.
RAZONES:
La fórmula es la siguiente:
UTILIDADES BRUTAS
VENTAS TOTALES
Esta razón puede elevarse en la medida que la empresa logre menores costos de producción o
de compra, ya que le permitirá obtener un costo de venta proporcionalmente menor en relación
con las ventas obtenidas. Veamos el ejemplo siguiente:
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Margen neto:
Esta razón nos permite determinar la rentabilidad final de la operación del negocio. La fórmula
es la siguiente:
UTILIDADES NETAS
VENTAS
Esta razón mide el porcentaje de cada córdoba o unidad monetaria de ventas que queda después
de que todos los gastos incluyendo impuestos, han sido deducidos.
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ANALISIS DUPONT
Enfoque financiero que muestra las relaciones que existen entre el rendimiento de la inversión,
la rotación de activos y el margen de ganancia. Esto significa que en la medida que el grado de
utilización de la inversión sea mayor, los niveles de venta incrementarán, lo que produce un
efecto positivo en las utilidades netas y por lo tanto en el margen de rentabilidad. Luego una
eficiencia en el uso de las inversiones de activos produce mayor margen neto, que se traduce en
una mayor rentabilidad de la inversión.
La fórmula es la siguiente:
La ventaja del sistema Dupont es que permite a la empresa dividir el rendimiento sobre
el patrimonio en un componente de utilidad sobre las ventas (margen de utilidad neta),
un componente de eficiencia del uso de activos y un componente de uso de
apalancamiento financiero. Por lo tanto, es posible analizar el rendimiento total para los
dueños en estas importantes dimensiones.
El uso de estos índices es utilizado por las empresas que cotizan sus valores en los mercados
organizados o bolsas de valores. La relevancia de éstos índices es que los datos que
proporcionan dan una visión del valor intrínseco de una compañía, a través del rendimiento y
cotización de los títulos en el mercado. Dentro de las razones financieras podemos mencionar:
a. Razón Precio-Utilidades
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El ciclo operativo es la suma de la edad promedio del inventario (EPI) y el período promedio de
cobro (PPC).
CO = EPI + PPC
Ejemplo:
La empresa Plastex productor de platos desechables, vende toda su mercadería a crédito. Las
condiciones de crédito exigen que los clientes paguen dentro de los 60 días siguientes a la venta.
En promedio, la empresa requiere 85 días para manufacturar, almacenar y finalmente vender un
producto terminado. En otras palabras, la edad promedio del inventario de la empresa es de 85
días. La empresa necesita 70 días en promedio para cobrar sus cuentas. Por tanto, su ciclo
operativo es de 155 días. Veamos el esquema siguiente:
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Compra de
materias primas Venta de Cobranzas
Productos terminados de cuentas
0
35 85 155
Período
Promedio
de pago
(PPP)
(35 días)
Liquidación de
cuentas por pagar
Por lo general, una empresa tiene la posibilidad de comprar muchos de sus insumos de
producción a crédito. El tiempo que requiere la empresa para pagar estos insumos se denomina
período promedio de pago (PPP); por tanto, estos insumos de producción generan fuentes de
financiamiento espontáneo a corto plazo. La capacidad para comprar insumos de producción a
crédito permite a la empresa compensar parcialmente el tiempo que los recursos permanecen
inmovilizados en el ciclo operativo. El número total de días en el ciclo operativo menos el período
promedio de pago de los insumos para la producción representa el ciclo de conversión del
efectivo (CCE).
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En el caso de nuestro ejemplo anterior, se conoce que las condiciones de crédito para las
compras de materia prima de la empresa requieren actualmente un pago de 40 días y los
empleados reciben su salario cada 15 días. El período promedio de pago (PPP) de las materias
primas y la mano de obra calculado por la empresa es de 35 días. Si sustituimos este valor en
la fórmula anterior:
CCE = CO - PPP
Hay 120 días entre la salida de efectivo para liquidar las cuentas por pagar (el día 35) y la entrada
de efectivo por la cobranza de las cuentas (el día 155). Durante este período (el ciclo de
conversión del efectivo), el dinero permanece inmóvil.
Las estrategias básicas para administrar el ciclo de conversión del efectivo son las siguientes:
Consiste en aumentar la rotación del inventario y para lograrlo, la empresa puede aumentar la
rotación de las materias primas, acortar el ciclo o aumentar la rotación de los productos
terminados.
Suponga que la empresa utiliza $1,200,000.0 anuales en inversiones para el ciclo operativo, el
gasto diario será de $3,333.33. Puesto que el ciclo de conversión del efectivo se acortó 15 días,
es posible reembolsar $50,000.0 de financiamiento. Si la empresa paga el 10% por el
financiamiento, la empresa se habrá ahorrado $5,000.0.
Otra forma de acortar el ciclo de conversión del efectivo consiste en acelerar la cobranza de las
cuentas. Al igual que el inventario, las cuentas por cobrar inmovilizan el dinero que, de otro
modo, podría reducir el financiamiento o invertir en activos susceptibles de ganar utilidades.
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en 20 días, es decir, 120 días a 100 días (CCE= 120 días - 20 días), para apoyar el ciclo operativo.
En este caso, la empresa ha reducido las necesidades de financiamiento en $66,666.67 (
$3,333.3 x 20 días). Si el capital tiene un costo de 10%, la empresa habrá ahorrado $6,666.67.
Una tercera estrategia implica la demora de las cuentas por pagar, es decir una empresa paga
sus cuentas, tan tarde sea posible, sin perjudicar su evaluación de crédito.
Si la empresa Plastex, tuviera la posibilidad de alargar el período de pago a los 45 días su período
promedio de pago actual de 35 días, su ciclo de conversión del efectivo se acortaría en 10 días,
es decir de 120 días a 110 días (CCE = 120 días - 110 días ). Una vez más, si los gastos del
ciclo operativo ascienden a $1,200,000.0, la demora de las cuentas por pagar en 10 días
adicionales reducirá la necesidad de financiamiento negociado de la empresa en $33,333.33. A
una tasa de interés del 10%, la empresa tendrá una reducción de los costos de financiamiento
por $3,333.33, lo que aumentará sus utilidades.
Para una administración efectiva del ciclo operativo, es importante determinar, cuánto es el
capital que la empresa tiene invertido en un ciclo de operación y de esta forma poder medir el
efecto financiero al aplicar las distintas estrategias. Para determinar los recursos invertidos en
el ciclo operativo y los recursos invertidos en el ciclo de conversión del efectivo.
Vidal es un distribuidor de telas al por mayor en la ciudad. Factura 21.0 millones. Es de tamaño
medio. Sus ventas han crecido más de un 25% anual en los últimos tres años y un 32% el último
año. Las ventas permanecen relativamente uniformes a lo largo del año. En el primer semestre
2009 realizó el 44% de las ventas anuales.
Los clientes de Vidal son los siete grandes mayoristas de la región, y uno de ellos representa el
30% del mercado. Los proveedores fabricantes dominan sobre el distribuidor e imponen precios
y márgenes. Vidal mantiene buenas relaciones comerciales con su proveedor además de la
relación familiar entre ellos. Las compras en los últimos tres años han sido los siguientes:
- 1988: $10,355,421.7
- 1989: $ 11,512,048.2
- 1990: 15,927,710.8