OFERTA Y DEMANDA

La oferta y la demanda son dos conceptos importantes en la economía.

Están relacionados entre sí, porque cuando uno aumenta,

el otro disminuye. También están relacionados con la cantidad de

productos y con equilibrio en precio. Vamos a estudiar

algunos aspectos de estos temas.

Demanda: se refiere al deseo, la capacidad y la disposición.

de los consumidores para comprar cualquier

producto.

Demanda: se refiere al deseo, la capacidad y la disposición.

de los consumidores para comprar cualquier

producto.

En palabras de Janeen R. Adil, “La oferta es la cantidad de bienes y servicios que hay que comprar.
La demanda es cuánta gente quiere comprar esos

bienes y servicios ”(2006, p. 4).

QUE TIENES EN CUENTA A

¿DETERMINAR LA DEMANDA?

1. Gustos o preferencias

Los consumidores pueden solicitar un artículo durante un año y

ignóralo el siguiente.

2. Número de consumidores

Una gran cantidad de compradores conlleva un aumento de

demanda; una pequeña cantidad de compradores se traduce en una disminución (sitio web de
Franny Chan).

3. Ingresos

Cuando aumenta la renta, la cantidad demandada aumentará

también. Cuando el ingreso cae, la demanda de ese producto

caerá también (sitio web de Franny Chan).

4. Expectativas de los consumidores

El comprador está interesado en satisfacer su consumo teniendo en cuenta la calidad como factor
más importante.

Asimismo, el precio del plomo tiene un efecto sobre el potencial

aumento de la decisión final del consumidor.

5. Precio de los bienes relacionados

Hay dos tipos de bienes relacionados que pueden afectar

la demanda: sustitutos (por ejemplo, mantequilla y margarina) y complementarios (juguetes y

pilas)

QUÉ FACTORES DETERMINAN LA OFERTA?

1. Precio de los bienes El más caro aumentará el

cantidad que las empresas están dispuestas para
ofrecer lo mismo manera, el más barato el el
producto es, el menor la cantidad ofrecida.

2. Costos de producción

Depende de Costo de

producción

factores

Tecnología

3. Negocios

objetivos

No es lo mismo

producir para un mercado con expectativas más altas que producir para un mercado

con los inferiores. Como

mayores son las expectativas, mayor

será la oferta de

las compañías
Leyes de oferta y demanda

Según David Besanko y Ronald R. Braeutigam, (2010, p. 37),

las siguientes son las leyes de la oferta y la demanda:

Leyes de oferta y demanda

¿QUÉ FACTORES DETERMINAN LA OFERTA?

1. Precio de los bienes

El más caro

aumentará el

cantidad que las empresas están dispuestas

para ofrecer lo mismo

manera, el más barato el

el producto es, el menor

la cantidad ofrecida.

3. Negocios

objetivos

No es lo mismo

producir para un mercado con expectativas más altas que producir para un mercado

con los inferiores. Como

mayores son las expectativas, mayor

será la oferta de

las compañías.

2. Costos de producción

Depende de

Costo de

producción

factores

Tecnología

1. Aumento de la demanda + curva de oferta sin cambios = mayor equilibrio

precio y gran cantidad de equilibrio

2. Disminución de la oferta + curva de demanda sin cambios = mayor equilibrio

precio y menor cantidad de equilibrio

3. Disminución de la demanda + curva de oferta sin cambios = menor equilibrio

precio y menor cantidad de equilibrio

4. Aumento de la oferta + curva de demanda sin cambios = equilibrio más bajo

precio y gran cantidad de equilibrio

La oferta y la demanda son dos aspectos fundamentales en el mercado. Porque

el mercado es dinámico, los especialistas en marketing utilizan una variedad de herramientas en

para lograr los objetivos de la empresa mediante combinación o

mezcla (mezclar). Estas herramientas se conocen como "Marketing Mix", que

se refiere a los tipos de variables de marketing

Recuerda:

Marketing Mix establece las variables de marketing que su

la empresa necesita comprender y controlar para poder

lograr sus objetivos comerciales generales.

Las cuatro P del marketing mix

PRECIO

Periodo de pago

Condiciones de crédito

Asignaciones

Lista de precios

Descuentos

PRODUCTO

Tamaños

Diseño

Calidad

Devoluciones

Caracteristicas
Servicios

embalaje

Garantías

Nombre de la marca

Variedad de productos

PROMOCIÓN

Marketing directo

Relaciones públicas

Promoción de ventas

Fuerza de ventas

Publicidad

SITIO

Surtidos

Transporte

Ubicaciones

Canales

Cobertura

Inventario

Sin embargo, según Larry Steven Londre (2007, págs. 5-9), el marketing

La mezcla tiene muchas variaciones y está formada por el 9PS (aumentando el marketing

de 4ps por McCarthy). La siguiente figura muestra las nueve P de la mezcla de marketing:

PRECIO Periodo de pago Condiciones de

crédito Asignaciones Lista de precios
Descuentos
PROMOCIÓN
Marketing directo
Relaciones públicas
Promoción de ventas
Fuerza de ventas
Publicidad
Las cuatro P del marketing mix
VARIABLES SIGNIFICADO
Producto
Es el objeto tangible o servicio que se puede ofrecer
a un mercado de adquisición, uso o consumo que
podría satisfacer un deseo o una necesidad.
Precio
Es la cantidad que paga un cliente por el producto.
eso
incluye precio minorista / mayorista, descuentos,
descuentos por cantidad, condiciones de crédito,
períodos de venta y pago.
Lugar / distribución
Representa la ubicación donde un producto o
servicio
se puede comprar y el canal de distribución.
cobertura, surtidos, ubicaciones, inventario y
transporte del producto o servicio.
Promoción
Se refiere a todas las comunicaciones que utiliza
una empresa para aumentar el conocimiento sobre el
producto o
servicio además de persuadir al consumidor para
que compre (segmento objetivo).
Pasión Emoción, sentimientos. Las emociones a
diferencia de
razón, un fuerte gusto o devoción por alguna
actividad.
Presentación
Se refiere a las actuaciones de presentar cualquiera
de los
9P para sus proveedores, clientes, clientes o socios.
Un relato descriptivo o persuasivo (establecido para
el
atención de la mente).
Personas / prospecto
Un producto que se centra en un mercado objetivo
específico basado
sobre características demográficas, geográficas,
psicográficas y de comportamiento. Una vez que se
elige el mercado objetivo,
la empresa puede desarrollar sus estrategias de
marketing para
apuntar a este mercado.
Socio La relación jurídica entre dos partes, teniendo
derechos y responsabilidades específicos como
empresa común.
Planificación Transformar y desarrollar los
objetivos de marketing en estrategias de marketing.
BENCHMARKING

La evaluación comparativa es el procedimiento para

determinar quién es el mejor. Eso
es una cantidad de la calidad de los productos,
políticas, programas,
tácticas, etc., y su contraste con
medidas estándar, o cantidades similares de otros.
Es, además, el proceso sistemático continuo de
evaluación de las empresas reconocidas como las
mejores en su clase, para los siguientes propósitos:
• Establecer prioridades, objetivos, metas
• Desarrollar objetivos de productos y procesos
• Cumplir o sorprender las mejores prácticas de la
industria
Objetivos de la evaluación comparativa