Tabla de contenido

Introducción 3

Análisis PEST3

1. Aspectos Geográficos 4
2. Aspectos Tecnológicos 4
3. Aspectos Políticos y Legales 5
4. Aspectos Económicos 5
5. Aspectos Sociales 5

Análisis del Sector. Fuerzas competitivas de Porter 6

1. Amenazas de nuevos competidores 6

2. Poder de negociación de los clientes 6
3. Poder de negociación de los proveedores 7
4. Competitividad dentro de la industria 7
5. Amenaza de productos sustitutos 8

Análisis Matrices 8

Matriz de evaluación de factores externos MEFE 8

Matriz de Evaluación de factores internos MEFI 9

Matriz de perfil competitivo (MPC) 10

Matriz DOFA 12

Estrategias DOFA 14

Análisis Financiero 16

Bibliografía 18

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INTRODUCCIÓN

La descripción expuesta en esta investigación tendrá una estructura con la cual se busca
realizar una explicación clara y concisa que le proporcione al lector de esta una idea clara
del objeto de la misma. Por consiguiente, se procede a realizar un diagnóstico de la
situación de la empresa Vital Grains SAS, en donde se realizó una descripción completa de
la organización, la cual se contrastó con el sector en el cual desarrolla su actividad
económica tanto a nivel Nacional como Internacional haciendo uso de un análisis PEST.
Adicionalmente se realizó un análisis externo de la empresa mediante la herramienta del
diamante de Porter.

Por otro lado, se desarrolló un análisis sobre entorno que trata variables que no son de
control directo de la organización, pero que demarcan el sector en el que se desempeña. De
acuerdo con lo encontrado mediante el anterior análisis, se establecieron tendencias hacia
donde podría dirigirse el sector.

Para la toma de decisiones y generación de estrategias, al final se realizó un análisis

haciendo uso de matrices como MEFE, MEFI, MPC y DOFA, destacando las mas
relevantes Debilidades, Oportunidades, Fortalezas y Amenazas, para así establecer
soluciones y/o maneras de pensar que generen valor para la compañía. De manera
complementaria se efectuó la matriz de factores internos y externos, permitiendo descubrir
ante cuál de estos, la empresa responde en mayor medida.

Análisis PEST

Nos referimos al análisis del ambiente global en que se desarrolla actualmente la

producción de cereales, semillas y frutas, hace que las empresas ligadas a este rubro como
Vital Grains SAS, esté muy influenciada por los vaivenes y tendencias internacionales, por
lo que un análisis ambiental (PEST) permite graficar los distintos aspectos a nivel macro
que inciden en este negocio o más específicamente hablando de amenazas u oportunidades.

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 1. Aspectos Geográficos

 Los límites geográficos de nuestro país permiten contar con barreras geográficas
efectivas que disminuyen la incidencia de problemas fitosanitarios. A su vez, las
condiciones de variedades climáticas existentes, con veranos secos e y lluvias con
temperatura bajas, permite la producción de semillas de alta calidad.

 La situación geográfica de Colombia y su lejanía relativa de los centros demandantes de

semillas (EEUU y Europa) determina un encarecimiento del transporte ya sea marítimo o
aéreo y representa una amenaza relativamente grande para el crecimiento en cuando a
macroentorno y posibilidad de expansión de la organización.

 La posición estratégica de Colombia más específicamente en una región central abre una
oportunidad de estrechar el comercio con los países vecinos dentro de la región, sobre todo
para satisfacer la demanda de semillas de cereal destinadas para cultivo que se explotan con
gran potencial en Brasil y Argentina.

2. Aspectos Tecnológicos

 El desarrollo de una infraestructura adecuada para la exportación y una gran capacidad

tecnológica hacen de nuestro país el uno de los principales exportadores de fruta como por
ejemplo el banano. La alta competitividad en el sector agroindustrial en nuestro país y
como una de nuestras principales economías ha generado un importante desarrollo está
vinculado a la gestión de la empresa privada que posee un alto grado de participación y
competitividad dentro del sector fortaleciéndolo aún más.

 Cabe destacar que la tecnología e infraestructura asociada a la disponibilidad de agua de

riego todavía permite el aseguramiento de la producción de semillas durante la temporada
de verano, a pesar de que en los últimos años se han presentado importantes problemas de
sequía, especialmente en la zona centro-norte del país.

3
 3. Políticos y Legales

Actualmente la estabilidad política e institucional en Colombia es reconocida a nivel

internacional y propicia confiabilidad y niveles de inversión extranjera importantes en
nuestro país, políticas que se quieren implementar el gobierno actualmente que fortalezcan
e sector agrícola para fortalecerlo y generar inversión internacional, y a su vez incentivar la
creación de nuevas pequeñas y mediana empresas, haciendo el sector de producción de
frutas y semillas más competitivo y dinámico generando más desarrollo en el mismo.

4. Aspectos Económicos

 La estabilidad económica de nuestro país siempre será un plus para el desarrollo de

cualquier industria. Los indicadores señalan que Colombia ha tenido un crecimiento
económico favorable durante los últimos 4 años Las tasas de interés son relativamente
estables en un 4,25%, la inflación puede afirmarse que se mantiene controlada y la
inversión extranjera creció en un 44,5%.

 Los tratados de libre comercio firmados con un importante número de países hacen de
Colombia un país atractivo para invertir y llevar a cabo negocios a largo plazo, propiciando
el creciente desarrollo de producción de frutas y cereales, fortaleciendo el sector.

 El grado de éxito de la exportación de frutas y cereales está muy influenciada con la

política cambiaria del dólar que en nuestro país es de libre fluctuación y está determinada
por una canasta referencial de monedas internacionales y, en casos excepcionales, su valor
puede ser modificado por el Banco Central proporcionando una gran oportunidad de
fortalecer este sector agroindustrial.

5. Aspectos Sociales

 La disponibilidad de mano de obra se ha convertido en un factor preponderante en la

agricultura colombiana debido a que se ha presentado escasez en algunos sectores como es
el de la fruticultura. Sin embargo, a nivel de productores de semillas de cereal aún no se

4
han presentado problemas importantes de disponibilidad como una amenaza presente
actualmente en el sector.

 Debido a que el desarrollo de semilleros se ha situado en las zonas específicas de algunas

regiones del país y que se viene concretando desde hace varios años, es que se ha producido
una especialización de la mano de obra, lo que ha influido en el alza de su calidad.

Del análisis PEST se desprende que Vital Grains SAS, posee un ambiente externo favorable
poseen más oportunidades que amenazas que ayudan al claro desarrollo de su actividad
debido a la excelente ubicación de nuestro país, que constituye una excelente oportunidad
para los países del hemisferio norte pues aprovechan la producción de frutas y cereales
gracias también a las buenas condiciones climáticas y los distintos pisos térmicos presentes
en el país. Además, Colombia cuenta con una infraestructura de exportación en desarrollo
optimo y con instituciones que pueden resguardar los estándares de cada una de las etapas
del proceso de producción y exportación, ya sea empresas exportadoras, laboratorios
certificadores y organismos estatales que actualmente busca políticas que promueven la
actividad.

Análisis del Sector. Fuerzas competitivas de Porter

1. Amenazas de nuevos competidores

En cuanto a las barreras de entrada o salida son bajas. La amenaza de nuevos competidores
es alta, pero el mercado es amplio y existe espacio para todos. Ahora la competencia puede
complicar cuándo los ingresos se ven determinados por el rendimiento de los competidores,
como es el caso de la producción en semillas de cereal. Los requerimientos de capital o
inversión son bajos ya que se necesita de un predio que puede ser arrendado, además parte
de los insumos pueden ser suministrados por las empresas internacionales.

2. Poder de negociación de los clientes

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En este tipo de negocio ocurre que el proveedor y cliente corresponde a la misma entidad
que es la empresa contratante. La empresa es la encargada de proveer el insumo ya sean
frutas u cereales y por ende la encargada de comprar toda tu producción. Por lo tanto, tiene
un gran poder que le permite acordar los términos en cuanto a precio y a su vez, es la
encargada de suministrar algunos de los insumos.

También cabe resaltar que las empresas contratantes controlan la clase de semillas de frutos
a multiplicar ya que producen un determinado tipo, por lo que no manejan todo el mercado
y en consecuencia un agricultor que es proclive a multiplicar cierto tipo de semillas debe
dirigirse a las empresas que controlan o trabajan con dichas semillas.

3. Poder de negociación de los proveedores

Tomando como punto de partida solo el ámbito en la producción de frutos se puede inferir
que los proveedores de semillas son las mismas empresas semilleras que compran la
semilla producida. Ellos son los encargados de administrar todo el manejo que se hace de
ella en el país, incluso pueden ordenar la destrucción de cultivo si el programa de esa
semilla se cae. En cuanto a los demás insumos como fertilizantes y agroquímicos, la
empresa semillera suele bonificar las primeras aplicaciones. El resto de los insumos se
adquieren en el mercado el cual la constituyen pequeñas y grandes empresas, donde la
competencia es ardua y los precios muy competitivos, lo que beneficia a los agricultores.

4. Competitividad dentro de la industria

Existe una competencia media entre los agricultores que multiplican un mismo tipo y
variedad de semilla u fruta para una determinada empresa. Hablando en materia e
rendimiento el mejor rango obtendrá el mayor precio y aquellos que estén situados por
debajo obtendrán un rango de precio más bajo.

Al ser bajas las barreras de entrada y salida, no es muy difícil entrar al negocio y si el
número de agricultores que desean multiplicar semillas se eleva, esto constituye una
oportunidad para las grandes empresas pues pueden completar sus programas de semillas.
A su vez, las grandes empresas también compiten entre ellas, buscando y atrayendo a los

6
 agricultores que poseen los mejores rendimientos, ya que así alcanzan mayores kg de
productor, obteniendo mayores retornos.

5. Amenaza de productos sustitutos

Al tratarse de cultivos anuales y de rentabilidades con la misma característica, existen

varios cultivos sustitutos con similares características y distintas rentabilidades. La
migración hacia otro tipo de cultivos dependerá, entre otros factores de alzas temporales en
la demanda y precio pagado por algún tipo de semilla, del grado de conocimiento del
agricultor, su capacidad y estabilidad empresarial.

Si bien el análisis PEST muestra un ambiente externo favorable para la actividad, el análisis
de las fuerzas de Porter determina una rentabilidad media de la industria debido a: La
entrada de nuevos competidores al existir diversos cultivos a producir, cada uno con sus
nichos determinados ya sea por las zonas agroclimatológicas más adecuadas presenta una
amenazada clara ay fuerte para competir en este mercado.

Análisis Matrices

Matriz de evaluación de factores externos MEFE

OPORTUNIDADES      
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Total Ponderado
1. Apoyo del Gobierno Nacional 0,20 4 0,80
2. Crecimiento del sector 0,07 4 0,28
3. Alianzas Verticales 0,09 1 0,09
4. Llegar a pequeños productores - Nichos insatisfechos 0,09 3 0,27
5. Uso de nuevas tecnologías 0,05 2 0,10
6. Cambio climático 0,05 2 0,10
AMENAZAS      
1. Tecnologías e infraestructura más avanzada de la competencia 0,10 2 0,20
2. Baja competitividad en costos 0,20 3 0,60
3. Puja por tierras 0,05 2 0,10
4. Tendencias del clima imprevistas 0,10 1 0,10
TOTAL 1   2,64
Fuente: Elaboración Propia

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 Revisando la evaluación de los factores externos, Vital Grains SAS da un resultado de 2,64
que se puede interpretar que la organización responde de manera incipiente frente a las
oportunidades y amenazas del entorno. Falta una mayor eficacia en las estrategias para
sacar un mayor resultado de las oportunidades actuales y para minimizar los efectos
negativos de las amenazas.

Matriz de Evaluación de factores internos MEFI

FORTALEZAS      
FACTORES DETERMINANTES DEL ÉXITO Peso Calificación Total Ponderado
1. Personal especializado con conocimiento desde la competencia 0,15 4 0,60
2. Infraestructura propia 0,03 3 0,09
3. Ubicación geográfica privilegiada 0,12 4 0,48
4. Perspectiva positiva de crecimiento en área de cultivos de semillas y
frutos 0,10 4 0,40
5. Favorabilidad del Gobierno frente a la agricultura 0,05 3 0,15
DEBILIDADES
1. Los flujos de caja para este tipo de proyectos son muy cíclicos. Se ha  0.08
recurrido a convenios con la competencia  1  0.08
2.El recurso humano no tiene un nivel de empoderamiento adecuado 0,08 2 0,16
3. Vital Grains SAS pequeña frente a grandes competidores 0,02 2 0,04
4. Sistema Contable 0,20 1 0,20
5.Rotación de inventarios 0,17 1 0,17
TOTAL 1   2,37
Fuente: Elaboración Propia

Cabe anotar respecto a la matriz MEFI cuyo resultado dio por debajo de 2,5, que la empresa
presenta algunas debilidades en la parte interna. Realizando este ejercicio nos muestra que a
pesar de que en el peso, las debilidades arrojaron 55% versus 45% de las fortalezas, las
fuerzas internas en el resultado ponderado son favorables, 1,72 favorables contra 0,65
desfavorables.

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 Matriz de perfil competitivo (MPC)

La matriz MPC tiene un alto impacto en el diagnostico empresarial que se realiza para

Vital Grains SAS ya que se puede determinar cómo se encuentra frente a los competidores,

así como sus fortalezas y debilidades principales en relación con la posición estratégica de

una empresa que se toma como muestra. Teniendo definidas las particularidades del

negocio de Vital Grains SAS, se compara una de las principales empresas competidoras

cuyas características se refieren en la siguiente tabla.

Características de las empresas competidoras de Vital Grains SAS.

  Frito Lay Yupi Vital Del Alba Manitoba Calima

Segunda
Posición en el
Lideres del mercado en
Mercado Mercado ventas Entre otras Entre otras Entre otras Entre Otras
* Antigüedad y * Experiencia en
experiencia en el  * Posición
el mercado
mercado Financiera
* Fuerte canal de * Acceso a * Reputación de
ventas productos *Reconocimient
distintos canales
Impacto o de la marca * Precios Bajos
* Economías de saludables y
de distribución * Precios Bajos
que pueden escala diferentes. *Productos
* Posición * Economías de
* Experiencia en sanos y de * Experiencia
generar Financiera alta escala * Gran Variedad. el mercado calidad en el mercado
Fuente: Elaboración Propia

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 Matriz del perfil competitivo

Factores críticos de éxito Ponderación Vital Frito Lay Yupi Del Alba Manitoba Calima
Marca líder  0.10  0.20  0.40  0.20  0.10  0.20  0.30
Canales de distribución  0.10  0.30  0.30  0.30  0.30  0.30  0.20
Amplitud de ítems  0.15  0.45  0.60  0.45  0.45  0.45  0.45
Disponibilidad stock  0.20  0.60  0.60  0.60  0.60  0.60  0.60
Certificación de calidad  0.05  0.15  0.20  0.15  0.15  0.15  0.15
Personal Capacitado  0.15  0.30  0.45  0.30  0.30  0.30  0.30
Servicio postventa  0.10  0.30  0.20  0.30  0.20  0.20  0.20
Participacion en el
mercado  0.05  0.10  0.20  0.15  0.10  0.10  0.10
Inversión en marketing  0.10  0.20  0.30  0.20  0.10  0.10  0.10
TOTALES  1.00  2.60  3.25  2.65  2.30  2.40  2.40
Fuente: Elaboración Propia

Las puntuaciones obtenidas en la tabla nos indican lo siguiente: De la mayor puntuación de

3,25 perteneciente a Frito Lay se entiende que dicha compañía tiene la mayor fortaleza

relativa en la industria, por lo cual es líder del mercado y sus mejores fortalezas están en la

amplitud de ítems, disponibilidad de stock, certificación de calidad de sus productos y la

participación en el mercado. En esa idea, Vital Grains SAS obtiene la puntuación de 2,60,

tercero en el orden de prelación con relación a los puntajes totales de la tabla , donde se

evidencia que su debilidad menor es que no cuenta con personal capacitado, inversión en

marketing por debajo del promedio de la industria y no es una marca global. En el contexto

del entorno y la industria, estimamos que la empresa requiere mejorar los factores críticos

de éxito con relación a sus debilidades menores, a fin de que se conviertan en sus

principales fortalezas para que la puntuación de MPC tenga un valor por encima de 3,

situación que le permitirá aprovechar las oportunidades y afrontar mejor las amenazas.

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 Matriz DOFA

El siguiente análisis permitirá una visión más global de la realidad actual de la compañía y

brindará una herramienta clara para la toma de decisiones y generación de estrategias que

permitan mejorar los aspectos que parezcan desfavorables.

1. DEBILIDADES

D.1. Vital Grains SAS es una empresa relativamente pequeña comparada frente a sus

competidores, con una incursión naciente en el mercado nacional de apenas 3 años.

D.2. La investigación en desarrollo de nuevos productos requiere mucho tiempo e

infraestructura financiera, lo que hace lento el proceso de generar valor a la compañía.

D.3. Los cultivos en general hacen muy cíclicos los flujos de caja, porque depende del

tiempo de producción del cultivo. Esto puede incurrir en llegar a buscar convenios con la

competencia para generar fondos más constantes que permitan el mantenimiento de la

compañía mientras se tienen más desarrollos a nivel de investigación propia.

D.4. La estructura organizacional se ha manejado apresuradamente, tratando de establecer

roles un poco horizontales con algún nivel de empoderamiento. La resolución de problemas

tiene tiempos de respuesta lentos.

11
2. FORTALEZAS

F.1. El 90% del personal de Vital Grains SAS, es calificado con experiencia importante

certificada.

F.2. Vital Grains SAS posee planta de producción, terrenos e investigación propia en

Colombia, lo que permite tener autonomía en este sentido.

F.3 La favorabilidad del gobierno nacional frente a la agricultura con beneficios

arancelarios, financiamiento y subsidios al sector.

3. OPORTUNIDADES

O.1. Posibilidad de establecer alianzas verticales hacia delante tanto con la industria

productora de semillas de cereal, como con la productora de frutos.

O.2. Llegar a los pequeños productores de frutos y cereales que por lo general no son

atendidos por la competencia y representan la mayoría del área productora.

O.3. El cambio climático ha abierto nuevas ventanas en la investigación para obtener

energía limpia, entre ellas biocombustibles, donde la siembra de frutos tiene alto potencial.

4. AMENAZAS

A.1. La incursión de nuevas tecnologías en mercados potenciales como nuevas tendencias

en mejoramiento genético hacen que participen los líderes del mercado con sus

infraestructuras ya adelantadas con posiciones comerciales más influyentes que las que

podría tener Vital Grains SAS.

12
A.2. Colombia todavía es poco competitivo frente a los costos de producción y

rendimientos comparados con países.

A.3. La globalización y la entrada en marcha de los nuevos TLC hacen una gran puja por

obtener las mejores tierras a quienes tienen el poder, como es el caso de los ingenios en

Colombia.

Estrategias DOFA

1. Estrategias DO

Afianzar convenios con el gobierno nacional que permitan mejorar el reconocimiento de

los híbridos por medio de programas que fortalezcan la agroindutria, ampliando las

fronteras agrícolas colombianas y ligando a los agricultores con paquetes tecnológicos

(insumos y semillas) por medio de proyectos Finagro, financiados por líneas de fomento

para el agro.

Vital Grains SAS debe estar de la mano con los programas nacionales para que por medio

de estos esquemas sus productos puedan llegar a ser conocidos por más personas y generar

un eco positivo. Además, con la oportunidad de crecer en áreas agrícolas las posibilidades

de exportación se incrementarán aún más o por lo menos las importaciones serán menores.

2. Estrategias DA

Se debe empezar a implementar modelos de planeación estratégica para cada línea de

negocio, que motive a la generación de ideas innovadoras, donde todo el Recurso Humano

hace parte de una organización eficiente y no pensar en modelos individuales de gestión.

13
El recurso humano es de vital importancia para la implementación de planes estratégicos y

modelos administrativos eficientes. El recurso humano puede hacer crecer o decaer una

organización. En una empresa creciente como lo es Vital Grains SAS, la implementación se

puede hacer menos dispendiosa, que, para una gran compañía, donde las estructuras

jerárquicas ya están muy estandarizadas.

Cada proyecto debe tener su propio plan por presupuesto con objetivos claros, donde la

gente se sienta involucrada y permita una mayor sinergia para hacer los procesos ágiles y

eficientes. Planes de incentivos y mejoramiento del manejo de recursos financieros,

permiten mayor agilidad y mayor asertividad en la generación de valor de los productos.

3. Estrategias FO

Los conocimientos y la especialización en el sector son fundamentales para avanzar en

planes de mejoramiento tecnológico y en la implementación de herramientas que permitan

el flujo de procesos productivos. Ahora más, donde las oportunidades de crecimiento

productivo están dadas por la misma globalización y la necesidad de tener alimentos más

específicos por sectores, resistentes al cambio climático y la oportunidad de aportar en la

seguridad alimentaria mundial por los crecimientos desmesurados en la población.

Se debe generar una medida de inclusión donde la gente se sienta comprometida y no dejar

que las personas se vuelvan indolentes ante situaciones comprometedoras para la empresa.

4. Estrategias FA

La ubicación geográfica en la que se encuentra Vital Grains SAS, el centro experimental y

la planta de procesamiento permiten mayor agilidad para las pruebas en campo. En general

14
las tierras colombianas se caracterizan por tener unas riquezas productivas, donde se

pueden efectuar dos cosechas al año.

Estas características, hacen que los que tienen la mayor parte de la producción agrícola

nacional con sus productos, desfavorezca el poder de negociación en tierras. Se debe

avanzar rápidamente en la generación de métodos que aseguren las áreas necesarias según

el presupuesto anualizado, por medio de contratos de largo plazo o la inclusión de los

mismos dueños de las tierras en el programa productivo de los frutos y semillas para

cereales.

Análisis Financiero Vital Grains S.A.S

El análisis financiero es elemental para determinar la rentabilidad de la empresa, por medio

de una evaluación se hace mediante indicadores financieros. El horizonte de evaluación del

proyecto es de dos años, los costos se ajustaron a la inflación de Colombia. Los precios

fueron proyectados con un incremento de 6% anual, Los costos fijos anuales incluyen los

salarios y beneficios, y los suministros.

De acuerdo con los estados de resultados proporcionados por el profesor la evaluación de

costos y beneficios se desarrolló con un aumento gradual del tamaño de la explotación

desde el 2016 al 2017.

Balance General

De acuerdo con el balance general del primer año, se observa que la empresa para este

periodo cuenta con un activo total de $ 207, 171,085.00, en el que se evidencia un activo

15
corriente negativo de $ 6, 250,389.00, es decir la empresa para el primer año no cuenta con

la liquidez suficiente para pagar sus obligaciones. De acuerdo al indicador de liquidez que

mide la capacidad de pago de la empresa en el corto plazo, se interpreta que al terminar el

primer año, la empresa tiene -$0,30 pesos de activo líquido corriente para cubrir cada peso

pasivo corriente que debe.

Respecto al nivel de endeudamiento el cual determina la capacidad que tiene la empresa

para cubrir sus obligaciones con terceros a corto y largo plazo. Su resultado el primer año

es de alto, lo cual afecta a la operación y viabilidad. Sin embargo, se evidencia que en los

siguientes años el nivel de endeudamiento disminuye considerablemente siendo muy

beneficioso para la compañía.

Flujo de Caja

De acuerdo con el flujo de caja que se genera en el proyecto, los resultados que este da no

son positivos para el primer año, puesto que la empresa requiere invertir una gran porción

en capital de trabajo y activos fijos. A esto se le suma que se deben asumir gastos pre-

operativos así como gastos que se generan durante todo el primer año. Es por esto que la

empresa iniciando sus actividades se verá un poco afectada por la liquidez de la empresa,

no obstante, se espera que los resultados para el siguiente año sean positivos y favorables;

lo cual mejorará el flujo de efectivo, así como otras variables que esto conlleva.

Uno de los rubros que mayor peso tiene en este resultado son los egresos operativos, pues

estos en el primer año son mucho más alto que los ingresos. Situación que podría cambiar

siempre y cuando las ventas aumenten en mismo año debido a la acogida que los clientes

obtengan por el producto.

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BIBLIOGRAFIA

 Ministerio de Agricultura, datos relevantes al comercio agrícola, Sitio Web,

Obtenido de https://www.minagricultura.gov.co
 https://www.elpais.com.co/economia/los-pasabocas-y-snacks-un-negocio-creciente-
en-colombia.html
 Supe sociedades, Sitio Web, Obtenido de:
 http://pie.supersociedades.gov.co/Pages/Default.aspx#/empresa?
razon=ANTARDICO%20S.A&nit=830058415
 https://www.portafolio.co/negocios/empresas/pasabocas-mercado-crujiente-ventas-
millonarias-71004

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