Gerencia de Mercadeo

Actividad evaluativa eje 3

El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país

Samuel Alberto Martínez Caraballo

Fundación Universitaria del Área Andina

Administración de Empresas

2019
 Introduccion

A continuación, se presenta un análisis del macro entorno estratégico del entorno

empresarial colombiano enfocado en el subsector de calzado, en donde se hará una revisión

de factores políticos, legales, económicos, sociales, tecnológicos y ecológicos con el

objetivo de identificar si el sector ésta en crecimiento o declive y suposición, potencial.

Macro entorno sector Calzado y marroquinería
Político-legal
 Creación de Fedecuero
Colombia (Federación
Nacional) de cuero calzado y
marroquinería, con el fin de
apoyar e impulsar dicho sector
 Proyecto de ley anti
contrabando donde se busca
los mecanismos para
garantizar la materia prima.
 El gobierno toma las medidas
para fortalecer la gestión de la
fuerza pública mediante la
incorporación de más
efectivos para contra restar el
contrabando.
 Con el fin de recuperar el
mercado nacional e incentivar
la compra de productos
colombianos, el micit viene
realizando ruedas de negocio
en diferentes partes del país
donde se encuentra
participando la industria del
calzado y la marroquinería.
 El estado analiza mecanismos
que garanticen la
disponibilidad de materia
prima de calidad para la
producción nacional.
Económico
 El mercado marroquinero tiene
alrededor de 69 empresas las cuales
generan 3888 empleos por año y
representan el 10.2% del pib nacional.
 En el primer trimestre de 2017 las
exportaciones hacia los EEUU han
crecido un 21.5%
 El 98% de las empresas formales del
sector están en la categoría de micro y
pequeña empresa.
 En la muestra del DANE mensual en
cuanto a manufactura para los meses de
enero a junio de 2017 la producción de
ventas reales el en sector del calzado
registraron una variación de 7 % y 1.4%
así mismo también se observó un
crecimiento del empleo con 1,9%.
 En febrero de 2019, el Índice de Precios
al Consumidor (IPC) del sector calzado
se contrajo un 0,62% respecto al mismo
mes del año anterior. Con este
descenso, el calzado acumula cinco
meses de deflación (precios a la baja).
 El crecimiento en enero se situó por
debajo del promedio histórico, la
inflación en general sigue estando
estable, ubicándose dentro del rango
meta del Banco de la República.
TECNOLOGICO
 Transferencia de conocimiento y
tecnología para lograr una mayor
modernización.
 Acceso inmediato de proveedores y
precios de los insumos.
 Seguimiento en la línea a la cadena
productiva.
 Incorporación de equipos de base
computacional.
 Acceso a infraestructura
tecnológica permanente.
SOCIOCULTURAL
 Se estima que para el sector el
número de empleos superan los 250
mil puestos de trabajo que explican
cerca del 14% del empleo
industrial, por lo que se muestra
como el tercer sector generador de
empleo después del textil-
confecciones y químicos
 La concentración de dichos
fabricantes se caracteriza
principalmente por su cercanía a las
zonas ganaderas del país es por eso
que la costa atlántica tiene el primer
lugar en la producción de cuero
seguida por Bogotá y valle del
cauca.
 Extensión de la actividad ganadera.
 Fácil consecución de la mano de
obra no calificada en regiones
donde se elaboran los distintos
productos.
 A un con las limitaciones de la
calidad de las pieles las
certidumbres logran acabados de
gran calidad, mejoras en el tipo de
explotación ganadera.
Análisis de las cinco fuerzas de Porter

Poder de negociación de los compradores

los clientes de este sector, son muy exigentes ya que por lo regular son artículos costosos
por ende exigen la mejor calidad y durabilidad en sus productos

Finalmente es importante tener en cuenta que los siguientes Factores que en esta fuerza:
 Grado de dependencia de los canales de distribución.
 Disponibilidad de información para el comprador
 Existencia de sustitutivos
 Sensibilidad del comprador al precio
 Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.

Amenaza de productos sustitutos

No solo están creando ropa hecha con materiales ecológicos, sino que también están
buscando sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas marcas de moda que están
creando este tipo de calzado, creados con un 42% de caucho reciclado en sus suelas con
precios mucho más favorables. Estos cambios en las tendencias son de alto impacto en el
sector.

Rivalidad entre los competidores

el crecimiento nacional, de poder adquisitivo y de la población, así como las actuales bajas
tasas de interés, representan oportunidades de crecimiento para el sector. Entre otros
factores que pueden ser claves para la definición del mismo, se encuentran los tratados de
libre comercio, las buenas relaciones político-económicas que está manejando el país, la
creación de clústeres, la ubicación geográfica del país y las reformas tributarias y legales
que se están dando.

No obstante, aunque el aumento del intercambio comercial puede ser una oportunidad para
el sector, también representa un reto para el mismo, pues ahora deberá competir de forma
más directa con empresas de países desarrollados, que cuentan con mejor infraestructura y
tecnificación. Porter ha asegurado que Colombia no debe tratar de competir por precio, sino
que debe buscar generar una valor agregado y diferenciador de sus productos, esta ha sido
la estrategia de algunas empresas del sector en el segmento de gama alta, el cual además
posee una tranquilidad de estar en un segmento diferente al producto chino, mientras el 2
segmento de gama económica encara de manera directa esta fuerte competencia. Sin
embargo, una estrategia no necesariamente es excluyente de la otra.

Amenaza de entrada de nuevos competidores

Diferenciación del producto: la manera como los consumidores distinguen un producto de

otro ya sea por diseño, presentación, servicio al cliente entre otros. Es muy difícil para una
empresa nueva entrar a competir con aquellas que ya llevan tiempo debido a que cuentan ya
con una marca reconocida la cual tiene sus clientes fidelizados lo que ocasiona que a las
empresas entrantes a invertir grandes sumas de dinero en publicidad o competir con precios
bajos o actuar en los mercados que las ya establecidas no distribuyen.

Identificación de marca: relacionada con la imagen, credibilidad, seriedad y fiabilidad que

la empresa tiene en el mercado.

poder de negociación de los proveedores

Sin lugar a duda ofrecer a los distribuidores precios bajos con los cuales puedan competir
en el mercado es fundamental para el desarrollo del sector ya que la confrontación que tiene
con mercancías ilícitas devalúan la producción.
 Conclusiones
La industria del calzado colombiano debe enfocarse en mejorar la calidad de sus productos,
para que este sea el valor agregado que los consumidores perciban, competir en el mercado
por precio sería un error porque la industrialización colombiana y el sistema de pago a los
empleados es muy rígida comparándola con China, generando que este factor siempre será
una debilidad en la empresa colombiana que deberá mejorar y tecnificar sus procesos para
generar un calzado de excelente calidad, aprovechando los cueros nacionales que son de
muy buena calidad, los cuales en estos momentos se prefieren exportar por poca demanda
 Bibliografia

http://activaconocimiento.es/las-cinco-fuerzas-de-
porter/https://areandina.instructure.com/courses/2227

https://www.ptp.com.co/ptp-sectores/manufactura/cuero-calzado-marroquineria

https://acicam.org/como-va-el-sector/