ESCUELA DE NEGOCIOS

CARRERA MERCADEO

Asignatura
Estrategia de Precio
Tema
Practica 7
Participante
Rosanna Guzmán P.
Matricula

17-2200
Facilitador:
Manuel Tejada

SANTO DOMINGO, R.D 10/04/2020

La Fijación de precios por segmentos de mercado.

7.1- Segmentación en función de la localización de la compra.

Si los clientes de un segmento de mercado hacen su compra en otra localidad,
pueden ser segmentados en función de la localización de la compra. Esta
práctica es común para una amplia gama de productos y se denomina ‘’
Diferenciación Geográfica’’.
Esta segmentación se puede dar a través de la sensibilidad del comprador en
cierta zona, en función de la intensidad de la competencia, a la distancia de
compra, la primera obedece a la geografía, mientras que la segunda a la
localización de la competencia en la zona y la tercera a la distancia y el flete de
envió para conseguir el bien.
La segmentación de los precios en función de la distancia es para muchos
productos y normalmente se realiza bajo la forma de un coste de envió y de
entrega añadido.

7.2- Segmentación en función del momento de la compra.

Es cuando los clientes de los distintos segmentos de compra en distintos
momentos, se pueden segmentar en función del mercado de compra.
El momento de compra se pude dar con respecto al horario compra que se
refiere a la hora en que la persona realiza su compra, otro momento es el
momento de la prioridad, este momento se basa en la sensibilidad del
comprador al instante de adquirir el producto deseado. Otro momento es el de
las ventas periódicas que se da en una fecha o lapso de tiempo específico.
La segmentación en función al momento de compra es la fijación de precio por
prioridades. Los nuevos productos se ofrecen a un precio sin descuentos a
veces con una prima sobre el precio sin descuento en caso que la demanda
sea excesiva.

7.3- Segmentación en función de la cantidad adquirida.

Cuando los distintos tipos de mercado compran distintas cantidades, a veces
se puede segmentar fijando precios con descuentos por cantidades adquiridas.
Las tácticas que utilizan son de cuatro tipos.
Descuento por volumen.
Descuento por pedidos.
Descuentos por etapas.
Doble precio
Todas las anteriores mencionadas son habituadas cuando existen diferentes
sensibilidades a los precios, costos y competencia.
En el primero los descuentos por volumen son más comunes en el sector
empresarial y estos dependen de las compras totales de un cliente en un
periodo determinado, a diferencia de los descuentos por volúmenes los
descuentos por pedidos se hace para incentivar a sus clientes de que hagan
sus pedidos importantes.
En los descuentos por etapas, o descuentos por bloques, estos difieren a los
descuentos por pedidos y por volúmenes en que estos no se aplican por
cantidad total adquirida, si no a las compras de un producto que superen una
cuantía determinada, para recibir un producto por otro producto sin que sea
necesario reducir el precio en cantidades menores. El doble precio es dar un
mismo producto o servicio a dos tarifas distintas.

7.3.1- Descuento por volumen. Los clientes que compran grandes

volúmenes son sensibles al precio.
Es un mayor incentivo financiero para conocer todas las alternativas y negociar
al mejor contracto posible.
El atractivo de vender a estos clientes suele aumentar la competencia, suele
ser menos costoso atender a los grandes compradores.

7.3.2- Descuento por pedidos.

El coste por procesamiento y de los envió aumenta muy poco con el tamaño
del pedido de un cliente, por lo tanto el coste por unidad de procesar y enviar
disminuye significativamente con la cantidad pedida, los vendedores suelen
preferir que los compradores hagan grandes pedidos con poca frecuencia.

7.3.3- Descuentos por etapas.

El motivo es animar a los compradores individuales a comprar más de un
producto sin que sea necesario reducir el precio de las cantidades menores por
las que pagarían un precio regular.

7.3.4- Doble precio.

Es dar un mismo producto o servicio a dos tarifas distintas