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Las alianzas estratégicas de la General Electric pág.

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General Electric Company, también conocida como GE fue fundada en 1878 por Thomas
Edison, es símbolos del capitalismo de los Estados Unidos, siendo una empresa
multinacional presente en todo el mundo y en numerosos sectores de actividad, esta
opera a través de cuatro segmentos: Energy, Technology Infrastructure, Capital Finance y
Consumer & Industrial.

"Las alianzas constituyen una gran parte del juego de la globalización. Son críticas para
ganar con una base global y Hay que tener claro que el éxito de una alianza parece basarse en
tres factores importantes: la elección de los socios, la estructura de la alianza y la forma de
administrarla¨.

Este caso trata de las alianzas estratégicas (joint ventures) que utiliza esta compañía la
cual considera como una buena forma de compartir el riesgo de construir un negocio en
una nación de la cual no conoce sus gustos y costumbres. dando como ejemplo la alianza
GE Money y Hyundai donde Ge Money ofrece préstamos para adquirir autos, hipotecas y
tarjetas de créditos el objetivo de esta alianza era entrar en el mercado surcoreano.
Esta compañía contempla las alianzas estratégicas como una excelente forma de meter su
cuchara en aquellos mercados extranjeros de los cuales no posee conocimiento local. Es
por eso que General Electric desarrolló una preferencia por ingresar a los mercados
extranjeros por medio de joint Venture

Establecer una empresa en compartición con una empresa extranjera ha sido durante
largo tiempo una forma común de entrar en un nuevo mercado, Las empresas en
coparticipación tienen una serie de ventajas. En primer lugar, una empresa se beneficia
del conocimiento del socio local sobre las condiciones competitivas, cultura, idioma,
sistemas políticos y sistemas de negocios del país anfitrión. GE ha realizado alianzas
estratégicas en el pasado 50-50 con empresas como Snecma de Francia, Fanuc, de Japón,
Sea Conteiner, del Reino Unido todas estas alianzas surgieron solo después GE explorara
otras formas de tener acceso a mercados o tecnologías en particular. Incluso solía ver a
las empresas conjuntas como la última opción, pero ahora es, con frecuencia, su
estrategia de entrada preferida, a que tiene ventajas, existen importantes desventajas en
relación con las empresas en coparticipación. En primer lugar, como con el licenciamiento, una
empresa que participa en una empresa en coparticipación se arriesga a ceder el control de su
tecnología a su socio.

Esta compañía tiene bien ganada reputación de ser buena socia para trabajar y es bien
conocida por sus innovadoras técnicas de administración y sus excelentes programas de
desarrollo gerencial, GE ha descubierto también que aun cuando le gustaría mucho tener
mayoría, o incluso una participación al 50-50, a veces debe conformarse con la parte
minoritaria para poder acceder a un mercado extranjero.
Decimos que la entrada es temprana cuando una empresa entra en un mercado
extranjero antes de que lo hagan otras empresas internacionales, y tardía cuando una
empresa entra después de que lo hicieron otras empresas extranjeras.
Las ventajas que con frecuencia acompañan a la entrada temprana en un mercado se
conocen como ventajas del que actúa primero o ventajas del pionero.
También puede haber desventajas asociadas al ingreso en un mercado extranjero antes de
que lo hagan otros. Éstas por lo general se conocen como desventajas del que actúa
primero. Estas desventajas pueden dar lugar a costos pioneros, costos que debe asumir el
primero en entrar y que un participante tardío puede evitar.

El modo de entrada óptimo para estas empresas depende en cierto grado de la naturaleza
de sus competencias básicas. Cabe distinguir entre las empresas cuya competencia básica
radica en el conocimiento tecnológico y aquellas cuya competencia radica en el
conocimiento administrativo.
Por ejemplo, KFC introdujo en China el estilo estadounidense de comida rápida, pero fue
un participante posterior, McDonald’s, fue el que aprovechó el mercado chino.

Forma de Entrada Ventajas Desventajas


Exportación Capacidad de realizar las Altos costos de transporte Barreras
economías de lo acción y curva de arancelarias Problemas con los agentes
experiencia de mercado local
Contratos de "llave en mano" Capacidad para aprovechar las Creación de competidores eficientes Falta
habilidades de procesos de presencia en el mercado en el largo
tecnológicos en países donde se plazo
encuentra la IED
Licenciamiento Bajo desarrollo de costos y riesgos Falta de control sobre la tecnología
Incapacidad para realizar economías de
locación y curva de experiencia '
Incapacidad para emplear una
coordinación estratégica mundial
Franquiciamiento Bajo desarrollo de costos y riesgos Falta de control de calidad Incapacidad
para emplear la coordinación estratégica
mundial
Empresa en coparticipación Acceso al conocimiento de los Falta de control de la tecnología
socios locales Compartir el Incapacidad para emplear la coordinación
desarrollo de los costos y riesgos estratégica mundial Incapacidad para
emplear economías de locación y curva
de experiencia
Subsidiarias con propiedad Protección de la tecnología Altos costos y riesgos
absoluta Capacidad para emplear una
coordinación estratégica mundial
Capacidad para emplear
economías de locación y curva de
experiencia