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Presentación
Nombres:
Jennifer Pérez
Madayssa González
Andreina Díaz
Kevin Peña
Isaías Reyes
Maestra:
Trabajo Final
Índice
Introducción .................................................................................................................................. 3
Justificación ................................................................................................................................... 5
Capítulo I: Descripción de la empresa............................................................................................. 6
Promoción: Describir que está realizando en cada una de las herramientas de la promoción. .... 8
Ciclo de vida: en cual etapa del ciclo de vida se encuentra. ........................................................ 9
Capítulo II: ANALISIS DEL ENTORNO ............................................................................................... 9
MACROAMBIENTE...................................................................................................................... 9
Demográficas. ...................................................................................................................... 10
Variables económicas ........................................................................................................... 10
Variables naturales............................................................................................................... 11
Variables tecnológicas .......................................................................................................... 11
Variables culturales .............................................................................................................. 11
MICROAMBIENTE ..................................................................................................................... 12
Intermediarios...................................................................................................................... 12
Proveedores ......................................................................................................................... 12
Clientes ................................................................................................................................ 12
Competidores ...................................................................................................................... 13
Analizar el ambiente interno de la organización: apoyándose en investigación de la imagen de la
compañía desde su portal Web. ............................................................................................... 13
Capítulo III: Proceso de decisión de compra ................................................................................. 14
Describir el proceso de decisión de compra del consumidor en la categoría del producto dentro
de la industria. ......................................................................................................................... 14
Capitulo IV: Segmentación y posicionamiento. ............................................................................. 15
Segmentación de mercado. ...................................................................................................... 15
Segmentación Geográfica......................................................................................................... 15
Segmentación demográfica. ..................................................................................................... 15
Segmentación psicográfica. ...................................................................................................... 16
Conclusión ................................................................................................................................... 16
Bibliografía .................................................................................................................................. 17
Anexos ......................................................................................................................................... 18
Introducción
Este trabajo trata de Peravia Industrial S.A. La Famosa donde estaremos tratando
temas relacionamos con la empresa cómo su historia, analizaremos el entorno
donde se desarrolla, el proceso de decisión de compra y la segmentación y
posicionamiento.
La empresa
Peravia Indutrial S. A. fue fundada en el año 1963 por su actual presidente Don
Roberto Serrano Oms.
Distribución
Peravia Industrial S.A cuenta con maquinaria con tecnología de punta que permite
el rápido almacenamiento de diversos alimentos como el maíz, gandules, y otras
legumbres, grandes tareas de tierra para la siembra a escala macro y con un total
de 3,000 personas empleadas tanto en el área agrícola, industrial y comercial,
conforman el “engranaje” completo de Industriales La Famosa.
“En aquella época donde más se sembraba gandules era en San José de Ocoa,
entonces yo escogí una zona “intermedia”, Baní, porque estaba más cerca del
muelle. Después de San José de Ocoa, vino San Cristóbal, San Juan, áreas de
Baní, así se fue desarrollando esa actividad, y el dominicano que no había comido
gandules enlatados empezó a consumirlos”, precisa Serrano.
El primer producto que la firma comenzó a cultivar fueron los gandules por su gran
demanda y por tanto se ha mantenido siendo su producto principal.
Justificación
La famosa es una de las marcas más importantes en la industria agropecuaria ya
que tiene más de 50 años dentro del mercado local y se ha expandido a otros
países del mundo, es por eso que planteamos esta investigación para dar a
conocer las estrategias que lo han llevado a posicionarse como uno de los
mercados meta y por eso es importante dar a conocer los aspectos internos y
externos que los han llevado a distinguir la marca desde sus orígenes hasta la
actualidad.
Este proyecto tiene como finalidad evaluar y dar a conocer los productos desde
sus cultivos hasta el producto final que va dirigido hacia los consumidores.
Hoy en día cuenta con más de 150 productos, casi todos de la agroindustria
nacional, ofertados por un equipo de ventas personalizado y distribuidos a nivel
nacional, desde tres importantes centros de distribución ubicados en santo
domingo, Santiago y Baní.
Nuestra planta de producción, es una de las más importante y modernas del área
del caribe, está ubicada en la ciudad de Baní, mientras que nuestras fincas y
plantaciones se encuentran diseminadas en las provincias de Peravia, san
Cristóbal y azua.
productos del campo a cada lata y de la lata a las cocinas de millones de personas
que disfrutan de productos de la cosecha.
MACROAMBIENTE
Demográficas.
En cuanto a las edades, los géneros los gustos, la educación la religión, la raza
estas fuerzas no pueden ser controladas por la empresa la Famosa
Sexo:
Como una fortaleza se podría decir, ya que ambos sexos pueden consumir los
productos, ya que son comestibles; todo dependerá de los gustos de aquellas
personas.
En cuanto a los precios de los productos, las familias disfrutan de los productos y
los precios son asequibles.
Variables económicas
La finalidad de las variables macroeconómicas, se centran en descubrir qué tipo
de actividad económica de un país y además como base cree que va a
evolucionar con el paso de los meses en ese mismo lugar.
Los análisis que se hacen para conocer las variantes macroeconómicas, siempre
deben llevarse a cabo para poder determinar cualquier tipo de riesgo político sobre
la economía presente o la economía a futuros.
El PIB es el valor de los servicios y mercancías de un país que son producidas por
las empresas. También se cuentan las personas que trabajan dentro de la zona
durante un periodo de tiempo concreto, entre otros.
Podemos ver que en las Empresas La Famosa toman en cuenta este tipo de
variable, por esto es que vemos que son asequibles al consumidor.
Variables naturales
Las empresas del sector industrial o de manufactura a menudo trabajan con
diferentes tipos de equipos, maquinaria y agentes productores de químicos.
La famosa es una empresa donde fabrican sus propios productos tienen sus
plantaciones en Peravía, San Cristóbal y Baní.
Variables tecnológicas
La empresa siempre ha estado a la vanguardia en cuanto a la tecnología industrial
utilizada. En todas las líneas de producción contamos con las maquinarias
adecuadas y más eficientes que se requieran.
Variables culturales
La cultura, normas aprendidas basadas en los valores, actitudes y creencias de un
grupo de personas son parte integral del entorno. Las empresas tienen la
Jennifer, Madayssa, Andreina, Kevin, Isaías.
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Trabajo Final: La Famosa.
La Famosa está muy bien acogida por los consumidores de nuestro país, tenemos
una cultura gastronómica muy popular, como le llamamos *LA BANDERA*: arroz,
habichuela y carne.
MICROAMBIENTE
Los productos de La Famosa están en las
estanterías y góndolas de la mayoría de
los supermercados, colmados y pequeños
negocios del país, los que gozan del
mayor prestigio de calidad entre los
consumidores dominicanos y de muchos
países del mundo.
Intermediarios
Suplimos localmente a una gran cantidad de instituciones, hoteles y restaurantes a
los más competitivos precios del mercado y con servicios de venta personalizada.
Proveedores
Empresas La Famosa cuenta con más de 150 productos, casi todos de la
agroindustria nacional, ofertados por un equipo de ventas personalizado y
distribuidos a nivel nacional, desde tres importantes Centros de Distribución,
ubicados en Santo Domingo, Santiago y Bani
Clientes
Somos una empresa con un alto porcentaje de integración vertical. El slogan más
importante de nuestra marca, describe con exactitud nuestro compromiso con
Competidores
Goya, Linda, Bella, Victorina, Distribuidora Corripio.
Se ha destacado a través de los años por la calidad en sus productos y por ende
ha logrado llegar a ser unos de los pilares dentro del mercado de la República
Dominicana. A partir de un exitoso portafolio de productos regenteados bajo la
marca LA FAMOSA, la empresa logra rápidamente colocarse en el gusto de los
dominicanos ocupando una posición de liderazgo envidiable.
Si el producto no cumple con las expectativas, son muy altas las probabilidades de
que el cliente no vuelva a consumir los productos en cambio, si cumple con ellas,
el consumidor se sentirá satisfecho; y si excede las expectativas, este puede ser
recomendado a otros posibles compradores, es por eso que los productos, están
en las estanterías y góndolas de la mayoría de los supermercados, colmados y
pequeños negocios del país.
Segmentación de mercado.
En la actualidad la famosa brinda una serie de productos que su objetivo es
especial en el área alimenticia la famosa tiene preferencia de los consumidores
por su auténtico sabor y frescuras de su productos que le brinda a sus
consumidores confianza en el consumo de sus productos, la famosa ofrece una
serie de pastas, jugos naturales, coctel de frutas y vegetales enlatados.
La famosa tiene como objetivo dirigir sus productos para todo tipo de
consumidores desde los consumidores de clase social alta hasta los consumidores
de clase social baja, la famosa también se dirige el mercado alimenticio infantil con
sus jugos naturales ricos en vitaminas, la famosa tiene como objetivo que su
producto llegue a todos los hogares del país.
Segmentación Geográfica.
La famosa tiene dos centros de distribución ubicados en Santo Domingo, Santiago
y Bani. También cuentan con cuatro plantas de producción ubicadas en las
provincias de Bani, san Cristóbal y Peravia.
Segmentación demográfica.
Género: hombres y mujeres.
Edad: cubre todas las edades.
Ocupación: amas de casa y chef de restaurantes.
Segmentación psicográfica.
Estilo de vida: todo tipo persona que tiene un rango alimenticio saludable.
Personalidad: fieles, experimentales y curiosos.
Valores: positivo y autentico.
Conclusión
Es una de la agroindustria del Mercado alimenticio más antiguas, con alrededor de
56 años siendo líder en el mercado de las agroindustria más grande de república
dominicana, con alrededor de 150 productos establecido en el mercado que
abarcan diferentes categorías, la famosa es una empresa que es mayor mente
reconocida por la exportación de gandules hacia la isla de puerto rico en sus
inicios con tres centros de distribución muy importante alrededor del país, es una
de las agroindustria con la planta de producción más grandes y modernas de del
caribe esta planta está ubicada en la ciudad de Bani.
Bibliografía
https://listindiario.com/economia/2019/05/13/565180/peravia-industrial-una-
empresa-100-dominicana
https://lafamosa.com/
https://listindiario.com/economia/2009/07/27/109400/la-famosa-1650-empleados-y-45-anos-en-
el-mercado
Anexos