Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Desarrollo de habilidades de negociación
Código: 102024

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 2 -

Identificación del problema

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
Puntaje máximo de la actividad: 175 puntos
La actividad inicia el:
La actividad finaliza el: miércoles,
miércoles, 9 de septiembre de
21 de octubre de 2020
2020
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:

Reconocer el problema, las etapas, obstáculos de la negociación y

habilidades del negociador en el desarrollo de un caso.
La actividad consiste en:

Trabajo independiente:
1. El estudiante debe leer y apropiar los contenidos de la unidad 1,
y participar de manera significativa en el desarrollo de la
actividad individual y colaborativa.
2. Debe hacer un mapa conceptual, donde presente, definición,
tipos, etapas, obstáculos, de la negociación y las habilidades del
negociador, de manera detallada y explicada.
3. Evalúa cada una de las habilidades del negociador y hace un
reconocimiento identificando cuales posee y cuales debe mejorar,
argumentando su respuesta.
4. El estudiante lee el caso, identifica el problema y el proceso a
negociar que expresa el caso para el desarrollo de la negociación
y los socializa al grupo.
5. El trabajo individual se entrega en el foro, en un mensaje formal
al tutor, para que realice la respectiva calificación.

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Trabajo grupo colaborativo:
Los estudiantes de manera grupal dan solución a los siguientes
aspectos:
1. Definen el problema y el proceso a negociar que expresa el caso
para el desarrollo de la negociación, como también las partes que
intervienen identificando y detallando los intereses, deseos de
cada una de las partes negociadoras
2. Definen el tipo de negociación más apropiado para lograr el
proceso de negociación del caso expuesto
3. Detallan los aspectos de la etapa de preparación a tener en
cuenta en el proceso de negociación del caso expuesto. Para su
desarrollo deben de tomar el papel de cada parte y definir cada
uno de los 10 aspectos, dando a conocer como los desarrollaría
cada parte.
4. Identifican los obstáculos para el desarrollo de la negociación del
caso expuesto para cada una de las partes.
5. Entre todos los integrantes eligen una persona, que se
responsabiliza de subir el trabajo a Evaluación. Esta persona
enviara un pantallazo al foro dando a conocer que esta acción fue
realizada.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:

Revisar la agenda, identificando las fechas de inicio y entrega de la

Fase actual.

En el entorno de Aprendizaje debe:

En Contenidos y referentes bibliográficos leer comprensivamente todas

fuentes referidas en la Unidad 1

En el foro colaborativo deben desarrollar y construir el trabajo

individual como el colaborativo

En el entorno de Evaluación debe:

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Hacer entrega del trabajo desarrollado en grupo. La entrega lo hace a
quien hayan elegido para hacerlo

Evidencias de trabajo independiente:

Las evidencias de trabajo independiente para entregar son:

En un archivo de Word, cada estudiante entregara en el foro en un

mensaje formal al tutor, el desarrollo de cada uno de los ítems
solicitados (mapa conceptual, evaluación de habilidades como
negociador, problema y proceso a negociar del caso) este archivo debe
tener una portada.

Evidencias de trabajo grupal:

Las evidencias de trabajo grupal a entregar son:

Un archivo en Word, que contenga los siguientes ítems:

 Portada
 Introducción
 Objetivos
 Definición del problema – proceso a negociar
 Identificación de las partes con sus respectivos intereses y deseos
 Tipo de negociación apropiada
 Etapa de preparación
 Obstáculos para el desarrollo de la negociación
 Conclusiones
 Bibliografía

El trabajo será entregado por la persona indicada en el entorno de

Evaluación por el espacio indicado.

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2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias
a entregar.

Para evidencias elaboradas en grupo colaborativamente, tenga en

cuenta las siguientes orientaciones

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes
en el desarrollo de la actividad.

2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará

de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado
el docente.

3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla

con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante
el tiempo destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de

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investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para
la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

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 3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: En grupo colaborativo

Momento de la evaluación: Intermedio
La máxima puntuación posible es de 175 puntos
Nivel alto: El estudiante participa de manera activa en el desarrollo
de la actividad, semanalmente mínimo hace dos aportes significativos
en el desarrollo de actividad individual y grupal.
Primer criterio de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación:
entre 11 puntos y 20 puntos
Participación.
Nivel Medio: El estudiante participa de manera superficial en el
desarrollo de la actividad, semanalmente realiza un aporte significativo
Este criterio
en el desarrollo de actividad individual y grupal.
representa 20 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
puntos del total
entre 1 puntos y 10 puntos
de 175 puntos de
la actividad.
Nivel bajo: El estudiante no participa en el desarrollo de la
actividad individual ni grupal, o sus aportes no son significativos en la
construcción de las actividades a entregar.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: El estudiante realiza un mapa con nodos y enlaces donde
da a conocer de manera detallada y explicada cada uno de los
Segundo criterio aspectos solicitados: definición, tipos, etapas, obstáculos, de la
de evaluación: negociación y las habilidades del negociador.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Mapa conceptual. entre 21 puntos y 40 puntos

Nivel Medio: El estudiante realiza un mapa que no posee enlaces o

Este criterio un esquema diferente al solicitado, donde da a conocer de manera
representa 40 general cada uno de los aspectos solicitados: definición, tipos, etapas,
puntos del total obstáculos, de la negociación y las habilidades del negociador.
de 175 puntos de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
la actividad entre 1 puntos y 20 puntos

Nivel bajo: El estudiante realiza no desarrolla el mapa conceptual o

lo enviado no corresponde a lo solicitado.

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 Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: El estudiante evalúa cada una de las habilidades del
negociador y hace un reconocimiento identificando cuales posee y
cuales debe mejorar, argumentando su respuesta.
Tercer criterio de Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación: entre 11 puntos y 20 puntos

Nivel Medio: El estudiante evalúa cada una de las habilidades del

Habilidades del negociador y de manera superficial hace un reconocimiento de éstos
negociador identificando cuales posee y cuales debe mejorar, argumentando de
manera general su respuesta.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio entre 1 puntos y 10 puntos
representa 20
puntos del total Nivel bajo: El estudiante no realiza la evaluación ni reconocimiento
de 175 puntos de de las habilidades del negociador o lo que presenta no es pertinente a
la actividad lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos

Nivel alto: El estudiante identifica el problema que expresa el caso

para el desarrollo de la negociación y lo socializa al grupo.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Cuarto criterio de
entre 11 puntos y 20 puntos
evaluación:

Identificación del
Nivel Medio: El estudiante identifica de manera superficial el
problema del caso problema que expresa el caso para el desarrollo de la negociación y lo
socializa al grupo
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio
entre 1 puntos y 10 puntos
representa 20
puntos del total
Nivel bajo: El estudiante no identifica el problema que expresa el
de 175 puntos de
caso para el desarrollo de la negociación o lo presentado no
la actividad corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos

Quinto criterio de Nivel alto: Definen e identifican el problema que expresa el caso
evaluación: para el desarrollo de la negociación, las partes que intervienen,

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Problema y partes del detallando los intereses, deseos de cada una de las partes
proceso de negociadoras.
negociación del caso. Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 15 puntos y 30 puntos
Este criterio
representa 30 Nivel Medio: Definen e identifican de manera superficial: el
puntos del total problema que expresa el caso para el desarrollo de la negociación, las
de 175 puntos de partes que intervienen con sus respectivos intereses, deseos.
la actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 14 puntos

Nivel bajo: No define ni identifican el problema que expresa el caso,

ni las partes negociadoras con sus respectivos interese y deseos. O lo
presentado no corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Nivel alto: Detallan a profundidad: los aspectos de la etapa de
preparación a tener en cuenta en el proceso de negociación, y los
obstáculos para el desarrollo de la negociación expuestos en el caso
Sexto criterio de
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
evaluación:
entre 16 puntos y 30 puntos
Etapa de preparación
y obstáculos para el Nivel Medio: Detallan de manera superficial: los aspectos de la
desarrollo de la etapa de preparación a tener en cuenta en el proceso de negociación,
y los obstáculos para el desarrollo de la negociación expuestos en el
negociación del caso.
caso.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
Este criterio
entre 1 puntos y 15 puntos
representa 30
puntos del total
Nivel bajo: No detallan los aspectos de la etapa de preparación a
de 175 puntos de
tener en cuenta en el proceso de negociación, ni los obstáculos para
la actividad el desarrollo de la negociación expuestos en el caso. O lo presentado
no corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos
Séptimo criterio Nivel alto: El trabajo grupal es entregado en el formato solicitado,
de evaluación: posee la estructura solicitada en la guía de actividades, posee buena
redacción y ortografía y aplica norma APA.
Estructura del Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
informe. entre 8 puntos y 15 puntos

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Este criterio Nivel Medio: El trabajo grupal no es entregado en el formato
representa 15 solicitado, no posee la totalidad de la estructura solicitada en la guía
puntos del total de actividades, no posee buena redacción y ortografía y no aplica
de 175 puntos de norma APA.
la actividad Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 1 puntos y 7 puntos

Nivel bajo: No presenta el trabajo grupal de acuerdo a lo solicitado

en la guía, o lo presentado no corresponde a lo solicitado.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 0 puntos