Introducción

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NUESTRA PRÁCTICA PROFESIONAL

EN LOS TIEMPOS ACTUALES

Transitamos una época de grandes cambios que van produciendo
transformaciones en el modo en que vivimos, trabajamos y pensamos. Nos
hallamos ante un Paradigma diferente tanto en lo educacional como en lo
laboral. Todo cambia rápida y constantemente y es necesario ajustarnos a esos
cambios para estar a la altura de los tiempos. Ya los conceptos de trabajo
estable, profesión para toda la vida, se han modificado. El antiguo Paradigma en
el que estos conceptos se sustentaban, ha dado lugar a un nuevo modelo. Los
estándares de eficiencia son cada vez más altos y exigentes. La educación, la
capacitación y el despliegue del conocimiento resultan esenciales para asegurar
el futuro. Hoy no es lo mismo tener título que no tenerlo. La iniciativa, la
adaptabilidad a los cambios, la capacidad de emprendimiento, de asumir riesgos,
la creatividad, son competencias cada vez más valoradas. La planificación de
carrera es, en los tiempos actuales, un concepto fundamental a la hora de elegir
o cambiar de empleo o carrera.
Los jóvenes que nos consultan son el reflejo de esta época de aceleradas
transformaciones. Vamos a centrarnos en el joven que se encuentra transitando
los últimos años del colegio secundario. Sabemos que una etapa nueva está por
comenzar. Es momento de tomar decisiones, de planificar el futuro. Una etapa
que algunos transitan con seguridad porque saben lo que desean, muchos con la
incertidumbre y confusión de quien no desea equivocarse ni perder el tiempo y
para otros pocos, no es más que una prueba. Nos preguntamos...

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¿Cómo es el Mundo Adolescente?

Nos preguntamos cómo es el mundo adolescente. Cuáles son las características
de la nueva generación de jóvenes, los millennials o nueva generación del
milenio. Que intereses los mueven. Cómo actúan, cómo se comportan. Cómo es
su vida social.
Forman parte de un mundo visual, virtual y digital. Son por ello conocidos como
“nativos digitales”. Autodidactas permanentes, creativos, innovadores,
pragmáticos, independientes, impacientes y testarudos. Fascinados por su fusión
con el mundo digital. Consumistas de información y entretenimientos.
Compradores compulsivos de sus marcas preferidas por internet. Adictos a las
redes sociales que les insumen gran parte del día. Pasan horas frente a las
pantallas, donde su éxito se mide entre “compartidos” y “likes”. Están inmersos
en un mundo virtual donde Facebook, Instagram, You Tube, WhatsApp,
Snapchat, Twitter, Tumblr son los principales lugares de encuentro y
comunicación con sus pares y a través de los cuales comparten muchos de los
contenidos de su vida privada.
La música es protagonista indiscutible en su vida. Asistir a recitales, concurrir a
mega eventos de música, bajar música de Internet. Hiperconectados, siempre
buscan estar a la vanguardia. Con gustos musicales específicos y formas de
consumo novedosas, diagraman sus propios playlist para los distintos momentos
del día y estados de ánimo.
La práctica de deportes va desde los más tradicionales como el football, rugby,
hockey, hasta los más arriesgados y extremos como la acrobacia, el swing,
paracaidismo, rasting, parapente, escalada, buceo. Son los principales
consumidores de eSports (deporte electrónico), uno de los pasatiempos que
ocupan buena parte de su día. Marcan el impacto de los video juegos en nuestra
cultura. Son el perfecto espacio de comunicación y entendimiento con la cultura
millennial. En ellos los jóvenes viven las mismas emociones que en otros
deportes, aun siendo este el primer deporte de masas nacido en un contexto
digital.
Beber gaseosas, tragos, cervezas artesanales; comer snacks, sushi,
hamburguesas, tacos, son excusas para compartir momentos con sus pares.
Aunque los millennials tienen una mayor conciencia de la sostenibilidad de

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la comida, más que cualquier otro grupo de edad. A pesar de las hamburguesas
y la comida “chatarra” tienen más conciencia de lo saludable de las verduras y
frutas.
Se exigen estar a full todo el día. No quieren perderse nada. Son producto de
una cultura audiovisual, acelerada. Los medios de comunicación son las nuevas
megaestrellas; la publicidad estimula al consumo, las marcas y los emblemas se
convierten en sus distintivos. El joven se encuentra atravesado por la presencia
avasalladora de la imagen. Algunos privilegian el verse bien, el cuidado del
cuerpo, el aspecto físico. Horas en el gimnasio, rutinas de ejercicios, comidas
saludables. Consumidores de aplicaciones de salud y datos sobre
acondicionamiento físico, como frecuencia cardiaca, consumo de calorías,
complementan su rutina.
Son voceros de un nuevo lenguaje que al adulto le es difícil descifrar. El lenguaje
del chat, los SMS, los WhatsApp, el Hasthag, los nicks, palabras abreviadas,
resignificadas y en algunos casos códigos para introducir el máximo de
información en el menor tiempo. Todo es “fast, zapping, click y...reciclaje”

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¿Cuáles son las cosas que ocupan el pensamiento
de los jóvenes en esta etapa de su vida?

Los jóvenes que transitan el último año del colegio secundario, están como
suspendidos en el tiempo, pensando en el viaje de egresados, en elegir la
empresa con la que van a viajar, organizar eventos para juntar la plata
necesaria. La fiesta de fin de curso ocupa también gran parte de sus
pensamientos, en qué lugar, cuándo, con qué recursos.
Convencer a los padres para hacerse el piercing, el tatuaje... uno o más de uno.
Tener esas zapatillas y esos jeans que no pueden faltar. Disponer de un celular
de última generación, y así estar siempre disponible para comunicarse con el
grupo de pares. No se conforman solamente con eso, sino buscan actualizarlo
constantemente. El estudio, en algunos casos, pasa a un plano de menor
importancia del que hay que zafar para dar fin a un ciclo, en síntesis, aprobar las
materias. El año así va transcurriendo y el fin de un ciclo se acerca. Los padres
empiezan a insistir con el -¿ya elegiste qué carrera seguir?. Y oh por cierto, en
muchos casos ese detalle no estaba aún en sus planes!
Vuelven del viaje de egresados donde todo era combos y birras y aparece la
urgencia. La realidad se impone. Es el momento de tomar decisiones, de pensar
en otras cosas: ¿estudiar?, ¿qué?, ¿trabajar?, ¿en qué? ¿trabajar y estudiar?.
La desorientación se apodera de ellos y comienzan la búsqueda. La búsqueda
del test, que cual talismán resuelva mágicamente sus dudas. Se pierden entre
las páginas de las guías de estudio, deambulan por las exposiciones en busca
de información sobre la oferta educativa.

Si pensaban que algún día iban a tener que decidir su futuro... bueno, parece
que ese día ha llegado!

La familia suele tener expectativas respecto al futuro del joven. Según la propia
visión de mundo y la experiencia personal, padres, hermanos, transmiten cosas
diferentes. Opinan, aconsejan, distinguen entre lo bueno y lo malo, lo que
conviene y lo que no conviene. En algunos casos, tienen prejuicios respecto a
unas carreras y otorgan a otras un determinado valor. No es lo mismo ser
médico que cantante en una banda de rock. Un licenciado en letras se muere de
hambre. Son prejuicios sociales de los que la familia a menudo, es portadora.

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Existen también otro tipo de influencias respecto a roles, profesiones,
ocupaciones que hacen sentir al joven en ocasiones, en la obligación de seguir
la carrera de alguno de los padres. Provienen de acuerdos tácitos entre los
miembros del grupo familiar e influyen muchas veces en la decisión del joven.
Ser abogado para continuar con la tradición familiar. Perpetuar el negocio
familiar.
Además del entorno familiar, la sociedad, la cultura, el contexto geográfico, las
situaciones particulares, son factores que también ejercen su influencia en el
joven.
El cambio de un ciclo educativo a otro, la necesidad de tomar una decisión, las
influencias del entorno, traen aparejadas ciertas ansiedades y dudas acerca de
las propias capacidades. Esto se incrementa cuando el tiempo exigido por el
entorno que rodea al joven, no se ajusta a su propio tiempo interno o timing.

Es tiempo de incorporarse a mundo adulto, proyectar el propio camino. La

responsabilidad, el compromiso, la autonomía, son valores del mundo adulto que
el joven necesitará desarrollar e incorporar.

Responsabilidad que implica hacerse cargo de la situación actual, en este caso,

definir el proyecto futuro y realizar las acciones necesarias para hacerlo viable.

Compromiso con uno mismo y con lo que se decide hacer. Es prometer o

prometerse hacer algo. Y cuando uno se compromete, produce algo nuevo.

Autonomía en la toma de decisiones. Permanecer abierto al contexto, escuchar

opiniones y sugerencias pero manteniendo el control sobre la propia decisión.

A partir de esta visión, consideramos que es necesario adecuar nuestro trabajo

profesional a las características de los tiempos actuales. Es imperativo hacer
cambios en nuestras ideas y métodos si queremos alcanzar buenos resultados.
Para esto es necesario contar con nuevos recursos que nos permitan abordar la
tarea de preparar a los jóvenes para enfrentar los cambios y atravesar las
transiciones con éxito.

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Primera Parte

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LA ORIENTACIÓN VOCACIONAL

COMO UN PROCESO DE COACHING

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La Orientación Vocacional, un breve recorrido…

Sabemos que el enfoque de la Orientación Vocacional ha variado a través de los
tiempos y de acuerdo al contexto histórico, político, socio-económico y cultural
en el cual se fue desarrollando. Asimismo, la representación del rol del
Orientador es muy diferente en la actualidad a la de los inicios. Diversas teorías
psicológicas han contribuido al desarrollo de este campo:
Los aportes de la psicología científica a principios del S.XX y su teoría de los
rasgos y factores promovían la aplicación de tests científicamente elaborados
donde el profesional indicaba la profesión que más se ajustaba al perfil de la
persona.
En la década del 50 al 80 surge el enfoque dinámico que recibe los aportes del
psicoanálisis, la fenomenología, las teorías psicodinámicas y motivacionales de
la personalidad y las cognitivo-conductuales. Planteaba un cambio de
perspectiva en el enfoque y en las prácticas de la Orientación Vocacional.
Tomaba en cuenta los aspectos evolutivos de la persona, planteando que la
elección no se desarrolla en un único momento de la vida sino a lo largo de una
serie de estadíos. El desarrollo vocacional implicaba un compromiso entre las
necesidades individuales y las posibilidades de la realidad pasando así de una
concepción estática a una dinámica del desarrollo vocacional.
El enfoque del desarrollo de carrera desde los años 80 hasta la actualidad,
marca un cambio en la forma de abordar la Orientación Vocacional: lo que antes
era un abordaje clínico comienza ahora a considerarse como una situación de
aprendizaje. Lo vocacional se plantea como una dimensión educativa
fundamental para el desarrollo personal. A partir de este movimiento que surge
en los años 70 en varios países, se van desarrollando áreas cada vez más
especializadas. La Orientación se va adaptando a las necesidades de la
sociedad y al momento histórico y socio cultural que la atraviesa. Como
respuesta a ello aparecen diferentes modalidades y concepciones relacionadas
con esta práctica: la orientación de carrera, asesoramiento de carrera, educación
de carrera, planificación de carrera.

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Coaching: una nueva propuesta de intervención

La Orientación Vocacional desde sus comienzos ha tratado de responder a las
necesidades de información y orientación de las personas de acuerdo con los
códigos culturales del momento histórico - social en el cual ha desarrollado su
accionar.
Los avances tecnológicos, la evolución de la informática, el poder de los nuevos
medios de comunicación son hoy protagonistas indiscutibles de nuestro tiempo.
Es por ello que sostenemos que la Orientación Vocacional no puede quedar
excluida de estos atravesamientos. Esto plantea nuevos desafíos a los
tradicionales modelos de intervención que nos exhortan a replantear las
prácticas orientadoras actuales.

El modelo teórico - práctico que proponemos en este libro responde a estos
nuevos desafíos. Surge de los aportes de las nuevas disciplinas que a nivel
mundial están creciendo cada vez más en ámbitos empresariales, políticos,
educativos como a nivel personal: las disciplinas del Coaching. Los modelos
conceptuales que el Coaching plantea, constituyen el marco de referencia a
partir del cual concebimos a la Orientación Vocacional como un proceso de
coaching en el cual el Orientador asume, frente a la persona o grupo que
demanda un asesoramiento vocacional, un rol diferente: el de coach.
Muchos de ustedes se estarán preguntando qué es y cómo opera el Coaching y
cuál es el rol que desempeña el Coach en el proceso. Les proponemos
introducirnos en los conceptos generales del Coaching y en su metodología para
poder así comprender el nuevo abordaje que planteamos en este libro: la
Orientación Vocacional como un proceso de coaching.

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1. ¿Cuáles son los orígenes del concepto de
coaching?
El concepto del coaching tiene varios miles de años. En sentido puro, es el arte
de la mayéutica. Era el método que ya utilizaba Sócrates en la antigua Grecia
para sacar de sus discípulos el conocimiento que tenían dentro y que aún no
habían desarrollado. A través de preguntas hacía que encontraran la respuesta
por sí mismos.
La palabra coach ha sido derivada del término “coche”, de origen húngaro. En
sus inicios coche, era un vehículo tirado por animales que transportaba
personas. En los siglos XV y XVI, comenzó a hacerse popular la ciudad húngara
de Kocs situada a 70 Km de Budapest. A partir del nombre de esa población que
era parada obligada de los carruajes que hacían el viaje entre Viena y Budapest,
surge la palabra kocsi (pronunciada cochi). El término pasó luego al idioma
alemán como kutsche, al italiano como cocchio y al español como coche. Así
como el coche cumple la función de transportar a las personas de un lugar a
otro, el Coaching también transporta a las personas desde el lugar donde se
encuentran al lugar donde quieren llegar.
Etimológicamente encontramos su procedencia en el término inglés “to coach”
que significa entrenar, tutorear, aconsejar.
Una fuente esencial del verdadero alcance del concepto proviene del deporte y
remite a un proceso interactivo mediante el cual el coach o entrenador, conduce
a la persona o grupo implicado en dicho proceso a que alcancen su máximo
rendimiento.
El coaching sin embargo, no sólo se aplica en el ámbito del deporte, existen
también otros campos de intervención como el Empresarial (Corporate
Coaching), el Ejecutivo (Ejecutive Coaching), el Personal (Life Coaching), entre
otros. Fue John Whitmore quien lo aplicó al mundo empresarial hace más de dos
décadas y paulatinamente se fue implantando en Japón y diversos países
Europeos (Inglaterra, Francia, Suiza, España) y en la actualidad se está
instaurando con gran empuje en toda Hispano América. Según Withmore, el
coaching consiste en liberar el potencial de una persona para incrementar al
máximo su desempeño. Radica en ayudar a aprender en lugar de enseñar. Es un
concepto que le imprime un matiz interesante a la relación enseñar – aprender.
Somos, dice Whitmore, similares a una bellota, la cual contiene en su interior

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todo el potencial para convertirse en un verdadero roble. Esto nos lleva a pensar
que hay en cada persona un potencial oculto que puede ser liberado. Para
mejorar el desempeño de los seres humanos debemos creer que el potencial
existe.
Gran cantidad de empresas, impactadas por los resultados extraordinarios
obtenidos por los coaches deportivos, encontraron en esta disciplina una
poderosa herramienta para elevar el desempeño de sus equipos de trabajo
creando espacios expansivos, promoviendo la innovación y la creatividad hacia
nuevas posibilidades de acción.
Muchas organizaciones utilizan el coaching como sustituto de la formación, o
además de ella, para sus empleados, gerentes, líderes, profesionales. Dado que
el coaching es más centrado, contextualizado y personalizado, es más atractivo
que otros métodos de formación y produce auténticos cambios de
comportamiento. El coaching ayuda a las personas o equipos a rendir al máximo
de sus capacidades y a adaptarse a los nuevos requerimientos de la
organización, desarrollar competencias que la organización considera
importantes, cambiar o suprimir conductas que en algún momento fueron
aceptadas en la cultura de la empresa pero que en un momento no lo son.
Muchas veces las percepciones del individuo y de la organización son
contradictorias por lo que el coaching en primer lugar, trata de conciliar las
necesidades individuales con las necesidades de la empresa. En segundo lugar
introduce un plan de acción claro y preciso. A través de actividades específicas,
se va visualizando el progreso en el aprendizaje de las nuevas habilidades y
conductas requeridas por la organización. En tercer lugar se estructura el
proceso, a través de una estrategia formal y bien organizada y utilizando una
variedad de herramientas y técnicas definidas, se establece una dirección para
avanzar hacia la meta.
Otro de los ámbitos donde el coaching se halla en rápida expansión es el que se
relaciona con lo personal. El coaching personal (life coaching) ayuda a la
persona a lograr sus objetivos personales que pueden ser diferentes a los
profesionales o a los de la organización. Este tipo de intervención actúa para
fortalecer la autoestima. Guía a la persona a atravesar las transiciones con éxito,
reforzar su identidad y sus valores personales, descubrir sus mejores
competencias para poder convertir así sus sueños y objetivos en realidades.
Abre nuevas posibilidades de acción donde no las hay o donde no se ve que las

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hay.

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2. ¿Qué es el coaching?
Centrándonos en estos conceptos que marcan los orígenes del coaching y sus
aplicaciones prácticas, nos cabe preguntarnos qué es el coaching y cuál es la
metodología que emplea.
El coaching es un estilo de conducción, una forma de gestión que facilita el
desarrollo de las personas. Provee oportunidades de aprendizaje que
promueven la toma de conciencia del propio potencial, ayuda a desarrollar
nuevas estrategias de pensamiento y de acción, a definir y consolidar objetivos.
Las metodologías del coaching se enfocan hacia las soluciones y se orientan
hacia los resultados. Potencian la autonomía y la creatividad. Hacen su hincapié
en el conocimiento como medio para cambiar la conducta. Se basan en el hecho
de que gran parte de nuestras limitaciones están en nosotros mismos, en los
pensamientos que tenemos acerca de lo que sucede y de la realidad. Sostienen
que sólo si somos capaces de cambiar esas interpretaciones por otras, podemos
generar cambios y modificar aquello que antes nos parecía dificultoso e incluso
insalvable. Las metodologías del coaching promueven la reflexión, la
observación y la interpretación de las propias percepciones para poder
comprender de una manera más clara lo que la persona experimenta y siente.
Facilitan el autoconocimiento y permiten reconocer cuándo y de qué manera las
emociones distorsionan las percepciones. El coaching sacude las percepciones
porque enfrenta a la persona con sus creencias. Lo que la persona descubre de
sí misma en el proceso, tiene un efecto acumulativo que la impulsa a crecer y
cambiar. De esta manera la persona aprende a ver las cosas de manera
diferente. El paso siguiente es actuar de acuerdo a esa nueva percepción, no
sólo poder expresar que se ha cambiado, sino realizar un verdadero cambio de
conducta, demostrar que se ha cambiado y esto se expresa en la acción.
Muchas personas tienen dificultad para aplicar los nuevos aprendizajes en el
mundo real y regresan a sus viejas conductas. El coaching impide que esto
suceda, porque promueve a que se produzca el cambio como resultado natural
del proceso.

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Veamos algunas definiciones…

La Escuela Europea de Coaching establecida en Madrid, Barcelona y Turín,
concibe al Coaching más como un arte que como una disciplina o una técnica.
Define al Coaching como “el arte de hacer preguntas para ayudar a las
personas a través del aprendizaje, en la exploración y el descubrimiento de
nuevas creencias que tienen como resultado el logro de los objetivos”. De
acuerdo a esta definición, el coaching es el mejor apoyo y aliado para lograr lo
que nos proponemos y queremos ser.

La Sociedad Francesa de Coaching elabora una definición que se centra en las
necesidades de la persona que participa de un proceso de coaching. “Coaching
es el acompañamiento a una persona a partir de sus necesidades profesionales,
para el desarrollo de su potencial y de su saber hacer”.

La Federación Internacional de Coaching (ICF), un referente del desarrollo del
coaching en la actualidad con más de 10.000 miembros y presencia en 80
países, define al coaching como “una relación profesional continuada que ayuda
a obtener resultados extraordinarios en la vida, profesión, empresa o negocios
de las personas. Mediante el proceso de coaching, el cliente profundiza en su
conocimiento, aumenta su rendimiento y mejora su calidad de vida”.

La Asociación Argentina de Coaching considera al coaching como una nueva
profesión que puede verse como:
- Un nuevo contexto
- Una nueva forma de observar la realidad
- Un conjunto de competencias para asistir a las personas y equipos de
trabajo en el logro de resultados sin precedentes
- Una forma de relacionarse con otros
- Una manera de relacionarse con la acción
- Una estrategia para lograr cambios
- Una manera diferente de ser.

Estas definiciones aportan una mayor comprensión del significado del coaching
lo que nos permite extraer algunas conclusiones que pueden ser ventajosas para

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nuestra práctica profesional como ser:

a) En este proceso que se lleva a cabo a lo largo de un período establecido de
tiempo, intervienen al menos dos personas (el coach y la persona que participa
del proceso).
b) Desde una metodología centrada en preguntas y un sistema de comunicación
que favorece el vínculo, ayuda a explorar en las propias creencias, valores,
fortalezas y limitaciones.
c) Como fruto de esa exploración, la persona es capaz de tomar determinadas
decisiones y comprometerse con el proceso de cambio y aprendizaje.
d) Con este compromiso y el apoyo del coach, la persona podrá movilizarse en
una determinada dirección, desplegando todo su potencial, a fin de conseguir los
resultados deseados.

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3. ¿Cuáles son las disciplinas en las que se apoya el
coaching?

El coaching recibe los aportes de la Psicología Humanista y de la Psicología
Cognitiva.
Como ya sabemos, la Psicología Humanista aparece en EEUU como una nueva
corriente dentro de la psicología en las décadas de los 50 y 60. La psicología
humanista se empeñó en producir una renovación en la psicología. El concepto
“psicología” empezó a considerarse más como una guía para la acción que como
concepto teórico referido a una disciplina científica. Procuraba la consideración
global de la persona y la importancia de sus aspectos existenciales como la
libertad, el conocimiento, la responsabilidad, la historicidad. La meta de la
Psicología Humanista es la realización de todo el potencial humano a partir de la
toma de conciencia de sí mismo, dando prioridad a las emociones. En los años
70 esta teoría influyó en el área del desarrollo personal aunque en forma muy
limitada en lo empresarial. Recién con los aportes de David Goleman sobre
inteligencia emocional, y sus conceptos de inteligencia interpersonal y
habilidades sociales en los 90, pasó a tomarse como referente para el logro del
éxito empresarial y constituye hoy uno de los referentes del Coaching.
Carl Rogers, uno de los fundadores del enfoque humanista en psicología, fue
partícipe y gestor instrumental en el desarrollo de la terapia no directiva, también
conocida como terapia centrada en el cliente a la que él renombró terapia
centrada en la persona. La terapia rogeriana contrasta con las perspectivas
psicológicas freudianas y las sociales de A. Adler y A. Bandura por el uso
preferente de la empatía para lograr el proceso de comunicación entre el cliente
y el terapeuta. Según Rogers, el terapeuta tiene que poseer tres características
necesarias para lograr el éxito del proceso terapéutico que son: la empatía, la
aceptación positiva y la autenticidad o congruencia. Dice Rogers, “el consejero,
profesor o animador del grupo ha de vivenciar una comprensión empática y
exacta del mundo íntimo de su cliente-alumno como si fuera el suyo propio y ha
de ser capaz de comunicar determinados fragmentos significativos de esa
comprensión, pero sin olvidar ese carácter como si. Debe vivenciar una actitud
afectuosa, positiva y de aceptación ante el cliente-alumno, lo cual significa que
aprecia a este como persona y que el crecimiento personal se ve facilitado

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cuando el consejero, profesor o animador del grupo en su relación con el cliente-
alumno, es auténtico, sin máscara o fachada y muestra abiertamente los
sentimientos y actitudes que brotan en él en aquel momento”.

Estas son características indispensables para el buen desempeño del coach y
uno de los factores fundamentales para que el proceso de coaching logre
buenos resultados.
Otra de las disciplinas en las que se apoya el coaching son las Ciencias
Cognitivas que aparecen entre los años 1955 al 1965. Sostienen que el hombre
organiza su experiencia a través de esquemas cognitivos, modelos internos por
medio de los cuales percibe, codifica e interpreta la información que recibe de sí
mismo y del mundo que lo rodea. Señalan que las cogniciones desempeñan el
papel de mediadores entre el estímulo y la respuesta y pueden modificar el
contenido de la percepción otorgándole un sentido positivo o negativo a nuestra
experiencia. Según esto, lo que percibimos no son realidades, son
interpretaciones de la realidad. Las cogniciones son como leyes o programas
para nuestra toma de decisiones. La terapia cognitiva como procedimiento
activo, directivo, estructurado y de tiempo limitado, se sirve de una amplia
variedad de estrategias cognitivas y conductuales para delimitar y poner a
prueba las falsas creencias y los supuestos desadaptativos. Emplea técnicas
para modificar creencias disfuncionales y errores en el procesamiento de la
información. La teoría cognitiva es un modelo de psicoterapia basado en el
aprendizaje donde la persona empieza a incorporar muchas de las técnicas que
emplea el terapeuta modificando las falsas creencias y percepciones que limitan
e impiden avanzar hacia el logro de las metas. Se centra en los problemas del
“aquí y ahora” sacudiendo las percepciones. Es una forma de intervención que a
partir de una alianza terapéutica colaborativa y métodos conductuales y
emocionales asociados, produce una reestructuración cognitiva.
El coaching también sacude las percepciones y creencias y a partir de eso la
persona aprende a observarse y a observar la realidad de una manera diferente.

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4. ¿Por qué el coaching es importante?

Consideramos que la importancia del coaching radica en que permite a la
persona:

- Descubrir y liberar el propio potencial.
- Aprender nuevas maneras de “ser” y de “hacer” para conseguir los mejores
resultados.
- Superar las limitaciones y creencias propias o impuestas por otros que
limitan, paralizan e impiden obtener lo que desea.
- Ser una observadora diferente de sí misma y de su entorno.
- Encontrar un propósito en la vida y darle sentido a la misma.
- Decidir qué tipo de vida quiere, salir al mundo y concretarla.
- Hacerse cargo del futuro actuando de manera proactiva.
- Diseñar acciones que produzcan resultados que antes parecían imposibles
de alcanzar.
- Asumir la responsabilidad de las acciones que emprenda.
- Lograr las metas tanto personales como profesionales.
- Adaptarse a los cambios de manera eficiente y eficaz.

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5. ¿Qué es un Coach?
Desde este planteo, consideramos que el coach es un guía activo que, sobre la
base de un conjunto de habilidades y conocimientos, facilita el camino hacia
nuevos aprendizajes. No es un asesor, no aconseja ni dice a la persona lo que
debe hacer, no da indicaciones ni soluciones a sus problemas. El coach plantea
preguntas para que la persona reflexione, revise sus creencias e identifique qué
es lo que necesita para alcanzar sus metas, encontrando así sus propias
respuestas y tomando sus propias decisiones. Crea las condiciones para que las
personas sean protagonistas y responsables de sus decisiones y acciones. El
coach hace algo diferente al concepto de entrenador o director técnico en el
ámbito de los deportes: no se limita a enseñar técnicas, sí utiliza técnicas para
lograr los objetivos propuestos así como desempeña un modo de actuación
específico. Más que enseñar facilita que otro aprenda.

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6. ¿Qué se necesita para ser un buen Coach?

Para ser un buen coach es necesario desarrollar determinadas cualidades y
capacidades específicas.
Percepción, empatía, integridad, paciencia, imparcialidad, credibilidad, influencia,
pensamiento positivo, carisma, son algunas de las cualidades que definen a un
buen coach.
Brindar seguridad, crear interés, generar rapport, facilitar la atención y la
concentración en la tarea, proporcionar estímulo, identificar emociones, formular
preguntas eficaces, hablar con claridad, sintonizar el lenguaje verbal y no verbal,
prestar atención a lo que la persona trasmite, escuchar con la mente abierta
suspendiendo todo juicio y adoptando una actitud neutral, crear un circuito de
feedback, son algunas de las capacidades que garantizan el buen desempeño
del coach.
Asimismo el coach asume en el proceso, el rol de facilitador y de líder.
Como facilitador acompaña a la persona durante el proceso apoyándola e
impulsándola a la acción.
Como líder influye en la persona, no para decirle lo que tiene que hacer, no
aconseja ni da indicaciones o soluciones a sus problemas. La Incentiva a que
encuentre las mejores respuestas acerca de lo que necesita, lo que le interesa y
lo que la motiva.

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La Orientación Vocacional como un
proceso de coaching

A medida que fuimos profundizando en las concepciones teóricas del coaching e
implementado con éxito sus metodologías y sus poderosas herramientas en
nuestra práctica profesional, fue gestándose en nosotras una visión diferente de
la Orientación Vocacional y de la forma de abordarla. Constituyeron el punto de
partida del nuevo enfoque que proponemos en este libro: la Orientación
Vocacional como un proceso de coaching.

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1. Programa de Coaching Educacional Ocupacional
(CEO) Fundamentación teórica

Como profesionales psicólogas y desde nuestra amplia experiencia en el área

del desarrollo personal y de carrera, hemos gestado el Programa, CEO tomando
como pilares fundamentales los modelos conceptuales del coaching así como los
aportes que han de las distintas escuelas psicológicas y teorías que conforman
nuestro marco teórico. La Psicología Humanista, la Cognitiva y las Teorías
Cibernética, General de los Sistemas, del Desarrollo de Carrera, de la Toma de
Decisiones y del Autoconcepto (Imagen 1).

Hemos adoptado de estas escuelas psicológicas y teorías y reelaborado,

aquellos principios generales que sirven a los objetivos de nuestro Programa.

El Postulado Humanista se centra en un concepto diferente de hombre. Afirma

que cada persona tiene en su interior la sabiduría necesaria para alcanzar un
estado de salud óptima; la capacidad de saber lo que necesita para activar y
desarrollar su potencial. Este es uno de los conceptos más importantes que
guían nuestra práctica.

Otro concepto que adoptamos de esta teoría es el de responsabilidad que alude

a que, independientemente de cualquier condicionamiento, estamos eligiendo
constantemente nuestra forma de actuar o de reaccionar frente a las realidades
externas.

El tipo de vínculo y la forma de comunicación entre el terapeuta y el cliente que

plantea el postulado humanista, es similar al que se le adjudica al coach con la
persona o grupo con el que aplica su intervención. Se trata de una relación
centrada en la escucha activa, la comprensión empática y la comunicación
asertiva. Una actitud afectuosa, positiva y de aceptación ante el otro que facilita
nuestra práctica.

La Psicología Cognitiva, coincide con la aparición y desarrollo de los

ordenadores cuyo funcionamiento sirve como metáfora al investigador para
explorar el funcionamiento de los procesos cognitivos internos. Sostiene que los

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procesos mentales posibilitan nuestro diario desenvolvimiento e influyen en el
manejo del mundo que nos rodea, incluyendo las habilidades de programación,
realización de planes, pensamiento, toma de decisiones, entre otros. Partimos de
la base que el hombre organiza su experiencia a través de esquemas cognitivos,
modelos internos por medio de los cuales percibe, codifica e interpreta la
información que recibe de sí mismo y del mundo que lo rodea y que esas
cogniciones pueden modificar el contenido de la percepción otorgándole un
sentido positivo o negativo a la experiencia. Según esto, lo que percibimos son
interpretaciones de la realidad. Gran parte de nuestras limitaciones están en los
pensamientos que se tienen acerca de lo que sucede y de la realidad. Y que sólo
si se es capaz de cambiar esas interpretaciones por otras, pueden generarse
cambios y modificar aquello que antes parecía complejo e incluso insuperable.
Esto constituye otro de los pilares en los que se centra nuestra práctica.

Los descubrimientos realizados en el campo de la Cibernética, aportan a la
psicología los conceptos de feedback o retroalimentación. Este es un
instrumento indispensable para asegurar el logro de las metas
comunicacionales. Dar y recibir retroalimentación en coaching incrementa el
conocimiento que la persona tiene de sí misma, produce empatía y estimula la
capacidad de encontrar soluciones y tomar decisiones. Todo coach debe contar
con la habilidad para dar soporte y retroalimentación. Brindar estímulo mediante
comentarios positivos, críticas constructivas y lenguaje asertivo, influye
positivamente en el concepto que la persona tiene de sí misma y en su
comportamiento.

La aparición del concepto de Sistemas en el ámbito de la ciencia, como conjunto

de elementos que guardan estrechas relaciones entre sí, ha significado una
propuesta de cambio en la concepción del mundo, un nuevo paradigma
científico. Esta teoría, ha tenido una clara presencia e influencia en la psicología
al concebir al organismo vivo en toda su complejidad relacional con su medio
ambiente.

La teoría del Desarrollo de Carrera, afirma que las personas difieren en sus
habilidades, intereses y en su personalidad y en virtud de estas características
son aptas para un variado número de ocupaciones. A su vez, cada una de esas

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ocupaciones requiere un patrón típico de habilidades, intereses y rasgos de
personalidad, que permiten una amplia gama de ocupaciones para cada
individuo y una variedad de individuos para cada ocupación. Las competencias y
las preferencias educacionales cambian con el tiempo y la experiencia. La
adaptación y la toma de decisiones, son un proceso continuo. El desarrollo en
las etapas de la vida puede ser guiado para facilitar así el proceso de
maduración de las habilidades e intereses, el conocimiento de la realidad y el
desarrollo del concepto de sí mismo.
El modelo de Toma de Decisiones se estructura sobre la base de una serie de
pasos: definir el problema, establecer un plan, identificar alternativas, evaluarse
a uno mismo, investigar resultados posibles, eliminar alternativas, fijar acción.
Cuatro son las influencias básicas que según esta teoría recibe una persona y le
sirven para la toma de una decisión: factores genéticos y aptitudes, factores
socio-ambientales, experiencias de aprendizaje, habilidades y destrezas con que
cuenta para afrontar una situación nueva. Estos son los pasos que también en
un proceso de coaching se toman en cuenta así como los factores que influyen
en una persona al momento de tomar una decisión.

La Teoría del Autoconcepto también ofrece un marco teórico a nuestro

Programa. El autoconcepto como conjunto de juicios descriptivos y evaluativos
que una persona tiene acerca de sí misma, expresa el modo en que esta se
representa, se conoce y se valora. El autoconcepto es una realidad aprendida.
Se adquiere y se modifica a través de los intercambios sociales y tiene un papel
central en la integración de la personalidad, funcionando como un instrumento de
unidad y guía de la conducta del individuo.

En este sentido el coaching presta particular atención al rol del autoconcepto ya

que este influye en la elección de carrera y en la definición del plan de vida de la
persona. Es otro de los conceptos fundamentales con el que trabajamos. Guiar a
la persona para que adquiera una conceptualización realista y positiva de sí
misma en relación con los propios valores y metas, intereses y habilidades.

26


27
2. Programa CEO. Características Generales

El Programa CEO permite abordar las necesidades de información y orientación
de los jóvenes al momento de diseñar su proyecto educacional laboral futuro.
Constituye una nueva propuesta de intervención para ser utilizada por
psicólogos, psicopedagogos, orientadores escolares, docentes y todo aquel
profesional dedicado a asesorar y entrenar a los jóvenes en la elección de
carrera y en la búsqueda de empleo. Puede ser utilizado en el consultorio
privado, en departamentos de orientación de colegios secundarios,
universidades, instituciones terciarias, hospitales, entre otros, tanto en abordajes
individuales como grupales. La escuela constituye un ámbito particular de
abordaje donde el Programa CEO puede organizarse como parte de la
programación curricular u ofrecerse dentro de ese ámbito físico pero no
integrado a la currícula.

El Programa CEO está diseñado de tal manera que puede ser utilizado por el
profesional en forma completa o solo una de las partes: Coaching Educacional
1
(CE) y/o Coaching Ocupacional (CO), según sea la demanda.

28
3. Programa de Coaching Educacional (CE)

El coaching educacional es una metodología que proporciona a la persona
herramientas que le permiten avanzar en la búsqueda de nuevas opciones y
alternativas para lograr los objetivos que a nivel educacional se propone. Permite
a la persona reflexionar acerca de sí misma, revisar sus creencias e identificar lo
que le hace falta para alcanzar sus metas. La ayuda a encontrar sus propias
respuestas y comprometerse con sus propias decisiones.
El coaching educacional puede llevarse a cabo tanto con jóvenes como con
adultos. Lo que varía en uno y otro caso no es el método utilizado, sino las
técnicas que se implementan para abordar el proceso. Por otra parte el coaching
con jóvenes, a diferencia del coaching con adultos, requiere de un modelo de
actuación diferente. El trabajo con jóvenes exige por parte del profesional
conocer cómo es el mundo adolescente (tema que desarrollamos en las
primeras páginas de este libro), comprender y compartir sus códigos. El
profesional debe generar un espacio de confianza y seguridad, establecer una
comunicación abierta, sincera y casi cómplice con el joven. Esto le permitirá
entrar en su mundo y facilitará el desarrollo del proceso.

En este libro brindamos una descripción detallada de qué es, cómo opera y
cómo se lleva a cabo el Programa de Coaching Educacional. Puede el
profesional sin embargo recurrir al formato COACHING EDUCACIONAL.
2
Cuadernillo de Ejercicios para administrar el programa en su versión práctica.

El Programa CE es un nuevo modelo de gestión para implementar con jóvenes
que está específicamente focalizado en la elección de carrera. A través de una
metodología lógica y sistemática, con un comienzo, un medio y un fin para el
proceso y una amplia variedad de ejercicios y actividades para facilitarlo, guía en
la construcción de un proyecto educacional centrado en los intereses y deseos
personales. Entrena en el desarrollo de habilidades para realizar una elección de
carrera realista y efectiva.
Las actividades y ejercicios que forman parte del Programa constituyen el medio
o instrumento de intervención que, junto a la palabra y al vínculo afectivo,
conforman el modelo operativo que enriquece la práctica del coach. Promueven
el análisis de todos los aspectos necesarios para definir los objetivos

29
educacionales y actúan como una guía para la acción.
Algunos de los ejercicios y técnicas que integran el Programa han sido creados
por nosotras, otras son adaptaciones, modificaciones y recreaciones de otras
aplicaciones. Todas ofrecen sin embargo, múltiples posibilidades. A través de
ellas el joven procesa, elabora, se expresa, se manifiesta y se compromete con
el proceso. Cada ejercicio tiene objetivos definidos que refieren al tema a
desarrollar y un sistema de reglas y consignas. Algunos, tienen un componente
lúdico, otros requieren de un trabajo más introspectivo y reflexivo.
La reflexión que proponemos al final de cada actividad permite reconstruir lo
vivenciado en ella, descubrir qué pasó, qué sentimientos y pensamientos
afloraron a partir del ejercicio y evaluar los resultados obtenidos. Marca el cierre
de la actividad, un espacio y un tiempo donde la teoría se convierte en un nuevo
aprendizaje aplicable a la vida personal, interpersonal, social. El joven va
adquiriendo a lo largo del proceso de coaching, nuevas herramientas con las
cuales abordar creativamente situaciones relacionadas con la elección de
carrera que antes le parecían problemáticas y que le permitirán responder
adecuadamente a los nuevos desafíos.
En este modelo de gestión el orientador asume un rol diferente, el de coach,
promoviendo en el joven el aprendizaje de las habilidades y conductas requeridas
para alcanzar sus metas educacionales.
A partir de un encuadre estructurado y la implementación de una amplia variedad
de estrategias cognitivas y conductuales centradas en las metodologías del
coaching, lo guía en el diseño de su proyecto educacional futuro.
La aplicación del Programa de Coaching Educacional requiere de algunas
habilidades y conocimientos específicos por parte del profesional. Aún cuando
éste haya conducido procesos de asesoramiento vocacional, puede no estar
familiarizado con las habilidades requeridas para desempeñarse como coach.
Recordemos que “Un coach se hace, no se nace coach”. Conforme con esto, la
mayoría de los profesionales tienen la capacidad para llegar a serlo. A través de
la aplicación de los conceptos teórico – prácticos que presentamos en este libro,
irá adquiriendo los conocimientos y la experiencia necesaria. Cuanto más
familiarizado esté con el Programa y con las exigencias requeridas para ser un
buen coach, más eficaz será su actuación.

30
4. Aplicación del Programa CE a grupos

El Programa CE está diseñado para abordar un proceso de coaching
educacional grupal, aunque también incluye las variantes para aplicarlo en forma
individual.
Sabemos que el trabajo con grupos tiene características particulares. Los
integrantes de un grupo que participan en un proceso de coaching educacional
tienen un interés común que los convoca a participar de él: definir la elección de
carrera, planificar su futuro educacional. El grupo de pares, ámbito natural del
adolescente, es el instrumento de trabajo que permite compartir similares
inquietudes, dudas, temores relacionados con un momento de la vida que todos
comparten, expresar opiniones, diferentes puntos de vista, observar similitudes y
diferencias. Cada integrante a su vez, comparte e interviene desde sus
particulares vivencias y experiencias. Cada tema se grupaliza y así se genera un
intercambio enriquecedor que surge de los aportes individuales que se ponen en
común.
El trabajo grupal abre oportunidades y contribuye al aprendizaje. Permite la
interacción y el intercambio tanto verbal como emocional. A través de la
interrelación del joven con el grupo y con el coach, el grupo adquiere una
identidad propia.
El coaching educacional grupal genera un dinamismo propio que le imprime al
grupo su sello particular. Hace que los integrantes del grupo se comuniquen
entre sí, intercambien ideas con sus compañeros, conozcan más acerca de sí
mismos y de los otros, de las profesiones y del mundo del trabajo.
Todo esto ayuda a reformular la comprensión de la situación individual, buscar
maneras diferentes de enfocarla, ampliar los propios puntos de vista, descubrir
nuevas opciones, plantear e ir en busca de las propias metas.

31
5. El coach y el grupo

El coaching educacional grupal implica una serie de factores a tener en cuenta
por parte del coach. Puede suceder que los integrantes del grupo se conozcan
entre sí o no. Cualquiera sea el caso, es necesario que el coach tome conciencia
que dentro de un grupo, cohabitan personas diferentes, con personalidades,
capacidades, habilidades, intereses y expectativas también diferentes. Esto
influirá en la dinámica del grupo en general y en la relación interpersonal
particular.
El coach debe ser un buen observador de estos factores para poder actuar en
cada momento del proceso de acuerdo con las características del grupo.
En un grupo a menudo aparecen situaciones problemáticas que pueden atentar
contra el buen funcionamiento del proceso. Es conveniente que el coach esté
preparado para afrontarlas de forma constructiva y desde una posición asertiva a
fin de que las relaciones no se dañen. Tendrá que resolver constructivamente las
diferencias cuando estas aparezcan, encontrar soluciones prácticas y creativas
para afrontarlas con la mayor celeridad posible para así restablecer el
funcionamiento armónico del grupo.
Otra de las responsabilidades del coach durante el proceso, es promover un
clima agradable y de colaboración, estimular la participación y empatizar con el
grupo. Esto influye en el resultado del trabajo en común, incrementa el
compromiso y la motivación grupal a la vez que permite superar los conflictos
que pueden emerger en las distintas instancias del grupo. Sabemos que cuando
las personas encuentran un entorno positivo, agradable y de colaboración, se
comportan de manera más cooperativa y productiva. Los ambientes positivos
aumentan la posibilidad de lograr los objetivos propuestos en el Programa.
A lo largo del proceso de coaching educacional el coach, desde su rol de
facilitador y líder, facilita el aprendizaje y el desarrollo de capacidades
intelectuales y habilidades específicas que le permitirán al joven abordar los
cambios y tomar decisiones con autonomía. Su trabajo consiste en impulsar el
desarrollo de nuevas estrategias tanto de pensamiento como de acción, brindar
el estímulo necesario para despertar la motivación de los integrantes del grupo,
animándolos a descubrir nuevas perspectivas y repensar las propias ideas. Debe
proporcionar retroalimentación positiva y empatía creando así un ambiente de

32
armonía que facilita el proceso.

33
6. Etapas del proceso grupal

A lo largo del proceso de coaching educacional, el grupo va transitando por una
serie de etapas. El inicio del proceso coincide con el momento del primer
encuentro. Los integrantes del grupo están ansiosos y motivados por comenzar
la tarea aunque carecen de ciertos conocimientos. El grupo necesita conocer,
conocerse, informarse. Es la etapa de las presentaciones entre los integrantes
del grupo y el coach, del planteo de objetivos, el momento de trazar el encuadre.
Podemos definir esta primera etapa como la “Infancia del Grupo”.
Los temas del Programa que van tratándose en los encuentros posteriores
activan en el grupo factores emocionales y motivacionales importantes. Todos
opinan, quieren hacer valer su palabra, expresan sus sentimientos poniéndolos
en evidencia, comparten con el grupo sus pensamientos y motivaciones
personales. Es la etapa que podríamos llamar “Adolescencia del Grupo”.
La tercera etapa ó “Madurez del Grupo”, coincide con el final del proceso. Cada
uno ha logrado cierta autonomía y se perfila como autor de su propio futuro. Ya
ha diseñado el camino a seguir y está preparado para ir en la búsqueda de
aquello que desea. Preparado para tomar sus propias decisiones. La tarea está
por concluir y los integrantes del grupo deberán desprenderse del trabajo grupal
para comenzar a transitar su propio camino.

34
7. Acciones Preliminares

Hay una serie de acciones previas que el coach debe realizar antes de dar inicio
al proceso de coaching educacional grupal para que éste se desarrolle en forma
eficaz:

Planificar los temas a trabajar en cada encuentro: preparar con antelación
cada encuentro es esencial para que las reuniones sean productivas.

Prever los materiales necesarios: asegurarse que los recursos y materiales
necesarios para trabajar cada uno de los temas estén disponibles, hace que el
encuentro se desarrolle favorablemente.

Cerciorarse que el lugar posea el equipamiento necesario (mobiliario,
tecnología): facilita la tarea y permite desarrollar cada tema en forma correcta.

Asegurarse que el encuentro comience a la hora convenida y siga los
temas preestablecidos: permite mantener un orden y una disciplina de trabajo.

Confeccionar un listado con los nombres de los integrantes del grupo:
ayuda al coach a ir tomando contacto con ellos y reconocerlos paulatinamente.
Puede servir también para tener presente que los que no asisten a alguno de los
encuentros no habrán participado de ciertos temas tratados.

Determinar la disposición física del lugar donde se llevará a cabo el
encuentro: define la clase y calidad de las interacciones y de las relaciones
entre los integrantes del grupo. La ubicación circular, por ejemplo, favorece el
intercambio de ideas, la participación activa y valoriza lo que cada uno expresa.
También hay factores externos que influyen en la disposición del grupo para el
trabajo conjunto y en las respuestas y el estado de los integrantes del grupo:

El lugar donde se reúnen: debe ser agradable y cálido y estar en relación a la
cantidad de integrantes que conforman el grupo, lo que posibilita la cohesión y el
intercambio.

La duración de los encuentros: encuentros demasiado largos pueden ser

35
abrumadores, demasiado cortos pueden dejar los temas planteados sin
resolución.

La edad de los integrantes del grupo: se trabaja mejor si las edades son
homogéneas.

El tamaño del grupo: es de suma importancia e influye en ocasiones en su

comportamiento. En grupos pequeños, por ejemplo, se experimenta una mayor
seguridad y confianza, las relaciones son más estrechas ya que la interacción es
más fluida.

Es conveniente que el profesional que se está iniciando como coach en el
trabajo con grupos, comience con grupos homogéneos. Edades, intereses,
experiencias, contexto socio - cultural similares, impulsan la interacción grupal y
facilitan la tarea.

36
Segunda Parte

37
PROGRAMA DE COACHING EDUCACIONAL

38
Contenidos

El Programa de Coaching Educacional está planteado de manera que resulte
clara su comprensión y fácil su aplicación por parte del profesional.
Hemos escogido diez temas que consideramos fundamentales para abordar un
proceso de coaching educacional. Estos facilitan el logro del objetivo general del
Programa: guiar y entrenar al joven en la construcción de su proyecto
educacional y en el diseño de un plan de acción para concretarlo.

39
Los Temas desarrollados en este Programa
permiten:

- Despejar dudas, temores e inseguridades que la elección de carrera trae
aparejados.
- Reconocer habilidades y atributos personales
- Visualizar deseos y metas
- Clarificar intereses
- Definir expectativas a futuro
- Conocer sobre carreras y profesiones
- Elaborar un proyecto personal basado en la propia realidad y que sea
factible de ser alcanzado.

Cada tema contiene su fundamentación teórica y sus objetivos. Los ejercicios y
técnicas que hemos creado para llevar a la práctica cada uno de estos temas, se
describen paso a paso explicando sus objetivos particulares, procedimiento,
consigna, materiales, tiempo de administración y una reflexión final. La reflexión
que incluimos al final de cada actividad, como un cierre de la experiencia,
permite abrir un espacio de diálogo donde tanto en el abordaje individual como
en el grupal se comparte lo vivenciado en ella y permite la libre expresión de
pensamientos y sentimientos. Profundizar una experiencia, hace que el tema
trabajado resulte más provechoso. Sin embargo, la reflexión que incluimos para
cada tema, es sólo un ejemplo. El profesional podrá crear la que considere
apropiada a su particular forma de trabajo, a las circunstancias y a la modalidad
de abordaje.
Al final de cada tema figura el Modelo de Hoja de Ejercicio para que el
profesional pueda implementar la actividad.

40
Instructivo de uso de la Hoja de Ejercicio


Es conveniente que el Modelo de Hoja de Ejercicio sea ampliado a un tamaño
que posibilite mejor su administración.
El coach dispondrá de antemano, tantas copias de Hojas de Ejercicio como
integrantes tenga el grupo.
Una vez realizada la introducción teórica del tema a trabajar, planteados los
objetivos del ejercicio y explicado el procedimiento, el coach hace entrega de la
Hoja de Ejercicio correspondiente y explica la consigna. Una vez transcurrido el
tiempo asignado para que la completen, se invita al grupo a realizar un
intercambio con las distintas producciones individuales. Una vez finalizado este
intercambio, el coach procede a brindar al grupo la reflexión final sobre el tema
trabajado.

Se completan en forma individual de acuerdo a la consigna especificada por el
coach para cada ejercicio. Las Hojas de Ejercicio son aplicables tanto en el
abordaje grupal como en el individual. En el caso que el ejercicio esté planteado
para ser resuelto en forma grupal, se incluye la Variante para aplicar en la
Modalidad Individual.

Cada Hoja de Ejercicio posee un espacio asignado para colocar el nombre,
apellido y fecha así como un breve instructivo para su uso. Las Hojas de
Ejercicio una vez completadas quedan en poder del coach quien organizará una
carpeta para cada integrante del grupo. Este material le permitirá, al finalizar el
proceso, integrar los temas trabajados y confeccionar los Reportes individuales.
Los mismos serán entregados a cada integrante del grupo como devolución de lo
trabajado a lo largo del proceso de coaching educacional.

41
TEMA 1

APERTURA DEL PROCESO

El primer encuentro marca la apertura del proceso y es de gran importancia
dado que en él se establece un contrato entre el coach y el grupo. El coach debe
propiciar un encuentro afectivo y un clima de confianza. Ubicar al grupo en un
tiempo y un espacio de reflexión y contención para dar inicio así al proceso.
Incluye las presentaciones entre el coach y el grupo y la determinación del
encuadre.

1- Presentación del coach y encuadre

El Programa de Coaching Educacional se inicia con la presentación del coach, el
que dará a conocer: quién es, para qué está allí, cuál es su rol, cuál será la
dinámica de los encuentros. Fija con el grupo los días, horarios y lugar de
realización de los mismos. Clarifica ante el grupo los objetivos a lograr.

2- Presentación de los integrantes del grupo

El coach puede trabajar con grupos donde los integrantes se conocen entre sí o
no. Esto lo ha de tener en cuenta a la hora de seleccionar los ejercicios y
técnicas para abordar cada una de estas posibilidades.
La actividad para implementar en la apertura del proceso tiene como objetivo
desformalizar esto es, dejar de lado las formas rígidas, amortiguar las tensiones
que se experimentan en un primer encuentro y predisponer al grupo a la tarea
que lo nuclea. Permite crear un clima de acercamiento cordial, de participación e
interacción propicio para dar comienzo a la tarea. Facilita la presentación de
todos los integrantes así como la inclusión y la integración grupal. Estimula la
participación, a la vez que promueve un encuentro afectivo entre los integrantes
del grupo. Se trata de comenzar a comunicarse afectivamente. Desde personas
que se encuentran por primera vez con otras y necesitan acercarse para

42
conocerse, o desde personas que se conocen entre sí y emprenden un trabajo
en común.

43


Ejercicio 1: “PRESENTÁNDONOS”

OBJETIVOS:
Crear un primer acercamiento para producir un encuentro afectivo entre el
grupo y el coach.
Favorecer el reconocimiento personal entre los integrantes del grupo.
Propiciar un clima de comodidad, calidez y confianza para estimular el
trabajo grupal.
Crear un espacio contenedor y facilitador de la tarea.

PROCEDIMIENTO:
Se pide al grupo que se ubique de tal forma que todos puedan verse de frente.
Se trabaja con el grupo total, solicitando a sus integrantes que se presenten
según la consigna.

CONSIGNA:
Grupos donde los integrantes no se conocen entre sí
Pedir a los integrantes del grupo que digan:
Su nombre
Banda de música, cantante ó actor preferido
Hobby
Apodo si lo tienen.

Grupos donde los integrantes se conocen entre sí
Pedir a los integrantes del grupo que presenten al compañero que está a su
derecha diciendo:
Su nombre.
Banda de música, cantante o actor preferido
Hobby
Apodo si lo tiene

TIEMPO: aprox. 30´

44


REFLEXIÓN
“El objetivo de este ejercicio es empezar a conocernos. Saber un poco más
acerca de cada uno de los que integramos este grupo ya que vamos a compartir
una serie de encuentros para alcanzar el objetivo que nos convoca: diseñar el
propio proyecto educacional futuro.
Este es un espacio donde van a poder expresar lo que sienten, lo que piensan,
intercambiar libremente opiniones, dudas, temores, formular sus deseos y
expectativas.”

Una vez finalizado el Ejercicio de integración “Presentándonos” y a fin de
recolectar información de cada uno de los integrantes del grupo, el coach reparte
las Hojas de Información Personal para que sean completadas. En este
formulario quedan registrados los datos personales, información sobre la familia,
estudios, trabajo, actividades que realiza en su tiempo libre. Esta información le
permite al coach recoger los primeros datos de cada integrante del grupo.

La Hoja de Ejercicio Información Personal se aplica también en la Modalidad
Individual

45


VARIANTE MODALIDAD INDIVIDUAL

La apertura del Proceso en la variante individual tiene los mismos objetivos y
sigue las mismas pautas que las presentadas en la modalidad grupal.
En esta primera Entrevista el coach, a fin de facilitar la presentación del joven y
obtener los datos necesarios le entrega la Hoja de Ejercicio “Información
Personal” para que complete.
En este encuentro personalizado el coach, a través de la Entrevista, profundiza y
amplía los datos obtenidos en la Hoja de Información.

46
El Modelo de Preguntas para trabajar en la Entrevista ha sido diseñado en base
a siete variables: Vínculos Familiares, Escolaridad, Trabajo, Relaciones y
Tiempo Libre , Toma de Decisiones, Expectativas, Imagen de Si Mismo que le
permitirán al coach tener una impresión general de la persona. Las preguntas
que sugerimos para cada variable son sólo algunas de las posibles de formular.
El profesional podrá agregar las variables y preguntas que no estén
contempladas según la persona que entrevista y las circunstancias

MODELO DE PREGUNTAS PARA TRABAJAR EN LA ENTREVISTA

VINCULOS FAMILIARES
- Cómo está conformado tu grupo familiar?.
- Con quién vives?
- Cómo describirías tu relación con tus padres (*)?
- Y con tus hermanos?
- Qué opinan tus padres respecto a la carrera a seguir?
- Piensas que tus padres esperan algo especial de ti?
*Padres ó personas a cargo

ESCOLARIDAD
- En qué colegio cursaste tus estudios primarios? Y tus estudios secundarios?
- Enseñanza privada o estatal? En qué turno cursas?
- Repetiste algún año? Cuál y por qué?
- En algún momento durante el secundario hubo cambios de Colegio? Por
qué?
- Cómo evaluarías tu rendimiento escolar?
- Qué significa para ti la palabra estudiar?
- Qué pasaría si no estudiaras?
- Qué oportunidades piensas que te brinda una profesión?

TRABAJO
- Qué cosas te producen mayor satisfacción y cuáles no en el trabajo actual?
(*)

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 - Qué significa para ti la palabra trabajar?
- Qué tipo de trabajo te gustaría hacer?
- Qué no te gustaría hacer en un trabajo?
*En el caso que esté trabajando

RELACIONES Y TIEMPO LIBRE

- Qué puedes decirme acerca tus amigos?.
- Qué tipo de actividades compartes con tus amigos?
- Qué piensan acerca de seguir estudiando?
- Qué comentan en el grupo respecto a lo que van a hacer después de
terminar el colegio secundario?

TOMA DE DECISIONES
- Cómo actúas habitualmente al momento de tomar una decisión?
- Te resulta difícil tomar una decisión? Por qué?
- Piensa en alguna oportunidad en la que tuviste que tomar una decisión:
Qué pasó? Cómo actuaste?
- Recuerdas alguna situación donde te haya costado decidir? Cómo la
resolviste?

EXPECTATIVAS
- Qué te gustaría lograr en la vida?
- Qué harías para lograrlo?
- Te sientes con capacidad para conseguir aquello que deseas? Por
qué?
- Hay algo en tu vida actual que querrías cambiar? Qué?

IMAGEN DE SI MISMO
- Cómo te definirías en función de cómo eres?
- Qué cosas te gustan de ti?. Cuáles no te gustan?
- Qué cosas piensas que puedes hacer?
- En qué actividades te sientes más hábil?. En cuáles menos?
- Hay algo más que quisieras decirme de ti?

48


49
TEMA 2

50
CONOCIMIENTOS SOBRE QUE ES LA
ORIENTACION VOCACIONAL


El segundo tema a desarrollar permite indagar en las significaciones que el
3
grupo otorga a la Orientación Vocacional . Averiguar qué saben de ella y qué
esperan de este proceso.
A partir de la aplicación de este ejercicio, se procederá a esclarecer y definir la
función y alcances de la Orientación Vocacional. Aclarar que no es su objetivo el
de proveer soluciones mágicas, sino que se trata de un trabajo conjunto donde
el profesional, desde su rol de coach, guía en la toma de decisiones individuales.

51
Ejercicio 2: “ROMPECABEZAS”

OBJETIVOS:
- Indagar en los conocimientos que el grupo tiene acerca de la Orientación
Vocacional
- Definir qué es la Orientación Vocacional y cuáles son los alcances del
proceso

PROCEDIMIENTO:
Se forman grupos de máximo 6 integrantes. Se distribuye una caja a cada grupo
conteniendo rectángulos de cartulina con palabras. En el pizarrón el coach
escribe “La Orientación Vocacional….”. Deberán formar una oración que exprese
lo que el grupo cree que es la O.V a partir de la frase escrita.
Una vez finalizado el tiempo establecido se escriben en el pizarrón las frases que
cada grupo construyó y se señalan coincidencias, diferencias, mitos y creencias
acerca de qué es la Orientación Vocacional. Luego, con todo el grupo, se eligen
las frases más completas. Si no hubo frases representativas, se forma con el
grupo total una definición final.

CONSIGNA:
El coach pide que formen una oración que exprese lo que cada grupo cree que
es la Orientación Vocacional. Explica que deben hacerlo utilizando las palabras
escritas en las tarjetas que están dentro de la caja. Todas las oraciones que
construyan deben partir de la frase escrita en el pizarrón: “La Orientación
Vocacional...”. El trabajo consiste en continuar la frase, eligiendo palabras que
completen la definición. Pueden utilizar la cantidad de palabras que deseen. La
idea es que construyan una oración lo más completa posible.

MATERIALES:
Cajas conteniendo las palabras escritas sobre rectángulos de cartulina (repetir 2
ó 3 veces las mismas palabras). Pizarrón. Tiza o marcador.

52
TIEMPO: aprox. 20´

53

PALABRAS SUGERIDAS:
A – ACCION - APTITUDES – AYUDA - CARRERA – CARRERAS - CON -
CONOCER – CONOCERNOS – DE – DEL - DECIDIR – DEFINICION - Y
DESCUBRIR - DESEOS – DISEÑO – EDUCACIONALES - EL - ELECCIÓN -
ELEGIR - EN – ENTRENA - ES - ESTUDIO – EXPECTATIVAS - FUTURO –
GUIA - HABILIDADES – INDAGAR - INTERÉS - INTERESES – LA - LAS – LOS
- NUESTRAS – OBJETIVOS - PARA - PERMITE – PROCESO -
PROFESIONES – PROYECTO - QUE - REFLEXIONAR - SOBRE - TEST - UN –
UNA - VOCACIÓN
Las palabras que hemos seleccionado son de fácil comprensión y permiten
construir múltiples definiciones sobre la Orientación Vocacional. Descartamos
palabras que no están dentro del vocabulario usual de los jóvenes. Puede el
coach sin embargo, agregar otras palabras que considere útiles para los
alcances de esta técnica.

54
ALGUNAS DEFINICIONES POSIBLES DE
CONSTRUIR

La Orientación Vocacional…
…guía en la definición de los objetivos educacionales
…ayuda a reflexionar sobre carreras
…guía en la elección de carrera
…es un test para elegir una carrera (*)
…guía en el diseño del proyecto de estudio
…ayuda a reflexionar sobre el futuro
…es un proceso que permite conocer sobre profesiones
…es un proceso que ayuda a reflexionar sobre nuestras aptitudes,
intereses y habilidades
…permite indagar en nuestros deseos y expectativas
…ayuda a decidir la carrera
…es una guía para la acción
…es un test para descubrir la vocación (*)

Entre las posibles definiciones que pueden construirse con las palabras
sugeridas, hemos elaborado algunas que son de uso común en los jóvenes
como por ejemplo: (*)La Orientación Vocacional es un test para elegir la carrera
y (*)La Orientación Vocacional es un test para descubrir la vocación. En caso
que aparezcan, serán útiles para desmitificar la idea del test como algo mágico ó
el test como sinónimo de orientación vocacional.

REFLEXIÓN:
“En ocasiones se piensa que la Orientación Vocacional es algo casi mágico. Que
un Test puede determinar qué carrera vamos a seguir. En realidad, la
Orientación Vocacional no es un Test, sino un proceso que nos permite
conocernos más en profundidad, reflexionar acerca de nuestros intereses y
expectativas, reconocer nuestras habilidades, talentos y aptitudes, conocer sobre
carreras y profesiones. Cuanta más información tengamos sobre nosotros
mismos y sobre carreras y profesiones, mayor claridad tendremos al momento
de elegir.

55
La Orientación Vocacional es un proceso. El objetivo de este trabajo que
realizaremos juntos es guiarlos en el diseño de su proyecto educacional, en la
definición de sus objetivos y metas y en el trazado de un curso de acción para
alcanzarlos. En síntesis, entrenarlos en el desarrollo de las habilidades
necesarias para que puedan realizar una elección de carrera realista y efectiva.”

VARIANTE MODALIDAD INDIVIDUAL

En la Modalidad Individual, el coach abordará este Tema a través de preguntas
que formulará en el curso de la entrevista. Preguntas que le permitirán recabar
información acerca de las expectativas que tiene el joven respecto al proceso,
cómo se comporta habitualmente a la hora de plantearse objetivos o tomar
decisiones. Incluimos a continuación algunas preguntas para ser utilizadas por
el coach a las que podrá agregar otras que considere adecuadas a los fines de
esta temática.

MODELO DE PREGUNTAS PARA TRABAJAR EN LA ENTREVISTA

1) ¿Por qué decidiste venir a consultar?
2) ¿Hiciste alguna otra consulta anterior sobre esta temática?. Si fue así,
¿dónde?, ¿cómo fue la experiencia?, ¿qué resultados obtuviste?
3) ¿Qué esperas de este trabajo que estamos por iniciar?
4) ¿Qué cosas te parece que puedes aprender durante este proceso?
5) ¿De qué modo específicamente sabrás que habrás alcanzado tu
objetivo?
6) ¿Sientes que tus padres quieren algo especial de ti? ¿Qué?
7) ¿Piensas que la Sociedad espera algo de ti? ¿Qué?
8) ¿Cuáles son tus expectativas frente a la posibilidad de seguir
estudiando?
9) ¿Qué piensas que sucedería si no estudiaras?
10) ¿Cuáles son tus mayores desafíos hoy respecto al futuro?
11) ¿Qué es para ti lo más importante en la vida?

56
TEMA 3

57


TEMORES ANTE LA SITUACION DE ELECCION

La elección de carrera activa en los jóvenes numerosos temores relacionados
con la finalización de una etapa (el secundario) y el comienzo de otra (la
universidad). Surgen en ellos preguntas como: ¿qué hacer de mi vida?;
¿estudiar?; ¿qué?; ¿trabajar?; ¿en qué?; ¿trabajar y estudiar?. Son
interrogantes que aparecen habitualmente y se relacionan con el temor a tomar
decisiones, con el desprendimiento de los lazos familiares y de sus pares que de
alguna manera eran fuentes de seguridad y contención. Temor a no encontrar
seguridad económica o un empleo en el futuro. Temor al fracaso, a no encontrar
la carrera que pueda llenar sus expectativas, a no conseguir lo que pretenden de
la vida. Muchas veces el temor inhibe, impide avanzar, tomar decisiones.
En un mundo tan complejo como el actual es necesario entrenar a los jóvenes en
el desarrollo de la capacidad para adaptarse a los constantes cambios. La
sociedad actual exige manejarse más con la incertidumbre que con las certezas.
Para adaptarse constructivamente a los cambios, se requiere del aprendizaje de
nuevas habilidades y actitudes que permitan convivir con un nuevo conjunto de
inseguridades. Es necesario que los jóvenes tomen conciencia que toda
situación de cambio produce temores y que cambiar es un proceso complejo.
Por eso es importante hacerlo reflexionar al respecto, para que comprenda que
sólo podrá avanzar si asume esos temores como algo natural que ocurre frente a
cualquier cambio que se produce en la vida.

El Ejercicio “Mis Temores” permite identificar y reflexionar sobre los temores que
surgen habitualmente en los jóvenes que atraviesan la situación concreta de la
elección de carrera. Muchos de ellos están contemplados en el Listado de
Temores que exponemos a continuación. El objetivo de este ejercicio es
desmitificar el valor que comúnmente los jóvenes les conceden a esos temores.
Hemos elegido para ello, una serie de Frases y Citas de personalidades famosas
que en el transcurso de la historia de la humanidad escribieron frases que
expresan alternativas para vencer o minimizar los temores.

58
Ejercicio 3: “MIS TEMORES”

OBJETIVOS:
- Identificar los temores que se experimentan frente a la problemática de la
elección de carrera
- Desmitificar el valor que se concede a esos temores.
- Aprender que existen alternativas para vencerlos o minimizarlos.

PROCEDIMIENTO:
Se forman grupos de 5 ó 6 miembros. En una primera parte se entrega a cada
grupo la Hoja de “Mis Temores”. Cada grupo recibe una lista diferente con un
espacio en blanco para completar con otros temores que puedan aparecer en el
grupo y que no figuran en el listado.
A continuación, se entrega la Hoja de “Frases y Citas” a cada grupo para que las
relacionen con los temores que aparecen en la Hoja de “Mis Temores”.

El coach podrá elaborar con las Listas de Temores y las de Frases y Citas
sugeridas, diferentes combinaciones para entregar a los grupos de trabajo
similares a las que mostramos en el Modelo.

Terminada la actividad se pide a cada grupo que exponga su producción y se

comparten las conclusiones y experiencias.

PRIMERA CONSIGNA:
Una vez repartida la Hoja de “Mis Temores”, el coach pide a los grupos que lean
la lista y reflexionen sobre los temores que en ella hay escritos. Explica que
estos temores son los que habitualmente se experimentan frente a una situación
de elección y que pueden agregar otros temores que aparezcan en el grupo y
que no estén contemplados en la lista.

TIEMPO: aprox. 20´

SEGUNDA CONSIGNA:
El coach explica que las personas, en las distintas situaciones y etapas de la

59
vida, experimentan temores. Que muchas veces le dan al temor una connotación
negativa y que esto en ocasiones paraliza, impide avanzar, tomar decisiones.
Comenta que hay personas que sin embargo, asumen una actitud proactiva
frente al temor. Es el ejemplo de muchas personalidades famosas de la historia
que escribieron frases que ayudan a incrementar la confianza en uno mismo,
que impulsan y dan ánimo para alcanzar las metas, tomar decisiones y asumir
riesgos.

Luego, reparte la Hoja de “Frases y Citas” y pide a los grupos que lean la lista y
elijan las frases que piensan pueden asociarse con los temores que figuran en la
Hoja de “Mis Temores”. Aclara que cada temor puede asociarse con más de una
frase y que cada frase puede asociarse con más de un temor.
Tienen que registrar en la columna en blanco de la Hoja “Mis Temores” los
números de las frases con las que asocian cada temor.

TIEMPO: aprox. 20´.

MATERIALES:

- Hojas “Mis Temores”

- Hojas “Frases y Citas”

LISTADO DE TEMORES SUGERIDOS:

A. A tomar una decisión equivocada
B. A no conseguir trabajo con la carrera elegida
C. A no adaptarme a la Universidad
D. A no tener la capacidad para estudiar
E. A que mi familia no apoye mi elección
F. A abandonar la carrera porque no me gusten las materias
G. A abandonar la carrera porque me resulte difícil
H. A sentirme inútil si no llego a tomar una decisión
I. A sentirme inseguro con la decisión que tome
J. A no conseguir lo que deseo en la vida
K. A no encontrar lo que realmente me gusta

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 L. A que la carrera me resulte demasiado larga
M. A no ganar lo suficiente con la profesión que elija
N. A separarme de mi grupo de secundaria
O. A lo desconocido

En este listado incluimos algunos de los temores que habitualmente expresan los
jóvenes cuando aplicamos el Programa de Coaching Educacional. Todos de
alguna manera, están asociados a las problemáticas que aparecen comúnmente
en esta etapa de la vida del joven y tienen que ver con temas relacionados con el
futuro, la toma de decisiones, la adaptación, la confianza en sí mismo, la
influencia del adulto, la separación el grupo de pares, etc.
El profesional puede si lo desea, agregar otros que no estén contemplados en el
listado para complementar los sugeridos.

LISTADO DE FRASES Y CITAS SUGERIDAS:

1. “Todos vivimos bajo el mismo cielo, pero no todos tenemos los mismos
horizontes”. Conrad Adenauer – Alemania 1876 – 1967. Padre fundador de la
Rep. Fed. Alemana
2. “Sea Ud mismo el cambio que quiere realizar”. Mahatma Gandhi - India 1869 –
1948. Pacifista. Lucha contra la injusticia. Labores humanitarias
3. “Un valiente no es quien no tiene miedo, sino alguien que continúa avanzando
a pesar de sus temores”. Nelson Mandela – Sudáfrica 1918. Político que luchó
contra la segregación racial. Premio Nobel de la Paz, 1993. Primer presidente
negro de Sudáfrica, 1994.
4. “El hierro se oxida por no usarse, el agua estancada pierde su pureza y el
clima frío la congela; de igual modo, la inmovilidad consume la energía de la
mente”. Leonardo Da Vinci - Italia 1452 - 1519. Genio del Renacimiento. Artista,
inventor, pintor
5. “Uno debe aprender haciendo las cosas, porque aunque crea que lo sabe, no
tendrá certeza hasta que lo intente”. Aristóteles - Filósofo griego 384 aC. – 322
aC.
6. “El hombre que está preparado tiene la mitad de la batalla ganada”. Miguel de
Cervantes - Alcalá de Henares, España 1547 - 1616. Autor del Quijote de la
Mancha

61
7. “No puede haber éxito sin esfuerzo”. Sófocles - Atenas 495 aC. – 406 aC.
Poeta trágico griego
8. “Todos nuestros sueños pueden hacerse realidad, si tenemos el coraje de
seguirlos”. Walt Disney - Chicago 1901 - 1966. Dibujante, director, productor
cinematográfico
9. “El fracaso es la oportunidad de comenzar otra vez con más conocimiento”.
Henry Ford - EEUU 1863 - 1947. Empresario norteamericano. Creador de la
Ford Motor Co.
10. “Siempre es tu próximo paso”. Napoleón Hill - Escritor norteamericano 1883 -
1970. Uno de los autodenominados “filósofos del éxito” de principios de siglo
11. “Dirijo mi interés hacia el futuro pues es allí donde pasaré el resto de mi
vida”. Charles F. Kettering - EEUU 1876 - 1958. Inventor del primer sistema de
ignición eléctrica del motor de arrancador
12. “Siempre ten en cuenta que tu propia decisión de triunfar es más importante
que cualquier cosa”. Abraham Lincoln - EEUU 1809 - 1865. Político
estadounidense. Presidente EEUU, 1861. Comprometido con la causa de la
esclavitud
13. “Nunca dejes que el temor a arriesgarte se apodere de ti”. Babe Ruth - EEUU
1845 - 1948. Beisbolista americano
14. “Nunca, nunca, nunca, nunca, nunca, nunca te rindas”. Winston Churchil -
Inglaterra 1874 - 1965. Político
15. “El éxito depende de una preparación previa; sin esa preparación no habrá
éxito”. Confucio - Pensador Chino 551 - 479 aC. El Confucionismo, una ética de
vida
16. “El primer paso indispensable para obtener lo que se quiere de la vida es:
decidir qué se quiere”. Ben Stein - EEUU 1944. Abogado, economista, actor,
comediante. Escribió discursos para la Casa Blanca
17. “Aquél que tenga un por qué, puede tener casi cualquier cómo”. Frederich
Nietzsche - Alemania 1844 - 1900 . Filósofo y escritor nacionalizado suizo.
18. “Mantengo seis servidores honestos (me enseñaron todo lo que sé); sus
nombres son Qué y Por qué y Cuándo y Cómo y Dónde y Quién”. Rudyard
Kipling - Bombay 1865 - 1936. Escritor
19. “Si no sabes hacia qué puerto estás navegando, ningún puerto es bueno.
Séneca - España 4 aC – 65 dC. Filósofo hispano-romano
20. “La peor decisión es la indecisión”. Benjamín Franklin - Boston 1706 – 1790.

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Político, científico e inventor estadounidense. Inventor del pararrayos.
21. “El triunfo no está en vencer siempre sino en nunca desanimarse” Napoleón
Bonaparte - Córcega, 1769 - 1821. Emperador de Francia, general de la
Revolución Francesa.

Esta selección de frases y citas expresan brevemente mensajes con sabiduría
que nos hacen pensar. Incluimos algunos datos de los autores para que el coach
pueda brindar esa información al grupo si éste lo requiere.
El profesional puede realizar su propia búsqueda incluyendo otras frases que
considere adecuadas.

REFLEXIÓN:
“Es natural que aparezcan temores cuando nos enfrentamos a una situación
nueva y desconocida. Los temores son los que nos hacen dudar y nos hacen
sentir inseguros frente a los cambios. Hay quienes huyen del cambio porque
temen a lo nuevo, a lo desconocido. Los temores son a menudo poderosos
impulsores que nos llevan a realizar actos sorprendentes pero que también
pueden inhibirnos impidiéndonos alcanzar nuestros objetivos. Si reconocemos
nuestros temores, los aceptamos como algo natural que aparece cada vez que
nos enfrentamos a una situación nueva, lograremos reducirlos a su verdadera
dimensión. Tendremos el control sobre ellos cada vez que nos encontremos ante
una realidad que nos exige cambios.”

VARIANTE MODALIDAD INDIVIDUAL

En la Modalidad Individual, este Tema puede trabajarse de la misma forma que
en la Modalidad Grupal o bien puede indagarse a través de preguntas durante la
entrevista.

MODELO DE PREGUNTAS PARA TRABAJAR EN LA ENTREVISTA

1. ¿Qué implica para ti la palabra “elegir”?
2. ¿Cómo actúas cuando te surgen dudas entre dos cosas que se te

63
 presentan y tienes que elegir?
3. ¿Qué te sucede a la hora de tomar una decisión?
4. ¿Qué es para ti lo más difícil cuando tienes que tomar una decisión?
5. ¿Hay algo a lo que le tienes miedo? ¿A qué?
6. ¿Qué cosas te preocupan en este momento?
7. ¿Cómo te sientes frente a los cambios?
8. ¿Qué sientes cuando piensas en la universidad?
9. Antes de hacer algo importante, ¿qué piensas?
10. ¿Hay algo que te preocupa cuando piensas en el futuro?

64


65
TEMA 4

66
 IDENTIFICACIONES

Sabemos que la personalidad se constituye y se diferencia mediante una serie de

identificaciones. La identificación como proceso psicológico, es importante en el
desarrollo de la personalidad. El joven para establecer su identidad adulta, debe ir
asimilando parcial o totalmente atributos y caracteres de otras personas de su
entorno. La familia, los amigos, otras personas significativas sirven en este
período para afianzar su identidad. Según Freud (1921), en la vida mental de una
persona siempre interviene alguien más, ya sea como modelo, objeto, aliado o
antagonista.
El Ejercicio “Personas Significativas” permite al joven, identificar personas que
constituyen un modelo de identificación en función de sus atributos y cualidades.
Detectar si son atributos que él posee o desearía poseer.

Este Ejercicio se puede aplicar también en la Modalidad Individual.

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Ejercicio 4: “PERSONAS SIGNIFICATIVAS”

OBJETIVOS
- Identificar personas significativas
- Reflexionar sobre sus cualidades, virtudes y atributos
- Detectar si son atributos propios o si se los desea poseer

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PROCEDIMIENTO:
Se trabaja individualmente. Se entrega a cada integrante del grupo la Hoja de
“Personas Significativas” para ser completada según la consigna.

CONSIGNA:
Una vez entregada la Hoja de “Personas Significativas”, el coach pide que en
forma individual piensen en 6 cualidades o atributos que valoran en una persona
y escriban esas cualidades en las figuras circulares. A continuación les solicita
que identifiquen personas, ya sea de su entorno familiar, personal, personajes de
la historia, referentes en el mundo de las artes, las letras, las ciencias, el
deporte, que posean esos atributos y escriban los nombres de esas personas en
las líneas de puntos. Para completar el ejercicio deben unir por medio de líneas
las cualidades que le corresponden a cada una de esas personas teniendo en
cuenta que una persona puede reunir más de un atributo.

TIEMPO: aprox. 20´

MATERIALES:
Hoja de “Personas Significativas”

REFLEXION:
“Esas cualidades y atributos que valoramos en otras personas, muchas veces
están en nosotros. Son parte de nosotros o bien son cualidades que nos gustaría
tener. El mejor espejo de uno mismo es el otro, aquel en el cual nos miramos
para saber quién somos, cómo queremos ser. Las cualidades y atributos que
valoramos en otros hacen que esa persona sea significativa para nosotros y
pueden influir en los objetivos que nos planteamos, así como en las iniciativas
que tomamos. Pueden actuar como guía para esforzarnos en lograr aquello que
deseamos en la vida”.

69


70
TEMA 5

71
DESEOS Y METAS

No es habitual que los jóvenes reflexionen respecto a sus intenciones de futuro.
A menudo plantean deseos y metas generales, más que proyectos realmente
deliberados. Poner en palabras los propios deseos y anhelos permite a la
persona conectarse íntimamente con lo que siente y pretende ser. Identificar los
objetivos a alcanzar, juega un papel muy importante en el logro del éxito futuro.
Marcar un rumbo, una meta, permite definir lo que la persona necesita y aspira
en la vida. Identificar los deseos y metas, constituye la guía interna que permite ir
en busca de aquello que se desea. Una meta es como un viaje, es preciso saber
de dónde se parte y a dónde se pretende llegar. Implica preguntarse qué
necesito lograr y a dónde quiero llegar para avanzar con un propósito definido.
Los deseos y metas no sólo incluyen objetivos a lograr en lo profesional, sino
también en otros aspectos de la vida: en lo familiar, afectivo, económico, laboral,
logro de autonomía, reconocimiento, poder, fama, entre otros.
En el Ejercicio “Mis Deseos” el coach debe promover la participación de todos
estimulando la expresión de los deseos y metas individuales e interviniendo con
señalamientos que promuevan la reflexión.
Este Ejercicio se puede aplicar también en la Modalidad Individual.

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Ejercicio 5: “MIS DESEOS”

OBJETIVOS:
- Definir las expectativas de vida, deseos y metas a lograr
- Comprometerse como autor del propio futuro
- Discriminar entre deseos reales y utópicos

PROCEDIMIENTO:
Se trabaja en forma individual. Se entrega a cada integrante del grupo la Hoja de
“Mis Deseos”. Una vez completada, se pide voluntarios para que compartan sus
producciones con el grupo. El coach incentiva a la reflexión para que puedan
reconocer aquellos deseos posibles de ser llevados a la práctica y los que
constituyen una utopía.

CONSIGNA:
Pedir que piensen y escriban en los espacios en blanco lo que desean ser, hacer
y tener en el futuro y lo que no desean ser, hacer y tener. Aclarar que tengan en
cuenta los objetivos a lograr en todos los aspectos de su vida no sólo en lo
profesional o laboral.

MATERIALES:
Hoja de “MIS DESEOS”

TIEMPO: aprox. 30´

REFLEXIÓN:
“Es importante poder pensar y poner en palabras lo que deseamos para nuestra
vida, así también como aquello que no deseamos. Plantear las propias metas, va
más allá de lo profesional o laboral. Incluye todos los aspectos de la vida: lo que
quisiéramos llegar a ser, las actividades que nos gustaría hacer, las personas
con las que nos gustaría estar, las cosas que nos gustaría tener o lograr.

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También es importante, poder discriminar que lo que deseamos en la vida, sea
posible de ser alcanzado y esté dentro de los límites de nuestras posibilidades
reales. Si una meta no es realista, será difícil alcanzarla. Conseguir todo esto
que anhelamos, requiere del hacer e implica un compromiso. Si no queremos
que esto quede en la simple teoría o escrito en esta hoja de papel, es necesario
poner todos nuestros esfuerzos y toda nuestra energía en hacer que todo esto
suceda, llevarlo a la práctica. Por más difícil e inalcanzable que parezca, se
puede lograr si nos lo proponemos y luchamos por ello”.

74


75
TEMA 6

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PROYECCION A FUTURO

El término proyecto remite a la acción que una persona se propone realizar. El
proyecto se oculta en cada una de las intenciones que la persona tiene y se
expresa en la elección que realiza en una circunstancia particular.
Algunos de los antecedentes que inspiran el Ejercicio ”Tapa de Revista” se
encuentran en las nociones básicas del Psicodrama de Jacobo Moreno. Los
conceptos desarrollados por Moreno sobre realidad y tiempo, refieren a una
escena representada que puede ser experimentada como real dentro del mundo
de vida representado, pero no es real en el sentido del mundo ordinario. De
acuerdo con esto, pasado y futuro pueden ser representados en una escena en
el aquí y ahora. Otro referente fue el concepto del gran realizador Walt Disney. El
acuñaba el término imaginería para describir el proceso que utilizaba para “crear
futuro” y así dar forma a sueños que fueran factibles de convertirse luego en
realidades. Sostenía que, para lograr esto, era preciso soñar en forma de
imágenes y proyectarlas en el tiempo como objetivos y metas logrados.
El Ejercicio “Tapa de Revista” propone al joven imaginarse en un tiempo futuro.
Comenzar a visualizar los deseos y metas que se plantea en el presente, como
logros alcanzados en el futuro. Insta a visualizar una situación futura y expresarla
gráficamente en el momento actual.
El coach incentiva a realizar un viaje imaginario. Estimula la imaginación
creadora y facilita la libre expresión y la movilización del mundo interior de los
integrantes del grupo.
El coach podrá relacionar lo expresado en este Ejercicio con lo trabajado en el
tema anterior Deseos y Metas. Evaluar si existe concordancia entre los deseos
planteados en el ejercicio anterior y los logros alcanzados en el futuro. Esos
deseos y metas planteados en el presente, ¿tienen relación con los logros que
imagina obtener en el futuro?; ¿aparecen otros que no fueron planteados como
objetivos en el presente?

Podrá detectar también cuál es la visión que el joven tiene de sí mismo: ¿cómo
ve su futuro?; ¿le resulta fácil o difícil visualizarse en el futuro?; ¿qué capacidad
tiene para anticipar sus logros?; si se imagina en el futuro ¿cómo lo hace, de
forma positiva o negativa?

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Asimismo el coach podrá aplicar las pautas válidas en las técnicas proyectivas
para evaluar características de la personalidad del joven, en tanto cada dibujo
transmite un estilo particular que puede asociarse a determinadas cuestiones
caracterológicas. Podrá indagar en las particularidades que presenta la
producción gráfica y su efecto global: ¿se trata de una producción original?; ¿es
escueta ó elaborada?; ¿es organizada? ¿se experimenta poder de síntesis?

Este Ejercicio es aplicable también en la Modalidad Individual.

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Ejercicio 6: “TAPA DE REVISTA”

OBJETIVOS:
- Estimular la imaginación para proyectarse en un tiempo futuro
- Visualizar la situación personal alcanzada en el futuro y expresarla
gráficamente

79


PROCEDIMIENTO:
Se reparte a cada uno de los participantes la Hoja de “Tapa de Revista” para
completar en forma individual, según la consigna. Luego de finalizada la
actividad se abre un espacio de diálogo para que cada uno relate su experiencia
y comparta su producción con el resto del grupo.

CONSIGNA:
El coach, luego de entregar la Hoja de “Tapa de Revista” a cada participante,
aclara que es un trabajo individual. Explica que en esta actividad tendrán que
proyectarse en el tiempo. Ubicarse en el futuro. Imaginarse que han pasado 10
años desde que terminaron la escuela secundaria. Pide que se imaginen en ese
momento. Les dice que han sido convocados por una Revista que quiere escribir
algo sobre ellos otorgándoles un lugar privilegiado: saldrán en la Tapa de la
Revista!. Promueve la imaginación con preguntas tales como: ¿qué tipo de
Revista es… de modas, entretenimientos, deportes, social, cultural, política, de
investigación, decoración, salud?; ¿cómo podría llamarse la Revista; ¿cuál sería
el motivo por el cual están, como principales protagonistas en la Tapa de esa
Revista?. Indica que piensen y escriban una síntesis del artículo que habla de
ellos y que pueden si lo desean, incluir dibujos.

VARIANTE:
Repartir revistas de diversas temáticas (viajes, información general, modas,
educacionales, deportivas, etc.) que incluyan una gran cantidad de imágenes.
Pedir a los participantes que seleccionen imágenes que son representativas de
la nota que les hace la Revista. Recortar y pegar en la Hoja de “Tapa de Revista”

MATERIALES:
Hojas de “Tapa de Revista”.

TIEMPO: aprox. 1:00´

80
REFLEXIÓN:
“El proyecto personal tiene que ver con nuestras intenciones y es el que le da un
propósito a nuestra vida. Cualquiera sea nuestro proyecto, debemos
asegurarnos que sea realmente algo que nos interese y nos entusiasme. Nos
hace reflexionar acerca de donde estamos hoy y a donde nos gustaría estar en
el futuro. Para que nuestro proyecto se concrete es importante planificar,
establecer metas realistas y determinar los medios para alcanzarlas. Las
expectativas, las esperanzas, los anhelos viven en nosotros, son parte de cada
uno, están en nuestro interior y nos empujan a crecer y a emprender cosas
nuevas, son producto de la confianza en uno mismo y en la vida. Para conseguir
aquello que deseamos, necesitamos proponérnoslo y confiar en que con nuestro
esfuerzo y dedicación, podremos conseguirlo. Es necesario además tener en
cuenta que aquello que esperamos alcanzar, sea factible de lograr y no una
fantasía irrealizable”.

81


82
TEMA 7

83
EXPLORACIÓN DE INTERESES EDUCACIONALES

Los intereses constituyen el conjunto de metas deseadas por una persona en los
distintos ámbitos de su vida: personal, educacional, profesional, laboral. Tienen
un carácter motivador importante al constituirse en objetivos a alcanzar. Su
formación está determinada por las experiencias vividas por la persona y recibe
la influencia de elementos socioculturales. Los intereses se van desarrollando,
cambiando y transformando en los diferentes momentos de la vida.
Los intereses educacionales impulsan a la persona a elegir determinadas tareas
o actividades que le gustaría desarrollar. Definen el nivel de agrado, indiferencia
o desagrado respecto a las actividades relacionadas con carreras y ocupaciones.
Definir los intereses educacionales es fundamental al momento de realizar una
elección de carrera. Indagar en ellos, permite al joven incrementar el
conocimiento que tiene de sí mismo, plantear metas educacionales, descubrir
áreas de interés e identificar las carreras u ocupaciones que sean de su agrado.
El coach podrá utilizar cualquiera de los cuestionarios específicos que existen
para abordar esta temática.
Para abordar este Tema, utilizamos en este Programa, El INFORIENTADOR de
4
Carreras y Profesiones . Es un Cuestionario de Intereses Educacionales. Evalúa
intereses en 9 Áreas Vocacionales:

Area I: ADMINISTRACIÓN - ECONOMÍA – NEGOCIOS
Area II: CS. SOCIALES – RELACIONES HUMANAS
Area III: EDUCACION – FILOSOFIA - LETRAS
Area IV: MEDICINA Y SALUD
Area V: CS. JURIDICAS – CS. POLITICAS – SEGURIDAD
Area VI: ECOLOGIA – CS. DE LA NATURALEZA – ALIMENTOS
Area VII: CS. EXACTAS – INGENIERIA – SISTEMAS
Area VIII: COMUNICACIÓN y TECNOLOGIA
Area IX: ARQUITECTURA – ARTE - DISEÑO

84


EJERCICIO 7: El INFORIENTADOR de Carreras y

Profesiones. Cuestionario de Intereses
Educacionales

El INFORIENTADOR de Carreras y Profesiones constituye una herramienta
fundamental del Programa ya que permite ampliar el conocimiento que el joven
tiene de si mismo y de las profesiones. Está diseñado como Cuadernillos de
Auto-evaluación, lo que facilita el trabajo con grupos. Por su diagramación
ofrece la posibilidad de ser administrado en un encuentro o en forma parcializada
en más de un encuentro.
Cada Cuadernillo consta de 2 Módulos y de 1 Hoja de Perfil donde se registra
una síntesis de lo trabajado en los Módulos I y II.
El Módulo I, EXPLORADOR DE ÁREAS EDUCACIONALES está compuesto por
4 factores: Mi Estilo, Mis Talentos, Actividades de Interés, y Cuadro de Puntajes
por Área.
Mi Estilo, permite definir el estilo que tiene la persona de conducirse
habitualmente en las diferentes situaciones de la vida diaria ya sea en la casa,
en el colegio o en el trabajo.
Mis Talentos permite indagar en las actividades que la persona puede y disfruta
hacer
Actividades de Interés permite conocer las actividades que realizan los distintos
profesionales en cada una de las Áreas y seleccionar cuáles de ellas le gustaría
desarrollar en su futuro como actividad laboral.
Al completar el Modulo I, se obtienen puntajes en las 9 Áreas Educacionales que
se transcriben al cuadro de Puntajes por Área.
Lo mayores puntajes obtenidos representan las Áreas de Interés. Esto orienta y
ordena la búsqueda de las carreras que integran esas áreas que se lleva a cabo
en el Modulo II, EXPLORADOR DE CARRERAS Y PROFESIONES.
Una vez completado el Cuadernillo se transcriben los resultados obtenidos en la
Hoja MI PERFIL (Imagen 8) provista por El INFORIENTADOR de Carreras y
Profesiones. En ella queda registrada la síntesis de lo trabajado y facilita la
búsqueda de información en tanto provee el listado web de las Universidades
Nacionales y Privadas de Argentina, por provincia.

85
Esta primera toma de contacto con las carreras universitarias y terciarias,
prepara el camino para una indagación más profunda de las mismas, tema que
se desarrolla a continuación en el Programa CE.

OBJETIVOS:
- Definir intereses educacionales
- Descubrir áreas educacionales de interés
- Propiciar la búsqueda de información sobre carreras y profesiones.
- Seleccionar carreras de interés

PROCEDIMIENTO:
Se reparte a cada uno de los participantes un Cuadernillo de Autoevaluación de
El INFORIENTADOR de Carreras y Profesiones para completar según las
consignas.

CONSIGNA:
Una vez repartidos los Cuadernillos, el profesional pide que lean con atención las
instrucciones y completen cada uno de los puntos. Remarca que no se
apresuren y contesten con sinceridad. Una vez finalizado el Cuadernillo, se
completa la Hoja de Perfil con los resultados.

MATERIALES:
El INFORIENTADOR de Carreras y Profesiones. Cuestionario de Intereses
Educacionales (Cuadernillos de Auto-evaluación). Hoja MI PERFIL.

TIEMPO: aprox. 2:30 hs

REFLEXION:
“La elección de una carrera es el último eslabón del proceso. Antes de tomar una
decisión, es importante saber que elegir una carrera, es elegir una forma de
vida. Que una decisión certera, les va a permitir mayores posibilidades de

86
obtener éxito y sentirse satisfechos con la actividad que desempeñen en el
futuro. A través de este recorrido pudieron detectar las áreas de mayor interés y
seleccionar las carreras que podrían interesarles. El paso siguiente, es ampliar
información sobre esas carreras y profesiones que han elegido ya que para
tomar una decisión más segura, es necesario informarse.”

87


(Modelo Hoja MI PERFIL)

88
TEMA 8

89


BÚSQUEDA DE INFORMACIÓN


Es importante que el coach tenga en cuenta que cualquiera sea la técnica que
elija para abordar el tema intereses educacionales, sólo alcanza el mayor nivel
de utilidad cuando se complementa con la búsqueda de información. Informarse
en profundidad acerca de las carreras y profesiones que son de interés, es un
paso ineludible en todo proceso de Coaching Educacional y un factor
fundamental antes de tomar una decisión. Ampliar el conocimiento sobre
carreras y profesiones, promueve a una revisión crítica respecto a las creencias
muchas veces distorsionadas sobre ocupaciones y tareas profesionales.
El coach debe proveer de suficiente material informativo para guiar al joven en la
búsqueda de información. Indagar en la oferta educativa que existe en el
contexto geográfico donde desarrolla su función. Tomar en cuenta la realidad
socio-económica y cultural es importante al momento de guiar al joven en la
búsqueda de las carreras que le interesan.
El Ejercicio “El Detective” ordena la búsqueda de información y permite registrar
la información obtenida a fin de delinear con mayor claridad la elección. Propicia
una investigación exhaustiva de las carreras y profesiones. Conocer sobre las
asignaturas que las componen, los años de duración, el campo laboral de los
profesionales, instituciones donde las dictan.
El resultado de la investigación, facilita la elección de la carrera que se
corresponde mejor con los intereses personales.
Sugerimos dedicar a este tema más de un encuentro, para favorecer un mayor
intercambio de información entre los integrantes del grupo y acrecentar los
conocimientos sobre carreras y profesiones.

Este Ejercicio se puede aplicar también en la Modalidad Individual.

90
Ejercicio 8: “El DETECTIVE”

OBJETIVOS
- Promover la búsqueda de información sobre carreras y profesiones
- Indagar en la oferta educativa
- Registrar la información obtenida
- Determinar las carreras que se corresponden mejor con los intereses.

PROCEDIMIENTO:

Se entrega a cada uno de los participantes la Hoja de “El Detective” y se pide
que la completen según la consigna. Se provee de material informativo para
propiciar la búsqueda.

CONSIGNA:
Luego de entregar la Hoja de “El Detective” a cada participante, el coach explica
que a partir de ese momento se convierten en detectives. Su misión será
investigar, indagar, buscar información sobre las carreras que han seleccionado.
Los datos que figuran en la Hoja de Ejercicio son las pistas que tendrán que
seguir. Deberán registrar la información que vayan encontrando sobre cada una
de las carreras elegidas. En la última columna tendrán que adjudicarle un
puntaje a manera de un ranking, a cada una de las carreras. Los mayores
puntajes corresponderán a las carreras que mejor se adecuen a sus intereses.

VARIANTE:
Para ampliar la búsqueda de información, pueden organizarse charlas
informativas con profesionales y/ o estudiantes avanzados de carreras
universitarias y terciarias de distintas áreas, visitas a ferias educativas,
universidades, entre otros.

MATERIALES:
Hojas de “El Detective”
Material Informativo: Webs de Universidades. Guías educativas. Folletos de
instituciones públicas y privadas zonales. Sitios de Internet.

91
TIEMPO: aprox. 2:30´

REFLEXION:
“Es importante, para realizar una elección más certera, ampliar la información
sobre las carreras y profesiones que nos interesan. Esta búsqueda de
información que han hecho y que, como buenos detectives han registrado, les
dio la posibilidad de conocer más en profundidad sobre las carreras que son de
su interés Algunos habrán descubierto en la investigación que aquellas carreras
que en un principio eligieron ahora fueron descartadas porque, al indagar más
sobre ellas, no cubrieron sus expectativas. Después de realizado este ejercicio
podrán focalizar mejor su elección.”

92
TEMA 9

93
REALIDAD SOCIO ECONOMICO PERSONAL

Los jóvenes frente a la elección de carrera se enfrentan muchas veces ante una
encrucijada entre sus verdaderas posibilidades y sus proyectos educacionales.
En toda elección interviene un entramado de variables personales, sociales,
culturales, económicas, educativas, entre otras, que son necesarias considerar
para que el proyecto personal sea posible.
Toda elección de carrera debe sustentarse en lo real, por lo cual es tarea del
coach re-pensar estrategias apropiadas y eficaces para abordar estas
cuestiones. Ofrecer un espacio donde los jóvenes se interroguen a sí mismos, a
su realidad y definan su elección en correspondencia con ello. Así como las
personas son diferentes, también son diferentes sus situaciones personales.
Deberán tenerse en cuenta, además de los intereses y expectativas individuales,
las estructuras de oportunidades particulares.
Para que una intención de futuro pueda considerarse un proyecto, se requiere de
una reflexión de orden triple: sobre la situación presente, sobre el futuro deseado
y sobre los medios a emplear para lograrlo. Apuntar a un futuro determinado
requiere de una búsqueda de información y de una evaluación de los medios
disponibles para su realización. Deliberar sobre los medios es importante, lleva a
reevaluar y redefinir los objetivos hacia los que se apunta.

El coach a través de preguntas debe incentivar la reflexión para que cada uno,
desde su situación personal, evalúe la posibilidad de que su proyecto pueda
concretarse: ¿seguir una carrera terciaria ó universitaria?, ¿presencial, semi-
presencial o a distancia?; ¿en una Institución pública ó privada?, tener en cuenta
que en una privada hay que pagar aranceles, que las hay de diferentes
aranceles. ¿Qué otros gastos deben tenerse en cuenta?.
La carrera elegida ¿forma parte de la oferta educativa que hay en el lugar en que
vive?. Si no la dictan allí, ¿hay otra que se asemeje?, ¿cuál?, ¿podrá viajar a
otra ciudad ó a otra provincia donde la dicten?, ¿contará con la ayuda
económica de los padres?, ¿dónde vivirá?, ¿se tiene un familiar allá ó tendrá
que alquilar?, ¿cuáles son las opciones de vivienda?, ¿un albergue estudiantil,
un departamento compartido?. Si no se tiene el apoyo financiero de los padres:
¿será necesario trabajar?, ¿de qué tiempo se dispondrá?, ¿cómo hacer para

94
conseguir trabajo?, ¿qué tipo de trabajo?.

El Ejercicio “Hoja de Ruta”, plantea estas variables. Invita a reflexionar sobre
ellas, sobre su grado de viabilidad, sus ventajas y desventajas y permite al joven
anclar la elección en la propia realidad para así ahorrar tiempo, esfuerzo y
frustración. Elegir, utilizando un criterio sensato. Planificar el recorrido con bases
reales, antes de iniciar el viaje.

Este Ejercicio se puede aplicar también en la Modalidad Individual.

95


Ejercicio 9: “HOJA DE RUTA”

OBJETIVOS:
- Examinar las variables a tener en cuenta antes de definir la
elección
- Elaborar un proyecto personal basado en la propia realidad
socio económica y geográfica
- Diseñar el plan de acción personal

PROCEDIMIENTO:
Se reparte a cada participante la “Hoja de Ruta” para completar de acuerdo a la
consigna. Se explica que para hacer este recorrido, es necesario pensar de cada
una de las variables que figuran en la Hoja de Ruta, cuáles se ajustan mejor a la
situación particular.
Es tarea del coach una vez finalizado el trabajo, guiar en la búsqueda de
alternativas y opciones a las dificultades particulares que surjan en el grupo. Si el
problema tiene que ver con lo económico, por ejemplo, deberá guiar en la
búsqueda de información sobre sistemas de becas, créditos bancarios para
estudios, etc. Si la carrera elegida no la dictan en su lugar de residencia, deberá
asesorar acerca de otras carreras similares a las que pueda acceder. Si se elige
estudiar lejos de casa, deberá plantear lo que significa vivir en un sitio diferente:
el hecho de valerse por sí mismo, nuevas responsabilidades, muchas ausencias,
variación de las costumbres.

CONSIGNA:
Luego de entregar a los participantes la “Hoja de Ruta”, el coach pide que cada
uno desde su situación personal, reflexione cuidadosamente acerca de aquellas
variables que mejor se ajustan a su realidad. Las variables constituyen puntos de
referencia a lo largo del recorrido. Cada uno debe armar su propia hoja de ruta
atravesando sólo los puntos que se relacionan con su proyecto. Deberán
comenzar desde el punto de Largada.

96


MATERIALES:
“Hojas de Ruta”

TIEMPO: aprox. 50´

REFLEXION:
“Ante cualquier decisión, no hay un camino que sea el mejor y válido para todos,
en todo momento y bajo cualquier circunstancia. En todo caso, existe un camino
que es el mejor para cada uno de nosotros. Para descubrirlo, es preciso analizar
cuidadosamente las variables que mejor se ajustan a la propia situación
particular, que es lo que hemos realizado con esta técnica. Es la forma de
elaborar un proyecto personal basado en la propia realidad y que pueda ser
factible de concretarse”.

97


98
TEMA 10

99
CIERRE DEL PROCESO


Así como el primer momento en un proceso de coaching educacional es de gran
importancia, también lo es el destinado al cierre. Es un momento que amerita
mayor dedicación por parte del coach, debido a las repercusiones psicológicas y
sociales que surgen ante la despedida y la separación de aquellas personas con
las que se ha involucrado intensamente. El proceso está por concluir. A partir de
ese momento, se produce una separación de la actividad que ha reunido al
grupo. No obstante, cada uno seguirá conservando todo lo que ha aprendido así
como el conjunto de experiencias vividas durante el proceso.
Hemos creado como cierre del trabajo grupal, una actividad que le permite al
grupo dar por finalizada la tarea y despedirse afectivamente generando una
retroalimentación positiva y significativa.
El Ejercicio “Mis Valores” involucra estos dos elementos. Se centra en el
esclarecimiento y el intercambio de valores entre los integrantes del grupo. Los
valores preservan el sentido de identidad de una persona y se relacionan con el
por qué de la elección de determinado camino. Influyen y dirigen las metas que
una persona se fija así como sus iniciativas. Sabemos que los valores
constituyen las cualidades que la persona valora en sí misma y por las cuales es
valorada por otros. Una de las habilidades del coach es ayudar a la persona a
clarificar sus valores. Reconocer los propios valores implica tomar conciencia de
cuáles son las cualidades que mejor nos representan. Cuando tenemos claros
nuestros valores, podemos definir lo que necesitamos y buscamos en la vida. La
carrera, ocupación o profesión que elijamos debe estar de acuerdo con nuestros
valores para sentirnos satisfechos con la actividad que emprendamos.

100
Ejercicio 10: “INTERCAMBIO DE VALORES”

OBJETIVOS:
- Reconocer los valores personales
- Identificar los valores que se admiran en otros y que
se desearía tener
- Realizar un intercambio simbólico de valores

PROCEDIMIENTO:
Se pide al grupo que se ubique de tal forma que todos puedan verse de frente.
Este Ejercicio consta de dos partes. En la primera parte se entrega la Hoja de
“MIS VALORES” para que cada participante la complete en forma individual
según la consigna.
En la segunda parte del ejercicio, los valores del grupo se ponen en común y se
propone un intercambio simbólico de valores. Se trabaja con los valores que
aparecen en el grupo.

PRIMERA CONSIGNA:
El coach pide que en forma individual lean cuidadosamente el listado de valores
que figura en la Hoja de Ejercicio e identifiquen aquellos que mejor los
representan, aquellas cualidades que cada uno valora de sí mismo y por las
cuales son valorados por los demás. Pueden agregar otros valores que poseen y
no figuran en el listado. Luego tendrán que elegir el valor que mejor los
representa y escribirlo en el recuadro que está en el reverso de la hoja.

TIEMPO: aprox. 20´

SEGUNDA CONSIGNA:
El coach propone comenzar el intercambio simbólico de valores. Explica que los
valores individuales se expondrán al grupo. En esta actividad cada uno va a
tener la posibilidad de obtener un valor que no posee y que le gustaría tener.
Deberán pensar, entre los valores que poseen los demás integrantes del grupo,

101
¿qué valor que yo no tengo y admiro en otro, desearía tener?. Cuando lo tengan
elegido podrán pedir a quien tiene ese valor que se los obsequie. Se produce el
intercambio cuando aquel que regala su valor, escribe el nombre de ese valor en
la Hoja de Ejercicio de la persona que se lo solicita.
El coach debe explicar que aquel que regala a otro su valor, no se queda sin él
no importa las veces que pueda obsequiarlo. Los valores que poseemos no se
agotan ya que forman parte de nosotros.

TIEMPO: aprox 50´

MATERIALES:
Hojas de “MIS VALORES”
(Cofre de Valores)

VARIANTE:
Puede incluirse un “cofre de valores”. Contiene tarjetas en blanco donde el coach
podrá escribir los valores que no aparecen en el grupo y sean solicitados por
alguno de sus integrantes. Es un recurso que el coach puede disponer para que
todos consigan su regalo.

REFLEXION:
“Identificar los valores nos permite tomar conciencia de cuáles son nuestras
mejores cualidades. Si tenemos claros nuestros valores, será más fácil definir lo
que necesitamos y buscamos en la vida. La carrera, ocupación o profesión que
elijamos tiene que estar de acuerdo con nuestros valores para que podamos
sentirnos satisfechos con la actividad que desarrollemos en el futuro. Como
resultado de este ejercicio, un nuevo valor se agrega a los que ya poseen.
Dependerá de ustedes que lo hagan propio, sintiendo y actuando en
consecuencia con lo que él mismo entraña.

Las actividades y experiencias por las que transitaron a lo largo de este proceso,
el aprendizaje generado por el intercambio con sus compañeros de grupo,
sumado al mayor conocimiento que adquirieron acerca de sí mismos, los
encuentra en este momento mejor preparados para ir en busca de aquello que

102
proyectaron para su futuro.”

103
 (Reverso Hoja MIS VALORES)

104
REPORTE EDUCACIONAL

El Reporte Educacional es una síntesis de los temas trabajados por la persona
en forma individual a lo largo del Programa. Es la devolución que hace el coach
a cada uno de los integrantes del grupo una vez finalizada la actividad de cierre
grupal. Se elabora en base a la integración de los datos obtenidos en los
diferentes ejercicios y técnicas administradas a lo largo del Programa. Cada uno
de los puntos que integran el Reporte Educacional se relaciona con una de las
técnicas o ejercicios del Programa. En el caso que el profesional haya optado
por incluir en el proceso alguna otra técnica que examina por ejemplo
características de personalidad, un test de aptitudes o de inteligencia, podrá
registrar en el mismo los resultados obtenidos de su administración.
Su diseño esquemático simplifica la tarea del coach al momento de efectuar la
devolución de lo trabajado durante el proceso. Es aplicable tanto en la
modalidad individual como grupal.
Al momento de la entrega del Reporte, es conveniente que el coach acompañe
con una devolución verbal integrando todo lo trabajado a lo largo del Programa
para cada caso en particular.

105
1. Cómo confeccionar el Reporte Educacional

Datos Personales: En este punto se transcriben los datos de la persona que
consideramos significativos para ser incluidos en el Reporte. Se extraen de la
“Hoja de Información Personal”.

Cualidades: Para completar este punto se toma en cuenta aquellas cualidades
que la persona más valora en otros. Se extraen de la Hoja de Ejercicio
“Personas Significativas”.

Estilo: Las palabras que integran este punto, corresponden a la evaluación que
la persona hace de sí misma en relación a su estilo personal de conducirse
habitualmente en las diferentes situaciones de la vida diaria. Se extraen de El
INFORIENTADOR de Carreras y Profesiones. Módulo I, factor 1 - Mi Estilo.

Destrezas Y Habilidades: En este punto se registran aquellas actividades que
la persona puede y disfruta hacer. Se extraen de El INFORIENTADOR de
Carreras y Profesiones, Módulo I, factor 2 - Mis Talentos.

Mis Deseos: Se agrupa en este punto lo expresado por la persona en relación
con lo que desea y lo que no desea para su vida. Se extrae del Ejercicio “Mis
Deseos”.

Proyección A Futuro: En este punto el profesional elabora una síntesis de la
forma en que la persona se visualiza en el futuro a partir del análisis de lo
expresado en el Ejercicio “Tapa de Revista”.

Actividades Laborales: Integran este punto, aquellas actividades que a la
persona le gustaría realizar en su futuro laboral. Se extraen de El
INFORIENTADOR de Carreras y Profesiones, Módulo I, factor 3 - Actividades de
Interés.

Carreras De Interés: Se transcriben en este punto, las carreras que la persona
seleccionó para ampliar la información sobre ellas. Se extraen de El
INFORIENTADOR de Carreras y Profesiones, Módulo II, factor Carreras por
Área.

106

Carrera Elegida: En este punto se registran los datos recogidos en los
Ejercicios. “El Detective” y “Hoja de Ruta”. Se elabora una síntesis de la
información que la persona obtuvo sobre la carrera elegida y las variables
necesarias para que su proyecto personal sea posible de realizarse.

107
2. Modelo de Reporte Educacional

El Modelo de Reporte que presentamos a continuación pertenece a una de las
integrantes de un grupo de quinto año de un Colegio Secundario privado de
Capital donde aplicamos el Programa CE. (Imagen 12).

108
 (Reverso Reporte Educacional)

109
3. Observaciones

En este caso específico y a partir de la lectura del Reporte observamos que
Laura, estando a punto de completar su colegio secundario donde eligió como
orientación Comunicación, ya tiene pensado de antemano dos carreras:
Producción y Dirección de Cine.

Las cualidades que admira en los demás, innovación y creatividad, se relacionan
con su estilo habitual de hacer las cosas y concuerdan con el perfil de la carrera
seleccionada al final del proceso.

Observamos que existe congruencia entre las actividades para las cuales ella
siente que es competente, con las que desempeña un profesional de la carrera
elegida. De la misma manera, hay una correspondencia entre lo que desea para
su vida, con la visión que tiene de sí misma en el futuro.

Aparece con fuerza, una visión a futuro sumamente positiva. Se imagina
concretando sus sueños, obteniendo éxitos continuos y siendo reconocida por
sus logros.

Las actividades que a Laura le gustaría realizar en su futuro laboral definen sus
áreas de interés. Del listado de carreras que integran las áreas de su interés
hace, en un principio, una amplia selección de carreras acerca de las cuales se
propone indagar más en profundidad. Luego de una búsqueda exhaustiva de
información sobre cada una de las carreras pre-seleccionadas, hace una
evaluación de los datos obtenidos para poder elegir entre ellas, la que más se
ajusta a su intereses y a sus expectativas.

Una vez elegida la carrera, define su plan de acción tomando en cuenta las
variables que se ajustan mejor a su realidad, lo que le permite adecuar la
elección a su situación particular y que su proyecto sea factible de ser
concretado.

110
 Acerca de las autoras

LCI Dra. Liliana G. Medina – Lic. Ana María Perichon

Psicólogas. Productoras de Contenidos
Creadoras de recursos e instrumentos de aplicación práctica para uso de
psicólogos, psicopedagogos, coaches, orientadores vocacionales, escolares,
educadores.
Pioneras en la edición y elaboración de
recursos digitales de la temática.
Desarrollan programas de capacitación y entrenamiento
para profesionales.
Socias fundadoras y directoras de CONSULTEST©1999 y P&M CONSULTORA
Servicios para el Desarrollo Personal, Profesional, Organizacional

info@consultest.com

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 Otras Publicaciones de las Autoras

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112
 Bibliografía


Becker, G. (1983). El Capital Humano. Madrid: Alianza.
Burns, R.B. (1979) The Self-Concept. Trad. Cast.: El Autoconcepto.
Teoría, Medición, Desarrollo y Comportamiento. Bilbao: EGA, (1990).
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Fundamentals of Actualization Counseling and Psychotherapy. (2º. Ed.)
New Jersey: Prentice Hall.
Bolles, R. (1970) What color is your parachute? (40ª . Ed.) Estados
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http://www.chiavenato.com/espanol/publicaciones/categoria/gestion-del-
talento-humano-4.html
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Cuadernillo de Autoevaluación. Buenos Aires: Consultest, (3ª ed. 2012)
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validation of

113
 construct interpretations. Review of Educational Research, 46 (3), 407-

441.

114
Medina, Liliana G. Perichon A.M
Coaching Educacional: una nueva visión de la orientación vocacional centrada en las
metodologías del coaching/ Liliana G. Medina y Ana María Perichon
4ª Ed. Actualizada - Buenos Aires: CONSULTEST, 2018


ORIENTACION VOCACIONAL. I. Perichon Ana María II. Título ÇDD 371.425





4ª edición digital. Argentina. CONSULTEST, 2018

3ª edición, 2013. 2ª edición, 2011. 1ª edición, 2008. Printed in Argentina, ISBN 978-950-
507-858-5



LCI Dra. Liliana G. Medina – Lic. Ana María Perichon
CONSULTEST
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permiso previo y escrito del editor de la obra. Su infracción está penada por las leyes
11723 y 25446.

115
Notas
[←1]
Medina, L., Perichon, A. (2011)

116
[←2]
Perichon, A.M. - Medina, L.G. (2012)

117
[←3]
Utilizamos este concepto y no el de Coaching Educacional entendiendo que es la terminología habitual con la que
el joven reconoce esta práctica.

118
[←4]
Medina,L.G. y Perichon,A.M. (2012)

119