ii)Trabajo grupal:Perfil de exportación no

tradicional de Comercio Internacional-2010b

Formular el perfil de proyecto de exportación de una línea de
productos (o un producto) No tradicional, considerando como
criterios: los objetivos estratégicos del PLAN ESTRATEGICO
NACIONAL EXPORTADOR (PENX 2003-2013):

. OFERTA EXPORTABLE
. MERCADOS INTERNACIONALES DE DESTINO
. FACILITACION DEL COMERCIO EXTERIOR
. CULTURA EXPORTADORA

Llevar rigurosa cuenta del desarrollo de las 20 estrategias para

cada objetivo (ver anexo), enfatizando a través del manejo
informacional , los procedimientos que se requieren para el éxito
de la exportación en perfilamiento.

Presentar el perfil impreso y en CD, y en forma gráfica las

diapositivas solo en CD y exponer. Bajo la siguiente estructura:

ESTRUCTURA DEL PERFIL

Introducción

PROBLEMÁTICA DEL PERFIL

Acerca del producto

Naturaleza y procesos de obtención
Usos
Objetivo General
Objetivos Específicos
Justificación
Experiencias Previas

CONSIDERACIONES DEL MERCADO INTERNACIONAL DE DESTINO

Revisión del mercado destino con sus respectivos indicadores

conexos
.Aspectos geográficos
.Aspectos históricos
.Aspectos culturales
.Aspectos económicos
.Aspectos poblaciones
Estudio de la Demanda
Justificación del área de mercado
Determinación de la Demanda
Determinación de la OFERTA EXPORTABLE
Determinación de la demanda para el proyecto
PROCESO DEL MARKETING INTERNACIONAL
Planeación de la exportación
Tipo de exportación
Procedimiento de Exportación
.Requisitos para exportar
.Alternativas para contactar potenciales compradores
.Procesos operativo-administrativos

Implementación de la exportación
Celebración del contrato comercial
Operaciones bancarias del comercio internacional
Transporte y seguros internacionales
Intermediación comercial y uso de Incoterms
Visación, certificados y formatos
Embarque de la mercancía
Procedimiento adecuado al Sistema Integrado de Gestión
Aduanera
Cobranza
Seguimiento y medición de la satisfacción del cliente
Acerca de FACILITACION DEL COMERCIO EXTERIOR
Diseñar escenarios de persistencia de exportación: pesimista,
probable y optimista que aseguren el afianzamiento e
implantación de la CULTURA EXPORTADORA
(ver Ventaja Competitiva de M. Porter-> simplicarlo!!!!!)

CRÍTICA AL PROCESO
Ventajas y desventajas
Tabulación de sensibilización de resultados del perfil con las BPCI
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
Anexos
Bibliografía
20 estrategias y 108 medidas comprenden los
lineamientos base del PENX 2003-2013

Objetivo 20 Estrategias 108 Medidas propuestas

Estratégico

OFERTA Planes de
Aumento de Desarrollo de Sistema de Personal
EXPORTABLE Investigación normalización
inversiones Cadenas capacitado.
y Desarrollo y y certificación
Productivas.
de de calidad.
Transferencia
Tecnológica.

MERCADOS DE Inversión Eficiente Ampliar

Información Coordinación Mejorar
DESTINO descentraliza manejo en gama de
especializada, interinstitucio formación en
da en negociacione producto
sistematizada nal fortalecida gestión
promoción s s
, actualizada comercial
comercial comerciales.
y difundida internacional.

Trámites y
FACILITACION Diálogo entre
Prioridad procedimient Marco legal
DEL COMERCIO sectores favorece
estatal del os
público y condiciones de
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privado eficaz
exterior con os fáciles de acceso eficientes
y en servicios
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permanente
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Buenas prácticas
CULTURA que nos
Difusión Políticas de Organizacion
Sistema sostenida y Estado con visión
EXPORTADORA prestigien, es
educativo accesible de de largo plazo,
difundidas y
temas de basadas en un fortalecidas
articulado al adoptadas por
comercio exterior modelo para la
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 Objetivo 20 Estrategias
Estratégico

OFERTA Aumento de Desarrollo de Planes de Sistema de Personal

EXPORTABLE inversiones Cadenas Investigación y normalización y capacitado.
Productivas. Desarrollo y de certificación de
Transferencia calidad.
Tecnológica.

MERCADOS DE Inversión Información Coordinación Mejorar Eficiente Ampliar

DESTINO descentralizad especializada, interinstituciona formación en manejo en gama de
a en promoción sistematizada, l fortalecida gestión negociaciones productos
comercial actualizada y comercial comerciales.
difundida internacional.

FACILITACION Diálogo entre Prioridad Trámites y Marco legal favorece

DEL COMERCIO condiciones de
sectores estatal del procedimientos competencia y
público y comercio administrativos acceso eficientes en
privado eficaz exterior con fáciles de usar servicios
y permanente compromisos y difundidos
tangibles
CULTURA Sistema Buenas prácticas Políticas de Estado Organizaciones
EXPORTADORA que nos prestigien, con visión de largo
educativo difundidas y
Difusión sostenida y
plazo, basadas en un fortalecidas
accesible de temas
articulado al adoptadas por de comercio exterior modelo exportador para la
sector firmas exportadoras competitividad
exportador empresarial