1

GERENCIA ESTRATEGICA

CASO DE EMPRESA

PRESENTADO POR:
KEVIN DAVD GUERRERO RODRIGUEZ
ADRIANA LUCIA RUIZ COLON

ASIGNATURA:
GERENCIA ESTRATEGICA

DOCENTE:
ANTONI MAX CONTRERAS

CORPORACION UNIVERSITARIA DEL CARIBE-CECAR

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y ADMININISTRATIVAS
PROGRAMA DE CONTADURIA PUBLICA
SINCELEJO-SUCRE
2020
 2
GERENCIA ESTRATEGICA

EMPRESA CASO

El propietario y administrador de la tienda Merca Express ubicada en el barrio Majagual de la

ciudad de Sincelejo, ha recibido una capacitación en estrategia y decide poner en práctica las
competencias adquiridas, en tal sentido decide implementar la matriz PEYEA.

Se concentra en revisar la información previamente evaluada en las matrices EFE y EFI, y

encuentra la siguiente:

La empresa presenta aspectos claves como rentabilidad y utilidad, mejor que la competencia,
pero le preocupa en comparación con la misma un factor determinante para el crecimiento, como
lo es el flujo de caja. A nivel competitivo, destaca mejores aspectos que la competencia en
participación de mercado, calidad del producto e infraestructura, pero también le preocupan
aspectos donde la competencia es mejor como, experiencia en el mercado, imagen corporativa y
servicio al cliente.

Haciendo un análisis del entorno en la localidad y de acuerdo a información nacional, llegó a las
siguientes conclusiones, la inflación, el desempleo y cuarentena obligatoria son aspectos que
perjudicarán más a otras industrias, mientras que aspectos como uso de plataformas virtuales,
crecimiento de la demanda, nuevos competidores y subsidios del estado, tendrán un impacto más
negativo en el sector de tenderos que en otros sectores.

De acuerdo a la valoración de los factores en aspectos claves como, fuerza financiera, fuerza de
la industria, estabilidad del entorno y ventaja competitiva, pone en marcha la aplicación de la
matriz PEYEA y encuentra la siguiente recomendación.
 3
GERENCIA ESTRATEGICA

SOLUCION

FUERZA FINANCIERA
(FF) CLASIFICACION
rentabilidad 5
utilidad 5
flujo de caja 2
promedio 4
   
ventaja competitiva (Vc)  
participación de mercado -2
calidad del producto -1
infraestructura -2
experiencia de mercado -5
imagen corporativa -4
servicio al cliente -4
promedio -3
   
ESTABILIDAD DEL
ENTORNO (EE)  
inflación -2
desempleo -1
cuarentena obligatoria -2
promedio -1,67
   
FUERZA DE LA
INDUSTRIA (FI)  
plataformas virtuales 3
crecimiento de la demanda 2
nuevos competidores 2
subsidios del estado 2
promedio 2,25

Eje x = VC + = -3 + 2,25 = -0,75 x y

FI -3 -1,67
Eje y = EE + = -1,67 + 4 = 2,333333 2,25 4
FF
               
 4
GERENCIA ESTRATEGICA

CONCLUSION

La tienda marca Express ubicada en el barrio Majagual en la ciudad de Sincelejo, para obtener
mejores resultado deberá implementar nuevas estrategias conservadoras como estrategias
intensivas para tener mas posicionamiento en los mercados actuales por medio de promociones,
publicidad o fuerza de ventas también implementando estrategias de diversificación relacionada.
 5
GERENCIA ESTRATEGICA